銷售任務(wù)書，產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文

來(lái)源：整理時(shí)間：2024-02-08 14:44:04 編輯：律生活手機(jī)版

本文目錄一覽

1，產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文
2，銷售部門的周工作計(jì)劃
3，銷售工作計(jì)劃書范本
4，業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃范文
5，銷售計(jì)劃書怎么寫啊
6，如何制定一份詳細(xì)的銷售計(jì)劃書

1，產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文

計(jì)劃書格式，內(nèi)容，目標(biāo)，計(jì)劃人等

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文

2，銷售部門的周工作計(jì)劃

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案 2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色； 3、根據(jù)老板的意見(jiàn)和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃； 4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主； 5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào) 6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司 7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 2、主持制定、調(diào)整年度銷售計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃； 3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系；4、組織召開(kāi)銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)全檢、出庫(kù)抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行；6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況；7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí)； 8、定期開(kāi)展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善；9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況； 10、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜?？偨?jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：1.公司計(jì)劃完成情況2.公司制度的執(zhí)行情況3.日常銷售額4.市場(chǎng)推廣與促銷管理5.各部門日常績(jī)效考核日常工作事項(xiàng)：1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查2.公司制度執(zhí)行稽查3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

首先要對(duì)前期工作進(jìn)行回顧，然后再制定下周工作計(jì)劃。再制定工作計(jì)劃目標(biāo)時(shí)一定要注意要具備以下5點(diǎn)。1.目標(biāo)明確的 2.可實(shí)現(xiàn)的 3.有時(shí)間限制的 4.具有挑戰(zhàn)的 5.可量化考核的

銷售部門的周工作計(jì)劃

3，銷售工作計(jì)劃書范本

計(jì)劃書我于2015，準(zhǔn)備進(jìn)行為期一年的實(shí)，學(xué)習(xí)生涯結(jié)束了該是時(shí)候要找一個(gè)合適的工作的了。之前學(xué)校學(xué)習(xí)的行業(yè)是會(huì)計(jì)、平時(shí)還需要溫習(xí)，自己找機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)自己習(xí)就業(yè)。在此之前我就告別了自由自在想玩就玩的生活考慮考證的一系列事情?，F(xiàn)在既然選擇這個(gè)工作就要好好把他做好，公司人員也緊缺、這對(duì)于一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是一種好事：可以正真意義上的單獨(dú)輔導(dǎo) 老板會(huì)毫無(wú)保留的把他知道的全部傳授給我，以及一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都是我一個(gè)人獨(dú)享。我會(huì)虛心學(xué)習(xí)，好好珍惜。來(lái)到了這里就決定了要好好用功，日后肯定要吃苦肯定會(huì)很累，所以早早的做好了心理準(zhǔn)備當(dāng)然也有實(shí)際的一個(gè)計(jì)劃和以后日常工作的規(guī)范。最基本的上班必須準(zhǔn)時(shí)，不遲到早退。如發(fā)生特殊情況或意外必須提前報(bào)告、絕不私自離崗。平時(shí)要注意個(gè)人儀表、衣裝整齊鞋履正規(guī)。工作態(tài)度往往是最重要的，首先要擺正自己的態(tài)度，做事要嚴(yán)肅認(rèn)真不拖拖拉拉，要快更要好。老板經(jīng)常說(shuō)全面發(fā)展，既然自己什么都不會(huì)那不管什么都要一步步學(xué)容不得馬虎，只要是工作需要的技能就算沒(méi)有教自己也要想辦法經(jīng)理的去學(xué)，這就是在任何情況下都必須要有的求知欲望。工作上對(duì)于客戶要熱情主動(dòng)讓其感受到公司對(duì)每一個(gè)客人的渴望，講解產(chǎn)品聲音洪亮清晰把每一個(gè)細(xì)節(jié)都講清楚、讓客戶徹底的了解公司的產(chǎn)品，最后以最好的服務(wù)盡可能的提高產(chǎn)品的價(jià)格給自己增加銷售額，給公司增加利潤(rùn)。即使有時(shí)候可能沒(méi)有客人這個(gè)時(shí)候就最考驗(yàn)自己，也要以上班的要求嚴(yán)格約束自己用電腦做該用的事，上班時(shí)間不玩游戲，想想有沒(méi)有事情可以做把時(shí)間利用起來(lái)、畢竟磨刀不誤砍柴工空閑時(shí)間練習(xí)也是好的電腦是用來(lái)學(xué)習(xí)的一定要利用好這個(gè)資源。在生活上應(yīng)該勤儉節(jié)約知道錢多么來(lái)之不易，一個(gè)月辛辛苦苦工資也就這樣不努力不節(jié)約怎么混的下去。平時(shí)打掃衛(wèi)生燒水泡菜微笑歡迎都將是一種習(xí)慣。發(fā)展商品首先發(fā)展的就是宣傳和服務(wù) 后期誠(chéng)信也是至關(guān)重要，—閑著永遠(yuǎn)都做不成是所以我寧愿做錯(cuò)、也不愿什么都不做年輕就是要勇于嘗試，敢于失敗；動(dòng)起來(lái)才有精彩未來(lái) 。靈感來(lái)自于生活一般在生活中才更容易找到金點(diǎn)子。但是一位幻想是沒(méi)有用的，實(shí)踐才能出真知。又有靈感和想法第一時(shí)間就是要自己都起手來(lái)做好，即使錯(cuò)了也可以修改也比想著好。一年里希望自己慢慢成長(zhǎng)起來(lái) ，第一次踏入社會(huì)，就要學(xué)著慢慢融入社會(huì) ，讓社會(huì)真正的接受自己日后能在社會(huì)上立足才是這一年的目的也是過(guò)度的意義。平時(shí)多熟悉公司產(chǎn)品行情，掌握公司事實(shí)狀況。多找點(diǎn)事做，多找點(diǎn)活干；最后把“要我學(xué)”的心態(tài)把正為“我要學(xué)”加油。、

