零基礎(chǔ)做外貿(mào)需要哪些知識，做外貿(mào)需要具備的知識有哪些

來源：整理時間：2023-04-01 07:34:47 編輯：律生活手機(jī)版

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1，做外貿(mào)需要具備的知識有哪些
2，做外貿(mào)需要掌握哪些基本知識
3，外貿(mào)要掌握哪些基本知識
4，想做外貿(mào)需要哪些基本知識
5，做外貿(mào)的需要掌握哪些知識

1，做外貿(mào)需要具備的知識有哪些

從以下5個方面努力：①買第一本書：《外貿(mào)英語函電》--提升你的往來函電（現(xiàn)在當(dāng)然主要是電子郵件）寫作能力；②買第二本書：《外貿(mào)英語對話》--提升你的外貿(mào)口語；③買第三本書：《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》--系統(tǒng)化你對外貿(mào)各個環(huán)節(jié)的掌握和理解；④熟悉你打算做的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的設(shè)計，生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)；⑤熟悉你產(chǎn)品預(yù)計輸出國/地區(qū)的文化、歷史等背景知識，豐富你與外商溝通的內(nèi)涵。

不知道你想做外貿(mào)是中意哪一種崗位？外貿(mào)業(yè)務(wù)員？外貿(mào)跟單員？外貿(mào)采購員？外貿(mào)報關(guān)員？還是自己做外貿(mào)？說需要什么既能的話就是首先你要了解外貿(mào)的流程。然后你要懂跟外貿(mào)有關(guān)的英語知識，比如與客戶談判時要用的商務(wù)英語啊，報價還盤時要用外貿(mào)郵件寫法啊，三種常用的報價方式啊。這個我覺得對口語和書面都有一定的能力要求，不過只要了解相關(guān)的基本就行了，當(dāng)然不能給你一個客戶你依依呀呀支支吾吾半天不知道說什么那就不行了。另外還需要外貿(mào)方面的很多技巧，這個可以向前輩討教，虛心學(xué)習(xí)。而且自己在做的時候也要細(xì)心和用心，這個靠積累。不管你是進(jìn)外貿(mào)公司還是自己做外貿(mào)，必須要有良好的心理素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)。我沒有什么很好的實用的經(jīng)驗給你，只能給你找一些別人的經(jīng)驗總結(jié)。

做外貿(mào)需要具備的知識有哪些

2，做外貿(mào)需要掌握哪些基本知識

你是要從事外貿(mào)職業(yè)，還是自己做SOHO？如果是外貿(mào)職業(yè)的話，不同崗位還挺多的，有跟單、操作，或者做業(yè)務(wù)，有很多的。如果是SOHO，需要做推廣，找客戶很重要，多參加展會，比如華交會、廣交會這些，還有了解一下資金交易規(guī)則，能省不少錢，比如說電匯麻煩些、泛付PanPay相對便捷還費(fèi)率低等等?？傊?，不管你做什么，都好好做，加油！

