吸引投資者，一個(gè)項(xiàng)目怎么吸引投資人

來(lái)源：整理時(shí)間：2024-02-02 13:39:55 編輯：律生活手機(jī)版

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1，一個(gè)項(xiàng)目怎么吸引投資人
2，企業(yè)拿什么來(lái)吸引投資人
3，創(chuàng)業(yè)公司如何才能吸引到那些對(duì)的投資者
4，如何讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)成功吸引投資人
5，怎樣吸引投資人
6，中國(guó)企業(yè)如何才能吸引投資者

1，一個(gè)項(xiàng)目怎么吸引投資人

能夠吸引投資的項(xiàng)目一般都有1、具有發(fā)展前景2、符合時(shí)代潮流3、能夠?yàn)樯顜?lái)便利4、投資風(fēng)險(xiǎn)小5、投資回報(bào)率高等等下面介紹幾個(gè)當(dāng)下比較有好的行業(yè)：健康行業(yè)、電子商務(wù)行業(yè)、it行業(yè)、教育行業(yè)等等

你首先要了解投資人看重什么，然后重點(diǎn)去把握，一般投資人比較看中項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力和整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果自己把握不是很大可以考慮求助無(wú)界投融之類(lèi)專(zhuān)業(yè)寫(xiě)項(xiàng)目策劃書(shū)的

一個(gè)項(xiàng)目怎么吸引投資人

2，企業(yè)拿什么來(lái)吸引投資人

企業(yè)要吸引投資人，有很多因素的。首先就是好的項(xiàng)目。讓別人一眼就可以產(chǎn)生興趣，認(rèn)為可以獲得收益的項(xiàng)目。然后就是企業(yè)的實(shí)力了。主要表現(xiàn)在車(chē)輛、裝修、辦公環(huán)境等。還有很重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)了。團(tuán)隊(duì)的精神狀態(tài)好，也是投資人投資的一部分考量因素。

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃，對(duì)渠要開(kāi)多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過(guò)程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等，要有清楚的了解。如果說(shuō)財(cái)富就是水的話(huà)，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像一份挖渠計(jì)劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的分析和判斷。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的一般有兩個(gè)：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資過(guò)程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)；實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)多長(zhǎng) 這沒(méi)有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書(shū)可長(zhǎng)可短，但總的來(lái)說(shuō)取決于計(jì)劃書(shū)的用途；創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室（elab.icxo.com）是要用商業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服種子基金（seeding vc）來(lái)幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資，那么你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃?lái)介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他/她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。如果你的計(jì)劃書(shū)只是用于企業(yè)內(nèi)部管理，那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè)，那商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。amazon.com的創(chuàng)立人jeff bezos當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立amazon.com的計(jì)劃，并成功地得到了寶貴的20萬(wàn)美元的種子投資。如今，amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有jeff bezos那樣的好運(yùn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式 word型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng)，閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力，讀者難以把握重點(diǎn)；ppt型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過(guò)，ppt型受到越來(lái)越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要部分總結(jié)部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容：簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng)，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰(shuí)是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力；直截了當(dāng)?shù)毓串?huà)出公司今后的財(cái)務(wù)情況，包括銷(xiāo)售規(guī)模、利潤(rùn)等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及所需資金的主要用途；總結(jié)部分應(yīng)該簡(jiǎn)短，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，篇幅一般不超過(guò)兩頁(yè)。

