銷售費(fèi)用包括哪些內(nèi)容，銷售費(fèi)用都由那些具體的內(nèi)容

來源：整理時(shí)間：2023-12-25 08:06:04 編輯：律生活手機(jī)版

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1，銷售費(fèi)用都由那些具體的內(nèi)容
2，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售費(fèi)用包括哪些子目
3，銷售費(fèi)用包括哪些
4，銷售費(fèi)用包括什么
5，銷售費(fèi)用有哪些
6，銷售費(fèi)用包括哪些內(nèi)容

1，銷售費(fèi)用都由那些具體的內(nèi)容

一般來說銷售過程當(dāng)中產(chǎn)生的費(fèi)用都算作銷售費(fèi)用，百練財(cái)易為你解答。

銷售費(fèi)用都由那些具體的內(nèi)容

2，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售費(fèi)用包括哪些子目

銷售費(fèi)用是應(yīng)由納稅人負(fù)擔(dān)的為銷售商品而發(fā)生的費(fèi)用，包括廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售傭金（能直接認(rèn)定的進(jìn)口傭金調(diào)整商品進(jìn)價(jià)成本）、代銷手續(xù)費(fèi)、經(jīng)營性租賃費(fèi)及銷售部門發(fā)生的差旅費(fèi)、工資、福利費(fèi)等費(fèi)用。從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的納稅人的銷售費(fèi)用還包括開發(fā)產(chǎn)品銷售之前的改裝修復(fù)費(fèi)、看護(hù)費(fèi)、采暖費(fèi)等。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售費(fèi)用包括哪些子目

3，銷售費(fèi)用包括哪些

銷售費(fèi)用包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等，以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。企業(yè)發(fā)生的與專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用等后續(xù)支出，也在本科目核算。總之，與銷售業(yè)務(wù)有關(guān)的費(fèi)用均應(yīng)記入銷售費(fèi)用，如果服裝廠購買的道具只是偶爾行為，可直接計(jì)入銷售費(fèi)用，設(shè)二級(jí)科目為低值易耗品，如果是經(jīng)常行為，最好記入存貨，再轉(zhuǎn)出。這樣解釋清楚嗎？

銷售費(fèi)用包括哪些

4，銷售費(fèi)用包括什么

工資福利費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)通訊費(fèi)運(yùn)雜費(fèi)提成廣告宣傳費(fèi)樣品費(fèi)業(yè)務(wù)交際費(fèi)房租費(fèi)臨床費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)例會(huì)費(fèi)返利開發(fā)費(fèi)破損費(fèi)學(xué)術(shù)推廣費(fèi)招標(biāo)費(fèi)包裝費(fèi)檢驗(yàn)費(fèi)倉儲(chǔ)保管費(fèi)勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)咨詢費(fèi)串貨補(bǔ)償入場費(fèi)事故損失節(jié)日走訪物料消耗終端獎(jiǎng)勵(lì)終端展示

營業(yè)費(fèi)用與產(chǎn)品銷售費(fèi)用是同一而語，現(xiàn)在叫營業(yè)費(fèi)用。以前叫產(chǎn)品銷售費(fèi)用。營業(yè)費(fèi)用包括：企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的費(fèi)用：運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、工資及福利費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)等以及在運(yùn)輸途中的合理損耗和入庫前的挑選整理費(fèi)。因?yàn)樯唐妨魍ㄆ髽I(yè)不單獨(dú)設(shè)置管理費(fèi)用，所以一般費(fèi)用核算都放在營業(yè)費(fèi)用里。服裝廠購買的道具及衣架，褲架可以記入營業(yè)費(fèi)用中。

5，銷售費(fèi)用有哪些

銷售費(fèi)用（selling expenses）企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的費(fèi)用，包括由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、委托代銷手續(xù)費(fèi)、展覽費(fèi)、租賃費(fèi)(不含融資租賃費(fèi))和銷售服務(wù)費(fèi)、銷售部門人員工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費(fèi)等。差旅費(fèi)，低值易耗品攤銷是包括在管理費(fèi)用里面。設(shè)有獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)(如門市部、經(jīng)理部)的工業(yè)企業(yè)，其獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)所發(fā)生的一切費(fèi)用均列入銷售費(fèi)用。未設(shè)立獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)且銷售費(fèi)用很小的工業(yè)企業(yè)，按規(guī)定，可將銷售費(fèi)用并入管理費(fèi)。商業(yè)企業(yè)在商品銷售過程中所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用屬于商品流通費(fèi)，一般不計(jì)入商品的銷售成本，而是通過商品的售價(jià)來直接補(bǔ)償。在安全投資的經(jīng)濟(jì)分析中，銷售費(fèi)用是計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

