餐飲訂餐合同協(xié)議書，急尋一份訂餐協(xié)議書

來源：整理時(shí)間：2023-02-11 06:57:21 編輯：律生活手機(jī)版

本文目錄一覽

1，急尋一份訂餐協(xié)議書
2，快餐店和公司的就餐協(xié)議
3，訂餐合同怎么寫
4，求一份合作經(jīng)營餐廳的協(xié)議謝謝
5，餐廳簽單協(xié)議怎么寫
6，餐廳就餐折扣協(xié)議書怎么寫在線等
7，就餐協(xié)議書就怎么寫緊急

1，急尋一份訂餐協(xié)議書

可參考并且下載：http://www.fanben.cn/law/2005/8/5008524.htm

急尋一份訂餐協(xié)議書

2，快餐店和公司的就餐協(xié)議

最主要的是結(jié)款其它都好說，你只要有利潤收錢好收就沒有問題這種就要找公司要提供就餐的。有便宜那個(gè)老板不愿意呢！

快餐店和公司的就餐協(xié)議

3，訂餐合同怎么寫

現(xiàn)在需要向網(wǎng)站上面找一些餐館

進(jìn)入《中華文本庫》網(wǎng)站，在“文檔搜索”處填入“訂餐”幾個(gè)字，再點(diǎn)“go”，搜索結(jié)果中就有相關(guān)的合同。（在百度上搜“中華文本庫”，即可找到該站）

訂餐合同怎么寫

4，求一份合作經(jīng)營餐廳的協(xié)議謝謝

合作經(jīng)營協(xié)議書　　XX市XX信息技術(shù)有限公司（簡稱甲方）　　XX市XXXXX有限責(zé)任公司（簡稱乙方）　　經(jīng)友好協(xié)商，就甲方“MW”系列非接觸IC卡智能管理應(yīng)用系統(tǒng)（下稱“MW”系列產(chǎn)品）經(jīng)營銷售一事達(dá)成如下協(xié)議：　　一、雙方的關(guān)系　　1、甲方授權(quán)乙方在

5，餐廳簽單協(xié)議怎么寫

簽單用餐協(xié)議書甲方：**飲食有限公司（店鋪名稱，***店）乙方：甲乙雙方本著友好合作，誠信互惠的原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方在甲方簽單用餐事宜達(dá)成以下協(xié)議：一、乙方用餐招待指定在甲方時(shí)，可提前通知預(yù)訂或臨時(shí)安排，用餐后由乙方授權(quán)簽單代表簽單掛帳。經(jīng)商議，乙方交元的現(xiàn)金給甲方作為保證金，即可享受元的簽單掛帳。二、凡乙方在甲方餐飲店消費(fèi)的簽單均享受優(yōu)惠折（海鮮酒水除外）。三、甲方應(yīng)保證飯菜的品質(zhì)和衛(wèi)生，并給乙方提供一個(gè)滿意、衛(wèi)生的就餐環(huán)境。四、結(jié)賬方式為月結(jié)，結(jié)賬時(shí)間為每月日之前，甲方憑乙方上月用餐帳單明細(xì)及相應(yīng)發(fā)票與乙方結(jié)賬。如乙方惡意不予甲方結(jié)賬，或逾期天仍未給甲方結(jié)賬，甲方有權(quán)凍結(jié)乙方繳納的保證金，并持有通過法律途徑，追討損失的權(quán)利。五、為方便甲方管理，乙方應(yīng)提供可簽單人員名單及簽字字樣。雙方確認(rèn) 、為乙方授權(quán)簽單代表。今后如有變更，乙方需提前以書面形式通知甲方。六、在協(xié)議期間，如乙方公司搬遷或人員變動(dòng)，乙方須提前告知甲方，否則由此引起的責(zé)任由乙方承擔(dān)。七、本協(xié)議暫定半年，有效期自年月日至年月日止。到期后雙方如無異議，協(xié)議自動(dòng)順延。八、未盡事宜由雙方另行協(xié)商，補(bǔ)充條款經(jīng)雙方簽字蓋章后與本協(xié)議具有同等的法律效力。九、合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后產(chǎn)生法律效力。甲方：乙方：電話：電話：傳真：傳真：地址：地址：簽署日期：簽署日期

