合同談判及簽訂的工作流程圖，word怎么畫合同協(xié)議審簽流程圖

來源：整理時間：2023-02-23 09:12:18 編輯：律生活手機版

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1，word怎么畫合同協(xié)議審簽流程圖
2，合同簽訂的流程
3，國際貿(mào)易合同簽定有什么樣的流程
4，簽訂合同的基本過程是什么
5，外貿(mào)跟單員的工作流程流程圖文字解釋謝謝
6，采購人員工作流程有哪些方面
7，外貿(mào)中交易成交的具體流程是怎樣先是形式發(fā)票然后合同然后

1，word怎么畫合同協(xié)議審簽流程圖

1、長方形文本框：插入-文本框；菱形文本框：插入-形狀-選擇菱形-右鍵菱形-添加文字；圓角矩形文本框類似菱形文本框做法；2、把文本框拖到合適的位置；3、連接箭頭：插入-形狀-選擇合適的箭頭；4、連接線旁的文字：插入-文本框-輸入文字-把文本框的輪廓線條去掉就行。

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word怎么畫合同協(xié)議審簽流程圖

2，合同簽訂的流程

法律分析：訂立合同，是一個經(jīng)過充分協(xié)商達(dá)到雙方當(dāng)事人意思表示一致的過程，在這個過程中的各個步驟構(gòu)成了合同訂立的程序。訂立合同的程序主要有：(一)市場調(diào)查和可行性研究。市場調(diào)查和可行性研究是當(dāng)事人在簽訂合同前必不可少的準(zhǔn)備工作。(二)資信審查。當(dāng)你選擇了準(zhǔn)備與對方談判簽訂合同時，需要對對方進行資信審查。資信審查包括資格審查和信用審查。(三)洽談協(xié)商。當(dāng)事人之間就合同條款的不同意見經(jīng)過反復(fù)協(xié)商，討價還價，最后達(dá)成一致意見的過程就是洽談協(xié)商。(四)擬定合同文書。擬定合同文書是將雙方協(xié)商一致的意見，用文字表述出來。(五)履行合同生效手續(xù)。在合同文書擬定后，雙方當(dāng)事人已完全認(rèn)可的時候，就要辦理合同訂立的最后一道手續(xù)，即雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章。首先由雙方當(dāng)事人的法定代表人或經(jīng)辦人在合同上簽字。其次，按照我國的習(xí)慣，要加蓋單位公章或者合同專用章，合同訂立的程序才算完成。有的合同，根據(jù)國家規(guī)定需經(jīng)有關(guān)部門審查批準(zhǔn)的，則必須在有關(guān)部門審批后，才能正式生效。法律依據(jù)：《中華人民共和國民法典》第四百七十一條當(dāng)事人訂立合同，可以采取要約、承諾方式或者其他方式。第五百零二條依法成立的合同，自成立時生效，但是法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定，合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)等手續(xù)的，依照其規(guī)定。未辦理批準(zhǔn)等手續(xù)影響合同生效的，不影響合同中履行報批等義務(wù)條款以及相關(guān)條款的效力。應(yīng)當(dāng)辦理申請批準(zhǔn)等手續(xù)的當(dāng)事人未履行義務(wù)的，對方可以請求其承擔(dān)違反該義務(wù)的責(zé)任。依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定，合同的變更、轉(zhuǎn)讓、解除等情形應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)等手續(xù)的，適用前款規(guī)定。

合同簽訂的流程

3，國際貿(mào)易合同簽定有什么樣的流程

合同是雙方利益的保障啊，不簽?zāi)憔鸵袚?dān)對方毀約，或或者你收不到錢的風(fēng)險。如果雙方很熟就沒必要了，不過你商檢，退稅的時候還是要的，那個當(dāng)然可以自己隨便做一下

