消費(fèi)者需要，市場(chǎng)營銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者的需要和欲望

來源：整理時(shí)間：2024-01-28 06:21:23 編輯：律生活手機(jī)版

本文目錄一覽

1，市場(chǎng)營銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者的需要和欲望
2，消費(fèi)者需求與市場(chǎng)的關(guān)系
3，客戶最需要的是什么
4，關(guān)于消費(fèi)者需求具有發(fā)展性的論述
5，消費(fèi)者需要的含義是什么消費(fèi)者需要的特征有哪些
6，消費(fèi)者最需要的服務(wù)是什么

1，市場(chǎng)營銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者的需要和欲望

您好，希望嫩對(duì)您有所幫助，理論上講是創(chuàng)造消費(fèi)者的需求和欲望，換句話說就是，通過科學(xué)化得研究來開發(fā)新的銷售渠道，建立新的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)根本目的，也就是銷售額的增加，利潤(rùn)最大化

市場(chǎng)營銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者的需要和欲望

2，消費(fèi)者需求與市場(chǎng)的關(guān)系

需求和供給兩者決定著市場(chǎng)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，需求在市場(chǎng)上是主動(dòng)的，需求可以決定市場(chǎng)上得供給，最終達(dá)到供求平衡，需求過大其他因素不變的情況下會(huì)影響市場(chǎng)的價(jià)格，過少也會(huì)影響，所以需求相對(duì)市場(chǎng)是主動(dòng)的可以決定市場(chǎng)相反不行……

消費(fèi)者需求與市場(chǎng)的關(guān)系

3，客戶最需要的是什么

能真正滿足客戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格，完善的售后服務(wù)，這是客戶最需要的。要贏得更多的客戶就需要進(jìn)行大量的宣傳，廣告投放。參與各主流搜索引擎的競(jìng)價(jià)排行，讓你產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索頁面的顯著位置，對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，使網(wǎng)站能夠得到更好的自然排名。

客戶最需要的是當(dāng)然是物美價(jià)廉及信譽(yù)及高的產(chǎn)品。想得到客戶的消費(fèi)。服務(wù)態(tài)度依然是占據(jù)很大的部分。

客戶最需要的是什么

4，關(guān)于消費(fèi)者需求具有發(fā)展性的論述

1. 生理需要基本的生理需要的滿足，包括食物、飲水、住所、睡眠、氧氣和性交，即通常所謂的衣食住行。這些生理性的需要在人的所有需要中是占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 2. 安全需要具體包括安全，穩(wěn)定，依賴，免受恐懼、焦躁與混亂的折磨，對(duì)體制、法律、秩序、界限的依賴等。 3. 歸屬和愛的需要渴望在團(tuán)體和家庭中有自己的位置，渴望歸屬感，愛與被受的感覺。希望有自己的朋友、愛人。 4. 尊重的需要包括外界對(duì)自我的尊重和自己對(duì)自我的尊重，相對(duì)來說，自己對(duì)自我的尊重更重要一些。自己對(duì)自我的尊重即自尊，自尊需要的滿足是指由于實(shí)力、成就、適當(dāng)、優(yōu)勢(shì)、用途等自身內(nèi)在因素而形成的個(gè)人面對(duì)世界時(shí)的自信、獨(dú)立。外界對(duì)自己的尊重的滿足，則是地位、聲望、榮譽(yù)、威信等外界較高評(píng)價(jià)的獲得。自尊的需要的滿足可以獲得一種自信的情感，使人們覺得自己在世上有價(jià)值，自己是必不可少的，能為別人所需要。 5. 自我實(shí)現(xiàn)的需要 “自我實(shí)現(xiàn)”，也就是一個(gè)人使自己的潛力發(fā)揮的傾向，成為自己所能夠成為的那種最獨(dú)特的個(gè)體，使自己成為自己想成為的那種人。一個(gè)人在其他基本需要得到滿足以后，自我實(shí)現(xiàn)的需要便開始突出。

