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1，班主任的常規(guī)工作
2，培訓計劃方案一般包括哪些部分
3，班主任培養(yǎng)教師計劃
4，培訓的年度計劃
5，班主任工作計劃怎么寫有哪些步驟思路買賣指南網(wǎng)希冀您的回
6，培訓計劃怎樣寫

1，班主任的常規(guī)工作

1．開學時間制定工作計劃，學期結(jié)束寫好工作總結(jié)或經(jīng)驗介紹。2、做好班級學生情況分析，保證家訪率100%。3、排好座位，安排好每天值日生。4、競選好班級干部，積極向?qū)W校推薦優(yōu)秀學生。5、抓好學生日常行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學生良好行為習慣。6、抓好學生衛(wèi)生習慣，保護視力。7、組建好班干部隊伍；關(guān)心每個學生的成長，每兩周進行一次班干部會議。8、與任課教師加強溝通，做好學生成長材料收集，寫好成長記錄袋。9、做好每天的清掃工作、保潔工作及教室衛(wèi)生工作。10、每周組織好主題班會課，形式多樣并作好記錄。11、配合每階段中心工作，出好每一期的黑板報。12、積極配合大隊部，開展多方面活動，學校舉辦的活動，要發(fā)動學生積極參與。13、經(jīng)常與家長聯(lián)系，并做好記錄。14、抓好后進生轉(zhuǎn)化工作，不讓任何一位同學掉隊，善于發(fā)現(xiàn)后進生的每一點進步并及時表揚，幫助其樹立信心。15、準時參加每次的班主任會議及每次班主任培訓活動。16、學期結(jié)束寫好學生評語。

班主任的常規(guī)工作

2，培訓計劃方案一般包括哪些部分

首先來說并不是給員工進行培訓就能是提高績效的整體水平。對于許多情況給員工漲工資或者升職效果更實際。公司要培訓的目的首先還是要明確清楚的，到底是要通過培訓來提高什么。培訓最好保證大家的心態(tài)是接受自己提升而不是隨便應(yīng)付，要不真是吃力不討好的事。制定培訓計劃的步驟： 1、進行培訓需求分析公司如果確定必須要進行培訓，那可以通過每個部門的具體情況進行分析。例如針對某個部門可以針對員工平時實際情況的業(yè)績考核記錄，或者前期進行一些技能考試看看成績，哪些方面需要培訓，或者是調(diào)查員工自己想要什么樣的培訓。（實際中這一步就是很麻煩的，而且也需要很長的時間。） 2、工作崗位說明例如招聘專員的崗位，首先的知道這個崗位需要做什么事情，搜集簡歷、打電話通知、接待……根據(jù)這些來明確如果對這類人進行培訓是培訓的內(nèi)容里面要包括什么內(nèi)容，哪些不需要。（這一步的情況是根據(jù)上一步中我們需求里面調(diào)查的情況） 3、工作任務(wù)分析不同工作崗位所工作的內(nèi)容不同，需要專業(yè)知識的培訓或者是部門出現(xiàn)一些情況，就是需要我們解決的……所以這一步就是明確具體部門工作人員根據(jù)實際情況，他們對培訓提出的要求。 4、培訓內(nèi)容排序之前的前三步當中我們進行了許多的調(diào)查，所需要的培訓可能比較多，那就是根據(jù)哪些是比較緊急的或者重要的來進行排序，確定先進行哪些培訓。（這一步如果各部門配合的并不是很好，就省略了；根據(jù)經(jīng)理的要求排一排序） 5、描述培訓目標把第二步里面要求的進行轉(zhuǎn)化，也就是需要什么我們培訓什么，但是之后我們要有一個目標，到底要干什么，也是保證培訓的有效性。不要培訓之后就結(jié)束了，費錢有費時間，大家還抱怨。 6、設(shè)計培訓內(nèi)容如果公司就想自己做的話，那就是確定具體的培訓項目和要培訓的內(nèi)容，老師以及教材都確定好。 7、設(shè)計培訓方法就是根據(jù)不同的員工組成，例如各部門的主管，我們集中進行培訓，如果就是讓他們提升領(lǐng)導能力，那就是選案例分析法，課堂中進行角色扮演的形式來分析案例解決問題……或者如果對一個銷售小組進行培訓，平時就加班沒時間，那就選擇一個時間段集中培訓，時間短而且內(nèi)容精；再或者對一些員工還可以直接在工作中一邊實踐一邊教……（就是不同的員工組成，不同的工作時間情況要選擇不同的方法） 8、設(shè)計評估標準這個非常重要經(jīng)常被忽略。專業(yè)的找些專家來測評，培訓之前確定好什么結(jié)果是達到預(yù)計標準的，也就是培訓是有效的。簡單說我們自己做的一些方法，一種是做個簡單的試卷（看具體情況，很多人都有意見就算了）；評估表一定要，對培訓的想法，有用還是沒用，老師教材的選擇，再有就是請他們說出自己的意見以備以后來改正