銷售工作計(jì)劃書范本

4，業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃范文

銷售工作計(jì)劃范文1：今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展2009年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下: 一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有以下要求 1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要找到一個(gè)潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn) 銷售工作計(jì)劃范文2：總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；（三）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；（四）借物還貨的及時(shí)處理；（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：（一）倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。（二）采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）（三）質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。（四）財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好！（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。（六）發(fā)貨及派車問(wèn)題。（七）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高。

5，銷售計(jì)劃書怎么寫啊

■怎樣寫一份銷售計(jì)劃書(轉(zhuǎn)）第一部分，為市場(chǎng)的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)的劃分，需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。第二部分：對(duì)產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，為什么會(huì)選擇這種模式，或者使用混合模式第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等■如何寫外貿(mào)銷售計(jì)劃書：(1)外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個(gè)長(zhǎng)久不衰的行業(yè),有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì).我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個(gè)階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識(shí),而企業(yè)往往會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題,直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.(2)建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng),完成銷售計(jì)劃開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng),建立外貿(mào)銷售渠道; 協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門...建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng),完成銷售計(jì)劃。工作內(nèi)容: -開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng),建立外貿(mào)銷售渠道; (3)目標(biāo)——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長(zhǎng)12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計(jì)劃。②外經(jīng)外貿(mào)工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長(zhǎng)36.9%,出口產(chǎn)品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家^…… ■附：銷售計(jì)劃書銷售計(jì)劃書第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。第十條進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1）進(jìn)貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。更多見(jiàn)：http://www.571tt.com/web/playwords.php?id=7212