5，消費(fèi)者需要的含義是什么消費(fèi)者需要的特征有哪些

在《消法》中，消費(fèi)者是最重要的主體，是它所保護(hù)的對(duì)象。消費(fèi)者是指以消費(fèi)為目的購買、使用商品或接受服務(wù)的自然人?，F(xiàn)行《消法》規(guī)定的“生活消費(fèi)”不知從何而來，查閱其他國家的法律，均直接規(guī)定為消費(fèi)，未見“生活消費(fèi)”的字樣。一般人均將經(jīng)濟(jì)學(xué)上的消費(fèi)定義，直接套用到消費(fèi)者保護(hù)法上的消費(fèi)定義，事實(shí)上這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，或許這就是我國“生活消費(fèi)”與“生產(chǎn)消費(fèi)”區(qū)分的原因?！断ā匪Q的消費(fèi)，并非純粹經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上的概念，而是事實(shí)上的一種消費(fèi)行為。簡(jiǎn)單地說，就是生活上的行為。(1)驅(qū)動(dòng)性當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動(dòng)人們尋求滿足新需求的目標(biāo)和對(duì)策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購買活動(dòng)，以滿足這種需求。這一特點(diǎn)在沖動(dòng)型消費(fèi)者中表現(xiàn)得最為突出。 (2)多樣性由于消費(fèi)者存在著生理、心理、經(jīng)濟(jì)、文化、民族、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。因此消費(fèi)需求也存在著千差萬別，即使是同一款服裝，不同的消費(fèi)者對(duì)其規(guī)格、花色、質(zhì)量等方面有不同的需求。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的審美觀念逐漸向個(gè)性化發(fā)展，更要求服裝市場(chǎng)的多樣性?？繂我豢钍皆斐苫鸨M(fèi)的時(shí)代一去不復(fù)返了。 (3)選擇性人們的需求是多種多樣的，已經(jīng)形成的需求經(jīng)驗(yàn)使消費(fèi)者對(duì)需求的內(nèi)容能夠進(jìn)行選擇。消費(fèi)者將根據(jù)自身的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人愛好、文化修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)收入等情況，重新選擇自己的消費(fèi)需求。服裝商品可選擇性的提高也對(duì)服裝店員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。 (4)時(shí)尚性隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，物質(zhì)文明的高度進(jìn)步，使得消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷地變化和更新。服裝是時(shí)尚的商品，它隨著流行而變化。消費(fèi)者購買服裝時(shí)，首先會(huì)考慮它的時(shí)尚性。當(dāng)基本的功能性完全被滿足后，款式的時(shí)尚與否將成為購買的主要因素。 (5)連續(xù)性消費(fèi)需求的連續(xù)性也稱為周期性、無限性等，是指消費(fèi)需求不斷地“出現(xiàn)一滿足一再出現(xiàn)一再滿足”周而復(fù)始地循環(huán)狀態(tài)。人們的需求永無止境，是由于人們生存的需要永遠(yuǎn)不會(huì)完全被滿足，因而就促使人們不斷地進(jìn)行活動(dòng)以滿足它。一旦舊的需求得到滿足，就會(huì)產(chǎn)生更新的更高級(jí)的需求，達(dá)到目標(biāo)的消費(fèi)者會(huì)為自己確定更高的目標(biāo)。店員通過觀察顧客身上的著裝品質(zhì)，就會(huì)考慮是否要提出讓顧客更換新裝的建議。 (6)滿足性消費(fèi)需求的滿足是相對(duì)的，而永不滿足才是絕對(duì)的。需求的滿足性是指需求在某一具體階段中所達(dá)到的滿足標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)需求的相對(duì)滿足程度，取決于消費(fèi)者的消費(fèi)水平。