6，銷售費(fèi)用包括哪些內(nèi)容

[編輯本段]銷售費(fèi)用的概述企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的費(fèi)用，包括由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、委托代銷手續(xù)費(fèi)、展覽費(fèi)、租賃費(fèi)(不含融資租賃費(fèi))和銷售服務(wù)費(fèi)、銷售部門人員工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費(fèi)等。差旅費(fèi)，低值易耗品攤銷是包括在管理費(fèi)用里面。 [編輯本段]銷售費(fèi)用的分析設(shè)有獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)(如門市部、經(jīng)理部)的工業(yè)企業(yè)，其獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)所發(fā)生的一切費(fèi)用均列入銷售費(fèi)用。未設(shè)立獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)且銷售費(fèi)用很小的工業(yè)企業(yè)，按規(guī)定，可將銷售費(fèi)用并入管理費(fèi)。商業(yè)企業(yè)在商品銷售過程中所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用屬于商品流通費(fèi)，一般不計(jì)入商品的銷售成本，而是通過商品的售價(jià)來直接補(bǔ)償。在安全投資的經(jīng)濟(jì)分析中，銷售費(fèi)用是計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 [編輯本段]銷售費(fèi)用科目核算一、本科目核算企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。二、本科目應(yīng)當(dāng)按照費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。三、銷售費(fèi)用的主要賬務(wù)處理（一）企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等費(fèi)用，借記本科目，貸記“現(xiàn)金”、“銀行存款”科目。（二）企業(yè)發(fā)生的為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用，借記本科目，貸記“應(yīng)付職工薪酬”、“銀行存款”、“累計(jì)折舊”等科目。四、期末，應(yīng)將本科目余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無余額。 [編輯本段]銷售費(fèi)用的分類銷售費(fèi)用預(yù)算可以分為變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算和固定性銷售費(fèi)用預(yù)算。變動(dòng)性銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中發(fā)生的與銷售量成正比例變化的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，例如委托代銷手續(xù)費(fèi)（代理商傭金）、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等。固定性銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中不隨產(chǎn)品銷售量的變化而變化的各項(xiàng)費(fèi)用。這些費(fèi)用是相對固定的，也可以分為約束性固定銷售費(fèi)用和酌量性固定銷售費(fèi)用。約束性固定銷售費(fèi)用具體包括租賃費(fèi)、銷售人員的工資、辦公費(fèi)、折舊費(fèi)等；酌量性固定銷售費(fèi)用具體包括銷售促銷費(fèi)、銷售人員的培訓(xùn)費(fèi)等。 [編輯本段]銷售費(fèi)用過高的危害與對策一、銷售費(fèi)用黑洞的危害蠶食利潤。利潤最大化是企業(yè)追求的目標(biāo)，在邊際受益等于邊際支出這一點(diǎn)上利潤達(dá)到最大化。營銷總監(jiān)的目標(biāo)就是要找到這一個(gè)最佳的配比點(diǎn)。然而，營銷總監(jiān)的愿望有時(shí)候可能要落空，支出的增加大大快于受益的增加，將表現(xiàn)為銷售費(fèi)用對利潤的無情蠶食。腐蝕銷售組織肌體?！疤煜挛跷酰詾槔麃?；天下攘攘，皆為利往”，營銷的戰(zhàn)斗力是靠利益來凝聚的，這句話沒錯(cuò)。但當(dāng)銷售人員把銷售費(fèi)用當(dāng)成唐僧肉，巧取豪奪，銷售組織已經(jīng)談不上什么戰(zhàn)斗力了。