什麼酒？代理區(qū)域？ ps: ××公司四季度銷售計(jì)劃書本公司四季度銷售目標(biāo)如下： (一)銷售額目標(biāo)：本市星級(jí)酒店（解決本公司團(tuán)購(gòu)問(wèn)題） (1)部門全體：××××元以上； (2)每一員工/每月：×××元以上；基本方針： (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。 (二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。 (三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn) 上述目標(biāo)的原則。 (四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 (六)××公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng) ，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 (七)為促進(jìn)酒店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、星級(jí)酒店的權(quán)利。 (八)將出擊目標(biāo)放在星級(jí)酒店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 (一)新市場(chǎng)銷售方式體制 1.將全市的××家星級(jí)酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。 2.新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī) 會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 3.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 (二)提高銷售人員的責(zé)任意識(shí)為銷售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)： 1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本公司商品達(dá)到xx瓶時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí)。 2.人員的輔導(dǎo)： (1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。 (2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。確實(shí)的廣告計(jì)劃： (1)在新銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。 (2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 (3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。針對(duì)本部門的新銷售方針及計(jì)劃，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。（附表見(jiàn)后。自己編） ps: 計(jì)劃書中有關(guān)細(xì)節(jié)尤其是技術(shù)細(xì)節(jié)，還得親自動(dòng)手。外人來(lái)寫總是依葫蘆畫瓢，似是而非不倫不類。見(jiàn)笑。參考資料：baidu

6，如何制定一份詳細(xì)的銷售計(jì)劃書

在銷售管理中，銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jī)。銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫銷售計(jì)劃呢？剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。