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國際貿(mào)易合同簽定有什么樣的流程

4，簽訂合同的基本過程是什么

一、合同的定義及形式合同是平等主體的自然人、法人、其他社會組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。（關(guān)鍵詞：平等主體。舉例：在合同審查中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)貴公司提供的合同中出現(xiàn)“罰款”的字樣，該字眼帶有濃厚的行政色彩，其體現(xiàn)的是管理者與被管理者之間的不平等的隸屬關(guān)系，因此，合同應(yīng)避免使用這樣的字眼。）根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定，合同的形式主要有有書面形式、口頭形式和其它形式： 1，書面形式。如果法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。例如《合同法》、《擔(dān)保法》規(guī)定：融資租賃合同、建設(shè)工程合同、技術(shù)開發(fā)合同和技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同及保證合同、抵押合同、質(zhì)押合同等，定金應(yīng)也以書面形式約定。如果當(dāng)事人約定采用書面形式訂立合同，也應(yīng)當(dāng)采用書面形式。如果法律、法規(guī)規(guī)定或當(dāng)事人約定采用書面形式的，當(dāng)事人未采取書面形式，合同不成立。但一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受的，該合同成立。同樣，采用書面形式訂立合同，在簽字或蓋章之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受的，該合同成立。 2，口頭形式。雙方口頭約定也可以成立合同，口頭合同是日常生活中應(yīng)用最廣泛的合同形式，但口頭合同容易在履行過程中發(fā)生爭議，對于不能即時清結(jié)的合同應(yīng)當(dāng)盡量避免使用。（舉例：上街買衣服、買菜的行為。） 3、電子合同形式。也就是我們常說電子郵件、傳真等以電子數(shù)據(jù)形式形成的合同。此種形式，目前我們運用的比較少，缺點是在發(fā)生糾紛時證據(jù)效力不及書面形式效力高，所以盡量不采用。對于企業(yè)來說，合同一般都是比較重大、復(fù)雜的經(jīng)營事項，一般也不是即時清結(jié)的，所以應(yīng)該盡量采用書面形式。（貴公司在這方面做得相當(dāng)優(yōu)秀，合同不論大小都采用了書面形式，并且還推行了層層把關(guān)的合同聯(lián)簽制度，這一點實在是難能可貴的。）二、合同簽訂前的準(zhǔn)備工作在起草、簽訂合同前，首先要了解簽訂合同的意圖。 1，了解簽訂合同的談判底線。在合同簽訂過程中，商務(wù)談判是一項重要的工作，談判過程也就是雙方對合同條款權(quán)利與義務(wù)討價還價的過程。簽訂合同首先就應(yīng)當(dāng)了解己方的談判底線，也就是說哪些是可以放棄的，那些是必須堅持的，知道這些才能使我們在簽訂合同時具有針對性。 2，明確簽訂合同的真正目的。只有明確了合同目的，才能摸清合同各方的真實意思，才能確定合同的性質(zhì)及合同的準(zhǔn)確名稱，才能“規(guī)劃”合同雙方的權(quán)利和義務(wù)及違約責(zé)任，才能確保合同的有效性，也才能最有效地保護己方的利益。三、起草、簽訂合同的基本原則合同的基本原則是指對合同關(guān)系的本質(zhì)和規(guī)律進行集中抽象的反映，其效力貫穿于合同始終，并具有克服合同的局限性的根本性原則。我國《合同法》規(guī)定的基本原則有：第三條的平等原則、第四條的自愿原則、第五條的公平原則、第六條的誠信原則、第八條的法律約束力原則等。這些基本原則是起草和擬定的準(zhǔn)繩，合同總體上應(yīng)不違反這些基本原則。在合同的起草、簽訂過程中，除應(yīng)當(dāng)遵循上述基本原則外還應(yīng)當(dāng)堅持以下原則： 1，己方起草原則在合同簽訂之前，往往由一方負(fù)責(zé)起草合同文本。在實踐中有些當(dāng)事人不愿意起草合同文本，我們認(rèn)為這種做法不妥當(dāng)。一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動。經(jīng)口頭商議使基本意見達(dá)成一致后，需要把口頭語言轉(zhuǎn)化為書面語言的過程，就是合同的起草工作。起草一方主動性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款。而對方則毫無思想準(zhǔn)備，有些時候，即使認(rèn)真審議了合同中的各項條款，但由于文化和理解上的差異，對詞意的理解也會不同，難以發(fā)現(xiàn)對我方不利之處。所以，應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本。合同內(nèi)容以文字的形式形成合同條款時，有時僅僅是一字之差，意思則大相徑庭。（舉例：有一發(fā)生在廣東的真實案例，張三向李四條款300萬元，同時給李四出具欠條一張。后來，張三償還了李四的部分借款并親筆在原欠條上予以記明，可余款未能及時償還，李四遂起訴到法院。李四向法院出示了張三親筆所寫的借條，該欠條上對張三還款情況的記載是“還欠款200萬元”。大家說這時張三欠李四多少錢？張三主張已還欠款200萬，只欠款100萬元；李四主張已還100萬元，尚欠款200萬元。雙方各執(zhí)一詞，且均無其他證據(jù)證明自己的主張，這下可難壞了法院，案件不僅經(jīng)歷了一審、二審程序，還驚動我國的語言文字專家，都是一個“還”字惹得禍！） 2，合同權(quán)利義務(wù)的平衡原則所謂合同權(quán)利與義務(wù)的平衡性是指合同一方權(quán)利與義務(wù)要相對平衡，合同雙方權(quán)利與義務(wù)也要相對平衡。