企業(yè)拿什么來(lái)吸引投資人

3，創(chuàng)業(yè)公司如何才能吸引到那些對(duì)的投資者

如果你已經(jīng)拿到一輪及以上投資的話(huà)，我想你應(yīng)該不會(huì)擔(dān)心找不到投資人，因?yàn)槟愕纳陷喭顿Y人可以幫你引薦下輪投資人。所以，我接下來(lái)的回答就是針對(duì)那些從沒(méi)有和投資人打過(guò)交道的創(chuàng)業(yè)者，看看你們有哪些渠道可以找到比較靠譜的投資人。首先，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，必須得承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，拿到投資的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是少數(shù)，拿到投資又能走下去的更是少數(shù)的少數(shù)。所以，在找投資人之前，你需要先梳理自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。比如自己團(tuán)隊(duì)是否有大公司離職的核心員工參與，或者是名校畢業(yè)的人員組成。在梳理好自己的優(yōu)劣勢(shì)之后，針對(duì)性的選擇投資機(jī)構(gòu)投遞自己的BP。尋找投資人，其實(shí)有兩種方式，一種是等投資人來(lái)找你，一種是你去找投資人。不同的項(xiàng)目，可以選擇不同的方法。接下來(lái)，先談?wù)勛屚顿Y人主動(dòng)找你的方法。1、主動(dòng)尋求互聯(lián)網(wǎng)媒體報(bào)道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多投資經(jīng)理都有看新聞的習(xí)慣，如果你能讓自己的項(xiàng)目出現(xiàn)在特定新聞上面，只有項(xiàng)目質(zhì)量可以的話(huà)，我想很多投資人會(huì)愿意主動(dòng)聯(lián)系你的。目前較為主流的媒體有以下幾家，你可以選擇適合你們項(xiàng)目的媒體網(wǎng)站投遞自己的新聞稿。1、獵云網(wǎng)，科技新媒體，獵云網(wǎng) | 用心服務(wù)創(chuàng)業(yè)者2、36kr，科技新媒體，36氪_為創(chuàng)業(yè)者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)3、鈦媒體，科技新媒體，鈦媒體_網(wǎng)羅天下創(chuàng)新4、米小粒，科技新媒體，民宿酒店生態(tài)農(nóng)業(yè)類(lèi)，助你生根伴你成長(zhǎng)2、將自己的產(chǎn)品推到免費(fèi)推廣渠道除了媒體之外，將自己的產(chǎn)品推到免費(fèi)的推廣渠道，可以幫助自己吸引種子用戶(hù)，同時(shí)也能吸引投資人的注意。3、將自己的產(chǎn)品推到融資平臺(tái)除了將自己的項(xiàng)目推到媒體或者免費(fèi)的推廣渠道之外，更加簡(jiǎn)單粗暴的方式，是將自己的項(xiàng)目推到融資平臺(tái)進(jìn)行融資。這樣的方法有好處，也有不足之處。目前比較好的早期融資平臺(tái)有以下幾家，你可以選擇適合你們項(xiàng)目的渠道投遞。1、華興Alpha，華興旗下的早期融資平臺(tái)，華興 Alpha - 不放過(guò)任何一個(gè)好項(xiàng)目2、天使匯，在線創(chuàng)業(yè)投資平臺(tái)，天使匯_讓靠譜的項(xiàng)目找到靠譜的錢(qián)3、創(chuàng)投圈，創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)投圈 - 專(zhuān)注于服務(wù)早期創(chuàng)業(yè)者和天使投資人的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)4、入駐孵化器&聯(lián)合辦公場(chǎng)地對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了以上這些方法之外，還可以選擇入駐孵化器或者聯(lián)合辦公場(chǎng)地，借助孵化器或者聯(lián)合辦公場(chǎng)地的資源，接觸到投資人。目前比較好的孵化器&聯(lián)合辦公場(chǎng)地有以下幾家，你可以選擇適合你們項(xiàng)目的孵化器或者聯(lián)合辦公場(chǎng)地申請(qǐng)入駐。1、3W孵化器，創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，3W 創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)2、太庫(kù)，創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，太庫(kù)3、桔子空間，以聯(lián)合辦公場(chǎng)地為主的創(chuàng)業(yè)服務(wù)品牌，桔子空間－IT桔子旗下的創(chuàng)業(yè)孵化空間5、將自己打造成一個(gè)品牌對(duì)于牛逼的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)完全可以將自己打造成一個(gè)品牌。典型的案例比如，Papi醬、羅輯思維、咪蒙等，當(dāng)你成為一個(gè)品牌的時(shí)候，投資人自然會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)給你投錢(qián)。然后，我們?cè)倏纯茨阒鲃?dòng)找投資人的方法。1、讓你身邊靠譜的朋友引薦無(wú)論什么時(shí)候，身邊的靠譜朋友引薦永遠(yuǎn)是尋找投資的最好方法。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，如果是熟人引薦的項(xiàng)目，他們會(huì)更愿意投資，因?yàn)檫@里面包含了信用背書(shū)。2、自己投遞BP給機(jī)構(gòu)這種方法一般情況下是不推薦的，因?yàn)槊刻爝@些機(jī)構(gòu)會(huì)收到海量的BP，越是知名的機(jī)構(gòu)，收到的BP越多。拿經(jīng)緯創(chuàng)投來(lái)說(shuō)，最近幾年，每年都會(huì)收到幾萬(wàn)封BP，他們一年其實(shí)也就投60來(lái)家，你看看這獲投比率。所以，如果是投遞BP給機(jī)構(gòu)的話(huà)，可以選擇一些知名投資人離職后的新創(chuàng)基金，他們更愿意給新人機(jī)會(huì)，給大家推薦幾家吧。1、紫?；穑色C豹CEO傅盛發(fā)起設(shè)立，ziniu@cmcm.com 2、FreesFund，由IDG資本李豐創(chuàng)辦，bp@freesvc.com 3、熊貓資本，團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自晨興、啟明等一線主流基金，bp@pandavcfund.com 3、自己投遞BP給投資人這種方法相對(duì)于投遞給機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，更進(jìn)一步。但是，同樣投遞簡(jiǎn)歷之后石城大海的可能性非常高，而且你還需要知道這些投資人的私人郵箱，難度會(huì)更大。4、參加創(chuàng)投活動(dòng)或者路演現(xiàn)在北京和上海幾乎每天都會(huì)有各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，如果你愿意的話(huà)，你可以參加這些線下的沙龍活動(dòng)，然后想辦法拿到主講投資人的聯(lián)系方式。5、在各大咖啡廳守株待兔車(chē)庫(kù)咖啡、3W咖啡等地方，每天都會(huì)有投資人在這里出沒(méi)，所以，如果你眼力夠的話(huà)，還是很容易碰到投資人的。6、私信社交媒體上的投資人現(xiàn)在我們的投資人朋友幾乎都會(huì)在各大社交網(wǎng)站出沒(méi)，你可以在知乎上、微博上、脈脈上、微信公眾號(hào)上面輕松找到他們。

