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本文目錄一覽

1，如何整合市場
2，如何實施市場化重組整合
3，重組與并購的關系什么是整合
4，如何進行低成本營銷
5，整合營銷的意義是什么
6，如何實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的整合
7，什么叫整合營銷

1，如何整合市場

整合營銷傳播”把企業(yè)當作一個品牌來精心打造，所有的行為遵循企業(yè)社會價值最大化的最高原則，行動的要義在于“一致性”，并在“聆聽”的前提下施行組合傳播策略。以下將談論如何“整合”和“傳播”。需要著重指出的是：“人”的元素是企業(yè)結構中最重要的。用人不疑，兼容并蓄；適當?shù)娜嗽谶m當?shù)膷徫簧希m當?shù)膷徫环胚m當?shù)娜?。這是一等一的大事。同時，計劃、組織、領導、控制貫穿企業(yè)活動全程。

其實整合要看什么產(chǎn)品的?，F(xiàn)在做的渠道整合比較多。還是看書的比較好。

這個問題不好回答，整合是門大學問，許多企業(yè)都想著如何做好整合，但真正成功的并不是很多，而且對于不同的市場，整合的方法也有著實實在在的區(qū)別，建議買些相關的書籍或去搜下成功整合市場的案例，這樣才會更深入的了解！ http://ourjeff.chang.blog.163.com/，免費營銷咨詢！