6，餐廳就餐折扣協(xié)議書怎么寫在線等

甲方：__酒店乙方：顧客（目的）為了確保廣大顧客的權(quán)益，維護(hù)本酒店的經(jīng)營秩序，特簽訂本協(xié)議（此處寫目的之類的開頭）甲方為乙方提供舒適的就餐環(huán)境，符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的餐具和食物。保持付款方式：乙方可選擇現(xiàn)金支付或信用卡支付。選用信用卡支付的，所需手續(xù)由乙方承擔(dān)。如乙方發(fā)現(xiàn)所付金額與實(shí)際金額不符的，可向甲方提出查詢。乙方消費(fèi)期間發(fā)生的一切糾紛，雙方可先協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商無效的，甲乙雙方均可向甲方所在地消費(fèi)者委員會(huì)或人民法院提出仲裁。其他一切未盡事宜，均按照中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)所規(guī)定的執(zhí)行。

一、市場調(diào)查及分析每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場，例如我市的××××飯店的銷售對(duì)象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨(dú)特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場調(diào)查報(bào)告，在市場分析給酒店定位。以下是總結(jié)后的市場調(diào)查： 1、分類：我市的酒店可做如下分類： a 高檔酒店：××飯店、迎賓館、平原賓館 b 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店 c 中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。 2、價(jià)格：價(jià)格分別為： a類：總統(tǒng)套房6800元；豪華套房2800—3200元；商務(wù)套房1200－1600元；普通套房320－800元；標(biāo)準(zhǔn)間（二、三人）270－380元；餐廳包間400－800元起。 b類：豪華套房1400－2800元；商務(wù)套房188－800元；標(biāo)準(zhǔn)間：138－388元；餐廳包間無底價(jià)或300－688元。 c類：商務(wù)套房168－288元；標(biāo)準(zhǔn)間120－138元。 3、經(jīng)營模式： a類：該類酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。 b類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于a類酒店且價(jià)格比a類實(shí)惠。 c類：其客戶群主要為商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。二、市場定位： 1、定價(jià)：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級(jí)酒店，檔次較高?，F(xiàn)以利潤、銷售量及競爭為目標(biāo)，建議將酒店房價(jià)定為（可討論后修改）：豪華套房：2600元；商務(wù)套房：580元；標(biāo)準(zhǔn)間320元；單人間300元。餐廳包間消費(fèi)300元起或無底價(jià)。 2、市場形象：根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦妗⑽覀兊膬r(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。三、促銷手段： 1、與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告（具體時(shí)間、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事）。 2、距開業(yè) 天時(shí)定做客車座套，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。 3、與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。 4、與各大型娛樂場所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來我酒店住宿可享受折，就餐可享受折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。 5、鑒于我市將于十月十七號(hào)召開××××節(jié)，屆時(shí)預(yù)計(jì)有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。 6、酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80％的營業(yè)額是來自于其中20％的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20％的營業(yè)額才來自于那些80％的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡： 1）凡在我酒店消費(fèi)××××元以上（餐飲、客房）即發(fā)放vip金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折優(yōu)惠。