創(chuàng)業(yè)公司如何才能吸引到那些對(duì)的投資者

4，如何讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)成功吸引投資人

那么如何制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能更好的吸引投資人呢? 首先，行業(yè)背景在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來(lái)的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)分，應(yīng)逐一介紹。并對(duì)公司所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點(diǎn)分析。接下來(lái)應(yīng)該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式、市場(chǎng)定位、所生產(chǎn)的產(chǎn)品或可提供的服務(wù)。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，突出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是，在引用外部資料時(shí)，應(yīng)注明資料來(lái)源，這對(duì)外部投資者來(lái)講是非常重要的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在這個(gè)部分里，應(yīng)詳細(xì)地介紹企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)的狀況。首先創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚地分析公司產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)區(qū)分的規(guī)模、潛力和增長(zhǎng)率并指出誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括現(xiàn)在已存在的和今后潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在清楚地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，應(yīng)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者的策略，并對(duì)他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S：優(yōu)勢(shì)，W：劣勢(shì)，O：潛在機(jī)會(huì)，T：威脅)。發(fā)展計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估在這部分應(yīng)向讀者介紹產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃，并做出一個(gè)相應(yīng)財(cái)務(wù)計(jì)劃來(lái)說(shuō)明在每個(gè)階段需要多少資金來(lái)完成目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中的每個(gè)階段都必須要設(shè)立一個(gè)大致的時(shí)間表，并建立一個(gè)可估算的發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)在這個(gè)部分中，應(yīng)對(duì)企業(yè)做出一個(gè)客觀的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，應(yīng)使讀者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)有所了解。組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)在這部分里，應(yīng)向讀者介紹公司的組織架構(gòu)及高層管理團(tuán)隊(duì)各成員的背景、閱歷，他們的分工，以及他們?cè)诠局兴袚?dān)的責(zé)任。公司管理層和公司組織架構(gòu)介紹應(yīng)盡可能詳細(xì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。財(cái)務(wù)簡(jiǎn)介財(cái)務(wù)一般是放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)尾部。但這并不說(shuō)明它不重要，有經(jīng)驗(yàn)的投資者會(huì)很仔細(xì)地檢查每個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。應(yīng)客觀地對(duì)公司財(cái)務(wù)做出介紹和分析，并對(duì)主要假設(shè)做出詳細(xì)的說(shuō)明。三個(gè)比較常見(jiàn)的財(cái)務(wù)報(bào)表是現(xiàn)金流量表(CashFlowStatement)、損益表(IncomeStatement)和資產(chǎn)負(fù)債表(BalanceSheet)。一般來(lái)說(shuō)，最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表還需提供每個(gè)月的財(cái)務(wù)情況。融資需求在這部分，應(yīng)將融資金融、資金用途及融資的大致時(shí)間表逐一介紹并做相應(yīng)分析。如果公司對(duì)自身有一個(gè)初步的估值，也最好在這里進(jìn)行披露。也可將公司對(duì)投資人的要求、愿意出讓多少股權(quán)、愿意給予多少優(yōu)先權(quán)利等做詳細(xì)說(shuō)明。總之，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)對(duì)所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解。只有對(duì)要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。

