是固定渠道和流動(dòng)渠道寬渠道和窄渠道為什么是直接渠道和間接渠道？有哪些常用的高科技產(chǎn)品渠道車(chē)型分布渠道車(chē)型簡(jiǎn)單分為長(zhǎng)渠道和短(平)渠道；渠道戰(zhàn)略主要是指渠道根據(jù)企業(yè)自身情況、產(chǎn)品定位、優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行擴(kuò)張所采用的戰(zhàn)略方法。即零級(jí)分銷(xiāo)渠道，一級(jí)分銷(xiāo)渠道，二級(jí)分銷(xiāo)渠道，三級(jí)分銷(xiāo)渠道，多級(jí)分銷(xiāo)渠道。

distribution渠道Mode可簡(jiǎn)單分為長(zhǎng)渠道和短(平)渠道；渠道戰(zhàn)略主要是指渠道根據(jù)企業(yè)自身情況、產(chǎn)品定位、優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行擴(kuò)張所采用的戰(zhàn)略方法。我的理解是渠道兩種模式都是海爾采用的，比如進(jìn)入國(guó)美、蘇寧等超市，而渠道很少或沒(méi)有評(píng)分(比如戴爾的直銷(xiāo)模式)。做空渠道有利于公司利潤(rùn)最大化和產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司可以迅速得到市場(chǎng)的反饋；龍渠道舉個(gè)例子，海爾在全國(guó)各地都有各級(jí)代理商，一般是省級(jí)、地市級(jí)甚至縣級(jí)，再由縣級(jí)代理商發(fā)貨到鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店。

1。市場(chǎng)因素:(1)目標(biāo)市場(chǎng)，如果市場(chǎng)范圍廣，適合用長(zhǎng)寬渠道；反之則適合用短窄渠道。(2)某個(gè)區(qū)域的客戶集中度，如果這個(gè)區(qū)域的客戶比較集中，用短窄渠道，比較合適；如果客戶比較分散，適合使用長(zhǎng)寬渠道。(3)客戶的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率。在購(gòu)買(mǎi)量大、購(gòu)買(mǎi)頻率高的情況下，使用長(zhǎng)寬渠道比較合適；反之，短窄渠道適合購(gòu)買(mǎi)量大，購(gòu)買(mǎi)頻率低的情況。

2.產(chǎn)品因素:(1)物理性能和化學(xué)性能。如果是體積大、重量重、易腐爛、易丟失的產(chǎn)品，適合用短渠道或直接渠道和專(zhuān)用渠道；反之，適合用長(zhǎng)寬渠道。(2)神仙產(chǎn)品、高價(jià)行業(yè)、耐用消費(fèi)品價(jià)格適宜且狹窄渠道；低價(jià)消費(fèi)品適合長(zhǎng)廣渠道。(3)產(chǎn)品的時(shí)尚度，時(shí)尚度高的產(chǎn)品適合短渠道；款式不變的產(chǎn)品適合長(zhǎng)渠道。

消耗慢，不易磨損的產(chǎn)品。企業(yè)采用long 渠道 distribution生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)需要考慮的因素:1。產(chǎn)品單價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品單價(jià)越低，分銷(xiāo)環(huán)節(jié)越多，越長(zhǎng)渠道；反之越短。2.產(chǎn)品的體積和重量。一般來(lái)說(shuō)，體大料重的產(chǎn)品應(yīng)采用較短的渠道；反之，可以用long 渠道。3.產(chǎn)品的技術(shù)性和復(fù)雜性。對(duì)于技術(shù)性強(qiáng)、使用復(fù)雜的產(chǎn)品，往往需要短渠道配送；否則可以選擇龍渠道分布。

易腐性、易毀性強(qiáng)的產(chǎn)品，盡量使用short渠道distribution；對(duì)于耐久性好的產(chǎn)品，可以使用Chang 渠道 distribution。5.產(chǎn)品風(fēng)格或風(fēng)格的穩(wěn)定性?？钍交蝻L(fēng)格變化頻繁的產(chǎn)品宜采用短款渠道流通款；反之，可用long 渠道。6、產(chǎn)品生命周期階段。對(duì)于處于投資期的產(chǎn)品，應(yīng)采用做空渠道分銷(xiāo)的方式收集市場(chǎng)信息；因?yàn)槌墒飚a(chǎn)品質(zhì)量和性能穩(wěn)定，所以可以根據(jù)需要選擇Chang 渠道 distribution。

家具銷(xiāo)售渠道應(yīng)該是空頭。原因如下:1。龍渠道由兩個(gè)或兩個(gè)以上中間商分銷(xiāo)。使生產(chǎn)者市場(chǎng)信息滯后。與中間商和消費(fèi)者的關(guān)系很復(fù)雜。2.空頭渠道指利用中間人或直接銷(xiāo)售。(包括零級(jí)渠道和一級(jí)渠道)，流通時(shí)間短，流通成本低。信息傳播很快。有利于與中間商建立直接而密切的關(guān)系。

消費(fèi)者分布渠道的長(zhǎng)度模式是渠道流通過(guò)程中產(chǎn)生的商業(yè)模式。分布長(zhǎng)度渠道可分為五種基本類(lèi)型。即零級(jí)分銷(xiāo)渠道，一級(jí)分銷(xiāo)渠道，二級(jí)分銷(xiāo)渠道，三級(jí)分銷(xiāo)渠道，多級(jí)分銷(xiāo)渠道。企業(yè)采用long 渠道的好處是渠道越長(zhǎng)，產(chǎn)品覆蓋面越廣，越有利于生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)控制中間商來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如降低儲(chǔ)運(yùn)成本、銷(xiāo)售人員成本、管理成本的壓力。

direct 渠道和indirect 渠道，short 渠道和long 渠道。一般來(lái)說(shuō)，商品要經(jīng)過(guò)幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中。渠道缺點(diǎn):①可能形成“需求滯后”。中間商買(mǎi)了產(chǎn)品，不代表產(chǎn)品從中間商那里賣(mài)出去了，銷(xiāo)售可能會(huì)受阻。②可能會(huì)增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致產(chǎn)生抵觸情緒。流通環(huán)節(jié)增加了商品在儲(chǔ)存或運(yùn)輸中的損耗，如果轉(zhuǎn)嫁到價(jià)格上，會(huì)增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。

如果與中間商的合作不好，生產(chǎn)企業(yè)就很難從中間商的銷(xiāo)售中了解和掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及目標(biāo)市場(chǎng)狀況的變化趨勢(shì)。加中間渠道(不是越長(zhǎng)渠道)的好處:①有助于產(chǎn)品的廣泛分布，中間商在商品流通的起點(diǎn)連接生產(chǎn)者，在終點(diǎn)連接消費(fèi)者，有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)在品種、數(shù)量、時(shí)間和空間上的矛盾。