可以參考這個(gè)寫,雖然是項(xiàng)目可行性分析，但內(nèi)容是一樣的！項(xiàng)目可行性報(bào)告范文一、基本情況 1．項(xiàng)目單位基本情況：?jiǎn)挝幻Q、地址及郵編、聯(lián)系電話、法人代表姓名、人員、資產(chǎn)規(guī)模、財(cái)務(wù)收支、上級(jí)單位及所隸屬的市級(jí)部門名稱等情況。可行性研究報(bào)告編制單位的基本情況：?jiǎn)挝幻Q、地址及郵編、聯(lián)系電話、法人代表姓名、資質(zhì)等級(jí)等。合作單位的基本情況：?jiǎn)挝幻Q、地址及郵編、聯(lián)系電話、法人代表姓名等。 2．項(xiàng)目負(fù)責(zé)人基本情況：姓名、職務(wù)、職稱、專業(yè)、聯(lián)系電話、與項(xiàng)目相關(guān)的主要業(yè)績(jī)。 3．項(xiàng)目基本情況：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目類型、項(xiàng)目屬性、主要工作內(nèi)容、預(yù)期總目標(biāo)及階段性目標(biāo)情況；主要預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益指標(biāo)；項(xiàng)目總投入情況（包括人、財(cái)、物等方面）。二、必要性與可行性 1．項(xiàng)目背景情況。項(xiàng)目受益范圍分析；國(guó)家（含部門、地區(qū)）需求分析；項(xiàng)目單位需求分析；項(xiàng)目是否符合國(guó)家政策，是否屬于國(guó)家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域和范圍。 2．項(xiàng)目實(shí)施的必要性。項(xiàng)目實(shí)施對(duì)促進(jìn)事業(yè)發(fā)展或完成行政工作任務(wù)的意義與作用。 3．項(xiàng)目實(shí)施的可行性。項(xiàng)目的主要工作思路與設(shè)想；項(xiàng)目預(yù)算的合理性及可靠性分析；項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益分析；與同類項(xiàng)目的對(duì)比分析；項(xiàng)目預(yù)期效益的持久性分析。 4．項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。項(xiàng)目實(shí)施存在的主要風(fēng)險(xiǎn)與不確定分析；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施分析。三、實(shí)施條件1.人員條件。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的組織管理能力；項(xiàng)目主要參加人員的姓名、職務(wù)、職稱、專業(yè)、對(duì)項(xiàng)目的熟悉情況。2.資金條件。項(xiàng)目資金投入總額及投入計(jì)劃；對(duì)財(cái)政預(yù)算資金的需求額；其他渠道資金的來(lái)源及其落實(shí)情況。3.基礎(chǔ)條件。項(xiàng)目單位及合作單位完成項(xiàng)目已經(jīng)具備的基礎(chǔ)條件（重點(diǎn)說(shuō)明項(xiàng)目單位及合作單位具備的設(shè)施條件，需要增加的關(guān)鍵設(shè)施）。4.其他相關(guān)條件。四、進(jìn)度與計(jì)劃安排五、主要結(jié)論項(xiàng)目可行性報(bào)告編制要求一、概述 1 項(xiàng)目概況 1．1 項(xiàng)目名稱 1．2 項(xiàng)目承擔(dān)單位及負(fù)責(zé)人 1．3 項(xiàng)目起止日期 1．4 項(xiàng)目主管部門 1．5 項(xiàng)目簡(jiǎn)要內(nèi)容及實(shí)施目標(biāo)（以前是否申請(qǐng)、驗(yàn)收過(guò)） 2 企業(yè)概況 2．1 企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)名稱、法定代表人、所有制性質(zhì)、隸屬關(guān)系、企業(yè)地址及郵政編碼等 2．2 人員情況職工總數(shù)及構(gòu)成，工程技術(shù)人員及構(gòu)成，計(jì)算機(jī)及自動(dòng)控制等專業(yè)及相關(guān)專業(yè)人數(shù)。 2．3 企業(yè)資產(chǎn)信用狀況資產(chǎn)總額（固定資產(chǎn)原值、固定資產(chǎn)凈值、流動(dòng)資產(chǎn)、負(fù)債總額、流動(dòng)負(fù)債、所有者權(quán)益總額）。收入總額（主要營(yíng)業(yè)收入、稅后利潤(rùn)總額、銀行借款總額）。銀行信用等級(jí)。稅務(wù)局情況記錄 2．4 企業(yè)近二年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，主要產(chǎn)品及其在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)地位。二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的必要性 1 項(xiàng)目提出的背景和依據(jù)。 2 國(guó)內(nèi)外同類項(xiàng)目的應(yīng)用情況。 3 該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前與投入使用后，企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量、技術(shù)與管理等方面有那些變化及顯著效果。三、協(xié)作單位的選定理由 1 協(xié)作單位的概況及其優(yōu)勢(shì)分析比較。含協(xié)作單位資質(zhì)、人員情況、技術(shù)特長(zhǎng)及開(kāi)發(fā)同類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)等。 2 與國(guó)內(nèi)外同類系統(tǒng)或產(chǎn)品在性能、價(jià)格、服務(wù)等方面的比較。