如何整合市場

2，如何實施市場化重組整合

2012年6月7日，中國人民銀行宣布自6月8日起下調(diào)金融機構人民幣存貸款基準利率0.25個百分點。引人注意的是，金融機構存款利率浮動區(qū)間的上限調(diào)整為基準利率的1.1倍，貸款利率浮動區(qū)間的下限調(diào)整為基準利率的0.8倍，這是具有歷史意義的一步，意味著嚴格的存貸款利差管制出現(xiàn)松動，中國利率市場化進程全面提速。發(fā)軔于上世紀90年代初的利率市場化，在過去近二十年的歷程中基本遵循了漸進式改革思路。按照“先外幣，后本幣；先貸款，后存款；先長期、大額，后短期、小額”的總體思路，人民銀行一直致力于存貸款利率市場化改革。2004年中國基本實現(xiàn)了外幣存貸款利率完全放開和人民幣“貸款利率管下限，存款利率管上限”的階段性目標。隨后，央行改革重心轉向市場利率體系建設，以為存貸款利率完全市場化創(chuàng)造基本環(huán)境。截至目前，以Shibor利率為定價基礎，輔之以國債利率和利率互換等品種的市場利率體系也已初步建立，這就意味著利率完全市場化的外部條件日趨成熟。此刻，央行選擇非對稱降息，不僅是應對經(jīng)濟下行的短期相機決策，更有著推進金融體系改革的長遠政策考量。形式上，非對稱降息使存貸款利差管制范圍更加自由靈活，但本質(zhì)上卻使利率能更好地發(fā)揮資源最優(yōu)配置的作用。從經(jīng)濟學角度看，利率可以理解為非常重要的資金價格，即投資人讓渡資本使用權而索要的補償，其包括對機會成本的補償和對風險的補償。在發(fā)達的市場經(jīng)濟中，利率的作用之所以很大，基本原因在于，對于各個獨立決策的經(jīng)濟人——企業(yè)、個人以及其他——來說，利潤最大化、效益最大化是基本準則。而利率的高低直接關系到他們的收益。在利益約束的機制下，資金供給方將依據(jù)借款人的風險程度定價，而資金需求方則將充分考慮利率這一成本變量。早前由于利差管制，存款人無法甄別商業(yè)銀行的實力，商業(yè)銀行也無法有效甄別貸款需求方的風險水平，進而導致資源錯配和整體無效率。伴隨著存貸款管制范圍更加靈活，商業(yè)銀行可以依據(jù)自身實力和貸款需求方風險水平，對存貸款資金進行更加市場化的定價。可以預見的是，未來存貸款利率浮動范圍將進一步擴大，利率在有效配置市場資源的過程中也將發(fā)揮越來越重要的調(diào)節(jié)作用。回顧利率市場化的國際經(jīng)驗，美日韓以及阿根廷、智利等國的金融發(fā)展狀況都在利率市場化前后出現(xiàn)明顯變化。從微觀層面的銀行發(fā)展看，一是各國存貸利率水平出現(xiàn)了先升后降的趨勢，而存貸利差則是先降后升；二是銀行業(yè)的經(jīng)營風險隨著利率市場化的推進迅速上升，部分國家出現(xiàn)了中小銀行的倒閉潮；三是商業(yè)銀行的經(jīng)營策略出現(xiàn)了明顯的調(diào)整，非利息收入成為新的增長點。從宏觀層面的金融運行看，與利率市場化相伴隨的兩大經(jīng)濟態(tài)勢值得關注：一是各國的貨幣信貸投放出現(xiàn)明顯擴張，物價總水平波動明顯加劇；二是部分國家出現(xiàn)了匯率升值趨勢，吸引了大量套利的國際資本。由于金融制度不健全，以阿根廷和智利為代表的激進式改革國家最后出現(xiàn)了嚴重的匯率和外債危機。各國利率市場化后的金融發(fā)展經(jīng)驗為中國提供了有益的借鑒。本次非對稱降息僅僅是中國利率市場化加速推進的開始。粗略估計，本次非對稱降息，商業(yè)銀行為實體經(jīng)濟讓利不少于2000億元。銀行作為高度的順周期行業(yè)，伴隨經(jīng)濟下滑，未來將面對較為嚴峻的經(jīng)營壓力。從中國經(jīng)濟發(fā)展和金融改革的大局出發(fā)，中國的監(jiān)管層推進利率市場化仍需堅持漸進式改革模式，在金融制度架構和貨幣政策框架調(diào)整方面做好充分準備，并為商業(yè)銀行經(jīng)營轉型創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。第一，漸進式改革是中國利率市場化的理性選擇。各國利率市場化的經(jīng)驗告訴我們，漸進式改革模式是符合中國經(jīng)濟金融基本國情的理性選擇。當前中國經(jīng)濟的特征與利率市場化之前的美日韓等國具有較大相似之處。一方面，通貨膨脹率高企和市場利率攀升，“負利率”現(xiàn)象日益嚴重；另一方面，“金融脫媒”對銀行傳統(tǒng)業(yè)務模式提出嚴峻挑戰(zhàn)。人民幣貸款占社會融資總量的比重已經(jīng)由10年前的92%降至2011年上半年的53.7% ，而高收益理財產(chǎn)品的快速發(fā)展則導致大量資金從銀行表內(nèi)流出。據(jù)有關統(tǒng)計，2011年上半年中國理財產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模高達3.57萬億人民幣，已相當于同期存款余額的4.5% 。因此，從保護存款人利益和促進銀行轉型發(fā)展角度看，加快推進利率市場化迫在眉睫。但是，美日韓等國長達16年的改革經(jīng)歷告訴我們，利率市場化不是一蹴而就，而是循序漸進的過程。從市場主體看，國有企業(yè)作為主要資金需求方，其資金硬約束仍需進一步增強；而作為資金供給方的商業(yè)銀行，公司治理機制等仍需進一步完善。培育經(jīng)濟主體的市場觀念和市場行為，加強和完善金融市場的基礎制度建設，都將是一個長期的過程。因此只有做到改革循序漸進，才能有效應對利率市場化過程中不斷出現(xiàn)的新情況新問題。第二，金融制度創(chuàng)新是利率市場化的有力保障。在推進利率市場化改革的進程中，要加強金融改革總體設計，鼓勵金融制度創(chuàng)新，重點解決金融發(fā)展中的體制性障礙和深層次矛盾，全面推進利率市場化與經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。我們認為，利率市場化改革的有效推進依賴于兩大制度保障：一是存款保險制度。利率市場化在資金定價市場化的同時將實現(xiàn)定價主體行為的市場化，必將會有部分金融機構退出市場。由于銀行破產(chǎn)倒閉涉及到廣大儲戶的根本利益，因此由政府主導構建存款保險制度的緊迫性和必要性就大大增強。二是要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)利率市場化與匯率改革的關系。從國際經(jīng)驗看，利率市場化改革在先，匯率市場化改革在后，可以較好地規(guī)避國際資本對國內(nèi)金融市場的沖擊。第三，貨幣政策框架調(diào)整是金融改革的重要內(nèi)容。在利率管制完全放開之后，由于市場利率將成為資金供求的決定變量，因此中國目前以貨幣供應量（M2）為中間目標的政策調(diào)控框架將會調(diào)整。一是市場化利率將成為新的中間目標。在美國等利率完全市場化的國家，市場利率是反映市場資金稀缺程度的指示燈。貨幣當局的政策調(diào)控將重點追蹤市場利率的變化趨勢，維護市場資金平衡。二是貨幣政策工具將有重大調(diào)整。利率、匯率等價格型工具將取代貨幣供應量、存款準備金率等數(shù)量型工具成為主要政策手段。在調(diào)控過程中，貨幣市場將成為中央銀行實現(xiàn)政策目標的主要場所。第四，經(jīng)營轉型是商業(yè)銀行發(fā)展的內(nèi)在要求。由于目前較高的存貸利差水平，一旦利率管制完全放開，中國銀行業(yè)必將出現(xiàn)存貸利差縮窄的問題。與這個過程相伴隨的則是銀行業(yè)痛苦的轉型和變革過程。一方面，部分資金定價能力弱、風險管理能力差的中小型銀行，可能會在激烈的市場競爭中逐漸邊緣化，甚至被淘汰。另一方面，多數(shù)銀行為了謀求更好的生存和發(fā)展，將根據(jù)形勢變化調(diào)整經(jīng)營策略，逐步實施以非息收入為導向的綜合化經(jīng)營戰(zhàn)略。銀行業(yè)轉型和變革的進程也是銀行業(yè)格局重構的過程。值得指出的是，監(jiān)管當局要把握好改革和監(jiān)管的進度和力度，保障銀行業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營和金融市場平穩(wěn)運行，促進國民經(jīng)濟健康可持續(xù)發(fā)展。