培訓計劃方案一般包括哪些部分

3，班主任培養(yǎng)教師計劃

英盛觀察為您解答：一、指導思想：按照教育改革和學校發(fā)展總體要求，結(jié)合我校青年教師實際，緊緊圍繞敬業(yè)態(tài)度、操守德行、學問修養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力、管理水平等方面，全面提升青年教師的道德水平、學科素質(zhì)、教學水平、教育科研能力，建設(shè)一支綜合素質(zhì)優(yōu)良、具有創(chuàng)新精神的青年教師隊伍。二、培養(yǎng)對象：教齡五年以內(nèi)的教師以及調(diào)入本校未滿三年的30歲以下青年教師。三、培養(yǎng)目標：“一年合格，二年勝任，三年成熟”。三年內(nèi)，使新教師能勝任學科教學工作。三年后，使青年教師具備較高的專業(yè)教學水平，能開展教科研工作，適應(yīng)學校教育、教學發(fā)展的需要，成為學校的教育教學骨干力量。四、具體措施：(一)培養(yǎng)形式：聘請本校優(yōu)秀教師與新教師師徒結(jié)對，并簽訂師徒協(xié)議書，使新教師通過對師傅教學實踐的觀察、模仿和師傅的具體指導，不斷掌握專業(yè)技能，提高能力和水平。(二)培養(yǎng)內(nèi)容和途徑：1、培養(yǎng)內(nèi)容：教師職業(yè)道德規(guī)范、學科課程標準、學校各種規(guī)章制度、學校教育教學常規(guī)、學?？己朔桨浮⒄n堂教學評價、學校校本教研制度等等。2、培養(yǎng)途徑：師徒共同備課研究，互相聽課、評課、交流教學經(jīng)驗，撰寫心得及反思，提高教育教學能力。(三)培養(yǎng)計劃：期初指導教師根據(jù)新教師和學科特點，擬定切實可行的《新教師培養(yǎng)計劃書》，新教師根據(jù)指導教師擬定的《新教師培養(yǎng)計劃書》制定有利于自己成長的《新教師成長計劃書》，學期結(jié)束，指導教師和新教師都要對自己本學期的培養(yǎng)、學習情況進行全面、客觀的總結(jié)。(四)培養(yǎng)過程：加強教育教學常規(guī)培訓。新教師在師傅的指導下，貫徹執(zhí)行 “5個一”：1、每一節(jié)課備課教案給師傅審核修改。2、新教師每天記錄一次教學心得和反思。3、每一周師傅和新教師至少互聽1節(jié)課，4、新教師每月撰寫一篇閱讀教育教學理論專著或?qū)W科教學雜志的讀書筆記。5、新教師在師傅指導下每一學期開一節(jié)教學匯報課。加強新班主任實務(wù)培訓。新班主任在師傅的指導下，貫徹執(zhí)行 “5個一”：1、師傅每天告知新班主任當天的班級日常管理內(nèi)容和德育要求。2、師傅每周審核修改新班主任德育兩課教案——班會課、專題教育課。3、新班主任每學期末總結(jié)歸納班級管理經(jīng)驗得失，逐步形成自己的管理風格。4、師徒每月共同參加班主任例會，解讀、研討《教育部關(guān)于印發(fā)》。五、考核管理 1.學校加強對師徒活動的管理，每月召開一次例會或深入師徒中了解情況。 2.建立新教師培養(yǎng)檔案，認真做好活動的各項記錄。 3.每學期末，結(jié)合《建國小學新教師考核表》對新教師進行量化考核。附：建國小學新教師考核辦法考核標準(權(quán)重)與方式培訓內(nèi)容理論培訓學科實踐培訓作業(yè) 上網(wǎng)自學交流實踐指導課標解讀 2 2 2 設(shè)計、點評 2.5 2 30 2 觀摩、實踐 3 2 30 2 輔導、作業(yè) 2.5 2 10 2 交流、研討 2 10 2 合計 10 10 70 10 考核形式筆試發(fā)帖量聽課、觀摩作業(yè)質(zhì)量說明： 1.理論培訓部分采用筆試的方式進行，由授課教師根據(jù)學院相關(guān)要求完成命題、檢測、評價工作。 2.學科實踐培訓中上網(wǎng)自學部分根據(jù)學員在自學上傳資料后完成作業(yè)情況和發(fā)帖數(shù)量，由班主任進行考核。 3.學科實踐培訓中實踐指導部分的考核由學校根據(jù)學員在校的教學能力實際情況進行考核，權(quán)重占教學實踐指導部分的40%?？己说梅诌_70%以上者為合格。