人們的消費(fèi)需求是伴隨著社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)狀況的改變、審美觀念的提高等因素而得到相對(duì)滿足的。這種相對(duì)的滿足阻礙了新的消費(fèi)，服裝店的各種促銷活動(dòng)就是希望通過刺激欲望而不斷拉。 (7)發(fā)展性消費(fèi)需求的形成與發(fā)展是與社會(huì)生產(chǎn)力的高低密切相關(guān)的。需求的變化是隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高和進(jìn)步而改變的，需求由低級(jí)到高級(jí)，由物質(zhì)到精神，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜不斷發(fā)展變化。消費(fèi)的個(gè)性化，也是消費(fèi)需求發(fā)展的必然傾向，消費(fèi)內(nèi)容越豐富，消費(fèi)需求的層次性變化越大，需求的層次越高，消費(fèi)選擇性越強(qiáng)，就越能促進(jìn)消費(fèi)生活的個(gè)性化。需求是永無止境的，是無限發(fā)展的。發(fā)展也使商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。 (8)目標(biāo)性人們的需求總是包括一定的內(nèi)容或某種具體的事物，離開了具體事物和具體內(nèi)容，就不會(huì)產(chǎn)生需求。但對(duì)于特定需求來說，又有著十分明確的對(duì)象目標(biāo)。消費(fèi)者的需求都具有一定的對(duì)象目標(biāo)，不會(huì)憑空臆想出需求對(duì)象。服裝店為了滿足消費(fèi)需要，會(huì)想方設(shè)法地幫助顧客尋找所需求的對(duì)象。 (9)競(jìng)爭(zhēng)性在某一時(shí)期，消費(fèi)者會(huì)存在多種需求，但只有最強(qiáng)烈、最迫切的需求才能轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)，成為行動(dòng)的主要支配力量。因此，消費(fèi)者的各種需求之間，存在一種競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)要求獲得滿足。例如，在經(jīng)濟(jì)條件有限的情況下，一個(gè)家庭購置衣物時(shí)，對(duì)老人、兒童、妻子、丈夫會(huì)產(chǎn)生一定的需求競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是一種決定，即刻就會(huì)轉(zhuǎn)化為購買行為。 (10)伸縮性服裝的時(shí)尚性強(qiáng)，可選擇性強(qiáng)，帶給消費(fèi)者需求的伸縮性較大，消費(fèi)者購買服裝在量與質(zhì)等方面往往隨購買力的變化、流行趨勢(shì)、價(jià)格因素的變化而有所不同。伸縮性還表現(xiàn)在“可買可不買”的思維過程中。 (11)誘導(dǎo)性消費(fèi)需求不是人們先天就有的，是通過后天的外界影響，外界的引導(dǎo)和誘導(dǎo)而產(chǎn)生的。消費(fèi)需求受廣告宣傳、商品陳列、店員介紹、群體、親朋好友等方面的影響發(fā)生變化或轉(zhuǎn)移，由不準(zhǔn)備買或不愿意買而演變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購買行為。雙休日制使很多人有了更多的時(shí)間逛商店，他們有時(shí)并不知道自己要購買些什么，只是看看再說，這也給商家提供了成交之機(jī)。 (12)配套性服裝的穿著與配件相配套，不協(xié)調(diào)的搭配，給人以不倫不類的感覺。因此，人們?cè)谫徺I某款服裝時(shí)，首先考慮的是與其他裝飾是否相配套。服裝的配套包括上裝與下裝、內(nèi)衣與外套、衣物與服飾等。 (13)互補(bǔ)性消費(fèi)者對(duì)服裝的需求具有互補(bǔ)性的特點(diǎn)。在市場(chǎng)上，人們常?？吹侥撤N服裝銷量的減少而另一種銷量在增加的情況。如天然纖維面料的服裝增長(zhǎng)會(huì)使化纖面料的服裝相對(duì)減少，又如長(zhǎng)裙的流行會(huì)影響短裙銷量。這就要求服裝店不失時(shí)機(jī)地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，有目的有計(jì)劃地推出適銷對(duì)路的服裝。