到本店結(jié)盟娛樂場所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價(jià)； 2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金××××元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。 7、合作人員：對(duì)于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票（須扣稅金）、贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。 8、開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，就餐享受8折或贈(zèng)菜一道。 9、每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的％左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的％左右。如無貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠。 10、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場機(jī)會(huì)：客人一旦入住即免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)令水果一盤，鮮花一支； 1）高級(jí)商務(wù)組合：對(duì)于高級(jí)公務(wù)或商務(wù)人員入住酒店套房超過兩天（48小時(shí)）可享受： a.免費(fèi)使用酒店內(nèi)舞廳等康樂設(shè)施； b.免費(fèi)送客人到結(jié)盟娛樂單位休閑或周邊旅游景點(diǎn)游玩； c.若延長住宿期房租減價(jià)（可在入住價(jià)基礎(chǔ)上打9.5折）； d.結(jié)帳時(shí)間可適當(dāng)延長，不再另收房租。 2）會(huì)議組合：若客戶使用會(huì)議廳，即可享受一下優(yōu)惠： a.免費(fèi)茶水； b.免費(fèi)布置會(huì)議室； c.免費(fèi)使用會(huì)議設(shè)備如幻燈投影儀； d.會(huì)議期間工作餐可按每人一個(gè)包價(jià)投放市場，××－××元不等（依客人要求定）； e.住宿4.5折，就餐9.5折。 3）婚禮組合產(chǎn)品： a.豪華粵式筵席（×××－×××元）； b.以鮮花和雙喜橫幅隆重布置婚宴廳； c.播放中、西式婚典曲目（視客人要求定）； d.免費(fèi)贈(zèng)送婚宴請(qǐng)柬（印有華林大酒店恭賀字樣）； e.提供婚典司儀； f.洞房花燭夜，免費(fèi)提供婚房洞房。房內(nèi)提供鮮花、時(shí)令水果、香檳，免費(fèi)次日美式早餐送到客房（面包，牛奶，煎蛋）； g.根據(jù)具體要求營造婚宴氣氛。注：以上各項(xiàng)最低訂桌數(shù)20桌。 4）家庭住宿組合： a.免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)尚兒童玩具一件； b.住宿可詢問后免費(fèi)加兒童床； c.就餐時(shí)提供兒童餐椅。 5）特殊活動(dòng)產(chǎn)品組合：培訓(xùn)、旅游、比賽、喪葬等，可參照以上產(chǎn)品自由組合。四、根據(jù)季節(jié)變化訂立行為計(jì)劃表：（暫空）五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：隨著市場競爭的日益激烈，一支高績效的營銷團(tuán)隊(duì)成為每個(gè)酒店必不可少的組成部分，是成功開發(fā)和維護(hù)市場的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是對(duì)人力資源的組織，是對(duì)資源的有效運(yùn)用，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)合作中個(gè)人貢獻(xiàn)的總和總是要大于這些個(gè)人單獨(dú)工作的累加，因此我們要在全員營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展一支×××人組成的營銷團(tuán)隊(duì)。設(shè)營銷經(jīng)理一人，營銷主管人，營銷代表人。其主要目標(biāo)是高效的完成以上各項(xiàng)計(jì)劃的內(nèi)容并使其順利的運(yùn)作，做好市場開發(fā)及團(tuán)隊(duì)接待等工作。六、個(gè)人建議： 1、建議人員盡快到位，積極熱情的投入到酒店前期運(yùn)作中去； 2、…… 3、…… 七、結(jié)束語：本計(jì)劃書初稿草擬于2004年9月×日，完成于9月9日。由于對(duì)市場分析深度及廣度有限，加之時(shí)間倉卒，計(jì)劃書中很多內(nèi)容尚待推敲，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事認(rèn)真閱覽并提出寶貴意見。

