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1，什么是直銷
2，什么是直銷
3，什么是直銷模式
4，什么是直銷
5，直銷是怎樣理解的
6，直銷的定義是什么

1，什么是直銷

一般都是有門市的，直接銷售商品給客戶啊！

什么是直銷

2，什么是直銷

直銷就是從產(chǎn)品公司直接可以購買

直銷就是將產(chǎn)品或服務(wù)直接交付給消費(fèi)者的一種營銷活動.

什么是直銷

3，什么是直銷模式

什么是直銷? 直銷，是Direct Sale的中譯，又有種說法叫“無店鋪銷售”。直銷是一個(gè)被廣泛討論，但是常被誤解的主題。有些人會把直銷和直效行銷(Direct Marketing)混淆，更有些人把直銷和老鼠會相提并論。雖然直銷可說是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒有被人好好的了解。在行銷的文獻(xiàn)中，也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理的教科書中，甚至沒有提到直銷；此外，1994年美國出版的商業(yè)字典中，也沒有直銷的定義。　　有一些學(xué)者曾經(jīng)對直銷下過定義，但是大部份都含混不清，沒有把直銷的真正特性表現(xiàn)出來。在美國研究直銷最有名的兩位學(xué)者是美國德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亞哥州立大學(xué)的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他們兩位對直銷研究發(fā)表的論文最多，也最被重視。他們在1996年發(fā)表的一篇論文中討論直銷的定義，對直銷下了一個(gè)簡單但貼切的定義：直銷是一種沒有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對面銷售」。這個(gè)定義和美國直銷教育基金會(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定義：直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者)，不在固定商業(yè)地點(diǎn)，主要在家里進(jìn)行的消費(fèi)性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式很相似；不過后者更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)性與配銷方式。　　直銷定義中有兩個(gè)要點(diǎn)：面對面銷售與不在固定零售點(diǎn)。　　面對面銷售可以讓我們了解直銷是一種兩個(gè)人面對面溝通的過程；這種面對面的人員銷售特性是直銷和直效行銷的主要區(qū)別。直效行銷采用郵寄型錄、電話／電視行銷、直接響應(yīng)廣告或最近興起的網(wǎng)絡(luò)行銷等方式來銷售產(chǎn)品或服務(wù)，沒有人員面對面的接觸。　　而不在固定零售點(diǎn)的特性使直銷有別于一般零售店的銷售，因此直銷也是一種無店鋪的零售方式。