5，怎樣吸引投資人

作假擺闊，也就是打腫臉充胖子，現(xiàn)在大家的都這樣，雖然不地道，但實(shí)用

藍(lán)海創(chuàng)投總經(jīng)理?xiàng)钆妫捍騽?dòng)風(fēng)投團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)加技術(shù)“要在乘電梯的短短幾分鐘內(nèi)打動(dòng)投資人，怎樣才能辦到？你必須說(shuō)明以下三個(gè)要素：團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)和技術(shù)?！彼{(lán)海創(chuàng)投總經(jīng)理?xiàng)钆嬲f(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)“人”的關(guān)注往往超出項(xiàng)目本身，他們認(rèn)為項(xiàng)目的缺陷和不足可以由團(tuán)隊(duì)從商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面來(lái)彌補(bǔ)。這就要求團(tuán)隊(duì)必須熟悉自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，并有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且注重商業(yè)道德。尤其是一些本身做技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，特別要注意商業(yè)規(guī)則。判斷企業(yè)是否具有投資價(jià)值，投資商希望了解的是你的產(chǎn)品或服務(wù)有多少人會(huì)購(gòu)買(mǎi)、他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)，這就是考察企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。如果能夠提供某些潛在客戶(hù)的姓名和電話(huà)，會(huì)有助于增加說(shuō)服力。而創(chuàng)業(yè)者的常見(jiàn)病是對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的描述過(guò)于牽強(qiáng)。比如說(shuō)：我這個(gè)產(chǎn)品很好，只賣(mài)一塊錢(qián)，只要全國(guó)有1%的人購(gòu)買(mǎi)，就有一千多萬(wàn)。除了清晰定位目標(biāo)用戶(hù)，企業(yè)還必須擁有足夠的市場(chǎng)容量。否則盡管你有潛力成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，也未必能夠獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎：初見(jiàn)投資人忌諱抒發(fā)情懷知名天使投資人、奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎告訴尋求風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者們，與風(fēng)投合伙人初次見(jiàn)面，有三大忌諱。周鴻祎說(shuō)，有些創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就開(kāi)始云山霧罩地談很多定性的東西，說(shuō)“我們這個(gè)項(xiàng)目，一出來(lái)準(zhǔn)能把行業(yè)老大給滅了，是絕對(duì)的世界老大?！敝茗櫟t稱(chēng)，這是非常忌諱的。“還有一種創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就談國(guó)際形勢(shì)，國(guó)內(nèi)會(huì)怎么樣……這也是非常忌諱的?！敝茗櫟t解釋稱(chēng)，因?yàn)橥顿Y人天天讀產(chǎn)業(yè)報(bào)道，這些他都知道。周鴻祎還說(shuō)，還有一類(lèi)創(chuàng)業(yè)者，偏好先抒發(fā)個(gè)人情懷，就像詩(shī)人一樣，大談理想。周鴻祎說(shuō)：“如果你能把自己的詩(shī)集附在商業(yè)計(jì)劃書(shū)后面，投資人看都不要看，因?yàn)槟闾行裕顿Y人不相信你能把商業(yè)模式做好?！背醮我?jiàn)投資人，周鴻祎支招：其實(shí)創(chuàng)業(yè)者只需要在幾分鐘內(nèi)，用最簡(jiǎn)單、清晰的語(yǔ)言描述自己做了什么東西，這個(gè)東西有什么樣的市場(chǎng)，提供了什么樣的價(jià)值，為什么別人會(huì)用它?！爸劣谠趺促嶅X(qián)，你自己知道就好了，不知道也沒(méi)關(guān)系?！眲P雷投資集團(tuán)董事總經(jīng)理何欣：商業(yè)模式吸引風(fēng)投的磁石“一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，并不能在第一時(shí)間吸引我，真正吸引我投資的是一個(gè)良好的商業(yè)模式。”凱雷投資集團(tuán)董事總經(jīng)理何欣表示，一個(gè)成功的商業(yè)模式首先必須是能賺錢(qián)的。而光是能賺錢(qián)也不行，好的商業(yè)模式還必須是能不斷擴(kuò)大的。何欣稱(chēng)，很多不能在第一時(shí)間賺錢(qián)的小企業(yè)也能吸引風(fēng)頭，若一個(gè)小企業(yè)的商業(yè)模式符合市場(chǎng)需求，并且處于有潛質(zhì)的行業(yè)中，也能引起風(fēng)投的興趣。有了好的商業(yè)模式，更需要一個(gè)能將這個(gè)模式執(zhí)行下去的團(tuán)隊(duì)。一流的團(tuán)隊(duì)能將二流的模式做成一流，何欣認(rèn)為，背景多樣、有大量管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)才能使好項(xiàng)目最終帶來(lái)利潤(rùn)。在風(fēng)投進(jìn)入企業(yè)后，可能會(huì)因?yàn)橘Y方要求對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管、參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)與企業(yè)管理層發(fā)生一些摩擦，這就需要雙方增大溝通力度。何欣說(shuō)：“風(fēng)投向企業(yè)注入資金，當(dāng)然會(huì)關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、資金流向等?！彼燥L(fēng)投會(huì)對(duì)企業(yè)做大量的盡職調(diào)查，這種調(diào)查很可能會(huì)使得企業(yè)反感，而資企雙方之間保持信息的完全透明是最好的解決方式。臺(tái)灣富鑫投資副總經(jīng)理劉坤靈：能否上市是我的第一選擇“能帶給一個(gè)風(fēng)投最高收益的就是讓投資企業(yè)上市。我在選擇商業(yè)模式時(shí)，最先看的就是這個(gè)企業(yè)能不能上市?！弊蛉眨_(tái)灣富鑫國(guó)際投資基金副總經(jīng)理劉坤靈表示，投資一個(gè)能夠上市的企業(yè)，才是漂亮的退出。而判斷一個(gè)企業(yè)能否上市，靠的不是第六感。首先要分析項(xiàng)目所處的行業(yè)，劉稱(chēng)，以前很多人以為高科技公司很容易上市。而在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)中很多市場(chǎng)還沒(méi)被完全滿(mǎn)足，各種行業(yè)都有出現(xiàn)大型上市企業(yè)的可能。項(xiàng)目能上市，還需要一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)、有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)辦者。劉認(rèn)為，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)辦者的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。好的創(chuàng)辦者能吸引優(yōu)秀的人才加入他的團(tuán)隊(duì)，并留住這些人才，即使有朝一日?qǐng)F(tuán)隊(duì)解散，他也能迅速組織一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。劉坤靈還表示，風(fēng)投進(jìn)入企業(yè)后會(huì)不定期對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行盡職調(diào)查，這些調(diào)查不但會(huì)要求企業(yè)提供大量完整的財(cái)務(wù)報(bào)表，還會(huì)查看企業(yè)簽署過(guò)的全部合約，不定期對(duì)公司的基層員工進(jìn)行面試。這就要求企業(yè)和風(fēng)投之間當(dāng)用雙贏的心態(tài)接受彼此。特別提醒：商業(yè)計(jì)劃書(shū)，寫(xiě)10頁(yè)就夠了對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何書(shū)寫(xiě)，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎稱(chēng)：“不要長(zhǎng)篇大論，不要謳歌自己。用ppt(幻燈片)寫(xiě)最好，就用大白話(huà)，越樸實(shí)越好?！彼€介紹稱(chēng)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好就是十頁(yè)篇幅：第一頁(yè)是市場(chǎng)介紹；第二頁(yè)分析市場(chǎng)問(wèn)題；第三頁(yè)寫(xiě)解決問(wèn)題的方式；第四頁(yè)調(diào)研市場(chǎng)；第五頁(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第六頁(yè)介紹核心競(jìng)爭(zhēng)力；第七頁(yè)寫(xiě)盈利模式；第八頁(yè)寫(xiě)近期目標(biāo)；第九頁(yè)寫(xiě)資金預(yù)算；第十頁(yè)就介紹團(tuán)隊(duì)。