一方當(dāng)事人的權(quán)利內(nèi)容應(yīng)與另一方當(dāng)事人的義務(wù)相對應(yīng)，一方享受了權(quán)利，就必須承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。在擬定合同時應(yīng)盡量避免讓一方享受過分的、不合理的權(quán)利，而另一方承受極其不公平的合同義務(wù)，要盡力追求雙方權(quán)利義務(wù)的平衡。過分的強調(diào)自己的權(quán)利而剝奪對方的權(quán)力，只能使擬定的合同被拒絕，甚至導(dǎo)致合同事項的流產(chǎn)。 3，合同的可操作性原則缺乏可操作性的合同具體表現(xiàn)在：合同各方權(quán)利義務(wù)、交易程序的規(guī)定過于抽象，或雖作了詳細(xì)規(guī)定但沒有違約責(zé)任條款加以保障。合同可操作性是達(dá)到交易目的、預(yù)防風(fēng)險的具體保證，尤其是履行周期長、風(fēng)險大的合同更是如此。合同雙方都礙于情面，不愿意將權(quán)利義務(wù)、交易程序細(xì)化，不愿意提及違約責(zé)任或輕描淡寫，這是要不得的。合同權(quán)利義務(wù)、交易程序及違約責(zé)任不但要規(guī)定，還要盡量詳盡，以便在合同履行中具有可操作性。（舉例：本人審查的貴公司提供的一份購銷合同中對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝方式、交貨方式、違約責(zé)任等條款的約定都是“按照法律規(guī)定處理”。如此約定沒有任何實際意義，不具有可操作性。） 4，合法性原則簽訂合同，總是為了達(dá)到一定的目的，但是，只有合法的合同才能受到法律的保護。如果合同違法，就可能被認(rèn)定為無效，不但不能達(dá)到簽訂合同的預(yù)期目的，還可能受到法律的制裁。在合同起草、簽訂時，要特別注意我國《民法通則》第五十八條、我國《合同法》第五十二條的規(guī)定和一些特別法的相應(yīng)規(guī)定。應(yīng)當(dāng)重點審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益；是否有以合法形式掩蓋非法目的的情形；是否損害社會公共利益；是否違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。否則，會導(dǎo)致合同的無效。但是，合同個別條款無效并不導(dǎo)致整個合同無效，整個合同無效并不必然導(dǎo)致合同約定的仲裁條款無效。當(dāng)合同個別條款無效時，只需修改該個別條款；當(dāng)整個合同無效時，就要放棄提供的合同草稿，重新起草一份新的合同了。（舉例：甲和乙一塊賭博，甲在錢輸完后向乙借款10萬元繼續(xù)賭博，并當(dāng)場給己出具了欠條。欠款到期后，乙起訴至法院要求甲償還欠款，大家說法院會怎么判？因為賭博是非法行為，因賭博而產(chǎn)生的債務(wù)也就不具有合法性，此債權(quán)債務(wù)關(guān)系不受法律保護，因此法院駁回應(yīng)當(dāng)乙的訴訟請求。）四、合同的實質(zhì)內(nèi)容 1，合同的名稱合同常見的使用名稱有合同、合同書、協(xié)議、協(xié)議書、框架協(xié)議、補充協(xié)議、契約、意向書、備忘錄等等。上述名稱都叫合同，但其是否構(gòu)成實質(zhì)意義上的合同要看具體內(nèi)容，即要看其是否具備合同的基本條款。一般而言，作為繼續(xù)磋商基礎(chǔ)意向書、備忘錄等只能表明雙方準(zhǔn)備訂立合同的意向，因不具備合同的基本條款，對雙方不具有法律約束力。合同名稱的確定除使用上述簡單的通用的名稱外，可以依據(jù)合同內(nèi)容所涉及的法律關(guān)系而定。如買賣合同、租賃合同、運輸合同等等。若需要對上述法律關(guān)系進一步明確，可以根據(jù)合同標(biāo)的物的種類在合同名稱前加入限制性的語詞，比如：商品房買賣合同、房屋租賃合同、商品車運輸合同。在對合同名稱的擬定上，已經(jīng)考慮合同法律關(guān)系的性質(zhì)與標(biāo)的物的種類后，不宜再加以限定或修飾，否則，合同名稱就顯得過于繁瑣。（舉例：在對貴公司的合同審查中發(fā)現(xiàn)有的合同名過于繁瑣，比如“商品車全程轉(zhuǎn)運裝載及卸車配送合同書”：對以合同名限定為“商品車”并無不當(dāng)，但用“全程”二字來限定合同名就沒有必要，履行合同義務(wù)時是不是“全程”也不是靠合同名稱來確定的，而應(yīng)當(dāng)看合同的具體條款，“轉(zhuǎn)運裝載及卸車配送”連用了四個動詞，其實質(zhì)是一種運輸法律關(guān)系，該四種動作是運輸行為的分解動作，是“慢鏡頭”，如此來限定合同名只能讓人費解。又如“商品車鐵路運輸合同（武漢發(fā)車）” ，在合同名稱中使用括號而使該合同于其它合同構(gòu)成區(qū)分，這樣不夠規(guī)范。再如“購銷合同”實為買賣合同的內(nèi)容，如此稱呼還是計劃經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，現(xiàn)在還這么叫的確“不時髦”了！） 2，合同主體合同的主體是依據(jù)合同享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的合同當(dāng)事人。合同當(dāng)事人的主體資格應(yīng)當(dāng)合法，也應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。在起草、簽訂合同之前要對對方資格進行審查。合同主體性質(zhì)不同，審查的內(nèi)容和方法也不同。對法人的資格審查對法人資格審查主要從以下幾方面進行：審查（1）是否依法成立；（2）有沒有必要的財產(chǎn)或經(jīng)費；（3）是否有自己的名稱、組織結(jié)構(gòu)和場所；（4）是否能獨立承擔(dān)民事責(zé)任。判斷一個經(jīng)濟組織是否具有法人資格，主要是看其是否有國家工商行政管理機關(guān)頒發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。