什么是直銷模式

4，什么是直銷

什么是直銷？直銷，一是指單層次的直銷，就是企業(yè)尋找業(yè)務(wù)員，然后銷售產(chǎn)品。二是多層次直銷，就是形成一個(gè)一個(gè)的銷售小組，他和拉人頭的傳銷行為有區(qū)別：　　1、多層次直銷是一種銷售行為，他銷售的是企業(yè)的產(chǎn)品，目標(biāo)是建立忠誠的客戶體系；非法傳銷是一種以拉人頭為手段斂財(cái)?shù)男袨?，銷售的是一種機(jī)會。　　2、多層次直銷不允許有高額的入會門檻；傳銷第一步就告訴你有一個(gè)高額的入會門檻或等值的高額產(chǎn)品?！　?、多層次直銷在教育中會宣揚(yáng)勞動才會得到收獲的辯證的觀念；非法傳銷的教育中強(qiáng)調(diào)運(yùn)作起來很簡單，只要拉人頭就可以?！　≌驹谏虡I(yè)分銷的角度來講，直銷是一種分銷模式，它有三個(gè)特點(diǎn)：　　1、有明確的目標(biāo)客戶群體。　　2、沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量少的中間環(huán)節(jié)。　　3、可以度量的銷售效果。　　銷售又分為經(jīng)銷、代銷、直銷、傳銷?！　〗?jīng)銷亦稱定約銷售。　　它是指由生產(chǎn)廠商或出口商與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，按協(xié)議的規(guī)定范圍經(jīng)銷商品。按西方商品流通理論而論，經(jīng)銷商（Ttrader,也稱為商人、中間人）包括批發(fā)商（Wholesaler）與零售商（Retailer）兩類商人。他們擁有商品的所有權(quán)，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。　　經(jīng)銷以經(jīng)銷權(quán)是否具有排它性，可分為多頭經(jīng)銷、獨(dú)家經(jīng)銷與總經(jīng)銷（或叫包銷）3種形式。其共同特點(diǎn)是廠商或出口商與經(jīng)銷商之間已實(shí)際發(fā)生買賣關(guān)系，商品所有權(quán)已發(fā)生轉(zhuǎn)移，通過差價(jià)獲得利潤。經(jīng)銷商通過經(jīng)銷形式可以得到廠商或出口商的優(yōu)惠條件。對于獨(dú)家經(jīng)銷、總經(jīng)銷而言，還可以享有特定地區(qū)范圍內(nèi)商品專營的權(quán)利?！　〈N是指一個(gè)企業(yè)為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人代理銷售商品的一種交易方式。　　代銷商品的主體就是委托方。在代銷活動中，代理商與委托人只是委托代理關(guān)系，而沒有發(fā)生商品所在權(quán)的轉(zhuǎn)移。代理商只有在代理期間有商品的處理權(quán)，并且得以委托方的名義來進(jìn)行，通過代銷獲得成交金額一定比例的代銷費(fèi)，即代銷報(bào)酬。代銷雙方通常要簽訂協(xié)議。代銷方不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，其主要職責(zé)是促成交易。因此，代銷商或代理商，屬于居間商（Mediator）的一種?！　麂N的定義：　　首先傳銷一般以購物或資金形式收取入門費(fèi)，其次傳銷通過多個(gè)上線人員與下線人員之間的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進(jìn)行，最后傳銷采用復(fù)式計(jì)酬方式，即銷售報(bào)酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的人頭計(jì)算提成?！　∫袆e一個(gè)公司的商業(yè)行為是否屬于傳銷，不要被那些復(fù)雜的商業(yè)模式干擾你獨(dú)立思考。而目前絕大部分做傳銷的公司都重新包裝，混淆直銷與傳銷的商業(yè)模式來建渠道。所以，正確區(qū)分直銷和傳銷兩種商業(yè)模式，就可以判別一個(gè)公司的商業(yè)行為是否屬于傳銷。