危及銷售總監(jiān)飯碗。銷售總監(jiān)（其他銷售人員也一樣）都有一個(gè)情結(jié)在里面，那就是：銷售總監(jiān)從來都是因?yàn)槿蝿?wù)超額完成而得到嘉獎(jiǎng)，從來都不會(huì)因?yàn)榛ㄥX少而得到嘉獎(jiǎng)。因此就養(yǎng)成了大手大腳花錢的習(xí)慣。殊不知，現(xiàn)在營銷環(huán)境已經(jīng)變化了，比如廣告費(fèi)，砸進(jìn)去幾百萬，可能連泡都不會(huì)鼓一個(gè)，砸進(jìn)去幾千萬，只能叫死水微瀾。在花錢不能辦成事的情況下，還是注重節(jié)流的好，否則自己的職業(yè)岌岌可危矣。二、銷售費(fèi)用黑洞產(chǎn)生的原因公司歷史原因企業(yè)原始積累本身就帶著血和淚，尤其是民營企業(yè)，企業(yè)的快速成長很大原因是因?yàn)橼s上了好時(shí)候，再加上靈活的經(jīng)營機(jī)制，而這靈活的經(jīng)營機(jī)制很大程度上又是營銷經(jīng)營機(jī)制的創(chuàng)新，比如：真正以市場為導(dǎo)向，銷售方式的靈活，充分向銷售人員授權(quán)，收入分配向銷售人員傾斜，在這種粗放式的營銷管理方式下，極大地調(diào)動(dòng)了營銷人員的積極性，銷售收入急劇增加，企業(yè)也攫取了巨額財(cái)富。老板在巨額利潤面前，也會(huì)對營銷人員的灰色收入采取寬容的態(tài)度，睜一只眼，閉一只眼。在這樣的大環(huán)境下，營銷人員不會(huì)約束自己的行為，反而會(huì)助長這種行為向整個(gè)營銷組織蔓延。一旦這種風(fēng)氣形成，然而當(dāng)銷售形勢吃緊，老板想改都很困難，首先是公司銷售元老的反對，其次，是公司內(nèi)部長期形成的潛規(guī)則的阻力。營銷系統(tǒng)原因營銷部門是為銷售收入負(fù)責(zé)的，很少有為利潤負(fù)責(zé)的（里面的原因，其實(shí)值得高層管理人員思考）。因此，在銷售人員論功行賞時(shí)，銷售收入是重要的考核指標(biāo)甚至是唯一的考核指標(biāo)。其實(shí)，這本身也沒有錯(cuò)，要銷售人員對整個(gè)公司的利潤負(fù)責(zé)也不現(xiàn)實(shí)，畢竟還有很多影響利潤的因素。但是，往往企業(yè)在銷售費(fèi)用上控制不嚴(yán)，營銷部門人員總會(huì)在預(yù)算外巧立名目，找一些理由，讓營銷總監(jiān)簽字，營銷總監(jiān)也會(huì)本著“特事特辦”的原則把字簽了。字一簽，這筆錢就出去了。這筆款項(xiàng)的使用情況，效果如何，由于是預(yù)算外的項(xiàng)目，并沒有多少人跟蹤和負(fù)責(zé)。內(nèi)部利益原因追逐利潤是企業(yè)存在的本質(zhì)。很多企業(yè)的財(cái)務(wù)制度本身就不健全，老板也不會(huì)把時(shí)間花在這個(gè)上面把財(cái)務(wù)制度理順，在他們的意識(shí)中，財(cái)務(wù)部門只不過是記賬部門，而且，財(cái)務(wù)這種混亂的局面可以幫助企業(yè)避開一部分稅款，不必為規(guī)范企業(yè)而束縛了自己的手腳。但這樣一來，內(nèi)亂也就產(chǎn)生了。一方面，財(cái)務(wù)部門不僅是記賬部門，而且是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析部門，比如，庫存周轉(zhuǎn)率，單品的利潤率，銷售凈利率，這些數(shù)據(jù)是規(guī)劃營銷費(fèi)用開支重點(diǎn)，合理使用營銷費(fèi)用開支用度的依據(jù)。但是由于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)重失真，其作用將大打折扣。另一方面，財(cái)務(wù)制度不健全，存在很多漏洞，營銷費(fèi)用就從這些漏洞中不經(jīng)意間漏掉了。三、營銷向精細(xì)化管理方向轉(zhuǎn)變隨著競爭的加劇，大部分行業(yè)和企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，在這樣的形勢下，控制不合理的營銷開支，開源節(jié)流已經(jīng)是勢在必行的了。粗放式的管理已經(jīng)不適應(yīng)激烈競爭的要求，營銷也一樣，需要向精細(xì)化營銷的方向轉(zhuǎn)變。精細(xì)化營銷著重于提高營銷組織的效能，從銷售人員的配置，營銷策略的執(zhí)行，營銷費(fèi)用的控制上下功夫。精細(xì)化營銷著力營造這樣的營銷生態(tài)體系：以營銷組織運(yùn)作為核心，以策劃機(jī)構(gòu)、調(diào)研公司、廣告公司、媒體等為輔助，打造最堅(jiān)實(shí)的營銷平臺(tái)，使這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的人、組織都能發(fā)揮最大的作用。