如何實施市場化重組整合

3，重組與并購的關系什么是整合

企業(yè)重組，通俗的講，就是對企業(yè)的現(xiàn)有資產(chǎn)和債務進行分拆和重新組合的過程，重組可以優(yōu)化企業(yè)資源，調(diào)整經(jīng)濟結構，使企業(yè)經(jīng)濟效益大幅提高。并購是指兩家企業(yè)合并后，組成一家新的企業(yè)，在股權等分配上應合理分配.所以，重組是并購發(fā)生后，企業(yè)內(nèi)部整合的過程．＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝整合，不但需要整合橫跨企業(yè)內(nèi)部的各業(yè)務流程，還需要整合企業(yè) 與關鍵合作伙伴、供應商和客戶之間的業(yè)務流程，即所謂端到端的整合。整合分以下步驟：1 企業(yè)內(nèi)部的整合2 跨越企業(yè)的整合3 操作環(huán)境的整合4 人的整合5 流程的整合6 信息的整合由于每個企業(yè)的情況各不相同，所以沒有一個"放之四海而皆準"的整合方案。需要根據(jù)公司的具體狀況來量體裁衣，制定適當?shù)囊?guī)劃。另外，盡管整合的方向只有一個，但是道路卻可以不同，正所謂"殊途同歸"。有一點可以肯定的是，成功的整合不可能是一次性的工作，相反，它需要成為一個長期戰(zhàn)略的一部分。

并購重組是產(chǎn)權交易的最高形式，是一個有效市場的必須具備的交易機制。市場通過并購重組合理優(yōu)化的配置資源讓市場更加有效。企業(yè)通過并購重組獲得規(guī)模經(jīng)濟、降低交易成本、尋找價值低估企業(yè)、多元化經(jīng)營、獲取競爭優(yōu)勢以及獲取協(xié)同效應等等。研究完善相關稅收政策可以使得國家機關合理的依法征稅，在降低企業(yè)稅負的時候提高國家的財政收入，更好的服務國家經(jīng)濟的發(fā)展。一、并購重組的稅務并購重組泛指在市場機制作用下，企業(yè)為了獲得其他企業(yè)的控制權而進行的產(chǎn)權交易活動，主要表現(xiàn)為兩個以上公司合并、組建新公司或相互參股。并購重組過程中，通常會涉及企業(yè)所得稅、個人所得稅、增值稅、營業(yè)稅、契稅、印花稅、土地增值稅等，其中，最為重要的是所得稅，無論對于企業(yè)還是個人，積極的稅務籌劃，都可以大大降低并購重組的稅負成本。1、企業(yè)所得稅企業(yè)所得稅是對我國內(nèi)資企業(yè)和經(jīng)營單位的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得征收的一種稅。納稅人范圍比公司所得稅大。企業(yè)所得稅納稅人即所有實行獨立經(jīng)濟核算的中華人民共和國境內(nèi)的內(nèi)資企業(yè)或其他組織2、增值稅增值稅是以商品(含應稅勞務)在流轉過程中產(chǎn)生的增值額作為計稅依據(jù)而征收的一種流轉稅。從計稅原理上說，增值稅是對商品生產(chǎn)、流通、勞務服務中多個環(huán)節(jié)的新增價值或商品的附加值征收的一種流轉稅。3、契稅契稅是以所有權發(fā)生轉移變動的不動產(chǎn)為征稅對象，向產(chǎn)權承受人征收的一種財產(chǎn)稅。應繳稅范圍包括：土地使用權出售、贈與和交換，房屋買賣，房屋贈與，房屋交換4、營業(yè)稅營業(yè)稅(business tax)，是對在中國境內(nèi)提供應稅勞務、轉讓無形資產(chǎn)或銷售不動產(chǎn)的單位和個人，就其所取得的營業(yè)額征收的一種稅。營業(yè)稅屬于流轉稅制中的一個主要稅種。5、個人所得稅個人所得稅(personal income tax)是調(diào)整征稅機關與自然人(居民、非居民人)之間在個人所得稅的征納與管理過程中所發(fā)生的社會關系的法律規(guī)范的總稱。個人所得稅的納稅義務人，既包括居民納稅義務人，也包括非居民納稅義務人。居民納稅義務人負有完全納稅的義務，必須就其來源于中國境內(nèi)、境外的全部所得繳納個人所得稅;而非居民納稅義務人僅就其來源于中國境內(nèi)的所得，繳納個人所得稅。個人所得稅是國家對本國公民、居住在本國境內(nèi)的個人的所得和境外個人來源于本國的所得征收的一種所得稅。在有些國家，個人所得稅是主體稅種，在財政收入中占較大比重，對經(jīng)濟亦有較大影響