他們是完全不同的概念，傳銷不受法律保護(hù)的，是國家不允許的行為而直銷是受國家法律保護(hù)的，也是21世紀(jì)銷售行業(yè)流行的趨勢

5，直銷是怎樣理解的

直銷作為國際營銷實(shí)踐中的一種重要模式，它的基礎(chǔ)概念盡管界定版本不同，但可以集中表述為"借助一種載體，在任何固定場所以外的地方（包括家庭、辦公場所等）所進(jìn)行的可度量反應(yīng)的銷售行為。"在這個(gè)概念中，包括三個(gè)要素：第一，它要借助一定的載體（可以是人，也可以是物）；第二，它的銷售行為是發(fā)生在固定場所以外的任何地方；第三，它的銷售結(jié)果是可以度量和預(yù)測的。凡是包含以上營銷要素的營銷模式，都可以統(tǒng)稱為直銷。第一，在直銷活動中，直銷商和直銷企業(yè)通常會以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，其整個(gè)銷售過程始終將把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者放在第一位。第二，在直銷活動中，直銷商在獲取從業(yè)資格時(shí)沒有被要求交納高額入門費(fèi)，或購買與高額入門費(fèi)價(jià)格等量的產(chǎn)品。第三，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品通常會有比較公正的價(jià)格體系，這種價(jià)格體系是經(jīng)過物價(jià)部門專門批準(zhǔn)的，其體現(xiàn)出銷售過程中的公正性；而且其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及其工藝流程，在出廠被銷售的過程中，生產(chǎn)廠家均為其配備了各種齊全的生產(chǎn)手續(xù)，有優(yōu)秀的品質(zhì)保證。第四，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員的主要收入來源有兩個(gè)方面，一是直銷從業(yè)人員自己銷售產(chǎn)品所得到的銷售傭金，這是直銷從業(yè)人員的長期的根本收益，其收入的多少完全由直銷從業(yè)人員的銷售績效來決定；二是企業(yè)根據(jù)直銷從業(yè)人員的市場拓展情況和營銷組織的建設(shè)情況所給予的管理獎金。第五，在直銷活動中，直銷人員在其從業(yè)過程中通常會有崗前、崗中、崗后的系統(tǒng)培訓(xùn)，其內(nèi)容包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷技術(shù)培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、政策法律培訓(xùn)等等。第六，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員和直銷企業(yè)通常在其直銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會堅(jiān)決強(qiáng)調(diào)"按勞分配和勤勞致富"等原則，把直銷活動當(dāng)成一種正常的創(chuàng)造財(cái)富和分享財(cái)富的活動，其傳播的是所有的收入均來自于自己的付出，主張?jiān)跔I銷技術(shù)上精益求精。第七，在直銷活動中，直銷企業(yè)和直銷從業(yè)人員最終的營銷目標(biāo)就是打造一批越來越多的忠誠客戶群體，這些消費(fèi)群體信任公司和公司的產(chǎn)品，愿意長期消費(fèi)公司的產(chǎn)品，忠實(shí)于公司的品牌。第八，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員的工作在前期主要是開發(fā)消費(fèi)客戶并銷售產(chǎn)品給這些客戶，但隨著消費(fèi)客戶越來越多，其工作重心便逐漸進(jìn)行了轉(zhuǎn)換：即由前期的開發(fā)消費(fèi)客戶逐漸轉(zhuǎn)為了管理消費(fèi)客戶，并且在管理消費(fèi)客戶的過程中，及時(shí)準(zhǔn)確地向各種消費(fèi)客戶提供各種消費(fèi)資訊產(chǎn)品，售賣服務(wù)。第九，在直銷活動中，直銷企業(yè)通常會要求本企業(yè)的直銷從業(yè)人員了解國家關(guān)于直銷問題的各種政策法規(guī)信息，并自覺遵守各種政策法規(guī)，合法繳納各種稅金，尤其是個(gè)人所得稅稅金。第十，在直銷活動中，直銷企業(yè)和直銷的從業(yè)人員通常會制定和執(zhí)行良好的消費(fèi)者利益的保護(hù)制度。這種保護(hù)制度一般有３種途徑：一是把品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)體系源源不斷地提供給消費(fèi)者；二是在消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品的過程中，制定適度的冷靜期，在冷靜期內(nèi)，執(zhí)行無因退貨制度；第三，針對由于企業(yè)原因給消費(fèi)者造成的權(quán)益損害，企業(yè)制定了良好的賠償制度，即一旦消費(fèi)者權(quán)益受損，直銷企業(yè)或直銷從業(yè)人員必須采取各種形式對消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)償。

6，直銷的定義是什么

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。什么是直銷企業(yè)？直銷企業(yè)，是指依照規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。什么是直銷員？直銷員，是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。2005年12月1日，我國《直銷管理?xiàng)l例》的出臺，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。上述的兩類行銷模式的共同點(diǎn)大大增加，他們的共同特點(diǎn)就是無店鋪銷售，產(chǎn)品或服務(wù)不經(jīng)過分銷商，直接到用戶手中。在這里給廣義的直銷一個(gè)確定概念：（Direct sales）產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)商或者進(jìn)口商直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終消費(fèi)者的方式。直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：1、門店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。2、前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。3、前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。4、委托加工，例如發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。5、特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊(duì)等等。從我國禁止非法傳銷后，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替?zhèn)麂N一詞?！爸变N模式”實(shí)質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。在國內(nèi)，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營銷活動。直銷有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識的支持；二是一對一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn)場展示與焦點(diǎn)促銷。由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆賬，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細(xì)分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場所），獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。傳銷與直銷的實(shí)質(zhì)區(qū)別是：直銷是屬于商業(yè)活動，屬于營銷范疇，而傳銷是金融活動，是*。傳銷實(shí)際上也從以往的商業(yè)行為轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑诨顒?，?錢財(cái)為目的。

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直銷是什么意思，什么是直銷

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1，什么是直銷

2，什么是直銷

3，什么是直銷模式

4，什么是直銷

5，直銷是怎樣理解的

6，直銷的定義是什么

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3，什么是直銷模式

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