7，就餐協(xié)議書就怎么寫緊急

甲方：XXX有限公司乙方：就甲方為乙方提供旅行團(tuán)隊(duì)用餐服務(wù)事宜，本著互惠互利的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：一、甲方的權(quán)利和義務(wù)：1、甲方保證為乙方提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證菜品質(zhì)量，并按乙方的合理要求，滿足上菜速度；2、甲方保證所提供食品和飲品的食（飲）用安全性；3、甲方定期向乙方及時(shí)提供最新菜單和旅行團(tuán)用餐標(biāo)準(zhǔn)；4、乙方在提前一天預(yù)定并聲名的情況下，甲方將為乙方預(yù)貿(mào)專用車位；5、乙方團(tuán)隊(duì)在甲方用餐過程中，所產(chǎn)生的停放旅游專車費(fèi)用，由甲方當(dāng)時(shí)報(bào)銷、現(xiàn)金支付；6、乙方團(tuán)隊(duì)在甲方用餐的餐標(biāo)、坐席安排等，由雙方提前商議決定；7、甲方保證按雙方協(xié)商決定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)為乙方準(zhǔn)確提供服務(wù)；8、甲方保證專人負(fù)責(zé)乙方團(tuán)隊(duì)的預(yù)定、接待及用餐服務(wù)等工作；9、為全面方便于乙方的團(tuán)隊(duì)就餐，甲方為乙方提供月結(jié)服務(wù)，對(duì)于月結(jié)的團(tuán)隊(duì)甲方按雙方約定的結(jié)帳期限，定期到乙方處結(jié)算上月費(fèi)用；二、乙方的權(quán)利和義務(wù)：1、乙方為甲方提供豐富的旅游團(tuán)隊(duì)資源。2、乙方帶團(tuán)隊(duì)前來就餐，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)人以傳真或電話形式盡早提前通知甲方預(yù)訂部或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，通知內(nèi)容包括餐標(biāo)、客人人數(shù)、時(shí)間、團(tuán)號(hào)、陪同人數(shù)、姓名及聯(lián)系電話、特殊要求等（周末晚餐或人數(shù)超過20人的團(tuán)隊(duì)至少提前1天預(yù)訂）；3、乙方保證按雙方約定的結(jié)算期限，以現(xiàn)金或支票形式定期結(jié)算上月餐費(fèi)；4、每次用餐完畢后，由乙方團(tuán)隊(duì)陪同或領(lǐng)隊(duì)認(rèn)真填定并向甲方提供結(jié)算清單；5、乙方在向甲方預(yù)定之后，如遇特殊情況而產(chǎn)生的變化（如人數(shù)變化、時(shí)間變化或臨時(shí)取消等情況應(yīng)及時(shí)通知甲方；三、結(jié)算方式：1、乙方每月以現(xiàn)金或支票形式一次性支付甲方上月餐費(fèi)；2、每月餐費(fèi)以當(dāng)月的結(jié)算單為依據(jù)；3、雙方約定每月日至日期間為上月費(fèi)用結(jié)算期限；四、違約責(zé)任：此協(xié)議一經(jīng)簽定，雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)條款，由任何一方違反規(guī)定所造成的經(jīng)濟(jì)損失，由違約方負(fù)全部的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。五、合作期限：本協(xié)議有效期自年月日至年月日，協(xié)議到期后，視雙方合作情況，共同協(xié)商順延和終止合作事宜。六、關(guān)于團(tuán)隊(duì)套餐（餐標(biāo)）：1、甲方提供20（A、B）、25（A、B）、30、35、45元/人五種午餐餐標(biāo)和80、100/150（內(nèi)、外賓）、200、280、350元/為六種晚餐標(biāo)準(zhǔn)；2、陪同餐標(biāo)：午餐5元/人，晚餐10元/人3、標(biāo)準(zhǔn)套餐詳細(xì)內(nèi)容見附件；4、套餐內(nèi)容如有改動(dòng)，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方；5、如遇特殊情況需改動(dòng)套餐中的部分菜肴，應(yīng)由雙方提前商議決定。七、其它事項(xiàng)：1、本協(xié)議未盡事宜，由雙方共同友好協(xié)商解決；2、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效；甲方：乙方：地址：地址：定餐電話：電話：定餐傳真：傳真：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：辦公電話：手機(jī)號(hào)：手機(jī)號(hào)：簽字蓋章：簽字蓋章：日期：日期：