其實就是班主任日常工作的日記而已喇！你在班主任工作中，自己覺得有什么感觸，或著發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象引起你思考的，又或者你工作中那些片段讓你印象深刻的，就記錄下啦，不就成了教師隨筆了嗎！

班主任培養(yǎng)教師計劃

4，培訓的年度計劃

制定年度培訓計劃時需要注意以下三個問題：第一，掌握真實需求并能描述需求的來源。所謂掌握真實需求，是指要了解各個部門當前的工作最需要的培訓需求，而不是時下有哪些最流行的課程和哪些最知名的講師。很多企業(yè)容易犯一個錯誤，就是在進行培訓需求調(diào)查的時候并不是從公司的業(yè)務(wù)出發(fā)，而是從培訓提供商出發(fā)，不是考慮員工的工作需要什么培訓，而是從一些培訓機構(gòu)來信來函的介紹中所列舉的課程出發(fā)，把這些課程重新編排，作為需求調(diào)查的內(nèi)容。這樣的做法很容易誤導對培訓并不熟悉和擅長的部門負責人，以為培訓就是聽口碑好的老師的課，不管老師講什么內(nèi)容，只要是名師，只要是知名的培訓機構(gòu)，就是最好的選擇，因此，他們把知名的老師和知名的機構(gòu)作為培訓需求的源頭，制定本部門的培訓計劃。其實，培訓的需求來自績效。這是培訓的唯一來源。一切培訓活動都是為了幫助員工提升績效，幫助員工與企業(yè)步調(diào)一致，目標統(tǒng)一。所以，只有從員工績效出發(fā)的培訓需求才是最真實的需求，也是企業(yè)最需要的。從這個觀點出發(fā)，人力資源部在設(shè)計培訓需求調(diào)查表的時候，就要從員工的績效出發(fā)，設(shè)計結(jié)構(gòu)化的培訓需求調(diào)查表。關(guān)于這個問題后面還要詳述。第二，年度培訓的目標要清晰。所謂培訓目標，其實很簡單，也很明確，就是幫助員工改善績效。在這個大目標的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)員工的工作職責以及上一績效周期的績效考核，確定針對性的培訓目標。例如，上一績效周期內(nèi)，員工在工作計劃方面存在薄弱環(huán)節(jié)，工作缺乏計劃性，或計劃不合理，可以設(shè)計一個《如何做好計劃管理的課程》，培訓目標是：掌握計劃管理的理論、學會編制計劃、學會檢查計劃。第三，編寫一份高質(zhì)量的年度培訓計劃書。為使年度培訓計劃的制定更加有效，人力資源部應(yīng)該編寫一份高質(zhì)量的年度培訓計劃書，年度培訓計劃書主要考慮以下幾個方面的內(nèi)容：培訓需求調(diào)查年度培訓計劃的制訂年度培訓計劃的組織培訓總結(jié)培訓效果評估制定年度培訓計劃的五個步驟找準需求培訓計劃的制定是從需求開始的。培訓需求包括兩個層面，一是年度工作計劃對員工的要求，一是員工為完成工作目標需要做出的提升，通過兩個層面的分析，得出公司年度的培訓需求。實際上，培訓需求是和員工的績效緊密結(jié)合在一起的，因此在設(shè)計員工培訓結(jié)構(gòu)化表格的時候，要結(jié)合員工的績效來做。具體來講，可以設(shè)計這樣幾個維度：知識、技能、態(tài)度，在過去一個績效周期內(nèi)，員工在知識、技能、態(tài)度方面和公司的要求存在哪些差異，把這些差異點找出來，作為員工改進計劃，列入培訓需求計劃。企業(yè)培訓是指企業(yè)或針對企業(yè)開展的一種提高人員素質(zhì)、能力、工作績效和對組織的貢獻，而實施的有計劃、有系統(tǒng)的培養(yǎng)和訓練活動。它的目標就在于使得員工的知識、技能、工作方法、工作態(tài)度以及工作的價值觀得到改善和提高，從而發(fā)揮出最大的潛力提高個人和組織的業(yè)績，推動組織和個人的不斷進步，實現(xiàn)組織和個人的雙重發(fā)展。培訓實質(zhì)上是一種系統(tǒng)化的智力投資。企業(yè)投入人力、物力對員工進行培訓，員工素質(zhì)提高，人力資本升值，公司業(yè)績改善，獲得投資收益。它區(qū)別于其他投資活動的特點在于它的系統(tǒng)性。企業(yè)的員工培訓是一個由多種培訓要素組成的系統(tǒng)。它包括了培訓主體、培訓客體、培訓媒介；包括了培訓的計劃子系統(tǒng)、組織子系統(tǒng)、實施子系統(tǒng)、評估子系統(tǒng)；它還包括了需求分析過程、確立目標過程、訂立標準過程、培訓實施過程、信息反饋過程、效果評價過程等。企業(yè)了解到人力要素的重要性，當組織內(nèi)的工作潛能完全發(fā)揮時，所有的可能性是無可限量的。人們自動自發(fā)地提供技術(shù)和知識，為了榮譽而共同奮斗；他們一起成長、一起學習；他們覺得一切皆珍貴而有意義；最后共同完成一個優(yōu)異的成果。企業(yè)培訓部門受各組織的委托，協(xié)助他們在企業(yè)內(nèi)創(chuàng)造動態(tài)且持續(xù)不斷的進步，并且有效提升員工的工作效率。高品質(zhì)的訓練課程會產(chǎn)生更有影響力的結(jié)果。企業(yè)培訓是為了符合每個不同客戶的個別要求而量身訂做的。接受委托時，首先必須對公司的情況有完整的了解，然后才去設(shè)計完成一個實用的體驗式培訓。

