談判能力在每一種談判中起著重要的作用，無論是商業(yè)談判，外交談判，還是勞動(dòng)談判，在商業(yè)。提高業(yè)務(wù)能力的方法談判 (1)制定目標(biāo)和總體計(jì)劃談判戰(zhàn)略業(yè)務(wù)談判能力的形成需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，業(yè)務(wù)的理論談判需要運(yùn)用到日復(fù)一日的實(shí)踐中，經(jīng)常總結(jié)。

談判Force IV。對方不配合怎么辦？1.對方不合作的三種應(yīng)對策略。在這件事情上，大概有三種策略。第一個(gè)策略是看你能做什么。其實(shí)當(dāng)你發(fā)現(xiàn)問題卡住了，基本上可以通過使用原理談判中的一些方法來扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀。比如你對你的立場有爭議，你可以跳出你的立場，談?wù)勀愕睦?。一般情況下，你這樣做，對現(xiàn)狀的改善是有利的。

第二個(gè)策略是關(guān)注對方能做什么。這樣可以把對方的注意力轉(zhuǎn)移到實(shí)際問題上，防止雙方陷入立場之爭。這個(gè)方法叫談判柔術(shù)。還有第三種策略，關(guān)注第三方能做什么。我們一直糾結(jié)于這個(gè)位置，該怎么辦？我問了第三方，我把我們的問題交給第三方，讓他把我們討論的重點(diǎn)限制在我們的選項(xiàng)和客觀標(biāo)準(zhǔn)上，而不是主觀地爭論。

閱讀時(shí)間:2018年11月文章節(jié)選:P4雙方越是在各自立場上斤斤計(jì)較，通常都會堅(jiān)持自己的立場。你越是陳述你的原則，保護(hù)你的立場，你的立場就越堅(jiān)定。你越是希望對方改變你最初的立場，你就越會堅(jiān)持自己的立場。直到你以自我形象為立場。P9 談判有兩個(gè)層次:第一個(gè)層次是解決實(shí)質(zhì)性問題；第二個(gè)層次往往是隱性的，它側(cè)重于解決實(shí)質(zhì)性問題的程序，即“博弈中的博弈”。

感情很容易和客觀利益糾纏在一起。表明立場會讓情況變得更糟，因?yàn)槿藗儼炎约旱韧谒麄兊牧?。所以在解決實(shí)際問題之前，人際關(guān)系問題要和實(shí)際問題分開處理。P11 談判中的位置往往掩蓋了你的實(shí)際利益。P13原理談判過程分為三個(gè)階段:分析、計(jì)劃、談判。在分析階段，需要判斷形勢，收集整理分析信息，考慮雙方不同的認(rèn)知和利益。

"談判Force "(RogerFisher)電子書網(wǎng)盤下載免費(fèi)閱讀鏈接:摘錄代碼:4t title:談判Force作者:Roger fisher譯者:王艷豆瓣評分:7.7出版社:中信出版社出版年份:201281第183頁。雖然談判隨時(shí)都會發(fā)生，但要談好的結(jié)果并不容易。常見談判策略多為溫和或強(qiáng)硬。

為什么要學(xué)習(xí)如何談判01。生活無處不在談判當(dāng)你在殘酷的職場上與競爭對手激烈競爭時(shí)，你在苦苦思索如何達(dá)成更好的協(xié)議；老公回家，悠閑地躺在沙發(fā)上，對你在廚房忙碌的身影視而不見；當(dāng)孩子在學(xué)校表現(xiàn)不好的時(shí)候，你在絞盡腦汁尋找如何制定規(guī)則，甚至只是幼兒和你為了一根棒棒糖的討價(jià)還價(jià)。這些都是談判。

02如何談善良堅(jiān)定？Principle 談判由“哈佛大學(xué)談判 Project”開發(fā)的“Principle 談判”方法是根據(jù)事情本身的是非曲直來尋求解決方案，而不是互相討價(jià)還價(jià)。它摒棄了傳統(tǒng)的談判要么堅(jiān)定強(qiáng)硬到底，要么故作和諧，真正讓步，步步妥協(xié)的方式，強(qiáng)調(diào)要冷靜面對客觀事實(shí)，為人善良，原則堅(jiān)定，不以物待人。談判 03的前提條件。clarity談判Purpose談判是在利益沖突或相同的情況下，雙方以最高效、最低成本、最和平的方式做出的雙贏選擇，不損害雙方的感情，甚至可以有效促進(jìn)。