重組與并購的關系什么是整合

4，如何進行低成本營銷

轉載以下資料供參考如何進行低成本營銷策略一是企業(yè)資源少確可獲得更多資源，其實這個世界最不缺的就是資源，關鍵是你是否知道它們，并且知道它們之間的關聯(lián)性。記得我在外給人培訓常講的一個美國IT工程師的故事。他拿到很多工作，經(jīng)常是自己很少做，而是通過互聯(lián)網(wǎng)整合到【世界的辦公室】印度的IT工程師去做，而印度的白天正好是美國的黑夜，等到美國工程師睡個大覺起來，再在家里接收印度工程師完成的任務，通過互聯(lián)網(wǎng)支付印度工程師的費用，要知道美國工程師賺了大頭，印度工程師才賺了小頭。二是企業(yè)缺人才確能獲得好人才，只要東家機制好就不愁找不到好掌柜，如正大集團在收購山東福瑞達時，就是用5％的期權套現(xiàn)契約引進操盤手，2008年正大福瑞達以16．80億元天價賣給博士倫集團，正大收獲了15億多，操盤手也獲得了8400萬元的天價回報，創(chuàng)造醫(yī)藥類打工仔最大的回報。三、整合社會資源短時間內(nèi)高速發(fā)展，企業(yè)如果都想通過建資源才去發(fā)展，那一定會太慢，并困難重重，因此，建企業(yè)，做品牌一定要有整合的思想，一切皆可整合，關鍵在思路。四、整合人心、聚集人氣、獲得人才，整合的關鍵在于整合到能整合資源的人才，而整合的關鍵在于整合人心，聚集人氣，要誠信為本。五、整合槍桿子是核心，市場整合是整個整合的關鍵，打天下關鍵在人，而只有掌控資源的人才是你最要整合的。六、整合槍桿子靠好企業(yè)、系統(tǒng)方案及體系，但一定要黨指揮槍，這是治國的方略，更是做企業(yè)、樹品牌的方略。否則只能諸侯割據(jù)，不能做大產(chǎn)品、做好品牌及企業(yè)。七、還有是不折騰，不回頭，不浪費時間，就是最大的低成本，因為時機也是最重要的，是不會回頭的。八、就是從一開始就進行品牌規(guī)劃，利用產(chǎn)品是最好的廣告，嚴格進行品牌識別系統(tǒng)導入，累計消費者形象記憶，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量確?？蛻艏跋M者利益，形成好的口碑傳播。九、另外，好娃娃的高速成長及太陽石奇跡的產(chǎn)生，驗證了一個道理：一般的企業(yè)都是5-30%的成長，但成功的企業(yè)一定都有100-1000%的大跳躍式增長，如果一家公司在發(fā)展的階段從來沒有出現(xiàn)過3到5年的100-1000%的大跳躍增長，這家企業(yè)在行業(yè)中根本就立不起來!好娃娃2003年度比試點的2000年增長了500倍以上，2010年以35億天價賣出時比2000年成長了5000倍就是最好的驗證。好娃娃及太陽石的極大成功驗證了一個問題，任一項商業(yè)成功等于（他人的頭腦+他人的資源+他人的資金）乘以商業(yè)模式乘以機制。

qq及qq群營銷、論壇、博客營銷都具備您說提出的低成本營銷的各項特質(zhì)，qq群具有一個特質(zhì)就是，免費的一點面對多點甚至一個面，舉例：您一個qq號可以選擇加入一百或者兩百與您經(jīng)營業(yè)務相關的群，那么您的qq個人信息、日志、心情都將成為群成員瀏覽的目標對象，當然還需要輔助通過恰當?shù)娜豪锇l(fā)信息方式吸引更多的群成員關注；論壇營銷的重點就是“帖子不要沉下去”，通過解答、優(yōu)秀文章、技術講解、方式將您的產(chǎn)品通過一片理性非廣告性質(zhì)的文章進行傳播，并讓更多閱讀的人主動留言頂貼；博客更多的是采用名人效應。本人市場營銷出身，有需要可以相互更為細致的探討。

低成本營銷的實質(zhì)是高性價比營銷的實美落地，是圍繞高性價比營銷的目的，通過人才、資源、技術、錢力的合理搭配，在專業(yè)、周密的調(diào)研、分析和策劃的基礎上形成高效可執(zhí)行的方案，不浪費有效的免費資源，不丟失有效的廉價資源，不錯誤購買高價資源，實現(xiàn)有效的全媒體和全覆蓋，是當今企業(yè)運營成本攀升，減少無效浪費的必然要求，也是企業(yè)高效提高企業(yè)品牌宣傳，擴大企業(yè)營銷能力和提高利潤率的正義主張。