四、加強(qiáng)銷售費(fèi)用預(yù)算管理，建立預(yù)算外資金的審批和資金使用跟蹤制度銷售費(fèi)用預(yù)算是以銷售收入預(yù)算為基礎(chǔ)，通過分析銷售收入、銷售利潤和銷售費(fèi)用的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。由于銷售費(fèi)用預(yù)算在年初前就已經(jīng)確定，對來年的銷售用度做的規(guī)劃畢竟不能代表銷售費(fèi)用使用的實(shí)際情況，所以，銷售費(fèi)用預(yù)算在編制上我們采用彈性的編制方法，以便于對預(yù)算指標(biāo)做一些調(diào)整。對于銷售費(fèi)用做臨時(shí)調(diào)整的資金我們稱為預(yù)算外資金，也應(yīng)該把預(yù)算外資金納入銷售費(fèi)用管理體系。預(yù)算外資金的審批要經(jīng)過嚴(yán)格的程序，并規(guī)定審批額度和權(quán)限，同時(shí)建立誰審批誰負(fù)責(zé)的資金使用跟蹤制度。五、建立銷售費(fèi)用管理制度銷售費(fèi)用管理制度包括銷售人員報(bào)酬制度、差旅費(fèi)用管理制度、培訓(xùn)費(fèi)用管理制度、招待費(fèi)用管理制度、廣告費(fèi)用管理制度、公關(guān)費(fèi)用管理制度、折扣折讓制度、應(yīng)收賬款管理制度、倉儲(chǔ)費(fèi)用管理制度、售后服務(wù)費(fèi)用管理制度等等。費(fèi)用政策被稱為銷售人員的一大法寶，建立明晰的費(fèi)用制度，就是要確保銷售人員在使用這個(gè)法寶時(shí)不能走樣，給銷售人員頭上戴一個(gè)緊箍圈。六、健全財(cái)務(wù)制度如果財(cái)務(wù)部門淪落為記賬部門，財(cái)務(wù)部門對銷售部門來說，就只是一個(gè)報(bào)銷和走賬的工具而已。但形勢的發(fā)展要求提升財(cái)務(wù)部門職能，不僅做賬，而且要對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，因此需要逐漸健全財(cái)務(wù)制度。懂得財(cái)務(wù)不僅是財(cái)務(wù)部門的事，作為營銷總監(jiān)，同樣要對下面幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)特別敏感，重點(diǎn)監(jiān)控：分析總體銷售形勢的指標(biāo)。如銷售利潤率、銷售增長率、市場占有率等等。分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的指標(biāo)。如新產(chǎn)品銷售增長率、新產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例、主打產(chǎn)品銷售增長率等等。分析回款和存貨情況的指標(biāo)。如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率等等。分析銷售費(fèi)用的指標(biāo)。如銷售費(fèi)用率、銷售費(fèi)用增長率等等。七、設(shè)計(jì)銷售人員薪酬體系。銷售人員薪酬在所有的工種里面應(yīng)該還是比較豐厚的，現(xiàn)在企業(yè)也基本上都實(shí)行了基本工資加提成制度，年終可能還有一部分分紅。只不過提成和分紅因行業(yè)和企業(yè)而異。一般來講，越到高層，基本工資的比重越大，到了銷售總監(jiān)，七成以上的收入是基本工資，浮動(dòng)工資三成都不到，最后可能再加一部分期權(quán)，這也是由于不同崗位的工作性質(zhì)決定的。越到基層的銷售人員，主觀能動(dòng)性要求越大，加大激勵(lì)工資比例可以激發(fā)銷售人員的潛能。而越到高層，管理的因素增加，對戰(zhàn)略和策略的要求越高，加大基本工資比例可以穩(wěn)定軍心，保持策略的一貫性。企業(yè)所處的發(fā)展階段和同行業(yè)的薪酬水平也會(huì)影響企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)。對銷售人員薪酬體系的設(shè)計(jì)在保持穩(wěn)定性和連續(xù)性的同時(shí)，要體現(xiàn)當(dāng)前營銷管理的重點(diǎn)。比如，實(shí)行賒銷的企業(yè)，薪酬就必須與應(yīng)收賬款掛鉤；為加大新產(chǎn)品的銷售力度，就要在薪酬上對新產(chǎn)品和老產(chǎn)品區(qū)別對待；對采取浮動(dòng)價(jià)格的產(chǎn)品，要根據(jù)價(jià)格檔次確定薪酬；銷售人員的表現(xiàn)對利潤影響比較大的企業(yè)，要參考利潤確定薪酬。在這些薪酬確定方法中，銷售費(fèi)用是否與薪酬掛鉤是個(gè)難點(diǎn)。有些企業(yè)實(shí)行銷售費(fèi)用包干制度，有些企業(yè)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷制度。對于能夠確定預(yù)算外資金使用責(zé)任人的，如果在使用中出現(xiàn)的違規(guī)行為，要在薪酬制度中有所反映。