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1，如何做好店面銷售
2，對(duì)商鋪銷售要怎樣去跟客戶說才能讓他對(duì)這個(gè)有興趣
3，怎樣銷售商鋪
4，商場(chǎng)提升銷售的方法
5，如何提高門店的銷售業(yè)績(jī)
6，如何做好店鋪?zhàn)灾鳡I銷

1，如何做好店面銷售

1】形象； 2】產(chǎn)品； 3】語言； 4】信譽(yù)

如何做好店面銷售

2，對(duì)商鋪銷售要怎樣去跟客戶說才能讓他對(duì)這個(gè)有興趣

這個(gè)就是要告知客戶你銷售的商鋪怎樣樣的有升值的潛力。

對(duì)商鋪銷售要怎樣去跟客戶說才能讓他對(duì)這個(gè)有興趣

3，怎樣銷售商鋪

你好，銷售商鋪這方面我建議你參考一下“ 千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，上面的內(nèi)容很不錯(cuò)的，對(duì)你一定會(huì)有幫助，我也是通過學(xué)習(xí)后自己的生意做的越來越好，的確很有效果的。很不錯(cuò)的。

各人方法不同，我深圳有一商業(yè)地產(chǎn)的同事，專門在網(wǎng)上做博客，推銷深圳商業(yè)地產(chǎn)，點(diǎn)擊率幾十萬，百度搜索排名很前面，很多客戶直接來深圳之前在網(wǎng)上搜索就搜索到他的名字電話，加上公司品牌效應(yīng)，業(yè)績(jī)一直相當(dāng)可觀。勤奮是必不可少的要素之一!!! 純屬個(gè)人意見，僅供參考

百姓、趕集網(wǎng)發(fā)帖

怎樣銷售商鋪

4，商場(chǎng)提升銷售的方法

1、商圈的調(diào)查和消費(fèi)者研究；2、調(diào)整賣場(chǎng)整體布局；3、商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化；4、商品的組合與定價(jià)策略；5、生鮮的經(jīng)營管理和促銷；6、商品的陳列與貨架面積的分配；7、促銷活動(dòng)的企劃與促銷單品的甄選；8、賣場(chǎng)的服務(wù)管理和日常清潔衛(wèi)生管理。幾個(gè)大要點(diǎn)：一、要抓住目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)研；二、要根據(jù)調(diào)查分析出來的顧客資料調(diào)整門店屬性；三、要拉好單品鏈和價(jià)格帶；四、主推高價(jià)高值商品來提高客單價(jià)；五、提高來店客戶的單品量；六、用關(guān)聯(lián)陳列來提高客單價(jià)。

你這么籠統(tǒng)的問題，讓鬼去解答你吧！看你提的問題，就知道你這樣頭腦的人就適合吃包子！

5，如何提高門店的銷售業(yè)績(jī)