5，班主任工作計劃怎么寫有哪些步驟思路買賣指南網(wǎng)希冀您的回

六年級上學期班主任工作計劃一所好的學校是由多個優(yōu)秀班集體組成的。一個優(yōu)秀的班集體必須要有良好的班紀，班風，班規(guī)，學風，這就要看這個班集體的指揮官，也就是這個班集體的班主任。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，本學期從學校總體工作思路和學生思想實際出發(fā)，加強自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓，抓好本班級管理工作，提高學生道德素質(zhì)，努力使自已的班主任工作再上一個新臺階。為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂本學期班主任工作計劃。一、分析班級六年級共有學生 27人，其中男生8人，女生 19人。學習成績相對較好，學生比較有禮貌，學習的紀律性、自覺性比較好，完成作業(yè)情況較好。但是由于男女生比例失衡，所以應(yīng)花更多心思對每個學生加以適當了解。二、班風、學風據(jù)此，本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。 1、抓好班主任的日常工作。 ⑴組織好學生做操。組織和指導學生的課間操，是保證小學生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。 ⑵檢查本班學生值日生工作。班級的值日制是培養(yǎng)小學生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。 ⑶進行安全教育，組織好放學。組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經(jīng)過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學鈴后，班主任進教室整理好學生隊伍，向?qū)W生提出放學返家時的紀律。 2、組織和培養(yǎng)班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。 ⑴確立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風。共同的目標是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎(chǔ)上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現(xiàn)奮斗目標，一個奮斗目標的實現(xiàn)，就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風，而培養(yǎng)班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。 ⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。我擔任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。三、個別生 1、了解學生思想狀況。了解和研究學生是做好班主任工作的前提。我剛接手該班，每個學生在我面前都是一張白紙，為了深入了解學生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑： ⑴與學生交談。有計劃地利用班隊會課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。 ⑵不定期檢查學生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。 ⑶填學生基本情況表格、進行家庭訪問。首先，通過書面形式與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。其次，密切關(guān)注學生的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時與家長取得聯(lián)系，共同解決問題。（4）在學習上對學生嚴格管理。常寫觀察日記，每天早上檢查一次，提高孩子們的寫作能力。 2、做好個別學生的教育工作。其具體做法如下：對于個別學生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如魚絲。班級管理是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗，以人為本，因材施教，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。四、具體活動計劃：第一周： 1、總結(jié)暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。 2、制定班規(guī)，學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。 3、開展班委競選，提出要求。 4、布置教室環(huán)境，創(chuàng)設(shè)良好的學習氛圍。第二周： 1、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。 2、進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。 3、對學生進行安全教育。第三周： 1、培養(yǎng)學生上課鈴聲一響，教室里要安靜的習慣。 2、加強環(huán)境衛(wèi)生教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。第四周： 1、進行班級寫字比賽。 2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。第五周： 1、慶“國慶”，進行愛國主義勞動教育。 2、進行班級美文朗誦比賽。第六周：培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。第七周： 1、繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。 2、進行班級拓展活動，增強班級凝聚力。第八周： 1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。 2、進行尊敬父母、師長的教育實踐活動。第九周：培養(yǎng)學生正確的是非觀念。第十周： 1、進行期中復習、考試。 2、進行家訪，共同抓好學生考前復習準備工作。第十一周： 1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。 2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。 3、召開第二次家長座談會。第十二周： 1.、向?qū)W生進行學習目的教育，抓好思想教育，以防止學生思想松懈。 2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。第十三周：向?qū)W生進行愛國主義教育。第十四周： 1、進行勤儉節(jié)約教育。 2、對學生進行愛護公物教育。第十五周：班級書法比賽。第十六周： 1、培養(yǎng)學生的集體主義觀念。 2、教育學生早睡早起，不能貪眠。第十七周 : 1、再次進行學習目的的教育。 2、評選班級文明學生。第十八周：繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。第十九周： 1、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。 2、評選班級德育小標兵、優(yōu)秀班干部。第二十周： 1、搞好各類評比，樹立榜樣。 2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。