5，整合營銷的意義是什么

整合營銷的意義:1、整合營銷可以使產(chǎn)品獲得最佳宣傳效果社會經(jīng)濟的發(fā)展歷程，反映了品牌戰(zhàn)略的發(fā)展和演變。在商品經(jīng)濟的新興時期，由于社會生產(chǎn)力水平普遍較低，生產(chǎn)、貿(mào)易、交通運輸?shù)雀鞣矫娴陌l(fā)展都相對落后，市場特征表現(xiàn)為典型的賣方市場，消費者的選擇余地很小，所以，根本不需要強調(diào)產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢特征。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，出現(xiàn)了買方市場的趨勢和特征，企業(yè)和產(chǎn)品在趨同化之余，還要求產(chǎn)品具備使消費者認可和動心的品牌特色，品牌戰(zhàn)略得到了企業(yè)的普遍重視，特別是現(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展，推動了產(chǎn)品的多樣化、交通和貿(mào)易方式的現(xiàn)代化和信息化，使市場的主動權更多地轉移到了消費者一方，使企業(yè)傳統(tǒng)的營銷和管理理念和方式都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，品牌營銷的策略就彰顯出重要意義和作用。如前所述，整合營銷的目的就是要消費者對企業(yè)產(chǎn)品建立信賴，而消費者的信賴主要來自于企業(yè)本身或產(chǎn)品的知名度和美譽度。對于任何產(chǎn)品或服務形式，如果不能有效地樹立知名度和美譽度，就早晚會喪失其生存的能力。企業(yè)在實施整合營銷戰(zhàn)略中，通過關注企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳的組合，實施企業(yè)戰(zhàn)略的整合，使品牌宣傳成為整合營銷的重要策略和核心內(nèi)容，可以使企業(yè)在品牌宣傳的效果迅速上升，有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，更好地塑造出企業(yè)的品牌，獲得最佳宣傳效果。 2、整合營銷能夠使企業(yè)在競爭中保持領先地位整合營銷策略除了可以獲得更多的消費者的認可，取得更好的宣傳效果外，還需要把投資者、從業(yè)人員、大眾媒體、社區(qū)、政府、同行業(yè)者等作為營銷宣傳的對象，并對這些人員進行整合。目前，對于大部分商品而言，都漸漸趨向或者已經(jīng)達到飽和、均衡狀態(tài)，這就給企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和降低成本方面帶來新的壓力，而且即使有新產(chǎn)品開發(fā)出來，其仿制品往往也會很快進入市場；如果單純地利用價格戰(zhàn)略，正規(guī)的企業(yè)很難和低價位的不良企業(yè)及無商標產(chǎn)品進行競爭，所以，通過整合營銷策略，追求企業(yè)的戰(zhàn)略傳播，通過整合營銷塑造過硬的品牌，從而使企業(yè)在競爭中能夠借助品牌效應，始終處于領先地位，這是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的唯一途徑。 3、整合營銷有助于企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的道路國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展動力，一是來源于對利潤的追求，二是源于政府法律法規(guī)的規(guī)范和引導。可是，有很多企業(yè)由于投資者和決策者在運作過程中，把握不清企業(yè)的發(fā)展原則和方向，在企業(yè)運作和實踐中出現(xiàn)較為嚴重的問題，導致企業(yè)效益不佳，走上破產(chǎn)的命運。當然，導致企業(yè)失敗的原因有很多，但是，在企業(yè)品牌戰(zhàn)略上，主要不外乎以下幾個方面：一是對品牌戰(zhàn)略的理解較為模糊。認為實施品牌戰(zhàn)略就是傍名牌，和名牌產(chǎn)商建立起合作關系，進行貼牌生產(chǎn)和特約經(jīng)銷。二是在品牌戰(zhàn)略的緊迫感上認識不夠。三是有些企業(yè)想實施品牌戰(zhàn)略都不知從何下手。四是在實施品牌戰(zhàn)略時，企業(yè)缺乏相應的機制，在塑造品牌時產(chǎn)生急功近利的短期行為。所有這些問題，都是制約企業(yè)塑造品牌的重要障礙，給企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。對于在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中暴露出的上述問題和不足，整合營銷策略可以說是一劑良藥，因為實施整合營銷策略不但能夠有效地規(guī)范和遏制這些問題的產(chǎn)生，而且能夠促進企業(yè)品牌的塑造。如上所述，整合營銷的主要作用就是使企業(yè)在由外而內(nèi)的基礎上，實現(xiàn)與各類利害關系層面的有效溝通。在整合營銷過程中，這些利害關系層面有投資者、消費者、管理者、從業(yè)人員、競爭對手等，通過對這些層面的密切溝通和傳播活動，可以使企業(yè)內(nèi)部投資者、決定者和營銷人員首先了解企業(yè)自身要求，并把這些要求反映在具體的經(jīng)營實踐中去，充分考慮到政府管理層面、消費者和競爭對手的情況，從而采取持續(xù)、一貫的合理對策，避免或糾正企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)一些不合理的決策、做法和問題，直到企業(yè)實現(xiàn)塑造自有品牌的目的。 4、整合營銷可以降低企業(yè)營銷成本整合營銷的另外一個好處就是可以通過“自我控制”降低在生產(chǎn)、流通過程中的成本。通過完善、整合營銷策略和渠道，一是規(guī)模效益和經(jīng)驗曲線會降低制造成本，二是在整合營銷的效應下，零售商和消費者對品牌產(chǎn)品具有足夠的依賴，可以大大減少供應商、零售商、消費者之間的交易時間和成本，從而提高效率，獲得更好的效益。