門店是企業(yè)賴以生存的生命線，門店的業(yè)績(jī)是企業(yè)銷售目標(biāo)組成，門店若沒了業(yè)績(jī)，那企業(yè)的總指標(biāo)也就沒了保障，門店能否維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要?！　〉谝徊襟E：深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力　　在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務(wù)、門店的設(shè)計(jì)及布局等都是我們產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個(gè)方面這手改善：　　我們知道門店的業(yè)績(jī)=進(jìn)店客人數(shù)*購買率*客單價(jià)*重復(fù)購買率*轉(zhuǎn)介紹率　　從這個(gè)公式中我們可以看出只要我們?cè)黾悠渲腥魏我豁?xiàng)指標(biāo)，那么我們的店鋪銷售額就會(huì)上升?！　?．增加現(xiàn)有顧客的購買率，提升顧客的客單價(jià)　　我們可以增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價(jià)。比如一個(gè)顧客本來想到店里消費(fèi)一夾克，但在他逛店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一件T恤衫也很喜歡，這樣他可能會(huì)同時(shí)購買二件，這樣銷售額也跟這上升?！　?．吸引顧客購買　　另外當(dāng)然還有就是櫥窗的陳列也是重中之重?！　?．店鋪的設(shè)計(jì)　　店鋪真的是設(shè)計(jì)成歐式風(fēng)格，象皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎？我說非也。店鋪的設(shè)計(jì)應(yīng)能和你的產(chǎn)品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會(huì)被你嚇倒，而不愿走進(jìn)你的門店，若太抵擋則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳?！　?．提升服務(wù)品質(zhì)　　這就是我們常說的同樣的產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。門店的最終競(jìng)爭(zhēng)的是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰敢說，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場(chǎng)。在幾年前電信、郵政和銀行可以說他們是不需要提供服務(wù)的，因?yàn)樗麄兪仟?dú)一家，你到了那也得不到好的服務(wù)，而現(xiàn)在呢，他們同樣面臨競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也在逐步打出自己的服務(wù)牌?？梢哉f誰在顧客心目中有了良好的服務(wù)品質(zhì)形象，誰就贏得了市場(chǎng)。　從1984年到現(xiàn)在，海爾從無到有，從小到大，發(fā)生了巨大變化。海爾的服務(wù)理念 "用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的"也隨之得到鞏固和發(fā)展，并不斷增添新的內(nèi)容。"九五"期間海爾的工作目標(biāo)是："以開展星級(jí)服務(wù)成為中國家電第一名牌為中心，以市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新為重點(diǎn)，在2000年把海爾建設(shè)成為國際化的跨國集團(tuán)公司。"這是海爾二次創(chuàng)業(yè)的核心目標(biāo)。在星級(jí)服務(wù)上，海爾提出了兩點(diǎn)要求：一是不斷向用戶提供意料之外的滿足；二是讓用戶在使用海爾產(chǎn)品時(shí)毫無怨言。"消費(fèi) 服務(wù) 生產(chǎn)"這一結(jié)構(gòu)已成為當(dāng)今先進(jìn)企業(yè)的基本經(jīng)營框架。在這一框架中，服務(wù)起著溝通和連接消費(fèi)與生產(chǎn)的中介作用，服務(wù)的主體地位是根本不容忽視和無法動(dòng)搖的；沒有先進(jìn)完善的服務(wù)體系和服務(wù)手段，就無法吸引消費(fèi)者和占領(lǐng)市場(chǎng)，也就無法擴(kuò)大再生產(chǎn)。當(dāng)前，海爾已確立了"高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷"星級(jí)服務(wù)戰(zhàn)略，"向服務(wù)要市場(chǎng)"、"靠服務(wù)創(chuàng)國際名牌"、"靠服務(wù)拓展國際市場(chǎng)"、"靠服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新"等已成為海爾二次創(chuàng)業(yè)的主體思想?！　〉诙襟E：增加新產(chǎn)品　　1.改進(jìn)產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的功能及花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等等?！　?.提供新產(chǎn)品　　華帝公司就是通過對(duì)油煙機(jī)產(chǎn)品功能的改進(jìn)，獨(dú)創(chuàng)自動(dòng)清洗功能，吸引消費(fèi)者。大家都知道油煙機(jī)使用后對(duì)清潔搞衛(wèi)生來說是個(gè)非常頭痛的事，特別是對(duì)煙腔內(nèi)部的清洗更是個(gè)麻煩；華帝深知顧客的需求，就在煙機(jī)的頂部設(shè)置一個(gè)高壓水泵，利用三級(jí)脈沖的來達(dá)到清洗效果，這就是大家熟悉的"一鍵清芯"。在行業(yè)內(nèi)，櫻花強(qiáng)調(diào)更新油網(wǎng)，每年免費(fèi)送網(wǎng)活動(dòng)；老板則倡導(dǎo)免拆洗。這些對(duì)產(chǎn)品功能改進(jìn)，都贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可?！　〉谌襟E：拓展新市場(chǎng)　　別指望你的產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場(chǎng)的增長空間就會(huì)很小，這時(shí)你可能通過加盟連鎖的形式來開拓新市場(chǎng)，來提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L?！　∥覀兇蠹曳浅Ｊ煜さ陌惞适戮瓢?，他就是典型的通過開加盟連鎖的形式迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。做強(qiáng)做大的?！　“愖畛踉?002年在成都開辦第一家阿倫故事酒吧，最初生意并不是很好，后來他利用網(wǎng)絡(luò)廣告迅速在全國開辦加盟連鎖店，目前已有1100家，成為中國最大的主題酒吧連鎖企業(yè)?！　〉谒牟襟E：資源整合　　資源整合可以向你產(chǎn)業(yè)鏈前端整合也可以向你產(chǎn)業(yè)鏈后端進(jìn)行整合你的營銷渠道，同時(shí)也可以橫向整合?！　〈蠹曳浅Ｊ煜さ男蓍e服裝品牌美特思o(jì)邦威，就是典型的營銷渠道整合。他是自己不生產(chǎn)服裝的，他的所有服裝都是找別人替他做的，邦威的老總周建成說："他要做就做產(chǎn)業(yè)鏈最有意義的那部分-"他把最有利潤的那部分品牌推廣、渠道資源整合牢牢抓在手中；把生產(chǎn)瑣碎環(huán)節(jié)讓了出去，邦威公司可以說其實(shí)就是品牌運(yùn)營商。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，門店能否創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)是擺在老板們面前的難題，很多人感到迷茫，不知所措，其實(shí)在筆者看來，門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L是有方法的，只要接合自己門店的實(shí)際情況，找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L點(diǎn)，困惑便可迎刃而解。希望以上四步驟可以給老板們帶來啟發(fā)。