（舉例：一般情況下，分公司、營業(yè)部、辦事處、項目部、各科室等都不具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力。）對非法人單位的資格審查非法人單位是指未取得法人資格，但依法定程序和條件取得營業(yè)執(zhí)照，法律允許其從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的組織。對這類組織，應(yīng)審查其是否按規(guī)定登記并取得營業(yè)執(zhí)照。有些法人單位設(shè)立的分支機構(gòu)或經(jīng)營部門，可以在授權(quán)范圍內(nèi)，以其所從屬的法人單位的名義簽訂合同，產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)由該法人單位承受。對這類組織，主要審查其所從屬的法人單位的資格及其授權(quán)。對自然人個人的資格審查對自然人的資格審查主要是對自然人的自然狀況的了解，確定其是否具有相應(yīng)的民事行為能力。如果該自然人所簽合同是依法不能獨立訂立的合同，應(yīng)及時取得該自然人的法定代理人的追認(rèn)。對保證人的資格審查合同的簽訂要求有保證人擔(dān)保時，還應(yīng)審查保證人的主體資格的合法性。首先作為保證人必須具有民事行為能力；其次，保證人必須具有代為清償主債務(wù)的能力；最后，保證人還必須符合以下規(guī)定：一、國家機關(guān)不得作為保證人，但是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為使用外國政府或國際經(jīng)濟組織貸款進行轉(zhuǎn)貸的除外；二、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會團體不得作為保證人；三、企業(yè)法人的分支機構(gòu)（除有書面授權(quán)）、職能部門不得作為保證人。對代訂立合同的代理人的資格審查所謂代訂立合同是指代理人在授權(quán)范圍內(nèi)以被代理人的名義與第三人簽訂合同，所簽訂合同的法律后果由被代理人承擔(dān)。因此，在審查合同時一定要審查代理人的代理身份和代理資格，即：是否有被代理人簽發(fā)的授權(quán)委托書，其代理行為是否超越了授權(quán)范圍。對于特殊行業(yè)的當(dāng)事人的資格審查從事一些重要的生產(chǎn)資料或特殊商品的生產(chǎn)和經(jīng)營，法律或行政法規(guī)要求取得生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證或相應(yīng)的資質(zhì)方可進行。在這種情況下，在審查合同主體資格合法性的時候，還應(yīng)要求對方出示相應(yīng)的許可證明或資質(zhì)證明。 3，合同的主要條款合同中當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)是由合同的條款來約定的。我國《合同法》第12條規(guī)定：“合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（五）價款或報酬；（六）履行的期限、地點和方式；（七）違約責(zé)任；（八）解決爭議的方法。”該條規(guī)定了合同應(yīng)具備的主要條款，當(dāng)然合同條款包括但不限于這些條款。合同主要條款也不能等同于合同基本條款，基本題條款是否判斷構(gòu)成實質(zhì)意義上的合同即合同成立的條款。每一個成立的合同都必須具備合同的基本條款，合同的基本條款應(yīng)當(dāng)包括下列事項：誰與誰（合同主體）、干什么(合同事項)、怎么干（雙方權(quán)利義務(wù)）、多少錢（合同費用）?；卮疬@些問題是合同必不可少的條款，即構(gòu)成合同的基本條款。（1），誰與誰（合同主體）合同主體是法人或組織機構(gòu)的應(yīng)當(dāng)寫明名稱、法定代表人姓名和職務(wù)、住所、聯(lián)系電話；是自然人的應(yīng)當(dāng)寫明自然人姓名、性別、民族、出生時間、職業(yè)、住所（戶籍所在地或經(jīng)常居住地地址）、聯(lián)系電話。寫明上述項目便于雙方確認(rèn)身份、便于聯(lián)系，若發(fā)生糾紛時也有利于的進行訴訟或仲裁。在合同條文中一般對合同當(dāng)事人進行簡稱，通常使用的簡稱是甲方、乙方等。同時，為了便于區(qū)分雙方的權(quán)利義務(wù)，也通常依據(jù)不同的法律關(guān)系對合同當(dāng)事人標(biāo)注法律概念（法定術(shù)語），比如：委托人－受托人、買方－賣方、出租方－承租方、貸款方－借款方、發(fā)包方－承包方等。（舉例：簡稱的規(guī)范使用問題，貴公司提供審查的一個合同是中鐵冷藏公司將注銷，其欲將其與物業(yè)管理公司的合同關(guān)系轉(zhuǎn)讓給中鐵大建公司，這樣就存在中鐵冷藏公司、物業(yè)管理公司、中鐵大建公司就原來中鐵冷藏公司與物業(yè)管理公司簽訂的合同如何處理問題而需要達(dá)成三方協(xié)議，提供審查的合同使用了“原甲方”、“現(xiàn)甲方”、“乙方”的簡稱，不但沒有使各方的稱呼變得清晰，反而使合同關(guān)系更容易產(chǎn)生混亂。其實，該三方簡稱為甲、乙、丙方即可。）（2），干什么(合同事項) 合同事項是判斷合同雙方存在何種法律關(guān)系的基本依據(jù)，也是在雙方權(quán)利義務(wù)約定不明時判斷雙方權(quán)利義務(wù)的基本依據(jù)，合同事項是合同內(nèi)容中最為核心的部分，因此，合同事項應(yīng)當(dāng)明確。（舉例：審查貴公司的合同中曾遇到過的《商品車卸載及配送合同》在合同條文全部讀完后也沒有弄明白合同雙方是誰委托誰干什事，只能從合同的權(quán)利義務(wù)條款中去推測、去猜測合同事項。）（3）怎么干（雙方權(quán)利義務(wù)）怎么干要回答合同當(dāng)事人以何種方式完成合同、雙方的權(quán)利義務(wù)是什么等問題，其是對合同當(dāng)事人進行約束的基本條款，也成為一方要求對方履行合同義務(wù)的直接依據(jù)。（4）多少錢（合同費用）合同性質(zhì)決定了是否產(chǎn)生合同費，其當(dāng)然構(gòu)成合同的基本條款（贈與或免除一方承擔(dān)費用的除外）。