四、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo) 1 簡(jiǎn)述項(xiàng)目主要內(nèi)容；管理信息系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意圖，主要子系統(tǒng)等?？刂祈?xiàng)目需要簡(jiǎn)要描述工藝流程及控制方案。 2 結(jié)合國(guó)內(nèi)外同類項(xiàng)目的技術(shù)水平和發(fā)展趨勢(shì)及本單位的實(shí)際情況，明確項(xiàng)目的目標(biāo)與預(yù)期達(dá)到的技術(shù)水平。（有可操作的量化指標(biāo)）五、項(xiàng)目的技術(shù)可行性 1 可供選擇的幾種方案的簡(jiǎn)單比較 2 最佳方案及論證 2．1 總體概述 2．2 設(shè)計(jì)思想 2．3 設(shè)計(jì)依據(jù) 2．4 系統(tǒng)配置（包括軟、硬件兩個(gè)方面） 2．5 控制策略及測(cè)控參數(shù) 2．6 系統(tǒng)的技術(shù)指標(biāo)及特點(diǎn) 六、設(shè)備選型及系統(tǒng)報(bào)價(jià) （含硬、軟件明細(xì)表及設(shè)備報(bào)價(jià)）七、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 1 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃時(shí)間表 2 項(xiàng)目實(shí)施的保證措施（人員保證、條件保證、協(xié)作單位）八、總投資估算和資金籌措 1 總投資估算 1．1 工程費(fèi)用 1．2 建設(shè)期貸款利息 1．3 各種稅收 1．4 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 1．5 其他費(fèi)用 2 資金籌措 2．1 資金來(lái)源組成 2．2 資金運(yùn)用計(jì)劃九、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析 1 財(cái)務(wù)成本分析 1．1 投資成本預(yù)測(cè) 1．2 增加的銷售收入和稅金預(yù)測(cè) 1．3 生產(chǎn)成本預(yù)測(cè) 1．4 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 1．5 貸款還本利息預(yù)測(cè) 2 財(cái)務(wù)分析 2．1 財(cái)務(wù)贏利性分析 2．2 清償能力分析（含還貸計(jì)劃） 3 社會(huì)效益分析十、可行性研究結(jié)論及建議另外，提供一下寫作提綱：提綱版本1：目錄一、項(xiàng)目單位的基本情況二、市場(chǎng)分析三、主要內(nèi)容四、環(huán)境保護(hù)五、投資估算和資金籌措六、綜合經(jīng)濟(jì)效益分析七、結(jié)論八、附件1.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本。未取得企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，應(yīng)當(dāng)提交工商部門出具的企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；2.公司章程；3.注冊(cè)資金證明及法定驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的資信證明文件(新辦企業(yè)遞交)；4.企業(yè)法定代表人的身份證明；5.辦公場(chǎng)所房屋所有權(quán)證，租賃的提供租賃合同及出租方房屋所有權(quán)證(新辦企業(yè)遞交)；6.儲(chǔ)煤場(chǎng)地土地使用證（3000平方米以上），租賃的提供租賃合同及出租方土地使用證（3000平方米以上）；7.當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門出具的煤場(chǎng)環(huán)保意見(jiàn)；8.質(zhì)檢部門出具的計(jì)量設(shè)施合格證明；9.質(zhì)檢部門出具的煤炭質(zhì)量檢測(cè)設(shè)施合格證明。委托煤質(zhì)化驗(yàn)的，提供委托合同和受委托單位煤質(zhì)化驗(yàn)資質(zhì)證書；10.國(guó)家、省有關(guān)部門頒發(fā)的質(zhì)檢工作人員上崗證書。11.煤炭供貨意向書12.煤炭銷售意向書13.運(yùn)輸意向書14.儲(chǔ)煤場(chǎng)地形圖和照片 *要求使用a4紙、仿宋三號(hào)字體，一式二份按次序裝訂成冊(cè)；*提供的格式僅供參考。具體內(nèi)容：一、項(xiàng)目單位的基本情況1、企業(yè)名稱、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、注冊(cè)地址、通訊地址、經(jīng)營(yíng)期限、注冊(cè)資金及投資總額（包括各方的出資方式及出資比例）。2、企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員構(gòu)成、主要骨干業(yè)務(wù)水平情況。二、市場(chǎng)分析1、項(xiàng)目提出的理由2、所經(jīng)營(yíng)原煤品種的主要用途，市場(chǎng)分析，企業(yè)預(yù)計(jì)銷量所及占市場(chǎng)份額。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。三、主要內(nèi)容1、經(jīng)營(yíng)方案（1）煤炭經(jīng)營(yíng)的品種、來(lái)源、供、銷意向。（2）煤炭運(yùn)輸方式和運(yùn)輸意向。2.儲(chǔ)煤場(chǎng)地、主要設(shè)施的配備（1）儲(chǔ)煤場(chǎng)地理位置、占地面積。（2）裝卸設(shè)施、傳輸設(shè)施、計(jì)量設(shè)施、化驗(yàn)實(shí)施、輔助設(shè)施、公用設(shè)備等設(shè)施的內(nèi)容。（3）主要設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)和性能、規(guī)格、型號(hào)、參數(shù)等。四、環(huán)境保護(hù)1.