6，如何做好店鋪?zhàn)灾鳡I銷

如何提高店面的銷售業(yè)績(jī)？提高店面的銷售機(jī)能營業(yè)人員首先要做到的一件事，就是了解顧客的需求及顧客心理，然后根據(jù)顧客的需求和心理來設(shè)計(jì)店面的銷售的方式和手段。經(jīng)營是工具，人們講“公欲善其事，必先利其器”，只有事先提高了店面營業(yè)人員的銷售技能，才有可能相應(yīng)地獲取高額的銷售業(yè)績(jī)。1.商品陳列要豐富，能醒目地達(dá)到陳列的基本要求一家便民店的商品種類大概在2－000~4－000種左右，一家個(gè)體商店，商品種類大概是8－000~12－000種，并且隨著季節(jié)變換而及時(shí)地有所調(diào)整，冬天賣圍脖、手套，夏天賣游泳衣、防曬霜。而大型的眾多超市，至少有20－000種以上的商品。只有具備了商品的豐富性才能讓顧客有很多的選擇性。【舉例】一位顧客想買可樂，走進(jìn)一家商店，發(fā)現(xiàn)這家商店只賣一種品牌的可樂，顧客的感覺就不會(huì)很好。如果不僅有好幾種品牌的可樂，而且有不同大小的包裝，從1－000毫升到550毫升、355毫升，甚至于更小到120毫升都有，相應(yīng)地也必然會(huì)使顧客的選擇機(jī)率就比前一種情況要大得多了，緊跟著的是購買機(jī)率也就相應(yīng)地提高了。如果提高單品的銷售金額，那么整家商店商品的銷售金額也自然會(huì)隨之提升。所以店面商品陳列的豐富性是一個(gè)很重要的因素。但是要注意一點(diǎn)，庫存量要適當(dāng)，避免過分囤積貨物，否則對(duì)資金的周轉(zhuǎn)會(huì)造成很大的壓力。店面干凈、陳列整潔也是一個(gè)基本要求。制服的端莊、清潔，營業(yè)人員講話的態(tài)度是否都能做到對(duì)顧客和藹可親，讓人信任，上述這些都是有關(guān)于店面營業(yè)人員的培訓(xùn)內(nèi)容?！九e例】在逢年過節(jié)前后，商場(chǎng)大量進(jìn)貨，營業(yè)員忙不過來，整個(gè)商場(chǎng)堆的簡(jiǎn)直就像一個(gè)倉庫，商品沒有做適當(dāng)?shù)姆诸悾３３霈F(xiàn)襪子跟餅干堆在一起，旁邊甚至還擺了殺蟲劑或蚊香。顧客一看自然會(huì)覺得讓人非常惡心，至少也會(huì)感到十分別扭，沒耐心的可能早已扭頭就走了，耐心好一點(diǎn)兒的顧客也最多忍耐一兩次，第三次就勢(shì)必會(huì)到更干凈更整潔的其它商場(chǎng)去了，并且很可能從此就再也不到此商場(chǎng)露面了，這樣商場(chǎng)就失去了顧客。2.不斷地補(bǔ)充符合顧客需求的商品市場(chǎng)上的商品種類非常多，如何找到最能適應(yīng)顧客需求的商品？市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)有效的方法。例如在一個(gè)小區(qū)開連鎖店，這個(gè)小區(qū)到底需要什么類型、多少價(jià)位的商品。又如醬油，全國有上百種醬油，要弄清楚這個(gè)小區(qū)居民最喜歡哪一個(gè)牌子的醬油，哪種價(jià)位的醬油是該小區(qū)的居民最能接受的，這是一件很重要的事情，可以用市場(chǎng)調(diào)研的方法來解決。3.售價(jià)合理并富有吸引力價(jià)格的合理性也是一個(gè)很重要的因素。價(jià)格如何合理化呢？要實(shí)現(xiàn)價(jià)格合理化的目標(biāo)，就必須做到以下兩點(diǎn)：①市場(chǎng)的參考價(jià)；②供貨商提供的價(jià)格。任何商品的價(jià)格都有周期性，最新上市的商品，隨著需求量的增加，價(jià)格會(huì)越來越高，當(dāng)?shù)竭_(dá)一個(gè)頂峰之后，就趨于緩和，逐漸下降。商品的售價(jià)如何，要看商品的周期性，是處在上升階段，還是處在下降階段。店面的利潤是指扣除管銷費(fèi)用之后剩余的凈利。像農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜、水果、畜產(chǎn)品、肉類、海鮮類，一般的大超市平均利潤在22%~31%，而電腦等電子產(chǎn)品，大概在10%之內(nèi)。