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本文目錄一覽

1，怎樣做好招商
2，招商加盟有幾種方式
3，招商合作需要注意哪些問題
4，招商加盟一般哪些渠道
5，一個企業(yè)如何做好渠道招商
6，如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商工作
7，如何進行專業(yè)市場招商
8，如何做好招商工作

1，怎樣做好招商

關(guān)于怎樣做好招商這個問題的話，我的想法是這樣的。對于很對的企業(yè)來說，其實網(wǎng)絡(luò)招商的投資回報會更好，不過很多企業(yè)都沒有專業(yè)團隊，所以這塊個人還是建議尋找相關(guān)的公司合作。此外，招商網(wǎng)絡(luò)招商公司這幾年還是比較火得，因為效果還是不錯的。之前聽廣告行業(yè)朋友說國內(nèi)有一家專門做網(wǎng)絡(luò)招商服務(wù)的公司，叫做萬微招商。他們做過200多個客戶，成功招商6300家，平均提升招商效果5.7倍，創(chuàng)造過單個企業(yè)年招商過百家的案例，所以效果還是不錯的。這是他們網(wǎng)站(www.wanweiyx.com)，里面都有很詳細的說明。當然，網(wǎng)絡(luò)招商外包是有不少成功案例，不過具體到你們企業(yè)的話，還是要看你們選擇了什么機構(gòu)合作吧。相信不少企業(yè)都不清楚怎樣做好招商的，希望本人的答案能夠給企業(yè)一些指示吧。個人建議，怎樣做好招商選擇網(wǎng)絡(luò)招商公司的時候要特別注意看專業(yè)性和效果。覺得不錯記得采納一下。

怎樣做好招商

2，招商加盟有幾種方式

招商和加盟有以下幾種常見的方式：1. 直營店：招商方或加盟總部直接經(jīng)營和管理店鋪，成為自己的直屬分店。這種方式通常適用于招商方或加盟總部具有強大的品牌影響力和運營能力的情況。2. 加盟連鎖店：加盟商以加盟總部的品牌、經(jīng)營模式和銷售渠道來經(jīng)營自己的分店。加盟商支付加盟費用，并與加盟總部簽訂加盟協(xié)議，按照加盟總部的要求和標準進行經(jīng)營。3. 分銷代理：招商方或加盟總部委托分銷商或代理商銷售其產(chǎn)品或服務(wù)。分銷商或代理商可以負責產(chǎn)品的銷售、市場推廣和售后服務(wù)，與招商方或加盟總部共享銷售收益或利潤。4. 授權(quán)經(jīng)銷：招商方或加盟總部授權(quán)經(jīng)銷商代表其在特定區(qū)域或市場銷售產(chǎn)品或服務(wù)。經(jīng)銷商通常獨家代理招商方或加盟總部的產(chǎn)品，并按照約定的銷售政策和合作協(xié)議進行經(jīng)營。5. 經(jīng)銷商合作：招商方與其他企業(yè)或個人合作，共同銷售產(chǎn)品或服務(wù)。這種合作方式通常是為了擴大銷售網(wǎng)絡(luò)和市場份額，相互分享銷售收益或利潤。選擇哪種招商或加盟方式取決于個人或企業(yè)的需求、經(jīng)驗和資金實力。不同的方式具有不同的經(jīng)營模式和合作條件，需要仔細評估和選擇最適合自身情況的方式。同時，在選擇招商或加盟項目時，要關(guān)注合作協(xié)議的條款和條件，確保自身權(quán)益的保護和合作關(guān)系的可持續(xù)性。