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你可以找比較大的投資公司進(jìn)行合作，這樣的公司專(zhuān)業(yè)實(shí)力雄厚，通過(guò)側(cè)面了解投資公司的背景和合作比較成功的案例，觀察他們的工作人員工作態(tài)度和薪水方面的問(wèn)題，可以判斷出他們公司到底是否健康運(yùn)作，如果以上幾個(gè)方面都沒(méi)有問(wèn)題就可以跟他們初步的談判了。談判當(dāng)中，你要向投資人對(duì)方展示合作項(xiàng)目的目前進(jìn)展和未來(lái)的發(fā)展前景、預(yù)計(jì)收益。以下是總結(jié)的咱們中小企業(yè)融資的主要方法。如果沒(méi)有資金，可以用這些方法獲得資金。（前四條執(zhí)行難度大，僅供參考） 1、科技含量高的產(chǎn)業(yè)或者優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)可以申請(qǐng)政府基金。 2、如果你想創(chuàng)立的是科技型中小企業(yè)，可以申請(qǐng)創(chuàng)新基金。 3、如果你的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目新穎、前景誘人，那你可以尋求風(fēng)險(xiǎn)投資。 4、天使投資，就是VC。雖然在初期一個(gè)好的VC可遇不可求，但這也是一種方法。 5、你可以申請(qǐng)中小企業(yè)擔(dān)保貸款。如果你在浙江、福建、廣東、北京、上海，阿里貸款是你最好的選擇，擔(dān)保人也不難找。 6、典當(dāng)融資。如果你非常想創(chuàng)業(yè)，并且看好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景，那么把房產(chǎn)、私家車(chē)、貴重物品典當(dāng)，是最快獲得現(xiàn)金的方法，可以孤注一擲。 7、通過(guò)入股的方式吸引投資人。 8、向親朋好友借錢(qián)。