6，如何實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的整合

1、網(wǎng)絡營銷中顧客概念的整合傳統(tǒng)的市場營銷學中的顧客是指與產(chǎn)品購買和消費直接有關的個人或組織（如產(chǎn)業(yè)購買者，中間商，政府機構等）。在網(wǎng)絡營銷中這種顧客仍然是企業(yè)最重要的顧客。網(wǎng)絡營銷所面對的顧客與傳統(tǒng)營銷所面對的顧客并沒有什么太大的不同。雖然目前的網(wǎng)民還具有地域性和年齡性的特點。同時，我國現(xiàn)在的網(wǎng)民也僅有一千多萬。但這都將隨著網(wǎng)絡建設的進一步完善以及網(wǎng)絡資費的進一步降低而增加。因此，企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷應進行全方位的，戰(zhàn)略性的市場細分和目標定位。但是，網(wǎng)絡社會的最大特點就是信息“爆炸”。在因特網(wǎng)上，面對全球數(shù)以百萬個站點，每一個網(wǎng)上消費者只能根據(jù)自己的興趣瀏覽其中的少數(shù)站點。而應用搜索引擎可以大大節(jié)省消費者時間和精力，因此，自第一批搜索引擎投入商業(yè)運行以來，網(wǎng)絡用戶急劇上升。面對這種趨勢，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須改變原有的顧客概念，應該將搜索引擎當作企業(yè)的特殊顧客，因為搜索引擎不是網(wǎng)上直接消費者，卻是網(wǎng)上信息最直接的受眾，它的選擇結果直接決定了網(wǎng)上顧客接受的范圍。以網(wǎng)絡為媒體的商品信息，只有在被搜索引擎選中的情況下，才有可能傳遞給網(wǎng)上的顧客。既然搜索引擎成為企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷的特殊顧客。企業(yè)在設計廣告或發(fā)布網(wǎng)上信息時，不僅要研究網(wǎng)上顧客及其行為規(guī)律，也要研究計算機行為，掌握各類引擎的探索規(guī)律。 2 網(wǎng)絡營銷中產(chǎn)品概念的整合市場營銷學中將產(chǎn)品解釋為能夠滿足某種需求的東西，并認為完整的產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品構成，即整體的產(chǎn)品概念。網(wǎng)絡營銷一方面繼承了上述整體產(chǎn)品的概念；另一方面比以前任何時候更加注重和依賴于信息對消費者行為的引導，因而將產(chǎn)品的定義擴大了：即產(chǎn)品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西。網(wǎng)絡營銷主張以更加細膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務和滿足。因此，網(wǎng)絡營銷在擴大產(chǎn)品定義的同時，還進一步細化了整體產(chǎn)品的構成。它用五個層次來描述整體產(chǎn)品的構成：核心產(chǎn)品，一般產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。在這里，核心產(chǎn)品與原來的意義相同。擴大產(chǎn)品與原來的附加產(chǎn)品相同，但還包括區(qū)別于其他競爭產(chǎn)品的附加利益和服務。一般產(chǎn)品和期望產(chǎn)品由原來的形式產(chǎn)品細化而來。一般產(chǎn)品指同種產(chǎn)品通常具備的具體形式和特征。期望產(chǎn)品是指符合目標顧客一定期望和偏好的某些特征和屬性。潛在產(chǎn)品是指顧客購買產(chǎn)品后可能享受到的超乎顧客現(xiàn)有期望、具有嶄新價值的利益或服務，但在購買后的使用過程中，顧客會發(fā)現(xiàn)這些利益和服務中總會有一些內(nèi)容對顧客有較大的吸引力，從而有選擇的去享受其中的利益或服務?？梢?，潛在產(chǎn)品是一種完全意義上的服務創(chuàng)新。 3 網(wǎng)絡營銷中營銷組合概念的整合網(wǎng)絡營銷過程中營銷組合概念因產(chǎn)品性質(zhì)不同而不同。對于知識產(chǎn)品，企業(yè)直接在網(wǎng)上完成其經(jīng)營銷售過程。在這種情況下，市場營銷組合發(fā)生了很大的變化（與傳統(tǒng)媒體的市場營銷相比）。首先，傳統(tǒng)營銷組合的4P中的三個——產(chǎn)品、渠道、促銷，由于擺脫了對傳統(tǒng)物質(zhì)載體的依賴，已經(jīng)完全電子化和非物質(zhì)化了。因此，就知識產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡營銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷本身純粹就是電子化的信息，它們之間的分界線已變的相當模糊，以至于三者不可分。（若不與作為渠道和促銷的電子化信息發(fā)生交互作用，就無法訪問或得到產(chǎn)品。）其次，價格不再以生產(chǎn)成本為基礎，而是以顧客意識到的產(chǎn)品價值來計算。第三，顧客對產(chǎn)品的選擇和對價值的估計很大程度上受網(wǎng)上促銷的影響，因而網(wǎng)上促銷的作用倍受重視。第四，由于網(wǎng)上顧客普遍具有高知識、高素質(zhì)、高收入等特點。因此，網(wǎng)上促銷的知識、信息含量比傳統(tǒng)促銷大大提高。對于有形產(chǎn)品和某些服務，雖然不能以電子化方式傳遞，但企業(yè)在營銷時可利用INTERNET完成信息流和商流。在這種情況下，傳統(tǒng)的營銷組合沒有發(fā)生變化，價格則由生產(chǎn)成本和顧客的感受價值共同決定（其中包括對競爭對手的比較）。促銷及渠道中的信息流和商流則是由可控制的網(wǎng)上信息代替，渠道中的物流則可實現(xiàn)速度、流程和成本最優(yōu)化。因為網(wǎng)上簡便而迅速的信息流和商流使中間商在數(shù)量上最大限度的減少甚至成為多余的。綜合以上兩種典型的情況，博客流量在網(wǎng)絡營銷中，市場營銷組合本質(zhì)上是無形的，是知識和信息的特定組合，是人力資源和信息技術綜合的結果。在網(wǎng)絡市場中，企業(yè)通過網(wǎng)絡市場營銷組合，向消費者提供良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象，獲得滿意的回報和產(chǎn)生良好的企業(yè)影響。 4 網(wǎng)絡營銷對企業(yè)組織的整合網(wǎng)絡營銷帶動了企業(yè)理念的發(fā)展，也相繼帶動了企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的發(fā)展，形成了企業(yè)內(nèi)外部溝通與經(jīng)營管理均離不開網(wǎng)絡作為主要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級的減少和扁平化，經(jīng)銷代理與門市分店數(shù)量的減少，渠道的縮短，虛擬經(jīng)銷商、虛擬門市、虛擬部門等內(nèi)外組織的盛行，都成為促使企業(yè)對于組織進行再造工程的迫切需要。在企業(yè)組織再造過程中，在銷售部門和管理部門中將衍生出一個負責網(wǎng)絡營銷和公司其他部門協(xié)調(diào)的網(wǎng)絡營銷管理部門。它區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷管理，主要負責解決網(wǎng)上疑問，解答新產(chǎn)品開發(fā)以及網(wǎng)上顧客服務等事宜。同時，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起，將改變企業(yè)內(nèi)部運作方式以及員工的素質(zhì)。在網(wǎng)絡營銷時代到來之際，形成與之相適應的企業(yè)組織形態(tài)顯得十分重要。網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，使營銷本身及其環(huán)境發(fā)生了根本的變革，以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。長期從事傳統(tǒng)營銷的各類企業(yè)，必須處理好網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合。只有這樣，企業(yè)才能真正掌握網(wǎng)絡營銷的真諦，才能利用網(wǎng)絡營銷為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢，擴大市場，取得利潤。海達