6，消費(fèi)者最需要的服務(wù)是什么

沒有哪個(gè)消費(fèi)者是全知全能，什么知識(shí)都具備，買東西不是貴賤問題，在沒有其他參照物的情況下，不好判斷是否物有所值，任何人都覺得自己可能買貴了，這是人性使然。所以客觀全面的介紹信息，是消費(fèi)者最需要的服務(wù)。從信息角度理解，商品買賣無非是信息的傳遞、接收、處理過程，信息才是貫穿行為的主導(dǎo)，其余的都是信息的載體和映像。　　商場(chǎng)現(xiàn)在就是擺上東西，讓人們遵照商場(chǎng)的時(shí)間去挑選自己需要的東西，接收生產(chǎn)者通過商場(chǎng)傳遞的商品信息，（當(dāng)然這個(gè)信息不僅有生產(chǎn)者的獲利要求，還附加了商場(chǎng)本身服務(wù)的獲利要求）在那里完成交換。占了那么多地方，用了那么多資源，就是為了這個(gè)目的確實(shí)太浪費(fèi)了！那些地方蓋學(xué)校不好嗎？綠化成公園不好嗎？土地資源很富余嗎？　　既然買賣交換只是信息處理過程的映像，而信息流利用電子商務(wù)模式，完全可以在虛擬世界處理的更好。所以將來的發(fā)展恐怕不是直銷業(yè)動(dòng)搖商場(chǎng)地位，真正威脅商場(chǎng)地位的是電子商務(wù)。但是現(xiàn)在由于虛擬世界的信任還沒有達(dá)到可信的程度，所以還不能對(duì)商場(chǎng)模式造成威脅。直銷可以很好地完成這種信任的轉(zhuǎn)換，因此如何利用直銷模式完成電子商務(wù)的過渡，是直銷業(yè)和傳統(tǒng)營銷的課題。一句話經(jīng)營誠信必將取得將來！其實(shí)就市場(chǎng)而論，什么東西最稀缺什么就最值錢，如今最缺的就是誠信，如果經(jīng)營誠信肯定會(huì)得到消費(fèi)者支持，做百年基業(yè)也是順理成章的事情，但在中國卻沒有人真正去做?！　∮浀脟庥幸槐倦s志，該雜志類似于消費(fèi)指南，如果該雜志評(píng)價(jià)什么產(chǎn)品好，那么該產(chǎn)品肯定不愁銷，反之亦然。有一年，該雜志對(duì)日本三菱某款汽車評(píng)價(jià)說存在安全問題，這個(gè)評(píng)論對(duì)汽車來說等于判了死刑。三菱汽車準(zhǔn)備打官司維護(hù)自己的利益，可是雜志什么都不說，只是把自己的檢驗(yàn)方法、結(jié)果通知了三菱。三菱按照提供的檢驗(yàn)方法重新進(jìn)行測(cè)試，發(fā)覺如果真的在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)上述意外，對(duì)三菱是致命的打擊，高額索賠是其次，恐怕影響會(huì)更久遠(yuǎn)。趕緊招回汽車進(jìn)行補(bǔ)救，不得不佩服該雜志的水平和能力。這樣權(quán)威的雜志不接受企業(yè)贊助，不做廣告，只是客觀反映事實(shí)，用數(shù)據(jù)說話，因此受到消費(fèi)者的信賴和支持。這就是媒體品牌的威力！　　渠道和方法的應(yīng)用已經(jīng)不能單一進(jìn)行了，模式和方法的不同可能會(huì)產(chǎn)生信息傳達(dá)的時(shí)間差異，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但戰(zhàn)機(jī)不是必勝的根本，所以根據(jù)具體情況，做出最適合企業(yè)當(dāng)前條件的營銷方案才是好的設(shè)計(jì)。逆向設(shè)計(jì)離不開具體戰(zhàn)術(shù)選擇，如果選擇了商超，那么生產(chǎn)企業(yè)的終端是超市而不是具體消費(fèi)者，要根據(jù)超市的要求來運(yùn)作，如果深度分銷，那么終端可能是代理、批發(fā)、經(jīng)銷、銷售網(wǎng)點(diǎn)，要根據(jù)他們的要求來運(yùn)作，如果選擇了直銷，終端是消費(fèi)者和兼職銷售者，從渠道角度分析，直銷可能最扁平化，最短通路，最接近消費(fèi)者，如何管理、互動(dòng)，把終端需求匯集成有實(shí)用價(jià)值的信息，也許是營銷管理的課題。是讓消費(fèi)者高興一時(shí)還是長(zhǎng)期信任成為忠誠顧客，企業(yè)的戰(zhàn)略定位決定具體營銷方案，價(jià)格定位是戰(zhàn)略定位決定的。消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)感恩，你就是真的賠錢賣他也不會(huì)相信說你好。不要想鎖定誰，根本鎖不定，除非他參與其中自己鎖定自己。產(chǎn)消合一的趨勢(shì)實(shí)質(zhì)在這里。