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6，中國(guó)企業(yè)如何才能吸引投資者

做為業(yè)內(nèi)資的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，憑借機(jī)構(gòu)置身于行業(yè)十幾年的經(jīng)驗(yàn)，為眾多企業(yè)指出一條明路。要知道，這個(gè)市場(chǎng)上缺的是如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，如何應(yīng)對(duì)和防范風(fēng)險(xiǎn)，如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場(chǎng)做強(qiáng)做大的方法，同時(shí)包括團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和整合力，根本就不缺產(chǎn)品，不缺項(xiàng)目。眾所周知，中國(guó)行業(yè)的跟風(fēng)之氣，似乎就是伴隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)而日益強(qiáng)盛的，越來(lái)越猖狂的市場(chǎng)同質(zhì)化，透支了整個(gè)市場(chǎng)的生命力，試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場(chǎng)，面對(duì)市場(chǎng)上千人一面的產(chǎn)品，叫人如何敢下這個(gè)注呢？　　縱觀中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程，君不見(jiàn)，在一年又一年烽火四起的市場(chǎng)洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不斷的涌現(xiàn)。同樣也說(shuō)明，能否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是企業(yè)能否生存的根本。中國(guó)的中小企業(yè)過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。企業(yè)如果想要生存發(fā)展，你的產(chǎn)品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律?！　∷{(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)經(jīng)常有這樣的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商們前來(lái)取經(jīng)，無(wú)一例外都會(huì)問(wèn)一句話(huà)：今年有什么好項(xiàng)目推薦，有什么新商機(jī)指點(diǎn)。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來(lái)尋找投資項(xiàng)目的。既然有需求就會(huì)有市場(chǎng)，那么為什么這么大的一個(gè)市場(chǎng)需求，偏偏企業(yè)就吸引不了投資者呢？藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)指出：只要堅(jiān)定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹(shù)，還怕引不來(lái)金鳳凰嗎？　　窗體底部　　戰(zhàn)略前瞻，好規(guī)劃成就好市場(chǎng)　　經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本問(wèn)題就是：為什么有些企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，而另一些企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，戰(zhàn)略的制定往往能夠決定一家企業(yè)的命運(yùn)。絕大多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用下面的四個(gè)基本戰(zhàn)略問(wèn)題來(lái)問(wèn)答，即靠什么來(lái)指導(dǎo)決策者的思想；靠什么來(lái)指導(dǎo)決策者對(duì)業(yè)務(wù)的安排；靠什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；靠什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了確保企業(yè)能夠持續(xù)增長(zhǎng)，制定出與企業(yè)自身發(fā)展相符的戰(zhàn)略是最關(guān)鍵的步驟。盡管企業(yè)的類(lèi)型成千上萬(wàn)，但制定出合理的戰(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和完善的企業(yè)制度，還是擁有一定之規(guī)的?！　∫粋€(gè)企業(yè)能否獲得成功，擁有睿智的領(lǐng)導(dǎo)者、勤奮的高素質(zhì)員工固然重要，但根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)，制定出符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國(guó)乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。通過(guò)分析其戰(zhàn)略思想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)成功其實(shí)早在意料之中。海爾在成長(zhǎng)過(guò)程中，制定出了較為合理的企業(yè)遠(yuǎn)景：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ)，實(shí)施國(guó)際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類(lèi)生活水平為目標(biāo)，一方面拓展國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展空間，一方面向信息技術(shù)、住宅設(shè)施等領(lǐng)域進(jìn)行多元化擴(kuò)展，創(chuàng)海爾國(guó)際名牌，把海爾集團(tuán)發(fā)展成為一個(gè)具有較強(qiáng)核心能力的大型的跨國(guó)公司。核心價(jià)值觀為敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越。使得企業(yè)從一開(kāi)始就樹(shù)立了良好的品牌形象?！　∑放浦辽希卯a(chǎn)品樹(shù)立好口碑　　品牌資產(chǎn)的積累是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過(guò)程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素，對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過(guò)程當(dāng)中，樹(shù)立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí)、愛(ài)心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品號(hào)消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系?！　〕锤拍钆c跟風(fēng)都是短期市場(chǎng)行為。目前一些中小企業(yè)，在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認(rèn)識(shí)不足，甚至過(guò)于夸大產(chǎn)品的功能，結(jié)果使消費(fèi)者在產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程中，期望值過(guò)高，而當(dāng)發(fā)覺(jué)產(chǎn)品并沒(méi)有宣傳中那么好的效果時(shí)，則形成巨大反差，品牌再無(wú)誠(chéng)信可言。這些產(chǎn)品通常都是火上一到兩年，直到消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的真實(shí)面目，銷(xiāo)售便一落千丈?！　