招商加盟有幾種方式

3，招商合作需要注意哪些問題

　　你好，選擇加盟必須要保持警惕，首先要考慮所加盟的項目是否有發(fā)展前途。盲目加盟，只會導致得不償失?！　∑浯?，對于一些門檻很低的項目需要保持警惕。因為項目門檻低，其他人也容易進入這個市場，這類商品就會很容易泛濫。在加入這一類項目之前，做好調(diào)查工作是必要的。了解這個品牌在這類項目上能否給予自己名牌效應(yīng)，自己所交納的加盟費是否有價值，這都是加盟主需要考慮的。并且，對于一些過于熱情、條件過于優(yōu)厚的公司，加盟主應(yīng)該也要保持警惕。　　第三，對于一些新公司新項目要保持警惕。有些“公司”的目的是騙取金錢，圈到一批加盟費之后就人間蒸發(fā)，再換個名字重新“開業(yè)”。這些公司一般會租一間比較好的寫字樓，同時雇用幫手，造成公司業(yè)務(wù)繁忙、欣欣向榮的假象。如果加盟主電話咨詢，對方不僅會跟加盟主分析公司前景、項目優(yōu)勢，甚至會邀請加盟主前往公司考察。然而所謂的“公司” 其實是假的。因此，想要加盟，加盟主應(yīng)該直接考察其直營店，最好在對方不知情的情況下進行暗訪，得到比較確切的第一手資料。　　第四，對于一些言語不通、前后矛盾的加盟合同條款要保持警惕。加盟主與公司簽訂加盟合同時，應(yīng)該弄清楚所有條款內(nèi)容。對于那些只強調(diào)加盟主的義務(wù)，比如交款、違約受罰，卻對公司本身的義務(wù)泛泛而談，甚至玩文字U戲，以此蒙騙加盟主的合約要有辨別能力。對此，加盟主可以通過W絡(luò)或其他途徑找到開展連S店比較成功的品牌，對比它們的合同，看看自己手頭的合同有何不足之處?！　∠Ｍ麑δ阌袔椭?，畢竟創(chuàng)業(yè)不容易，還是要三思后行，順祝一切順利~！

招商合作需要注意哪些問題

4，招商加盟一般哪些渠道

2015年，全國各地中醫(yī)館遍地開花，是中醫(yī)館發(fā)展最快的一年，可以定義為中醫(yī)館元年。2016年以來，國家持續(xù)推出相關(guān)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持政策，使得中醫(yī)館更加持續(xù)火爆。有專家預言，中醫(yī)館將是未來中醫(yī)醫(yī)療發(fā)展的重要形式，也會成為未來社會資本投資的熱點。有研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2008年到2012年五年間，風險投資機構(gòu)在醫(yī)療健康領(lǐng)域的投資熱度保持上升態(tài)勢。投資數(shù)量從2008年53起增加至2012年的188起;投資金額從4.7億美元增加至19億美元。中醫(yī)醫(yī)療市場有著廣闊的發(fā)展前景。中藥、中醫(yī)館、中醫(yī)保健等細分領(lǐng)域都是風投機構(gòu)關(guān)注的熱點。做醫(yī)館者，需要了解行業(yè)，需要多溝通、多學習、多交流、多碰撞、多問幾個為什么，事緩則圓，一步一個腳印，匯聚更多有效的資源，自己成長了，才能帶領(lǐng)著大家成長。當下，中醫(yī)館市場上不缺錢，缺的是一起與你奮斗、能夠彌補你身上弱點的伙伴，唯此，你才能指點江山、揮斥方遒，成功當下。而這一切的前提是，你如何才能全面、深刻、正確的認識中醫(yī)館。小犀牛健康為傳承創(chuàng)新中醫(yī)藥發(fā)展，我局爭取資金投入，健全中醫(yī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、加強中醫(yī)人才隊伍建設(shè)、提升中醫(yī)服務(wù)能力，積極發(fā)揮中醫(yī)特色優(yōu)勢，讓中醫(yī)藥文化活起來、亮起來、熱起來，讓中醫(yī)服務(wù)走進百姓、造福群眾?；仡櫺∠＝】导业某晒χ?，可以發(fā)現(xiàn)營銷的作用至關(guān)重要。廣為人知的有中醫(yī)辨證處方、專家坐診、特色理療和新型社交休閑場所等，較少人知道的是小犀牛健康家集結(jié)廣譽遠、定坤丹等精品國藥。小犀牛健康家的營銷不但是全方位的，而且做得很細致、很有耐心，如經(jīng)常組織醫(yī)生到社區(qū)開展義診活動就是一個典型的案例。據(jù)該館工作人員介紹，義診活動從不宣傳推廣中醫(yī)館的業(yè)務(wù)，而是在這些病患者有需求時，才告訴他們中醫(yī)館可以提供相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)。當患者在中醫(yī)館得到良好的服務(wù)，回去后口碑相傳，中醫(yī)館的品牌就慢慢樹立起來了。但不要寄望于搞一兩場大型營銷活動就可以一炮打響，有些中醫(yī)館在開業(yè)時投入幾十萬甚至上百萬元，結(jié)果活動一結(jié)束客流也大幅度下降。這種價格戰(zhàn)營銷方式顯然不適合做中醫(yī)館，中醫(yī)館的營銷是一個系統(tǒng)工程，需要長遠規(guī)劃并持之以恒。小犀牛健康科技立足中醫(yī)大健康產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋中醫(yī)館、線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、健康產(chǎn)品等全方位輻射，現(xiàn)已開放全國招商加盟，歡迎社會各界有識之士加入小犀牛，共享大健康產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)濟，致富掘金，開啟財富自由之路！