7，什么叫整合營銷

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。　　“整合營銷”最重要的主題是關于目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數(shù)人，而是針對定制消費的較少部分的人。“量體裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標最大化。　　但是“量體裁衣”很容易被認為是“給每一位個體消費者一份獨特的產(chǎn)品”，從而忽略了產(chǎn)品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認知和分享?？梢哉f，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的營銷手段。　　我們應該設定的目標是：對消費者的需求反應最優(yōu)化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求。　　另外一個有價值的主題是——綜合營銷應該和消費者本身有關，也就是需要全面地觀察消費者。一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產(chǎn)品（如牛仔褲）的一個人，消費者的概念更為復雜。購買牛仔褲的同一位消費者很可能購買其他的衣物來搭配牛仔褲，這是經(jīng)常發(fā)生的事情。因此，多角度地觀察消費者將創(chuàng)造更多的機會，使得消費者不是“一次性購買”或重復購買同一商品。　　我們還可以考慮到系統(tǒng)的“跨行銷售”和“上游銷售”。這個要素對于消費者行為的各個角度來說都是有效的。營銷需要綜合考慮各個時間消費者行為的其他角度。　　第三個主題是——整合營銷必須考慮到如何與消費者溝通。消費者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡點”或“接觸點”，這不是單靠媒介宣傳所能達到的。消費者在使用產(chǎn)品時對產(chǎn)品有更深的了解、打開包裝見到產(chǎn)品時、撥打銷售電話都是一種溝通，消費者之間相互交談也產(chǎn)生了“病毒傳播”般的銷售機會。