外貿(mào)是一個很長的流程，一個人是不可以做到全部的。你是要做外貿(mào)業(yè)務(wù)，還是外貿(mào)跟單？像你這樣沒有外貿(mào)工作經(jīng)驗的，建議你一定要從外貿(mào)跟單做起。一個不懂跟單的人絕對不能做好業(yè)務(wù)工作。外貿(mào)跟單也叫外貿(mào)操作，就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到訂單后，交給跟單的去執(zhí)行。這當(dāng)中的工作有：催客人匯訂金；訂金到賬后下內(nèi)貿(mào)合同給工廠，安排工廠生產(chǎn)；生產(chǎn)過程中，將客人對包裝的要求轉(zhuǎn)達(dá)給工廠，像包裝盒版面，外箱嘜頭，貼標(biāo)等等；生產(chǎn)完成后，安排qc驗貨，并安排相關(guān)機(jī)構(gòu)人員做商品檢驗（如果不是法定商檢的話就不用）。驗貨沒問題就向船公司訂艙，收到船公司的配艙單后（上面有訂艙號，船公司名，船名，航次，截止報關(guān)時間，預(yù)計開船時間，預(yù)計到港時間等等），然后在截止報關(guān)日的前兩三天安排拖柜，裝柜，再安排報關(guān)。報完關(guān)后，做發(fā)票，裝箱單；并將提單補(bǔ)料發(fā)給訂艙公司，將產(chǎn)地證補(bǔ)料發(fā)到貿(mào)促會或其他可以出產(chǎn)地證的機(jī)構(gòu)（要注意客要求的是哪種產(chǎn)地證，是c/o，還是form a，e，f），以出正本。傳統(tǒng)一點(diǎn)，正本單據(jù)齊全后，要傳真或掃描給客人看，催他付余款。余款到賬后再寄正本單據(jù)。外貿(mào)跟單，實際上包含了外貿(mào)操作和外貿(mào)單證。要求掌握的東西很多。跟單員實際上“安排”的比較多，實際要自己做的沒那么多。那么“安排”，在時間上一定要掌握好。一個環(huán)節(jié)出錯，會影響到后面的環(huán)節(jié)。比如，你安排拖車裝柜的時間晚了，趕不上截關(guān)時間，那就要趕下一班船了，很麻煩。一般一個新人進(jìn)到一家外貿(mào)公司，一定要有一個熟手帶一下。盡管你也是有外貿(mào)經(jīng)驗最好也要有人帶一下，因為每個公司的外貿(mào)流程多少會有點(diǎn)不同。當(dāng)然也有的公司外貿(mào)流程分得很細(xì)，一個人負(fù)責(zé)其中的一小部分。你跟單做熟了可以考慮做外貿(mào)業(yè)務(wù)。要知道怎么樣開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，這對你以后自己出來干外貿(mào)很有幫助。很多人既知道如何操作，又知道如何開展業(yè)務(wù)的，就出來自己單干，開個小公司，再慢慢發(fā)展成大公司。就像我以前一個公司的老板。但不是所有的人都能成功?？茨闩瓦\(yùn)氣，還有實力了。再補(bǔ)充一點(diǎn)，不用怕不懂外貿(mào)基本知識，操作多了，一回生二回熟，用心一點(diǎn)很快會上手的。很多理科畢業(yè)的人找不到理想的跟專業(yè)對口的工作轉(zhuǎn)做外貿(mào)，做的比外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的還要好。很多事情不是絕對的。

做外貿(mào)需要掌握哪些基本知識

3，外貿(mào)要掌握哪些基本知識

外貿(mào)是一個很長的流程，一個人是不可以做到全部的。你是要做外貿(mào)業(yè)務(wù)，還是外貿(mào)跟單？像你這樣沒有外貿(mào)工作經(jīng)驗的，建議你一定要從外貿(mào)跟單做起。一個不懂跟單的人絕對不能做好業(yè)務(wù)工作。外貿(mào)跟單也叫外貿(mào)操作，就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到訂單后，交給跟單的去執(zhí)行。這當(dāng)中的工作有：催客人匯訂金；訂金到賬后下內(nèi)貿(mào)合同給工廠，安排工廠生產(chǎn)；生產(chǎn)過程中，將客人對包裝的要求轉(zhuǎn)達(dá)給工廠，像包裝盒版面，外箱嘜頭，貼標(biāo)等等；生產(chǎn)完成后，安排QC驗貨，并安排相關(guān)機(jī)構(gòu)人員做商品檢驗（如果不是法定商檢的話就不用）。驗貨沒問題就向船公司訂艙，收到船公司的配艙單后（上面有訂艙號，船公司名，船名，航次，截止報關(guān)時間，預(yù)計開船時間，預(yù)計到港時間等等），然后在截止報關(guān)日的前兩三天安排拖柜，裝柜，再安排報關(guān)。報完關(guān)后，做發(fā)票，裝箱單；并將提單補(bǔ)料發(fā)給訂艙公司，將產(chǎn)地證補(bǔ)料發(fā)到貿(mào)促會或其他可以出產(chǎn)地證的機(jī)構(gòu)（要注意客要求的是哪種產(chǎn)地證，是C/O，還是FORM A，E，F(xiàn)），以出正本。傳統(tǒng)一點(diǎn)，正本單據(jù)齊全后，要傳真或掃描給客人看，催他付余款。余款到賬后再寄正本單據(jù)。外貿(mào)跟單，實際上包含了外貿(mào)操作和外貿(mào)單證。要求掌握的東西很多。跟單員實際上“安排”的比較多，實際要自己做的沒那么多。那么“安排”，在時間上一定要掌握好。一個環(huán)節(jié)出錯，會影響到后面的環(huán)節(jié)。比如，你安排拖車裝柜的時間晚了，趕不上截關(guān)時間，那就要趕下一班船了，很麻煩。一般一個新人進(jìn)到一家外貿(mào)公司，一定要有一個熟手帶一下。盡管你也是有外貿(mào)經(jīng)驗最好也要有人帶一下，因為每個公司的外貿(mào)流程多少會有點(diǎn)不同。當(dāng)然也有的公司外貿(mào)流程分得很細(xì)，一個人負(fù)責(zé)其中的一小部分。你跟單做熟了可以考慮做外貿(mào)業(yè)務(wù)。要知道怎么樣開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，這對你以后自己出來干外貿(mào)很有幫助。很多人既知道如何操作，又知道如何開展業(yè)務(wù)的，就出來自己單干，開個小公司，再慢慢發(fā)展成大公司。就像我以前一個公司的老板。但不是所有的人都能成功?？茨闩瓦\(yùn)氣，還有實力了。再補(bǔ)充一點(diǎn)，不用怕不懂外貿(mào)基本知識，操作多了，一回生二回熟，用心一點(diǎn)很快會上手的。很多理科畢業(yè)的人找不到理想的跟專業(yè)對口的工作轉(zhuǎn)做外貿(mào)，做的比外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的還要好。很多事情不是絕對的。