6，培訓計劃怎樣寫

一、培訓的目的二、培訓的人數(shù) 三、培訓的課程四、培訓課程的安排時間五、培訓需要的材料六、培訓要達到的效果

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2010 年培訓部工作總結(jié)及計劃目錄：一．背景分析與關(guān)鍵問題分析二．培訓需求調(diào)查結(jié)果分析三．培訓目標四．培訓體系運作計劃五．人才培訓開發(fā)計劃六．培訓課程安排與預(yù)算七．培訓業(yè)績評價方法一．背景分析與關(guān)鍵問題分析 xx家具是一個高速發(fā)展的家具企業(yè)。從1999年至今，公司的專賣店在全國迅速擴張到單店1000多家。對終端銷售人員提出了新的要求：一是終端銷售人才的數(shù)量要求增加，無論是直營店還經(jīng)銷商都需要增加店長和銷售人員；二是競爭的加劇對現(xiàn)有終端銷售人員的能力提出了新的要求，原有的“ 放養(yǎng)式 ”銷售觀念有待于更新，原有的銷售方法有待于改善。隨著公司的迅速擴張，經(jīng)銷商數(shù)量急劇增加，對店面的盈利情況提出了新的問題。如何幫助經(jīng)銷商盈利，提高經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度是培訓要面臨的一個重要課題！如能幫助每個經(jīng)銷商每個月多提1萬的貨，那么一年就有12萬,1000家店就有1.2億。近幾年，家具業(yè)發(fā)展迅速，經(jīng)銷商對店面銷售人才需求激增，而如何培養(yǎng)店面銷售人才受一定的能力限制。由于大多經(jīng)銷商實力有限，根本沒有能力去培訓銷售人員。鑒于此，公司于2008年開始終端銷售人才培訓計劃，重點培養(yǎng)公司經(jīng)銷商急需的終端銷售人才。二．培訓需求調(diào)查結(jié)果分析 2009年1月，培訓部對部分來參加培訓的銷售人員進行過需求及對培訓建議的需求調(diào)查，根據(jù)收到的有效調(diào)查問卷。調(diào)查收集了終端銷售人員的實際培訓需要、及對培訓的建議，了解員工的工作心態(tài)和現(xiàn)狀。在加上平時走店的了解，和本人自己直接事終端銷售的體會，為合理、科學的制定年度培訓計劃提供了充足的依據(jù)。 1．銷售人員培訓需求調(diào)查結(jié)果總結(jié) ? 需要進行產(chǎn)品知識培訓的； ? 需要產(chǎn)品買點的培訓，實戰(zhàn)性強的； ? 希望參加激勵斗志的一些心態(tài)培訓； ? 多培訓實有性強的，實戰(zhàn)演練的培訓； ? 愿意二個季度參加一次培訓；分析以上數(shù)據(jù)，說明銷售員工對培訓有了較初步的認識，在某些方面仍有改善空間。在課程的需求方面，較急需《銷售技巧》《溝通技巧》、《銷售談判技巧》、《顧客服務(wù)技巧》等課程，而絕多數(shù)員工認為《家具專業(yè)知識》、《產(chǎn)品賣點》《如何去賣產(chǎn)品》是必須的培訓課程。 2：老板，經(jīng)理，店長，店員以上員工： ? 認為培訓對他們都有很大幫助，大部分認為培訓能夠提升銷售業(yè)績。 ? 每一個季度能主持區(qū)域集中培訓一次，而不用每次都來工廠培訓，愿意承擔部分培訓費用。 ? 應(yīng)增加店面管理方面的知識，如：怎樣減少店員流動量，如何讓店員保持激情。分析，中層管理者對培訓的認識和基層員工的相差不大，在某些方面略有提高。