有時由于實際原因的限制，往往有些合同只約定了合同費用的計算方法或結(jié)算方法。五、起草、簽訂合同應(yīng)注意的問題（一）起草合同時應(yīng)注意的問題 1，合同結(jié)構(gòu)的合理性合同結(jié)構(gòu)是指合同各個組成部分的排列、組合和搭配形式。合同通常由三部分組成，即首部、內(nèi)容、結(jié)尾。首部一般包括合同名稱、合同編號、雙方當(dāng)事人名稱、住所、郵政編碼、法定代表人、電話、傳真、電子信箱、開戶行、賬號等；內(nèi)容一般包括簽訂合同的依據(jù)和目的（如鑒于條款、引言）、權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任、合同生效及終止、不可抗力、爭議的解決方式、未盡事宜、合同正副本份數(shù)及附件等；合同結(jié)尾一般包括簽約當(dāng)事人簽章及其授權(quán)代表簽字、簽約時間、簽約地點等。實踐中，根據(jù)合同類型有所側(cè)重、增減，并非嚴(yán)格按上述順序、條款排列。（對于合同結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)做到的標(biāo)準(zhǔn)，讓我想起了“利郎”商務(wù)男裝的廣告詞，“簡約而不簡單”?。?2，合同體例的適用性合同體例通常是指合同簡繁及合同各條內(nèi)容排列形式。規(guī)范的作法可以參照《立法法》的規(guī)定，分編、章、節(jié)、條、款、項、目。編、章、節(jié)、條的序號用中文數(shù)字依次表述，款不編序號，項的序號用中文數(shù)字加括號依次表述，目的序號用阿拉伯?dāng)?shù)字依次表述。當(dāng)然合同體例要視具體情況而定，要與合同所涉事項、金額、履行方式、有效期、操作難易程度等因素相一致，即因事而異，不能強求千篇一律。 3，合同的文字的規(guī)范性起草合同時，應(yīng)對合同草稿的每一條款、每一個詞、每一個字乃至每一個標(biāo)點符號都仔細(xì)推敲、反復(fù)斟酌。確定合同中是否存在前后意思矛盾、詞義含糊不清的文字表述，并及時糾正容易引起誤解、產(chǎn)生歧義的語詞，確保合同的文字表述準(zhǔn)確無誤。有時為了強調(diào)某件事，用詞激烈，如：“必須、絕對”等等，其實大可不必。上述用詞只能引起相對方的反感，并無特別的法律效果，使用“應(yīng)當(dāng)”一詞已經(jīng)可以表明意思。合同用詞不能使用形容詞，如“巨大的”、“重要的”、“優(yōu)良的”、“好的”、“大的”、“合理的”等等；避免使用模棱兩可的詞語如“大約”、“相當(dāng)”，亦不要泛指如“一切”、“全部”（若必須用該字眼，就應(yīng)寫下“包括但不限于…”）；簡稱必須有解釋或標(biāo)注；容易產(chǎn)生誤解和歧義的詞語要定義，用詞要統(tǒng)一；標(biāo)點符號亦不可輕視。俗話說：一字值千金，在合同上表現(xiàn)尤為突出，可謂一字之差，謬之千里。合同用語不確切，不但使合同缺乏可操作性，而且還會導(dǎo)致糾紛的產(chǎn)生，因此斟詞酌句在擬訂合同時顯得尤為重要，不可小覷。（二）簽訂合同時應(yīng)注意的問題 1，合同的效力的審查合同的效力包括合同的生效、合同的無效、合同的可變更和可撤銷幾方面。審查合同確認(rèn)合同的效力，也就是從以上幾方面來判斷合同是有效合同，還是無效合同，是可變更，可撤銷的合同還是效力待定的合同。合同的生效是指業(yè)已成立的合同具有法律的約束力。合同是否成立取決于當(dāng)事人是否就合同的必要條款達(dá)成合意，而其是否生效取決于是否符合法律規(guī)定的有效條件。《合同法》針對合同生效做出了具體規(guī)定?！逗贤ā返?4條規(guī)定了合同生效的條件；《合同法》第44條第二款規(guī)定了須經(jīng)審批程序生效的條件；《合同法》第49條規(guī)定了附條件的合同的效力；《合同法》第46條規(guī)定了附期限的合同的效力；《合同法》第47條規(guī)定了行為能力欠缺的人所簽合同效力；《合同法》第48條規(guī)定了無權(quán)代理合同的效力，《合同法》第49條規(guī)定了表見代理合同的效力；《合同法》第50條規(guī)定了代表人越權(quán)行為的合同效力；《合同法》第51條規(guī)定了無處分權(quán)行為的合同的效力。上述規(guī)定在具體審查合同時，要具體情況具體分析，以甄別確定合同的效力。無效合同,由于合同存在無效事由,合同雖已成立但自始不具有法律的約束力?！逗贤ā返?2條對合同無效做出了規(guī)定。分析合同時除了要注重它的法定條件外，還要多從當(dāng)事人違法行為的因果關(guān)系的原因力上來分析導(dǎo)致合同無效、可變更、可撤銷的原因。因當(dāng)事人意思表示有瑕疵而經(jīng)撤銷權(quán)人請求，由法院或者仲裁機構(gòu)變更其內(nèi)容或者使其效力自始消滅的合同，是一種效力待定的合同?！逗贤ā返?4條第1、2款對可變更和可撤銷合同做出了規(guī)定。審查此類合同時所關(guān)注的焦點是采取何種請求權(quán)對己方最有利，這就要求需要根據(jù)己方的利益取向做出選擇。 2，合同責(zé)任的審查違約責(zé)任是違反合同應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律后果。除了民事責(zé)任外，合同的當(dāng)事人還有可能承擔(dān)行政或者刑事責(zé)任。審查合同是應(yīng)注意根據(jù)所涉及的合同的不同責(zé)任，以便提出不同的主張。如果合同一方當(dāng)事人違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，根據(jù)不同的案情可以提出要求對方繼續(xù)履行合同，采取補救措施，賠償損失等要求。在選擇違約請求時應(yīng)站在己方的立場上，充分考己方的利益取向。如果合同存在違約和侵權(quán)競合的情況，就要考慮到解決糾紛的途徑、方式、方法及要求。比如是通過訴訟解決還是仲裁解決，是選己方所在地還是他方所在地進行訴訟（當(dāng)然指那些可以選擇受訴訟地的合同）。總之，多方位的考慮最終為己方謀取利益的最大化。