外貿(mào)的只是可以分這么幾塊：1.報關(guān)知識學(xué)習(xí)報關(guān)員教材。2.報檢只是學(xué)習(xí)包檢驗教材。3.外銷只是外銷員教材。4.貨物運(yùn)輸與保險。

外貿(mào)出口流程詳解http://hi.baidu.com/my568/blog/item/3df5ba09ff3aa5aa2eddd449.html最基本的先看看，相關(guān)的也有，也夠你看的

讀一下外貿(mào)實務(wù)和單證員操作最好。。最實惠

外貿(mào)要掌握哪些基本知識

4，想做外貿(mào)需要哪些基本知識

如果你還沒有畢業(yè) 那就把專業(yè)課和外語學(xué)好吧如果你已經(jīng)畢業(yè)了想從事外貿(mào)工作而沒有經(jīng)驗的話 1，要學(xué)《國際理論與實務(wù)商務(wù)》：幫助你大體了解外貿(mào)流程。2,商務(wù)函電：外語信件的寫法。3，國際單證實務(wù)：了解掌握各種進(jìn)出口單據(jù)的制作。還有最重要的一點(diǎn) 就是找客戶嘍！去福步等外貿(mào)論壇上看看吧~ 很有幫助哦。希望我的回答對你有幫助。

國際貿(mào)易實務(wù)，國際結(jié)算，報檢報關(guān)，銀行業(yè)務(wù)的書必須要精通。英語方面尤其是外貿(mào)英語要很流利要過關(guān)。當(dāng)然個人需要有勇有謀，需要大膽悉心，當(dāng)然，實踐出真知，需要在實踐中多鍛煉。

學(xué)習(xí)心態(tài)，英語和勤奮最重要.一些基本的外貿(mào)知識，溝通技巧，外貿(mào)寫作，這些最基本的。其他的都是在實踐中再學(xué)習(xí)。說的有點(diǎn)籠統(tǒng)，本來就問的不具體。很難回答。

5，做外貿(mào)的需要掌握哪些知識

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該掌握以下知識和技能：（簡單的可以用八個字概括：函電.、單證、船務(wù)、英文）　　1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。　　樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付?！　?、嚴(yán)格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進(jìn)料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部索取核價單時，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤?！　‘?dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單。　　業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。　　利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本　　銷售利潤率=利潤÷（美金賣價X匯率）X100%　　美金賣價確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報清楚，由經(jīng)理決定如何操作?！　?、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能?！　?、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵?后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。　　中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā)：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份?！薄　≈形挠唵沃袘?yīng)絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等?！　∝?zé)任?！　‘?dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

1、一些經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識（包括會計方面的，比如增值稅方面的知識，包括出口退稅，成本核算方面的知識即要懂得如何報價、否則容易虧本）。 2、還要懂一些英語（交流用，或者信函以及發(fā)票裝箱等用）。 3、要弄懂外貿(mào)實務(wù)方面的知識，可以看一些外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，比如如何詢盤，如何復(fù)盤，如何訂立合同，如何結(jié)算，如何跟單，如何確定訂艙，如何報關(guān)，如何查海關(guān)編碼，查找退稅率，核定確定價格，確保利潤，如何組織托運(yùn)等等。 4、商品知識，做外貿(mào)有的時候可能是做一類或者是幾類的東西，比如鋼材、紡織品、五金等，商品知識繁雜，要弄懂這些方面的知識。