在《消法》中，消費(fèi)者是最重要的主體，是它所保護(hù)的對(duì)象。消費(fèi)者是指以消費(fèi)為目的購買、使用商品或接受服務(wù)的自然人。現(xiàn)行《消法》規(guī)定的“生活消費(fèi)”不知從何而來，查閱其他國家的法律，均直接規(guī)定為消費(fèi)，未見“生活消費(fèi)”的字樣。一般人均將經(jīng)濟(jì)學(xué)上的消費(fèi)定義，直接套用到消費(fèi)者保護(hù)法上的消費(fèi)定義，事實(shí)上這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，或許這就是我國“生活消費(fèi)”與“生產(chǎn)消費(fèi)”區(qū)分的原因?！断ā匪Q的消費(fèi)，并非純粹經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上的概念，而是事實(shí)上的一種消費(fèi)行為。簡(jiǎn)單地說，就是生活上的行為。(1)驅(qū)動(dòng)性當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動(dòng)人們尋求滿足新需求的目標(biāo)和對(duì)策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購買活動(dòng)，以滿足這種需求。這一特點(diǎn)在沖動(dòng)型消費(fèi)者中表現(xiàn)得最為突出。 (2)多樣性由于消費(fèi)者存在著生理、心理、經(jīng)濟(jì)、文化、民族、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。因此消費(fèi)需求也存在著千差萬別，即使是同一款服裝，不同的消費(fèi)者對(duì)其規(guī)格、花色、質(zhì)量等方面有不同的需求。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的審美觀念逐漸向個(gè)性化發(fā)展，更要求服裝市場(chǎng)的多樣性?？繂我豢钍皆斐苫鸨M(fèi)的時(shí)代一去不復(fù)返了。 (3)選擇性人們的需求是多種多樣的，已經(jīng)形成的需求經(jīng)驗(yàn)使消費(fèi)者對(duì)需求的內(nèi)容能夠進(jìn)行選擇。消費(fèi)者將根據(jù)自身的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人愛好、文化修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)收入等情況，重新選擇自己的消費(fèi)需求。服裝商品可選擇性的提高也對(duì)服裝店員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。 (4)時(shí)尚性隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，物質(zhì)文明的高度進(jìn)步，使得消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷地變化和更新。服裝是時(shí)尚的商品，它隨著流行而變化。消費(fèi)者購買服裝時(shí)，首先會(huì)考慮它的時(shí)尚性。當(dāng)基本的功能性完全被滿足后，款式的時(shí)尚與否將成為購買的主要因素。 (5)連續(xù)性消費(fèi)需求的連續(xù)性也稱為周期性、無限性等，是指消費(fèi)需求不斷地“出現(xiàn)一滿足一再出現(xiàn)一再滿足”周而復(fù)始地循環(huán)狀態(tài)。人們的需求永無止境，是由于人們生存的需要永遠(yuǎn)不會(huì)完全被滿足，因而就促使人們不斷地進(jìn)行活動(dòng)以滿足它。一旦舊的需求得到滿足，就會(huì)產(chǎn)生更新的更高級(jí)的需求，達(dá)到目標(biāo)的消費(fèi)者會(huì)為自己確定更高的目標(biāo)。店員通過觀察顧客身上的著裝品質(zhì)，就會(huì)考慮是否要提出讓顧客更換新裝的建議。 (6)滿足性消費(fèi)需求的滿足是相對(duì)的，而永不滿足才是絕對(duì)的。需求的滿足性是指需求在某一具體階段中所達(dá)到的滿足標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)需求的相對(duì)滿足程度，取決于消費(fèi)者的消費(fèi)水平。