這是培訓部門急需解決的一個重要問題，中層管理者急需的是《店面管理》、《有效領(lǐng)導與激勵》、《如何塑造優(yōu)秀團隊》等課程是必須的課程。三．培訓目標 xx家具迅速發(fā)展的2010年，培訓部將在培訓方面為公司發(fā)展提供全力支持，力求達成以下培訓目標： 1．完善終端銷售的培訓課程，加強培訓，顯著提高終端銷售人員的專業(yè)知識、銷售技能、服務(wù)意識：從而顯著提升銷量。 2．完善及開發(fā)新的產(chǎn)品體驗設(shè)計，及終端品牌推廣所需的形象品開發(fā)。（如板材做魚缸養(yǎng)魚，證明環(huán)保。2010年設(shè)計出證明品牌強大的形象品，及設(shè)計出吸引客人進店的形象品） 3．執(zhí)行人才開發(fā)，提高現(xiàn)有培訓工作者的職業(yè)素質(zhì)與培訓技能，培養(yǎng)一批公司急需的培訓人才； 4．進行的團隊建設(shè)，加強培訓部門的溝通；增強員工對企業(yè)的認同，提高對企業(yè)的凝聚力。 5．為公司區(qū)域市場管理者提高自身培訓技能，提供條件 6．根據(jù)公司需要對新進區(qū)域市場人員培訓，產(chǎn)品知識，行業(yè)知識，溝通技巧，培訓技巧，增強維護能力。 7.問題賣場門店的診斷救治：配合營銷部，對階段內(nèi)反單率異常的門店進行診斷和指導，如有必要，帶領(lǐng)救治團隊從業(yè)務(wù)督導、導購培訓、組織促銷、網(wǎng)絡(luò)支持等方式推進問題門店的銷售經(jīng)營，避免徹店風險。四．培訓體系運作計劃 1．課程體系 2010年，在既有的《xx公司培訓目錄》的基礎(chǔ)上，繼續(xù)豐富和完善課程體系。重點更新終端員工（導購員）培訓課程、開發(fā)店長及以上員工：《店面管理》、《有效領(lǐng)導與激勵》、《如何塑造優(yōu)秀團隊》培訓課程同時引進重要職位所需的技能培訓課程。同時急需引進重要的心態(tài)培訓課程、店面管理、技能課程。引進的方式有兩種，一是派遣內(nèi)部培訓師參加外部培訓課程，進行二次開發(fā)，形成公司內(nèi)部培訓課程；一是直接聘請外部培訓師，形成外部培訓課程及外部培訓師團。通過以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓課程體系。深入挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計文化，及賣點做成課件做到及時更新。同時與設(shè)計部溝通參與新品的研發(fā)過程更深入的了解產(chǎn)品，確保培訓資料與新品同時上市。 2．培訓師培訓培訓師資的培養(yǎng)和自我提升是2010年培訓部門的工作重點之一。按照現(xiàn)有的培訓師隊伍加本人總計三人，無論是培訓師數(shù)量還是培訓師都比較薄弱。建議2010年，xxx能將店面裝修申請及培訓后勤接待工作轉(zhuǎn)給他人，專職開展培訓活動，主攻公共課程培訓及參與其它課程的開發(fā)工作（如：心態(tài)激勵）。xxx現(xiàn)處于學習狀態(tài)，2010年前一個季度負責協(xié)助她開發(fā)自主銷售課程。公司需要培訓一批較高素質(zhì)的，需要培訓一批擔負銷售技能培訓的培訓師和公共課程的培訓師。在本培訓年度內(nèi)，為內(nèi)部培訓師創(chuàng)造多種機會提高培訓技能，提供開發(fā)課程便利，使內(nèi)部培訓師能高效地實現(xiàn)培訓目標。 