4.政府購(gòu)買者:政府購(gòu)買者是指政府為公共利益購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)，如購(gòu)買土地建設(shè)公共設(shè)施。房地產(chǎn)市場(chǎng)的主購(gòu)買者 main 購(gòu)買者可以分為以下幾類:1，購(gòu)房者:這是房地產(chǎn)市場(chǎng)最重要的購(gòu)買者群體，買房的目的是為了自己住，消費(fèi)者的購(gòu)買行為和生產(chǎn)者的購(gòu)買行為有何異同？從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，兩種行為都是為了滿足自己的欲望。

購(gòu)買者強(qiáng)大的議價(jià)能力會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)以下威脅:1。利潤(rùn)減少:購(gòu)買者較強(qiáng)的議價(jià)能力可能對(duì)價(jià)格產(chǎn)生壓力，導(dǎo)致供應(yīng)商利潤(rùn)減少。2.市場(chǎng)份額減少:如果部分購(gòu)買者議價(jià)能力強(qiáng)的客戶選擇購(gòu)買其他供應(yīng)商的產(chǎn)品，供應(yīng)商的市場(chǎng)份額可能會(huì)減少。3.品牌形象受損:如果供應(yīng)商在與購(gòu)買者的議價(jià)中表現(xiàn)不好，可能會(huì)給購(gòu)買者留下不好的印象，影響供應(yīng)商的品牌形象。

5.停滯:如果供應(yīng)商一味迎合購(gòu)買者，可能會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面停滯不前，從而影響其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。綜上所述，購(gòu)買者強(qiáng)大的議價(jià)能力對(duì)供應(yīng)商是威脅，但也是機(jī)會(huì)。供應(yīng)商可以通過(guò)不斷提高自身質(zhì)量和服務(wù)水平來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)購(gòu)買者的議價(jià)能力。

#消費(fèi)者為什么購(gòu)買？影響消費(fèi)者行為的因素有哪些？#系列，由廖香江閱讀科特勒營(yíng)銷百科第四章《消費(fèi)者:企業(yè)存在的目的和基礎(chǔ)》整理而成。想要做好營(yíng)銷，首先要了解消費(fèi)者行為。這個(gè)系列是一個(gè)八篇文章的系列，以后會(huì)定期更新。購(gòu)買行為受到文化、社會(huì)和個(gè)人因素的影響。科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中提到購(gòu)買者行為受三個(gè)主要因素的影響，即文化因素，包括文化、亞文化和社會(huì)階層，社會(huì)因素，包括相關(guān)群體、家庭、角色和地位，個(gè)人因素，包括年齡、生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個(gè)性和自我概念。這些因素都是如何更有效的贏得客戶。

1。宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既不可控，也不具有影響力，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的成功起著非常重要的作用。1.人文環(huán)境:1)人口因素:人口與市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系；人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系；世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)的關(guān)系。2)人口的地理遷移因素:客流運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系；購(gòu)買動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境:1)國(guó)民生產(chǎn)總值。2)個(gè)人收入反映購(gòu)買力水平。3)對(duì)外貿(mào)易平衡。3.自然環(huán)境:自然資源的短缺與保護(hù)；環(huán)境惡化；疾病的影響。4.技術(shù)環(huán)境:技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響：對(duì)消費(fèi)者的影響。5.政治法律環(huán)境:國(guó)家政治結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和政治法律環(huán)境直接影響營(yíng)銷策略。6.社會(huì)文化環(huán)境:教育水平、宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣。二、微觀因素微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周圍并密切影響其營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素和條件，包括供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公眾和企業(yè)本身。

一般來(lái)說(shuō)，組織采購(gòu)類型可以分為三種:新采購(gòu)型、變更重新配置型和直接重新配置型(2分)。R(1)新配置:指組織需要購(gòu)買以前從未使用過(guò)的產(chǎn)品和服務(wù)(1分)；(2)改變回購(gòu)類型:當(dāng)機(jī)構(gòu)購(gòu)買者認(rèn)為通過(guò)重新評(píng)估替代產(chǎn)品和供應(yīng)商可以給自己帶來(lái)收益時(shí)，會(huì)傾向于改變和回購(gòu)(1分)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)主體部分購(gòu)買者可以分為以下幾類:1。自住購(gòu)房者:這是房地產(chǎn)市場(chǎng)最重要的部分購(gòu)買者群，買房的目的是為了自己住。對(duì)于自住型購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，房子的性價(jià)比、地段、周邊配套等因素都是購(gòu)買時(shí)重要的考慮因素。2.投資購(gòu)房者:這是另一個(gè)大的購(gòu)房者群體。他們買房的目的是投資，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)獲得穩(wěn)定的資產(chǎn)回報(bào)。對(duì)于投資型購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)的位置、周邊環(huán)境、房?jī)r(jià)走勢(shì)等因素都是購(gòu)買時(shí)重要的考慮因素。

對(duì)于企業(yè)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，地段、周邊環(huán)境、交通等因素是購(gòu)房時(shí)重要的考慮因素。4.政府購(gòu)買者:政府購(gòu)買者是指政府為公共利益購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)，如購(gòu)買土地建設(shè)公共設(shè)施。對(duì)于政府購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，地段、周邊環(huán)境、交通等因素是購(gòu)買時(shí)重要的考慮因素。簡(jiǎn)而言之，房地產(chǎn)市場(chǎng)的主體購(gòu)買者群體是多元化的，每個(gè)群體考慮的因素都不一樣。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，兩種行為都是為了滿足自己的欲望。但是，消費(fèi)者的購(gòu)買行為首先是用固定貨幣最大程度地滿足欲望，而生產(chǎn)者追求的是利潤(rùn)的最大化。其次，生產(chǎn)者購(gòu)買的產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，而消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品是最終商品。兩者購(gòu)買的目的也不同，一個(gè)是滿足自身需求。另一個(gè)是生產(chǎn)的需要。但最終都是為了滿足自己的欲望。這和資源的稀缺性沒(méi)什么區(qū)別。

在不同的法律關(guān)系中，都受《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的保護(hù)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，相似之處在于他們滿足自身欲望的行動(dòng)，區(qū)別如下:1。消費(fèi)者的購(gòu)買行為是用固定貨幣最大程度地滿足欲望，而生產(chǎn)者追求的是利潤(rùn)的最大化，2.生產(chǎn)者購(gòu)買的產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品是最終商品。3，兩者購(gòu)買的目的也不同，一個(gè)是滿足自身需求。