排放污染物的種類、主要途徑、數(shù)量，是否達(dá)到國(guó)家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)。2.對(duì)周邊居民生活的影響評(píng)價(jià)。3.主要治理設(shè)施及投資。五、投資估算和資金籌措1. 投資估算。估算項(xiàng)目投資額及資金使用安排。2．資金籌措意向六、綜合經(jīng)濟(jì)效益分析1. 經(jīng)濟(jì)效益分析項(xiàng)目的總成本、年銷售收入、年利稅等情況。2. 社會(huì)效益分析項(xiàng)目對(duì)社會(huì)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)。七、結(jié)論提綱版本2：一、項(xiàng)目單位的基本情況主要包括：企業(yè)名稱、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、注冊(cè)地址、通訊地址、經(jīng)營(yíng)期限、注冊(cè)資金及投資總額（包括各方的出資方式及出資比例）；企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員構(gòu)成、主要骨干業(yè)務(wù)水平情況等。二、市場(chǎng)分析主要包括：項(xiàng)目提出的理由；所經(jīng)營(yíng)原煤品種的主要用途、市場(chǎng)供需分析、企業(yè)預(yù)計(jì)銷量所及占市場(chǎng)份額；企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力等。三、主要內(nèi)容主要內(nèi)容為：經(jīng)營(yíng)方案（煤炭經(jīng)營(yíng)的品種、來(lái)源、供、銷意向；煤炭運(yùn)輸方式和運(yùn)輸意向）；儲(chǔ)煤場(chǎng)地、主要設(shè)施的配備（儲(chǔ)煤場(chǎng)地理位置、占地面積、裝卸設(shè)施、傳輸設(shè)施、計(jì)量設(shè)施、化驗(yàn)實(shí)施、輔助設(shè)施、公用設(shè)備等設(shè)施情況、主要設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)和性能、規(guī)格、型號(hào)、參數(shù)）等。四、環(huán)境保護(hù)主要內(nèi)容包括：排放污染物的種類、主要途徑、數(shù)量，是否達(dá)到國(guó)家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)周邊居民生活的影響評(píng)價(jià)；主要治理設(shè)施及投資情況等。五、投資估算和資金籌措主要內(nèi)容包括：投資估算及資金使用安排；資金籌措意向等。六、綜合經(jīng)濟(jì)效益分析主要內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)效益分析（項(xiàng)目的總成本、年銷售收入、年利稅等情況）和社會(huì)效益分析（項(xiàng)目對(duì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)分析）等。七、結(jié)論煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告格式內(nèi)容提要（試行）一、項(xiàng)目設(shè)立的意義及作用主要包括： 1、項(xiàng)目對(duì)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的意義及作用； 2、項(xiàng)目設(shè)立對(duì)本企業(yè)發(fā)展的意義及作用。二、項(xiàng)目可行性分析主要包括： 1、進(jìn)貨渠道（煤源）的穩(wěn)定供應(yīng)及可靠性分析（1）煤源單位基本情況：煤炭資源狀況、年煤炭年產(chǎn)量及可供量、服務(wù)年限等；（2）本企業(yè)與煤源單位接洽情況：是否達(dá)成合作協(xié)議或意向，年煤炭供量（數(shù)量、煤種、質(zhì)量）等；（3）煤源數(shù)量、質(zhì)量控制方式；（4）煤源、市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施。 2、儲(chǔ)運(yùn)、加工環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)方式（1）運(yùn)輸方式及實(shí)現(xiàn)的可靠性；（2）儲(chǔ)存、裝卸、轉(zhuǎn)運(yùn)等環(huán)節(jié)落實(shí)程度；（3）是否進(jìn)行加工（包括洗選、配煤等），加工設(shè)施落實(shí)程度； 3、用戶及市場(chǎng)需求分析（1）主要用戶基本情況：年煤炭需求量及需求穩(wěn)定性；（2）本企業(yè)與用煤?jiǎn)挝唤忧⑶闆r：是否達(dá)成合作協(xié)議或意向，年煤炭供量（數(shù)量、煤種、質(zhì)量）等；（3）用戶、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施。 4、本企業(yè)開(kāi)展煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目條件落實(shí)程度（l ）開(kāi)展煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)、專業(yè)人員等落實(shí)程度；（2）用于煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的資金落實(shí)情況。三、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析及評(píng)價(jià) 主要包括： 1、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析與預(yù)測(cè)； 2、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析及控制措施； 3、項(xiàng)目的總體評(píng)價(jià)。

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