5，外貿(mào)跟單員的工作流程流程圖文字解釋謝謝

外貿(mào)跟單員的工作流程（流程圖+文字解釋），謝謝簡單清晰的外貿(mào)流程，對你認(rèn)識外貿(mào)非常有幫助外貿(mào)流程可能各公司的細(xì)節(jié)上有些細(xì)致的不同。但是大概流程是差不多的。我自己總結(jié)如下：1.尋找客戶資源（然后，會涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受） 2.客人接受后，會要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。。。等等） 3.樣品確認(rèn)好后，就可以等客人下單了； 4.客人打算下單，會與你們簽訂合同 5確認(rèn)合同后，你們自己準(zhǔn)備生產(chǎn) 6。合同中，會要求到付款方式（比如TT，信用證，等，如果是信用證，那得很麻煩了。）、 7.如果是TT呢，就要簡單得多，如果是信用證呢，而且要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會拒付的，所以，如果是使用信用證，你得先翻翻書，好好學(xué)習(xí)信用證的使用，因為里面可能會涉及到很多的單據(jù)。8。準(zhǔn)備報商檢，報關(guān)（一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報的。） 9.準(zhǔn)備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里？如果使用的TT，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。 10。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。 11.如果是信用證，就拿好信用證中所要求的單據(jù)去銀行議付。真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 找外貿(mào)客戶上szfob，非常感謝深圳外貿(mào)論壇szfob，我已經(jīng)在里面的外貿(mào)采購信息版塊里面找到了幾個客戶；里面的采購信息質(zhì)量不錯，而且會教你怎么樣找客戶，里面有很多招客戶的方法等；怎么樣進入深圳外貿(mào)論壇szfob？現(xiàn)在已經(jīng)很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是外貿(mào)szfob 或者是 szfob論壇就可以進入了；怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇；補充一些：1.付款方式一般在簽訂合同時就要協(xié)商好，然后根據(jù)付款方式來決定船走后代表貨物憑證的提單等單據(jù)該怎么處理；2.結(jié)匯后國內(nèi)還要牽涉到結(jié)匯核銷和退稅問題，這些需要配合不同貨物的國家退稅政策來決定；3.結(jié)匯付款除了TT.L/C.D/P現(xiàn)在好多亂七八糟的付款方式也有客人會提出，比如DA等。務(wù)必選擇最安全的結(jié)匯方式。其中細(xì)節(jié)需要操作中慢慢掌握，就是大步驟這么多了。

6，采購人員工作流程有哪些方面

采購工作程序3.1合格供方名錄3.1.1供應(yīng)部負(fù)責(zé)組織各相關(guān)部門按《供方評審控制程序》對供方進行評審，從中選取質(zhì)優(yōu)價廉、供貨及時的供方經(jīng)批準(zhǔn)后做為合格供方，并按此程序要求更新供方名單。3.1.2當(dāng)相關(guān)人員準(zhǔn)備和批準(zhǔn)公司采購文件時，合格供方名錄應(yīng)隨時可得到。用于本程序上述范圍中規(guī)定公司產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的原材料、部件以及其他各項，可從合格供方名錄中的“合格”或“候選”的供方處購買。3.2采購資料3.2.1供應(yīng)部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備采購文件3.2.2采購文件須清楚完整地描述所訂購的產(chǎn)品，可包括：（1）設(shè)備的標(biāo)識方法，包括名稱、部件號、類型、型號、等級、供貨數(shù)量、到貨時間等；（2）相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、圖紙、過程要求及其他此類技術(shù)要求的名稱和修訂次數(shù)。3.2.3適用時，與質(zhì)量記錄相關(guān)的要求可規(guī)定在采購訂單上，與采購產(chǎn)品一同提交的質(zhì)量記錄對于確定進貨檢驗的質(zhì)量十分重要，適用時，可以要求下列質(zhì)量記錄：（1）供方質(zhì)量體系經(jīng)過評審結(jié)果或證書；（2）產(chǎn)品檢驗和測試結(jié)果；（3）產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的統(tǒng)計過程控制圖；3.3限制性物資如果已知，或有足夠的理由說明所訂購的產(chǎn)品可能是受限制的、有毒的、或有害的物資，由采購訂單應(yīng)要求供方提供保證或證明，說明其在包裝、標(biāo)識、存儲和搬運方法以及急救方法等方面符合政府法規(guī)和安全條例。3.4制定要求的評審3.4.1采購文件在發(fā)放前，應(yīng)由供應(yīng)部審批，對于按公司圖紙要求設(shè)計或生產(chǎn)的產(chǎn)品，其采購文件必須附有經(jīng)過技術(shù)部審批的圖紙3.4.2評審及驗證范圍：（1）確認(rèn)產(chǎn)品標(biāo)識清楚、完整；（2）所有規(guī)定產(chǎn)品的技術(shù)文件，如：標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、圖紙等已標(biāo)識清楚、版本正確，并在需要時可附在采購文件后。（3）采購訂單已明確要求適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量記孫，如試驗、檢驗證書、統(tǒng)計過程數(shù)據(jù)、質(zhì)量體系證書、擔(dān)保書等；（4）當(dāng)所訂購的產(chǎn)品可能是受限制的、有毒的或有害的物資時，訂單應(yīng)明確要求供方提供保證以說明其與政府法令法規(guī)一致。4、客戶對采購產(chǎn)品的驗證4.1適當(dāng)和必要時，客戶可以根據(jù)合同中特定的要求驗證相應(yīng)的采購產(chǎn)品。4.2如果驗證在供方處進行，供應(yīng)部應(yīng)至少在驗證的一周前得到通知，以便進行必要的安排。4.3顧客驗證不能排除我司交付合格產(chǎn)品的責(zé)任一、需求確認(rèn)保證準(zhǔn)確的理解內(nèi)部客戶的需求，包括：產(chǎn)品規(guī)格描述、需求時間、預(yù)算額度、數(shù)量、質(zhì)量等. 二、供應(yīng)商開發(fā)如果原來沒有現(xiàn)成的供應(yīng)商，則需要考慮尋找合適的供應(yīng)商，對企業(yè)背景、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量控制情況、主要客戶等進行審核. 三、合同談判和訂立比較供應(yīng)商報價或?qū)Τ杀具M行分析，與供應(yīng)商進行談判；經(jīng)過對質(zhì)量、價格、發(fā)貨等關(guān)鍵要素的評估，與價格最低的合格供應(yīng)商簽約。四、合同執(zhí)行和管理跟蹤供應(yīng)商合同執(zhí)行情況，確保如期發(fā)貨，催貨、驗貨、處理爭議問題。五、供應(yīng)商評估經(jīng)過一段時間（通常一年）的磨合.