3．培訓設(shè)施 2010年，繼續(xù)完善培訓設(shè)施，力爭能建立一個賓館式學員接待服務(wù)，現(xiàn)在一共只有28個床位，在條件可以的情況下增加學員宿舍。 4．培訓管理制度 2010年，開始設(shè)計培訓管理制度，根據(jù)執(zhí)行反饋的情況設(shè)定培訓的管理制度，包括培訓師的晉級考核制度。有一個運行良好的培訓管理體系。五．人才培訓開發(fā)計劃近期人才培訓開發(fā)計劃主要以培訓終端銷售人員為主，后期加入店長和店面管理著的培訓。通過一定時間的培養(yǎng)完全融入終端、培訓獨擋一面的人才。培訓的地點可以在公司進行培訓或者出差培訓。較長遠的人才培訓開發(fā)計劃則主要根據(jù)公司要求而定，人才培訓開發(fā)計劃的采取以下步驟執(zhí)行 1．根據(jù)區(qū)域經(jīng)理提出的需求一是新經(jīng)銷商新店開業(yè)，根據(jù)開業(yè)計劃確定培訓內(nèi)容。二是動態(tài)人才需求。老經(jīng)銷商的人員培訓，可能因員工需要提升、職位調(diào)動。跟據(jù)業(yè)務(wù)人員提供的人員及信息進行培訓。 2．根據(jù)培訓部自行組織的培訓由培訓部門主動發(fā)啟的培訓通知，一般這樣的培訓名額有限一個區(qū)域只有幾個名額。主要是宿社房間不夠多，每次培訓最多28人。 3．培養(yǎng)的方式人才的培養(yǎng)采用以下方式，一是實戰(zhàn)銷售演練，進行崗位鍛煉，在崗位鍛煉中由有豐富銷售經(jīng)驗的培訓老師現(xiàn)場指導，這是一種最直接、迅速其崗位技能、實用的培訓方式；一是專業(yè)知識課的講解，及心態(tài)激勵，提高其職業(yè)素質(zhì)，專業(yè)知識，積累行業(yè)經(jīng)驗。六．培訓課程安排與預(yù)算 2010年課程的按排參照2009年課程按排：主要以銷售部及市場需求為主。建議2010年能組織一次全國性的大型培訓，因現(xiàn)在培訓課件日趨成熟，對產(chǎn)品的賣點及銷售技巧都有很強的實用性。為了可以更迅速的統(tǒng)一全國銷售人員的終端服務(wù)形象，可及時全面的提升銷售能力。七．培訓業(yè)績評價方法 1．培訓體系運行計劃評價指標 1.培訓課程開發(fā)數(shù)量； 2.內(nèi)部培訓師能力與技能； 3.培訓制度完善狀況 2．人才開發(fā)計劃執(zhí)行評價指標 1．培訓課程實施的數(shù)量； 2．培訓學員銷售技能產(chǎn)品知識及心態(tài)提高的程度； 3．培訓學員滿意度及士氣； 4．學員回到終端工作行為的改變與工作效率的提高情況。通過以上指標的評測，來評估整個培訓工作的效果，來評價培訓工作。培訓部：xxx 2009年12月15日

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班主任培訓計劃，班主任的常規(guī)工作

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1，班主任的常規(guī)工作

2，培訓計劃方案一般包括哪些部分

3，班主任培養(yǎng)教師計劃

4，培訓的年度計劃

5，班主任工作計劃怎么寫有哪些步驟思路買賣指南網(wǎng)希冀您的回

6，培訓計劃怎樣寫

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