5，一個企業(yè)如何做好渠道招商

著名管理專家譚小芳老師認為：首先要看產(chǎn)品的性質(zhì)特征,是貴重的產(chǎn)品還是專業(yè)化較低的產(chǎn)品第二,確定想通過設(shè)么么渠道來銷售,現(xiàn)在有很多渠道:專賣店,商場,超市,百貨店,小的商店,產(chǎn)品會展,電子商務(wù),郵寄....很多,根據(jù)你們產(chǎn)品的特性,選擇適合的渠道,一般而言,專業(yè)化程度高,比較珍貴的產(chǎn)品通常采用是專賣店,會展形式,而一般的日常用品采用的形式通常是在商場,超市,雜貨店,與偶記,網(wǎng)上購買等等... 第三,確定好了渠道后就要進行渠道設(shè)計?？梢詫で蟠砩?通過代理商可以為產(chǎn)品做廣告,起到宣傳作用,另外,要協(xié)調(diào)各個中間商之間的利益矛盾等,防止串貨行為,促進協(xié)調(diào)同一.

與其說做個好渠道，不好找個好平臺，你可以去看看bmc這個平臺

招商企業(yè)要根據(jù)項目擬引進的商家情況，選擇恰當?shù)恼猩糖馈? 1、項目洽談會。項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。 2、項目發(fā)布會項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。 3、經(jīng)濟技術(shù)合作交流會經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允?多種行業(yè)的招商。 4、投資研討會投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。 5、登門拜訪登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

6，如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商工作

1．展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。2．建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從店面的建設(shè)到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3．做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。在會上，企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。4．建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。5．事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。6．專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析，增強產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對經(jīng)銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經(jīng)銷商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強得多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7．業(yè)務(wù)人員跟進，趁熱打鐵。會議結(jié)束后，經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)員及時跟進，在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作?？偠灾?，企業(yè)的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠心誠意地去合作，招商會結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。

7，如何進行專業(yè)市場招商

招商人員對自己所負責的工作內(nèi)容要非常的了解、對市場的開發(fā)計劃也要非常了解，熟悉招商工作，制定明確的工作計劃，有條理的按計劃執(zhí)行招商工作。提高招商工作效率。二、熟悉掌握客戶信息和客戶意向?qū)τ诳蛻舨辉谑菃渭兊慕榻B園區(qū)等內(nèi)容，更加要了解并總結(jié)客戶的真正需求，站在客戶的角度為客戶著想，歸納總結(jié)出各招商信息，并進行系統(tǒng)的比較和分析，為客戶提供最適合他們的方案。三、熟悉掌握招商相關(guān)專業(yè)知識如何專業(yè)知識不足，會導致在與客商談判的過程中被客戶牽著鼻子走，每當客戶詢問一些專業(yè)知識時，如果你不能明確的答出，客戶就會覺得你很不專業(yè)，而客戶找到你就是為了尋找到專業(yè)的建議，如果你不能給出專業(yè)的回答，那客戶為什么要選擇你呢，可見專業(yè)知識時是多么的重要。所以招商人員一定要不斷的完善自己，盡可能多的學習一些招商相關(guān)的知識。可以參考中國加盟網(wǎng)！

