可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃的銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，他們從管理和計(jì)劃的角度來定義業(yè)務(wù)。所以“經(jīng)銷商”一般是指那些有服務(wù)終端意識的行商。經(jīng)銷商: 經(jīng)銷商指用錢向企業(yè)購買商品。他們購買商品不是為了自用，而是為了轉(zhuǎn)賣。對他們來說，只關(guān)心價(jià)差，不關(guān)心實(shí)際價(jià)格。

1。運(yùn)營機(jī)構(gòu)不同:經(jīng)銷商獨(dú)立運(yùn)營機(jī)構(gòu)，代理商不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)；2.商品所有權(quán)不同:經(jīng)銷商擁有商品所有權(quán)(買斷廠商的產(chǎn)品/服務(wù))，代理商不擁有商品所有權(quán)(代理廠商的產(chǎn)品/服務(wù))；3.盈利方式不同:經(jīng)銷商可以獲得營業(yè)利潤，代理商是賺取傭金(提成)；4.限制范圍不同:經(jīng)銷商可以多品種經(jīng)營，代理商經(jīng)營活動受供貨方的指導(dǎo)和限制；

代理商是指在銷售過程中，由廠家授權(quán)在一定區(qū)域內(nèi)銷售該產(chǎn)品的商家。分為地區(qū)級、國家級、省市縣等。，而且還分為獨(dú)家代理、總代理、分級代理。所有代理商家族都有相應(yīng)的權(quán)限，原則上下級代理由上級代理商管理。經(jīng)銷商指在某一地區(qū)或領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。經(jīng)銷商其具有獨(dú)立的經(jīng)營組織，擁有商品所有權(quán)(買斷廠商的產(chǎn)品/服務(wù))，取得經(jīng)營利潤，經(jīng)營品種多樣，經(jīng)營活動不受或很少受供應(yīng)商限制，其責(zé)任和權(quán)利與供應(yīng)商平等。

1，不同利潤:經(jīng)銷商，意思是用錢從企業(yè)購買商品然后賣出，獲得的利潤就是價(jià)差；代理商，作為企業(yè)和市場的中介，只是幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售給市場，并不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，只能獲得相應(yīng)的提成。相比之下，-1/的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大于-0/。2.渠道不同:經(jīng)銷商是中轉(zhuǎn)站，生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品委托給中轉(zhuǎn)站銷售，類似于貿(mào)易商，自由交易；代理商由生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)在某區(qū)域時(shí)間終端銷售。

-1/所謂的“經(jīng)銷”就是他們用錢從企業(yè)購買商品。他們購買商品不是為了自己使用，而是為了轉(zhuǎn)售。對他們來說，只關(guān)注價(jià)差，不關(guān)注實(shí)際價(jià)格。我來給你詳細(xì)解釋一下。一、經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別嚴(yán)格來說，經(jīng)銷商和代理商是不同的:經(jīng)銷商的所謂“分布”是指

2.擁有貨物的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。3.獲得營業(yè)利潤。4.多品種經(jīng)營。5.商業(yè)活動的過程不受或很少受供應(yīng)商的限制。6.與供應(yīng)商平等的責(zé)任和權(quán)利。所謂代理商是指受企業(yè)委托，幫助企業(yè)尋找市場，甚至幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和民間機(jī)構(gòu)。它的明顯特點(diǎn)是不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷商就大不一樣了。代理商的業(yè)務(wù)范圍和模式如下:1 .它不一定是一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)。

隨著國家經(jīng)濟(jì)的提高，商業(yè)發(fā)展模式也越來越多，比如經(jīng)銷商和代理商。兩者有什么區(qū)別？經(jīng)銷商是獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，擁有商品所有權(quán)。經(jīng)銷商以自己的名義進(jìn)貨，然后以更高的價(jià)格賣出，從中獲利。經(jīng)銷商你可以經(jīng)營多種商品，甚至是競品，但要承擔(dān)價(jià)格波動等經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。代理商是廠商授權(quán)在某一地區(qū)經(jīng)銷某一產(chǎn)品的商家，按指定價(jià)格銷售賺取傭金。

經(jīng)銷商這支在中國市場既是傳統(tǒng)又是中堅(jiān)力量的渠道力量，正在受到渠道扁平化浪潮和新渠道力量的考驗(yàn)。在重重壓力下經(jīng)銷商或被動或主動地在業(yè)務(wù)發(fā)展策略上做出了適應(yīng)性調(diào)整:一是部分經(jīng)銷商開始品牌化廠家甚至投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域并向渠道下游延伸，以穩(wěn)定和鞏固自己的市場地位；三是最大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，與產(chǎn)品共擔(dān)運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。

1，性質(zhì)不同經(jīng)銷商是一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)機(jī)構(gòu)，需要花錢從廠家購買產(chǎn)品A，然后銷售出去。代理商通過賺取差價(jià)來幫助廠家銷售產(chǎn)品，2.渠道不一樣。經(jīng)銷商是中轉(zhuǎn)站，生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品委托給中轉(zhuǎn)站銷售，類似于貿(mào)易商，自由交易，代理商由生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)在某區(qū)域時(shí)間終端銷售。3.銷售方式不同代理商是以委托人也就是廠家的名義銷售，簽訂銷售合同。