一、市場調(diào)查及分析每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場，例如我市的××××飯店的銷售對(duì)象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨(dú)特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場調(diào)查報(bào)告，在市場分析給酒店定位。以下是總結(jié)后的市場調(diào)查： 1、分類：我市的酒店可做如下分類： a 高檔酒店：××飯店、迎賓館、平原賓館 b 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店 c 中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。 2、價(jià)格：價(jià)格分別為： a類：總統(tǒng)套房6800元；豪華套房2800—3200元；商務(wù)套房1200－1600元；普通套房320－800元；標(biāo)準(zhǔn)間（二、三人）270－380元；餐廳包間400－800元起。 b類：豪華套房1400－2800元；商務(wù)套房188－800元；標(biāo)準(zhǔn)間：138－388元；餐廳包間無底價(jià)或300－688元。 c類：商務(wù)套房168－288元；標(biāo)準(zhǔn)間120－138元。 3、經(jīng)營模式： a類：該類酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。 b類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于a類酒店且價(jià)格比a類實(shí)惠。 c類：其客戶群主要為商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。二、市場定位： 1、定價(jià)：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級(jí)酒店，檔次較高。現(xiàn)以利潤、銷售量及競爭為目標(biāo)，建議將酒店房價(jià)定為（可討論后修改）：豪華套房：2600元；商務(wù)套房：580元；標(biāo)準(zhǔn)間320元；單人間300元。餐廳包間消費(fèi)300元起或無底價(jià)。 2、市場形象：根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。三、促銷手段： 1、與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告（具體時(shí)間、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事）。 2、距開業(yè) 天時(shí)定做客車座套，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。 3、與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。 4、與各大型娛樂場所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來我酒店住宿可享受折，就餐可享受折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。 5、鑒于我市將于十月十七號(hào)召開××××節(jié)，屆時(shí)預(yù)計(jì)有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。 6、酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80％的營業(yè)額是來自于其中20％的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20％的營業(yè)額才來自于那些80％的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡： 1）凡在我酒店消費(fèi)××××元以上（餐飲、客房）即發(fā)放vip金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折優(yōu)惠。到本店結(jié)盟娛樂場所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價(jià)； 2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金××××元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。 7、合作人員：對(duì)于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票（須扣稅金）、贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。 8、開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，就餐享受8折或贈(zèng)菜一道。 9、每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的％左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的％左右。如無貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠。 10、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場機(jī)會(huì)：客人一旦入住即免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)令水果一盤，鮮花一支； 1）高級(jí)商務(wù)組合：對(duì)于高級(jí)公務(wù)或商務(wù)人員入住酒店套房超過兩天（48小時(shí)）可享受： a.免費(fèi)使用酒店內(nèi)舞廳等康樂設(shè)施； b.免費(fèi)送客人到結(jié)盟娛樂單位休閑或周邊旅游景點(diǎn)游玩； c.若延長住宿期房租減價(jià)（可在入住價(jià)基礎(chǔ)上打9.5折）； d.結(jié)帳時(shí)間可適當(dāng)延長，不再另收房租。 2）會(huì)議組合：若客戶使用會(huì)議廳，即可享受一下優(yōu)惠： a.免費(fèi)茶水； b.免費(fèi)布置會(huì)議室； c.免費(fèi)使用會(huì)議設(shè)備如幻燈投影儀； d.會(huì)議期間工作餐可按每人一個(gè)包價(jià)投放市場，××－××元不等（依客人要求定）； e.住宿4.5折，就餐9.5折。 3）婚禮組合產(chǎn)品： a.豪華粵式筵席（×××－×××元）； b.以鮮花和雙喜橫幅隆重布置婚宴廳； c.播放中、西式婚典曲目（視客人要求定）； d.免費(fèi)贈(zèng)送婚宴請(qǐng)柬（印有華林大酒店恭賀字樣）； e.提供婚典司儀； f.洞房花燭夜，免費(fèi)提供婚房洞房。房內(nèi)提供鮮花、時(shí)令水果、香檳，免費(fèi)次日美式早餐送到客房（面包，牛奶，煎蛋）； g.根據(jù)具體要求營造婚宴氣氛。注：以上各項(xiàng)最低訂桌數(shù)20桌。 4）家庭住宿組合： a.免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)尚兒童玩具一件； b.住宿可詢問后免費(fèi)加兒童床； c.就餐時(shí)提供兒童餐椅。 5）特殊活動(dòng)產(chǎn)品組合：培訓(xùn)、旅游、比賽、喪葬等，可參照以上產(chǎn)品自由組合。四、根據(jù)季節(jié)變化訂立行為計(jì)劃表：（暫空）五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：隨著市場競爭的日益激烈，一支高績效的營銷團(tuán)隊(duì)成為每個(gè)酒店必不可少的組成部分，是成功開發(fā)和維護(hù)市場的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是對(duì)人力資源的組織，是對(duì)資源的有效運(yùn)用，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)合作中個(gè)人貢獻(xiàn)的總和總是要大于這些個(gè)人單獨(dú)工作的累加，因此我們要在全員營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展一支×××人組成的營銷團(tuán)隊(duì)。設(shè)營銷經(jīng)理一人，營銷主管人，營銷代表人。其主要目標(biāo)是高效的完成以上各項(xiàng)計(jì)劃的內(nèi)容并使其順利的運(yùn)作，做好市場開發(fā)及團(tuán)隊(duì)接待等工作。六、個(gè)人建議： 1、建議人員盡快到位，積極熱情的投入到酒店前期運(yùn)作中去； 2、…… 3、…… 七、結(jié)束語：本計(jì)劃書初稿草擬于2004年9月×日，完成于9月9日。由于對(duì)市場分析深度及廣度有限，加之時(shí)間倉卒，計(jì)劃書中很多內(nèi)容尚待推敲，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事認(rèn)真閱覽并提出寶貴意見。

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