∪魏萎a(chǎn)業(yè)要成功的運(yùn)作出一個(gè)品牌，首先要有吸引投資者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。這樣，才有真正吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)和條件?！　≌覝?zhǔn)外腦，好幫手實(shí)現(xiàn)好發(fā)展　企業(yè)背景再?gòu)?qiáng)，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來(lái)；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文；實(shí)戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告殺傷力再猛，因?yàn)殡娫?huà)溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會(huì)大打折扣。這些問(wèn)題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺(jué)到的，只有借助合作的外腦才能進(jìn)一步理清頭緒，制定相應(yīng)對(duì)策。一個(gè)企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品嫁給投資者。　　一方面，外腦幫助企業(yè)統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類(lèi)競(jìng)品的喉管，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品絕招。　　另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的投資者量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷(xiāo)能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)?！　　≡谕饽X的服務(wù)下，企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓投資者感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為投資者建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂(yōu)。　　理念創(chuàng)新，好思路促進(jìn)好遠(yuǎn)景　　藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)CE0兼首席顧問(wèn)、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人于斐先生指出，任何營(yíng)銷(xiāo)都是一種行為，它包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之初就應(yīng)考慮到要在營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中為消費(fèi)者提供最大的利益價(jià)值，比如說(shuō)品質(zhì)的卓越性、包裝的個(gè)性化等，同時(shí)，它也是一種理念，更是一種滿(mǎn)足消費(fèi)需求、創(chuàng)造消費(fèi)需求的實(shí)踐。因此，內(nèi)外之間不是孤立分散的單模塊運(yùn)作手段，它需要強(qiáng)調(diào)在組合效應(yīng)上的進(jìn)一步融合，強(qiáng)調(diào)的是效率，然后在實(shí)現(xiàn)差異化的動(dòng)態(tài)運(yùn)行過(guò)程中最終實(shí)現(xiàn)良好效益。品牌營(yíng)銷(xiāo)一般包括差異化、生動(dòng)化和人性化三個(gè)方面。　　定位差異化。主要包括品牌定位、行業(yè)角色（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）等；　　執(zhí)行差異化。主要包括消費(fèi)者溝通模式差異化（需求導(dǎo)向）和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系、機(jī)制、人員配置等差異化（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）；　個(gè)性差異化。主要包括產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個(gè)性差異（需求導(dǎo)向）以及品牌名稱(chēng)、角色、賣(mài)點(diǎn)等差異化（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）。　　生動(dòng)化。圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段、方法和模式都要從過(guò)分的商業(yè)促銷(xiāo)中走出來(lái)。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂(lè)性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動(dòng)態(tài)平衡元素。過(guò)去，許多企業(yè)打著讓利、惠民的旗號(hào)，動(dòng)輒來(lái)個(gè)大手筆，什么免費(fèi)、贈(zèng)送、大獎(jiǎng)等等，名頭是很響，響應(yīng)者卻寥寥無(wú)幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個(gè)熱鬧而已。對(duì)于產(chǎn)品品牌銷(xiāo)量的提升，除勞命傷財(cái)外，一無(wú)是處。相反的搞一些為大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的有意義的公益活動(dòng)，大的不說(shuō)，就說(shuō)容易操作、小型多樣化的，比如有獎(jiǎng)?wù)骷c產(chǎn)品主題有關(guān)的廣告用語(yǔ)、征文、書(shū)法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。以最小的代價(jià)獲得最大的效果?！　∪诵曰?。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要自始自終圍繞人性和親情這一主題來(lái)開(kāi)展，變以往的請(qǐng)進(jìn)來(lái)為現(xiàn)在的走出去。以往的企業(yè)也常號(hào)稱(chēng)售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話(huà)線的溝通方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了消費(fèi)者現(xiàn)在越來(lái)越挑剔的消費(fèi)心理，也很難達(dá)到雙方信息接受和反饋上的動(dòng)態(tài)平衡，而走進(jìn)消費(fèi)者身邊傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者的心理需求，同時(shí)更滿(mǎn)足了消費(fèi)者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿(mǎn)足。還擔(dān)心消費(fèi)者不成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶(hù)嗎？　　要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合，很多企業(yè)在看到其它企業(yè)或是產(chǎn)品取得成功后容易犯拿來(lái)主義錯(cuò)誤，將過(guò)去某個(gè)產(chǎn)品的那種既定的營(yíng)銷(xiāo)思維不自然的轉(zhuǎn)嫁到自己的產(chǎn)品上，這是很不合乎營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的，當(dāng)然也是永遠(yuǎn)不能成功的，也必然注定了企業(yè)永遠(yuǎn)只能抱著你的所謂好產(chǎn)品四處乞食。只有真正的理清自己的思路，把企業(yè)的產(chǎn)品理念、營(yíng)銷(xiāo)思路、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌提升當(dāng)成頭等大事，并且融匯貫通的體現(xiàn)在企業(yè)文化的各個(gè)角落里，栽好企業(yè)的梧桐樹(shù)，自然能夠引眾多投資者的目光，引來(lái)屬于企業(yè)的金鳳凰。