7，外貿(mào)中交易成交的具體流程是怎樣先是形式發(fā)票然后合同然后

根據(jù)出口業(yè)務(wù)流程，在出口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要完成出口準(zhǔn)備工作、磋商簽約工作、出口履約丁作和出口善后工作等四個工作項目，每個工作項目又包括若干個工作任務(wù)。下面重點介紹CIF術(shù)語條件下流通型外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)，然后補充說明流通型外貿(mào)企業(yè)代理出口業(yè)務(wù)和生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)出口業(yè)務(wù)的不同情況?！　∫?、出口準(zhǔn)備工作出口準(zhǔn)備工作充分與否，直接關(guān)系到出口業(yè)務(wù)的成敗。出口準(zhǔn)備工作包括：　　1.熟悉商品和了解市場　　熟悉商品和了解市場是外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口業(yè)務(wù)工作的起點。外貿(mào)業(yè)務(wù)員只有熟悉商品和了解國內(nèi)外市場行情之后，才能確定貿(mào)易商品，才能在出口磋商中胸有成竹?！　?.尋找國外客戶和選擇國內(nèi)供貨企業(yè)　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員熟悉商品和了解市場之后，借助國內(nèi)外展銷會、網(wǎng)絡(luò)資源、第三方介紹、廣告等有效方式尋找國外客戶；另外，外貿(mào)業(yè)務(wù)員對眾多國內(nèi)供貨企業(yè)進行篩選，最終選擇若干信譽好、生產(chǎn)能力強又有合作意向的國內(nèi)供貨企業(yè)，為以后順利開展出口業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定的貨源保障?！　《⒋枭毯灱s工作　　磋商簽約工作是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的核心工作項目，包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽約五個工作任務(wù)。其中，發(fā)盤、接受和簽約是必不可少的工作環(huán)節(jié)?！　?.詢盤和發(fā)盤　　在出口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到國外客戶的詢盤之后，向國內(nèi)供應(yīng)商詢問商品價格、向相關(guān)部門了解各項出口費用，再進行出口報價核算；最后經(jīng)過相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批通過后，對外發(fā)盤。發(fā)盤是出口業(yè)務(wù)中最重要的環(huán)節(jié)之一，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要重視這一環(huán)節(jié)的工作。　　若交易對方是新客戶，交易商品是新產(chǎn)品，發(fā)盤之前要增加兩個調(diào)查工作環(huán)節(jié)：一是調(diào)查國外客戶資信，規(guī)避國外客戶信用風(fēng)險；二是調(diào)查國內(nèi)外該商品貿(mào)易限制政策，解決本企業(yè)能否出口該產(chǎn)品問題?！　?.還盤　　在出口業(yè)務(wù)中，發(fā)盤之后，雙方往往要進行多次還盤的來回操作。還盤是磋商談判工作的關(guān)鍵階段，是談判雙方求同存異、合作、諒解、讓步的階段，也是最困難、最緊張的階段?！　?.接受和出口簽約　　當(dāng)雙方就價格以及其他主要交易條件達(dá)成一致意見后，即為接受。接受之后，一般都最終簽署書面出口合同。出口合同是約束買賣雙方的法律文件，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在簽訂出口合同時，一定要事先充分考慮履約時可能出現(xiàn)的各種情況，以免出口履約時處于被動局面?！　∪?、出口履約工作　　在出口履約階段，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)外貿(mào)單證員和外貿(mào)跟單員（若有）開展各項履約工作。因此出口履約工作是最能體現(xiàn)團隊精神的工作環(huán)節(jié)。出口履約主要包括以下工作：　　1.催證、審證和改證　　在信用證結(jié)算方式下，若接近合同規(guī)定的開證日期仍未收到信用證，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)向進口商發(fā)催證函，催其早日辦理申請開證手續(xù)。出口商收到信用證之后，要根據(jù)合同仔細(xì)審核信用證條款；若信用證中有與合同不一致、又無法辦到的條款，應(yīng)向進口商發(fā)修改函，要求其向開證行提出改證申請；在確認(rèn)信用證條款無誤后，開始備貨生產(chǎn)工作。　　在前T/T結(jié)算方式下，外貿(mào)業(yè)務(wù)員確認(rèn)收到進口商匯來合同規(guī)定的電匯款之后，開始備貨生產(chǎn)工作；在后T/T、D/P和D/A結(jié)算方式下，出口簽約之后直接進入備貨生產(chǎn)工作?！　?.簽訂內(nèi)貿(mào)合同和備貨生產(chǎn)　　為了控制合同風(fēng)險，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般在確認(rèn)信用證或收到預(yù)付款后，才與國內(nèi)供貨企業(yè)簽訂正式的內(nèi)貿(mào)合同，即購貨合同；之前，一般只是與國內(nèi)供貨企業(yè)有一個購貨的初步意向?！　『炗唭?nèi)貿(mào)合同之后，外貿(mào)業(yè)務(wù)員或指示外貿(mào)跟單員（若有）催促國內(nèi)供貨企業(yè)盡早落實生產(chǎn)計劃并投入生產(chǎn)；在生產(chǎn)過程中，做好原材料采購、生產(chǎn)進度、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品質(zhì)量等各項跟蹤工作，以保證國內(nèi)供貨企業(yè)能按出口合同要求保質(zhì)保量按時出貨。　　3.貨物出運在貨物出運階段，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要完成如下工作：　　（1）托運　　在出口業(yè)務(wù)中，一般在國內(nèi)供應(yīng)商完成大部分貨物生產(chǎn)時，外貿(mào)業(yè)務(wù)員指示外貿(mào)單證員通過貨代公司向船公司辦理租船訂艙手續(xù)。