人們的消費(fèi)需求是伴隨著社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)狀況的改變、審美觀念的提高等因素而得到相對(duì)滿足的。這種相對(duì)的滿足阻礙了新的消費(fèi)，服裝店的各種促銷活動(dòng)就是希望通過刺激欲望而不斷拉。 (7)發(fā)展性消費(fèi)需求的形成與發(fā)展是與社會(huì)生產(chǎn)力的高低密切相關(guān)的。需求的變化是隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高和進(jìn)步而改變的，需求由低級(jí)到高級(jí)，由物質(zhì)到精神，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜不斷發(fā)展變化。消費(fèi)的個(gè)性化，也是消費(fèi)需求發(fā)展的必然傾向，消費(fèi)內(nèi)容越豐富，消費(fèi)需求的層次性變化越大，需求的層次越高，消費(fèi)選擇性越強(qiáng)，就越能促進(jìn)消費(fèi)生活的個(gè)性化。需求是永無止境的，是無限發(fā)展的。發(fā)展也使商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。 (8)目標(biāo)性人們的需求總是包括一定的內(nèi)容或某種具體的事物，離開了具體事物和具體內(nèi)容，就不會(huì)產(chǎn)生需求。但對(duì)于特定需求來說，又有著十分明確的對(duì)象目標(biāo)。消費(fèi)者的需求都具有一定的對(duì)象目標(biāo)，不會(huì)憑空臆想出需求對(duì)象。服裝店為了滿足消費(fèi)需要，會(huì)想方設(shè)法地幫助顧客尋找所需求的對(duì)象。 (9)競(jìng)爭(zhēng)性在某一時(shí)期，消費(fèi)者會(huì)存在多種需求，但只有最強(qiáng)烈、最迫切的需求才能轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)，成為行動(dòng)的主要支配力量。因此，消費(fèi)者的各種需求之間，存在一種競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)要求獲得滿足。例如，在經(jīng)濟(jì)條件有限的情況下，一個(gè)家庭購置衣物時(shí)，對(duì)老人、兒童、妻子、丈夫會(huì)產(chǎn)生一定的需求競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是一種決定，即刻就會(huì)轉(zhuǎn)化為購買行為。 (10)伸縮性服裝的時(shí)尚性強(qiáng)，可選擇性強(qiáng)，帶給消費(fèi)者需求的伸縮性較大，消費(fèi)者購買服裝在量與質(zhì)等方面往往隨購買力的變化、流行趨勢(shì)、價(jià)格因素的變化而有所不同。伸縮性還表現(xiàn)在“可買可不買”的思維過程中。 (11)誘導(dǎo)性消費(fèi)需求不是人們先天就有的，是通過后天的外界影響，外界的引導(dǎo)和誘導(dǎo)而產(chǎn)生的。消費(fèi)需求受廣告宣傳、商品陳列、店員介紹、群體、親朋好友等方面的影響發(fā)生變化或轉(zhuǎn)移，由不準(zhǔn)備買或不愿意買而演變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購買行為。雙休日制使很多人有了更多的時(shí)間逛商店，他們有時(shí)并不知道自己要購買些什么，只是看看再說，這也給商家提供了成交之機(jī)。 (12)配套性服裝的穿著與配件相配套，不協(xié)調(diào)的搭配，給人以不倫不類的感覺。因此，人們?cè)谫徺I某款服裝時(shí)，首先考慮的是與其他裝飾是否相配套。服裝的配套包括上裝與下裝、內(nèi)衣與外套、衣物與服飾等。 (13)互補(bǔ)性消費(fèi)者對(duì)服裝的需求具有互補(bǔ)性的特點(diǎn)。在市場(chǎng)上，人們常?？吹侥撤N服裝銷量的減少而另一種銷量在增加的情況。如天然纖維面料的服裝增長(zhǎng)會(huì)使化纖面料的服裝相對(duì)減少，又如長(zhǎng)裙的流行會(huì)影響短裙銷量。這就要求服裝店不失時(shí)機(jī)地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，有目的有計(jì)劃地推出適銷對(duì)路的服裝。