謐叱雋酥灰脅吩俗骶涂梢浴耙灰怪賂弧鋇納窕爸螅叭氈∥魃健奔負(fù)跏敲懇晃煥習(xí)宸⒆閱諦牡母刑盡ｗ魑笠擔(dān)擲錙踝拋砸暈竅∈勒潯φ牟罰睦锎蠖嗍際傾壞模何業(yè)牟氛餉春茫蘼凼歉拍罨懟⒀蟹⒓際酢⑸ひ眨故峭哦鈾刂剩濟(jì)揮形侍猓趺淳褪俏渙送蹲收叩哪抗餑兀做為業(yè)內(nèi)資的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，憑借機(jī)構(gòu)置身于行業(yè)十幾年的經(jīng)驗(yàn)，為眾多企業(yè)指出一條明路。要知道，這個(gè)市場(chǎng)上缺的是如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，如何應(yīng)對(duì)和防范風(fēng)險(xiǎn)，如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場(chǎng)做強(qiáng)做大的方法，同時(shí)包括團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和整合力，根本就不缺產(chǎn)品，不缺項(xiàng)目。眾所周知，中國(guó)行業(yè)的跟風(fēng)之氣，似乎就是伴隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)而日益強(qiáng)盛的，越來(lái)越猖狂的市場(chǎng)同質(zhì)化，透支了整個(gè)市場(chǎng)的生命力，試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場(chǎng)，面對(duì)市場(chǎng)上“千人一面”的產(chǎn)品，叫人如何敢下這個(gè)注呢？縱觀中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程，君不見(jiàn)，在一年又一年烽火四起的市場(chǎng)洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不斷的涌現(xiàn)。同樣也說(shuō)明，能否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是企業(yè)能否生存的根本。中國(guó)的中小企業(yè)過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。企業(yè)如果想要生存發(fā)展，你的產(chǎn)品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)經(jīng)常有這樣的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商們前來(lái)取經(jīng)，無(wú)一例外都會(huì)問(wèn)一句話(huà)：“今年有什么好項(xiàng)目推薦，有什么新商機(jī)指點(diǎn)”。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來(lái)尋找投資項(xiàng)目的。既然有需求就會(huì)有市場(chǎng)，那么為什么這么大的一個(gè)市場(chǎng)需求，偏偏企業(yè)就吸引不了投資者呢？藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)指出：只要堅(jiān)定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹(shù)，還怕引不來(lái)金鳳凰嗎？窗體底部戰(zhàn)略前瞻，好規(guī)劃成就好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本問(wèn)題就是：為什么有些企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，而另一些企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，戰(zhàn)略的制定往往能夠決定一家企業(yè)的命運(yùn)。絕大多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用下面的四個(gè)基本戰(zhàn)略問(wèn)題來(lái)問(wèn)答，即靠什么來(lái)指導(dǎo)決策者的思想；靠什么來(lái)指導(dǎo)決策者對(duì)業(yè)務(wù)的安排；靠什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；靠什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了確保企業(yè)能夠持續(xù)增長(zhǎng)，制定出與企業(yè)自身發(fā)展相符的戰(zhàn)略是最關(guān)鍵的步驟。盡管企業(yè)的類(lèi)型成千上萬(wàn)，但制定出合理的戰(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和完善的企業(yè)制度，還是擁有一定之規(guī)的。一個(gè)企業(yè)能否獲得成功，擁有睿智的領(lǐng)導(dǎo)者、勤奮的高素質(zhì)員工固然重要，但根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)，制定出符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國(guó)乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。通過(guò)分析其戰(zhàn)略思想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)成功其實(shí)早在意料之中。海爾在成長(zhǎng)過(guò)程中，制定出了較為合理的企業(yè)遠(yuǎn)景：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ)，實(shí)施國(guó)際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類(lèi)生活水平為目標(biāo)，一方面拓展國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展空間，一方面向信息技術(shù)、住宅設(shè)施等領(lǐng)域進(jìn)行多元化擴(kuò)展，創(chuàng)海爾國(guó)際名牌，把海爾集團(tuán)發(fā)展成為一個(gè)具有較強(qiáng)核心能力的大型的跨國(guó)公司。核心價(jià)值觀為敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越。使得企業(yè)從一開(kāi)始就樹(shù)立了良好的品牌形象。品牌至上，好產(chǎn)品樹(shù)立好口碑品牌資產(chǎn)的積累是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過(guò)程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素，對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過(guò)程當(dāng)中，樹(shù)立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí)、愛(ài)心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品號(hào)消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系。炒概念與跟風(fēng)都是短期市場(chǎng)行為。目前一些中小企業(yè)，在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認(rèn)識(shí)不足，甚至過(guò)于夸大產(chǎn)品的功能，結(jié)果使消費(fèi)者在產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程中，期望值過(guò)高，而當(dāng)發(fā)覺(jué)產(chǎn)品并沒(méi)有宣傳中那么好的效果時(shí)，則形成巨大反差，品牌再無(wú)誠(chéng)信可言。這些產(chǎn)品通常都是“火”上一到兩年，直到消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的真實(shí)“面目”，銷(xiāo)售便一落千丈。任何產(chǎn)業(yè)要成功的運(yùn)作出一個(gè)品牌，首先要有吸引投資者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)和條件。找準(zhǔn)外腦，好幫手實(shí)現(xiàn)好發(fā)展企業(yè)背景再?gòu)?qiáng)，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來(lái)；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文；實(shí)戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告殺傷力再猛，因?yàn)殡娫?huà)溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會(huì)大打折扣。這些問(wèn)題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺(jué)到的，只有借助合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒，制定相應(yīng)對(duì)策。一個(gè)企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給投資者。一方面，外腦幫助企業(yè)統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類(lèi)競(jìng)品的“喉管”，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品“絕招”。另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的投資者量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷(xiāo)能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。在外腦的服務(wù)下，企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓投資者感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為投資者建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。

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吸引投資者，一個(gè)項(xiàng)目怎么吸引投資人

本文目錄一覽

1，一個(gè)項(xiàng)目怎么吸引投資人

2，企業(yè)拿什么來(lái)吸引投資人

3，創(chuàng)業(yè)公司如何才能吸引到那些對(duì)的投資者

4，如何讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)成功吸引投資人

5，怎樣吸引投資人

6，中國(guó)企業(yè)如何才能吸引投資者

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吸引投資者，一個(gè)項(xiàng)目怎么吸引投資人

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1，一個(gè)項(xiàng)目怎么吸引投資人

2，企業(yè)拿什么來(lái)吸引投資人

3，創(chuàng)業(yè)公司如何才能吸引到那些對(duì)的投資者

4，如何讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)成功吸引投資人

5，怎樣吸引投資人

6，中國(guó)企業(yè)如何才能吸引投資者

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1，一個(gè)項(xiàng)目怎么吸引投資人

2，企業(yè)拿什么來(lái)吸引投資人

4，如何讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)成功吸引投資人

5，怎樣吸引投資人