船公司配艙成功后，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在貨代公司協(xié)助下安排貨物裝箱和集港工作。（在CFR術(shù)語成交時，同CIF術(shù)語成交的操作；在FOB術(shù)語成交時，接到進口商的裝貨指示之后，聯(lián)系其指定的貨代公司做好船貨銜接工作。）　?。?）報檢　　若出口貨物為法定檢驗商品，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要指示國內(nèi)供貨企業(yè)向產(chǎn)地商檢局辦理代理報檢手續(xù)。若產(chǎn)地為報關(guān)地時，則檢驗通過后，商檢局出具出境貨物通關(guān)單；若產(chǎn)地與報關(guān)地不是同一地方，則產(chǎn)地商檢局出具換證憑單或電子換證憑條，再通過貨代公司向報關(guān)地商檢局換取貨物通關(guān)單，作為報關(guān)隨附單據(jù)?！　∪艉贤?guī)定貨物需經(jīng)進口商檢驗合格后才能出運，則需聯(lián)系進口商或其代理及時辦理檢驗，即客檢?？蜋z通過后，進口商或其代理簽發(fā)客檢證。客檢證往往是作為結(jié)匯單據(jù)之一?！　。?）報關(guān)　　外貿(mào)企業(yè)向外匯管理局申領(lǐng)并填制出口收匯核銷單，作為報關(guān)隨附單據(jù)。在配艙成功、辦好報檢手續(xù)、貨送海關(guān)監(jiān)管場所后，外貿(mào)企業(yè)或指示貨代公司向海關(guān)辦理報關(guān)手續(xù)。海關(guān)查驗通過并征收稅費后，在裝貨單上蓋“海關(guān)放行章”、在出口貨物報關(guān)單的出口收匯證明聯(lián)、出口退稅證明聯(lián)以及出口收匯核銷單上蓋“海關(guān)驗訖章”，同意放行。　?。?）裝船　　貨代憑加蓋“海關(guān)放行章”的裝貨單，將貨物裝上指定載貨船舶；然后憑船長或大副簽發(fā)的場站收據(jù)或大副收據(jù)至船舶代理人處換取正本海運提單。　?。?）投?！　⊥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員一般在報關(guān)成功后，指示外貿(mào)單證員按合同或信用證規(guī)定向保險公司辦理投保手續(xù)。保險公司同意承保后，簽發(fā)保險單據(jù)?！　?.制單、審單和收匯　?。?）制單與審單　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員指示外貿(mào)單證員根據(jù)信用證或合同的單據(jù)要求制作或辦理相關(guān)單據(jù)，然后審核單據(jù)，使其達(dá)到單證一致或單約一致、單單一致?！　。?）收匯　　在信用證結(jié)算方式下，外貿(mào)業(yè)務(wù)員指示外貿(mào)單證員在信用證規(guī)定的交單期內(nèi)向開證行指定的銀行進行交單收匯；在D/P或D/A結(jié)算方式下，向托收行交單收匯；在前T/T結(jié)算方式下，向進口商直接寄單；在后T/T結(jié)算方式下，向進口商寄單后收匯?！　∷摹⒊隹谏坪蠊ぷ鳌　‘?dāng)外貿(mào)企業(yè)收到出口貨款之后，要做好以下幾項出口善后工作：　　1.出口收匯核銷　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員要指示外貿(mào)單證員在規(guī)定的時間內(nèi)，催促貨代公司盡快辦理退回出口收匯核銷和出口退稅的相關(guān)單據(jù)。收到單據(jù)后，向當(dāng)?shù)赝夤芫痔峤怀隹谑諈R核銷單、出口貨物報關(guān)單出口收匯證明聯(lián)、銀行結(jié)匯水單或收賬通知等辦理出口收匯核銷手續(xù)。外管局同意核銷后，在出口收匯核銷單出口退稅聯(lián)蓋“已核銷章”退外貿(mào)企業(yè)。　　2.出口退稅　　外管局同意核銷后，外貿(mào)企業(yè)憑出口貨物報關(guān)單（出口退稅聯(lián)）、出口收匯核銷單（出口退稅專用聯(lián)）、增值稅專用發(fā)票（抵扣聯(lián)）和出口發(fā)票，向主管退稅業(yè)務(wù)的稅務(wù)機關(guān)辦理退稅手續(xù)。　　3.資料歸檔　　業(yè)務(wù)結(jié)束后，把單證、信用證、合同等資料進行歸檔?！　?.爭議與索賠　　在出口業(yè)務(wù)過程中，若出現(xiàn)合同違約、貨物遇險等意外事件，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需處理爭議與索賠工作。值得注意的是：　　1.對于流通型外貿(mào)企業(yè)，代理出口業(yè)務(wù)與自營出口業(yè)務(wù)相比，外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加了與委托人簽訂委托代理出口協(xié)議工作，減少了簽訂出口合同及之前的工作環(huán)節(jié)，減少了出口退稅工作環(huán)節(jié)，這兩部分工作由委托方辦理?！　?.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)與流通型外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)相比，外貿(mào)業(yè)務(wù)員減少了簽訂內(nèi)貿(mào)合同工作環(huán)節(jié)。

形式發(fā)票雖然內(nèi)容和合同比較相近，但是一般他不能代替合同來用，一般是作為進口商用來申請進口許可證書以及進口備案用的，一般不具備約束力，但是經(jīng)過雙方確認(rèn)以形式合同成交的，形式發(fā)票就變成了合同；合同是雙方經(jīng)過協(xié)商后簽署的正式的對雙方都有約束力也有法律效力的文件，雙方必須遵守并受合同內(nèi)容的約束！

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3，國際貿(mào)易合同簽定有什么樣的流程

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5，外貿(mào)跟單員的工作流程流程圖文字解釋謝謝

6，采購人員工作流程有哪些方面

7，外貿(mào)中交易成交的具體流程是怎樣先是形式發(fā)票然后合同然后

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