4.利用最少的人員達(dá)到最佳的營業(yè)額商場(chǎng)一般是早晨8點(diǎn)開門，晚上10點(diǎn)打烊，實(shí)行14個(gè)小時(shí)兩班倒。一家店面要配置最佳人數(shù)，人員越多，開銷也就越大。一家個(gè)體商店的工作人員大概在8個(gè)人左右。大型的量販超市，面積可達(dá)20－000平方米，甚至還會(huì)更大，就要用上300~500人。此外，還存在兼職人員的問題，有些量販超市以經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品為主，生鮮商品處理的量大，要求及時(shí)，并且工作集中在一段時(shí)間內(nèi)，因此需要大量的兼職人員。而以日用百貨、干貨食品為主的超市，就不存在這樣的問題，就不需要大量的兼職人員。5.創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境舒適的購物環(huán)境能讓顧客產(chǎn)生親切感，有利于增加顧客的忠誠度。【案例】逢年過節(jié)時(shí)，百貨商場(chǎng)勢(shì)必也因逢年過節(jié)的原因而隨之會(huì)非常熱鬧，人頭攢動(dòng)，然而空氣卻常常很污濁，因?yàn)橛行┥虉?chǎng)為了節(jié)省電費(fèi)，不開空調(diào)，又不重視和改善商場(chǎng)的通風(fēng)條件。在發(fā)達(dá)國家，這種情況就極為少見。事實(shí)上，只要花少量必須花的電費(fèi)，打開空調(diào)，讓顧客即使在擁擠的環(huán)境下，也能仍然感受舒適的溫度和清新的空氣，顧客在此商場(chǎng)滯留的時(shí)間自然就會(huì)延長，購物的機(jī)率也相應(yīng)地就隨之而更大，商場(chǎng)的盈利會(huì)更多，比起節(jié)省出的一點(diǎn)兒空調(diào)通風(fēng)費(fèi)來說更劃算得不知要強(qiáng)出幾百倍。6.多做廣告宣傳吸引眾多的顧客上門不論是發(fā)的dm，或墻上掛的pop，或通過電視、報(bào)紙、宣傳單等等，目的都是為了要吸引更多的顧客到店里來消費(fèi)。很多商場(chǎng)最喜歡做一種廣告宣傳：一家大的百貨商廈，從樓頂部拉下很多條各種顏色的布條下來，左一條，右一條，把商廈包圍了，只留下個(gè)門臉，實(shí)際上，很少有人會(huì)抬頭去認(rèn)真看上面寫了些什么。做廣告宣傳活動(dòng)，總是希望有人看，要講究廣告宣傳效果，而不是徒有其表地做一些沒有實(shí)際效果的廣告宣傳。7.營業(yè)人員應(yīng)掌握商品知識(shí) 營業(yè)人員要掌握正確的商品知識(shí)，熟悉商品的性能，有禮貌地對(duì)待顧客。商品知識(shí)很重要，如果營業(yè)人員都不知道商品怎么使用，如何能向顧客解釋清楚、做好銷售呢？【案例】一位顧客在商場(chǎng)看到一種新型的香皂，香皂上邊掛了一個(gè)長長的毛線絨，做成了十二生肖的形狀，非常小巧可愛。他就問營業(yè)員，這香皂是干什么用的，營業(yè)員不耐煩地回答說洗澡洗手用的，語氣好像責(zé)備顧客怎么會(huì)提出這么愚蠢的問題。這時(shí)，旁邊的另一位顧客卻糾正營業(yè)員的說法，說這種香皂不是用來洗澡和洗手的，而是吊在浴室里，或掛在別的地方，利用水蒸氣讓香皂慢慢揮發(fā)，從而達(dá)到滿室芬芳的效果。這樣一來，那位顧客自然很不滿意商場(chǎng)的這種不懂裝懂且又不耐煩的服務(wù)態(tài)度，營業(yè)員對(duì)自己的服務(wù)態(tài)度也感到不好意思。

想要做好店鋪?zhàn)灾鳡I銷，請(qǐng)參考以下幾點(diǎn)：A. 全店鋪打折：包括所有的商品，力度越大越使顧客有購買的沖動(dòng)。B. 限時(shí)限量折扣：可以是部分商品搞活動(dòng)，也可以是所有商品，注意促銷技巧的運(yùn)用。C. 全店鋪滿立減：包括所有的商品，鼓勵(lì)顧客多買多送。D. 店鋪優(yōu)惠劵：包括所有的商品，促使顧客再次光臨，無形中增加回頭客。