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。整合營銷的含義整合營銷包含兩方面的含義。首先，各種營銷職能——推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調(diào)研等等必須彼此協(xié)調(diào)。其次，營銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念。營銷并非是一個部門的工作，而是整個公司的導向問題。編輯本段整合營銷的精髓 (1)不要賣你所能制造的產(chǎn)品，而是賣那些顧客想購買的產(chǎn)品，真正重視消費者。 (2)暫不考慮定價策略，而去了解消費者要滿足其需要與欲求所愿付出的成本。 (3)暫不考慮通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品。 (4)暫不考慮怎樣促銷，而應當考慮怎樣溝通。整合營銷的對策與措施 1．革新企業(yè)的營銷觀念要樹立大市場營銷的觀念；要樹立科學化、現(xiàn)代化營銷觀念；要樹立系統(tǒng)化、整合化營銷的觀念。 2．加強企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營體制；要建立現(xiàn)代經(jīng)營機制，包括企業(yè)的利益機制、決策機制、動力機制、約束機制等；經(jīng)營管理設施現(xiàn)代化；要具有現(xiàn)代化的經(jīng)營管理人員；加強組織建設，改善管理體系，注意企業(yè)的規(guī)?；?，以及企業(yè)其他方面的合理化建設。 3．整合企業(yè)的營銷對企業(yè)內(nèi)外部實行一體化的系統(tǒng)整合；整合企業(yè)的營銷管理；整合企業(yè)的營銷過程、營銷方式及營銷行為，實現(xiàn)一體化；整合企業(yè)的商流、物流與信息流，實現(xiàn)三流的一體化。 4．借鑒國外的先進經(jīng)驗我國企業(yè)要積極學習國外企業(yè)的先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，特別是跨國公司的經(jīng)營管理，跨國公司的整合營銷，如：CIMS系統(tǒng)、MRP-II系統(tǒng)等、先進的跨國管理、先進技術手段管理等，為我國企業(yè)開展整合營銷服務。經(jīng)濟發(fā)展的腳步從來沒有停過，我們應該在充分了解利用現(xiàn)有的整合營銷的基礎上，不斷學習新的理論知識，了解新的經(jīng)濟動態(tài)，改進自己的營銷觀念，使自己不落于時代的潮流，才能立于不敗之地。企業(yè)整合營銷規(guī)劃“九步法則” 第一步：市場調(diào)查第二步：SWOT分析（企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、和威脅）第三步：市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略第四步：制訂針對性的營銷策略第五步：品牌規(guī)劃與低成本整合營銷傳播策略第六步：制訂競爭性的區(qū)域市場推廣策略第七步：招商規(guī)劃和策略、經(jīng)銷商的管理第八步：營銷團隊建設及管理（人員、業(yè)務、信息等管理）第九步：營銷預算與年度營銷實施計劃（包括營銷控制體系）從優(yōu)秀到卓越，談整合營銷策略網(wǎng)絡營銷在國內(nèi)已經(jīng)被企業(yè)大量應用，操作手法各異效果良莠不齊。網(wǎng)絡營銷中，最難把握的應該是網(wǎng)絡整合營銷。網(wǎng)絡整合營銷有廣義網(wǎng)絡整合營銷和狹義網(wǎng)絡整合營銷之分。廣義的網(wǎng)絡整合營銷是指企業(yè)和個人所有的網(wǎng)絡經(jīng)營性活動：包括網(wǎng)站建設、SEO排名、競價廣告、博客推廣、BBS推廣等等。狹義的網(wǎng)絡營銷，主要指新媒體營銷——更強調(diào)互動性和用戶體驗。我們所說的網(wǎng)絡整合營銷一般指的是狹義的網(wǎng)絡整合營銷。網(wǎng)絡整合營銷，主要是指資源和手段的整合，利用各種手段和資源形成信息的協(xié)同傳播，通過精心的策劃，使傳播效應最大化。網(wǎng)絡整合營銷是網(wǎng)絡營銷從優(yōu)秀到卓越的必經(jīng)階段和必要手段。國內(nèi)的很多企業(yè)，都在嘗試整合營銷的相關方式和操作進行品牌宣傳或者產(chǎn)品推廣，但是效果很不明顯。舉個例子，在專業(yè)網(wǎng)站發(fā)宣傳帖。可能大家剛開始都是直接發(fā)的宣傳貼，沒人看，回復寥寥無幾；于是持續(xù)下去繼續(xù)發(fā)，結果被版主封號；執(zhí)著一點的，繼續(xù)發(fā)......有聰明一點的，發(fā)些軟廣告，發(fā)個笑話，混個版主......在一個論壇扎下根來。努力，積累，十個論壇的版主！累的不行了，身體要垮了，產(chǎn)品宣傳卻是才剛剛開始...... 這是國內(nèi)中小企業(yè)的通病，不過大企業(yè)也好不到哪里去。國內(nèi)某知名食品企業(yè)，百度一下盡是負面文章，而且持續(xù)一年之久，不懂得網(wǎng)絡，卻要花大筆銀子天天做電視廣告。這些企業(yè)都是不懂整合營銷的，把整合營銷看成是機械運動或者忽視了整合營銷。網(wǎng)絡整合營銷所產(chǎn)生的協(xié)同效應，不但對于產(chǎn)品銷售，對于產(chǎn)品品牌宣傳更加有效。這也是為什么現(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)都熱衷于做整合營銷，為什么傳統(tǒng)的營銷機構都在爭搶網(wǎng)絡整合營銷市場的原因。蒙牛集團在贊助“超級女生”節(jié)目的同時，開展了線上線下一系列整合營銷活動，使蒙牛酸酸乳的銷量和超級女聲的人氣都大大增加，以至于此已成為整合營銷的一個經(jīng)典案例。另一個網(wǎng)絡整合營銷的成功案例，今年的美國大選，剛剛當選的非洲裔美國人奧巴馬，在總統(tǒng)選戰(zhàn)中充分利用了網(wǎng)絡，通過在網(wǎng)絡上面有計劃、有步驟的持續(xù)整合宣傳，使這個名不見經(jīng)傳的黑人總統(tǒng)增色不少。馮斌還特意轉載一片文章《做好網(wǎng)絡營銷，你也可以當總統(tǒng)》，以饗讀者。任何東西都有自己的另一面，整合營銷也不例外。網(wǎng)絡營銷成功案例數(shù)不勝數(shù)，但是因為不會操作或者操作不當而失敗的網(wǎng)絡整合營銷可能會更多。

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市場整合，如何整合市場

本文目錄一覽

1，如何整合市場

2，如何實施市場化重組整合

3，重組與并購的關系什么是整合

4，如何進行低成本營銷

5，整合營銷的意義是什么

6，如何實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的整合

7，什么叫整合營銷

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市場整合，如何整合市場

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3，重組與并購的關系什么是整合

4，如何進行低成本營銷

5，整合營銷的意義是什么

6，如何實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的整合

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