一、明確招商目的招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務(wù)理念。二、設(shè)置招商機構(gòu)由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。三、制定招商方案1/6頁在做好必要的準備之后，必須設(shè)計一份詳細的招商方案。一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：1、招商流程：整體招商方案設(shè)計——招商人員準備——設(shè)置招商機構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。2、招商方式1）訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動；2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；3）會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商；

8，如何做好招商工作

同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統(tǒng)籌就是應(yīng)有專門機構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)和控制、與區(qū)域整體經(jīng)濟、布局規(guī)則和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相協(xié)調(diào)，各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進行，共同推進招商引資工作。其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對企業(yè)的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)外同行的發(fā)展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應(yīng)實施高層次招商，由主管領(lǐng)導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實行行業(yè)配套管理和推進。對高科技項目實施專業(yè)性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。三是建立信息招商網(wǎng)絡(luò)。在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關(guān)信息，實施國際互聯(lián)網(wǎng)招商。實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。這樣可以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進入國際市場，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。以信息開發(fā)為前提，變過去倉促招商為有序招商。建立國內(nèi)招商網(wǎng)絡(luò)，要認真辦好現(xiàn)有投資企業(yè)，增強他們的投資信心，促使增資擴產(chǎn)、滾動發(fā)展，并聘請他們?yōu)檎猩填檰?，實現(xiàn)以外引外，裂變發(fā)展。強化服務(wù)意識，真心誠意為投資企業(yè)提供及時、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。同時要規(guī)范管理行為，對投資企業(yè)實施依法管理，既敢于管理，又善于管理。

如何開展招商工作？1.了解商場經(jīng)營定位規(guī)劃和招商工作計劃。招商人員開展工作前，首先應(yīng)了解商場的商品經(jīng)營定位特點與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃。商場經(jīng)營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經(jīng)營什么商品為主，什么為輔？經(jīng)營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經(jīng)營品牌的分布上有什么特色或與其他賣場相區(qū)別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什么標準？等等。招商前，一般會形成分布規(guī)劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應(yīng)關(guān)注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區(qū)域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。不論是新場開業(yè)還是老場調(diào)整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由于工作計劃是依據(jù)與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應(yīng)嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規(guī)定時間內(nèi)完成上述工作，則將影響其他相關(guān)職能的工作進展，因此招商人員應(yīng)特別關(guān)注此類計劃信息，做好相關(guān)工作。2.尋找潛在合作商戶。尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應(yīng)商市場全面了解的基礎(chǔ)上開展的工作，在無法確定引進什么品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應(yīng)商市場，進行全面的市場調(diào)查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規(guī)劃的基礎(chǔ)上，選擇適合商場風格，并與競爭對手形成形態(tài)差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經(jīng)確定潛在合作商戶，就可以對其展開調(diào)查與初步接觸。調(diào)查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發(fā)展趨勢，目標消費群，經(jīng)營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經(jīng)銷商還是代理商，綜合經(jīng)營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調(diào)查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業(yè)務(wù)人員，進一步了解情況，并向其傳遞招商信息。3.談判與簽約。與潛在合作商戶進行了初步接觸后，應(yīng)尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進行詳細商談，商談內(nèi)容包括：進駐的位置，

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招商合作，怎樣做好招商

本文目錄一覽

1，怎樣做好招商

2，招商加盟有幾種方式

3，招商合作需要注意哪些問題

4，招商加盟一般哪些渠道

5，一個企業(yè)如何做好渠道招商

6，如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商工作

7，如何進行專業(yè)市場招商

8，如何做好招商工作

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