其實教材代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。經(jīng)銷商從制造商那里購買產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售出去。關(guān)系就是廠家、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、消費者；而代理商是廠家代理銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有產(chǎn)品的所有權(quán)。所有的商品都屬于廠商，產(chǎn)品的所有權(quán)仍然屬于廠商，其關(guān)系是廠商的(代理商)消費者。當(dāng)然這種代理商叫做促成交易。

這個要看你在哪個城市，因為每個城市的公司運作方式不一樣，找代理商也有不同的方式。一、展銷會等專題會議各行各業(yè)的某些行業(yè)都有專題會議。比如紡織行業(yè)有紡織博覽會，食品行業(yè)有全國春季糖酒會和秋季糖酒會，還有各種機械設(shè)備展。各行業(yè)都有其正常的展銷會，同時定期舉辦對外展銷會。

這里面機會很多，空間很廣。二、商場在商場里，很容易了解到競品或者大型產(chǎn)品的代理商的電話號碼或者其他信息，然后我們會根據(jù)這樣的基本線索去尋找更深層次的線索。這種方法最大的難點是國內(nèi)產(chǎn)品只有廠家地址，沒有代理商地址。只有進口產(chǎn)品在國內(nèi)才有代理商的信息，單純靠標(biāo)注是無法解決問題的。我們可以從店里的服務(wù)員、促銷員、理貨員那里了解到代理商的基本信息。這個時候，我們要表明我們不是來自其他商場，競爭對手并且不會與之競爭，同時表明我們的真實意圖。

one 代理商如果你想成功經(jīng)營一個品牌，至少要做到以下四點，或者分為以下四步。第一，對自己的職業(yè)生涯做一個完整的規(guī)劃，制定一個做好這個品牌的長遠目標(biāo)代理商；從代理商，從初級到高級的成長過程來看，可以分為一個品牌產(chǎn)品代理商，一個品牌代理商，一個品牌經(jīng)理，最后是當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的品牌經(jīng)理。每一個總代理都是從銷售產(chǎn)品開始，逐漸成為這個品牌的當(dāng)?shù)毓芾碚?，最終完成這個當(dāng)?shù)氐钠放苽鞑ズ涂诒S護的任務(wù)。

辦理進出口業(yè)務(wù)、出口備案登記、報驗登記需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)營業(yè)執(zhí)照(如進口食品)。產(chǎn)品進口報關(guān)報檢所需材料(需關(guān)聯(lián)交易合同、資質(zhì)證書、相關(guān)企業(yè)證照)各產(chǎn)品不同。在我國的進出口業(yè)務(wù)中，雖然習(xí)慣上使用代理，但在我國的實際業(yè)務(wù)中代理的運用并不完全符合一些國家代理法的規(guī)定和商業(yè)慣例的解釋。

出口商在價格、付款方式、折扣等方面給予訂單賣方一定的優(yōu)惠，但并不授予獨家銷售商品的權(quán)利，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口商可以指定若干訂單賣方為其銷售商品。訂貨和包銷有一個共同點，就是出口商、訂貨商和包銷商之間的關(guān)系是固定性質(zhì)的，訂貨商也要像包銷商一樣用自己的資金購買商品，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自擔(dān)風(fēng)險，自負盈虧。擴展信息:代理商要理解的專業(yè)術(shù)語:1。壓倉促銷法:是指在產(chǎn)品消費旺季即將來臨，批發(fā)零售經(jīng)銷商預(yù)期銷量較高時，企業(yè)要求批發(fā)零售經(jīng)銷商以較低的價格和其他優(yōu)惠政策大量吃進，造成倉庫積壓。

1。確定你想代理的產(chǎn)品或服務(wù)；2.了解產(chǎn)品所屬的行業(yè)。產(chǎn)品所在的每個行業(yè)都有供銷庫存。了解自己的產(chǎn)品后，可以了解市場情況和供應(yīng)情況；3.先在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，多做比較，找到你想合作的代理商；4.進行實地考察，摸清代理商的實力，同時進行多次對比；5.如果你對代理商滿意，就和它討論條件和要求，然后詢問對方的意見；

如今，企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品越來越多，消費者可以選擇的商品也更加琳瑯滿目，而渠道正好充當(dāng)了溝通兩者的橋梁。渠道是重要的市場資源。只有通過渠道，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品才能真正進入市場，實現(xiàn)企業(yè)最初想要的收益。渠道是企業(yè)進入市場的途徑。隨著經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，渠道管理取決于企業(yè)的決策者選擇什么樣的銷售渠道模式，而不應(yīng)追趕任何潮流或盲目模仿另一個企業(yè)的成功模式。

一般來說，市場范圍越大，越需要經(jīng)銷商提供服務(wù)。最明顯的是，隨著社會對商用和家用電腦產(chǎn)品需求的不斷增加，聯(lián)想作為國內(nèi)信息行業(yè)的龍頭企業(yè)，采用了代理分銷模式。在高技術(shù)領(lǐng)域，采用重點行業(yè)代理的方式；面向消費領(lǐng)域，有1 1店，百貨零售，零售代理。當(dāng)新產(chǎn)品投放市場或市場客戶相對集中時，更適合直銷，企業(yè)可以同時建立自己的網(wǎng)上銷售。

想要一個產(chǎn)品代理商首先你要具備的條件:獨立承擔(dān)民事責(zé)任或企業(yè)單位；你根據(jù)用戶數(shù)據(jù)開發(fā)有效的賬單；擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和行業(yè)背景，確保用戶能夠提供必要的咨詢和技術(shù)服務(wù)；有固定的辦公、服務(wù)場所和必要的設(shè)備；完善銷售渠道；愿意支付固定的預(yù)付款，以確保業(yè)務(wù)展；愿意接受中心站的代理制度和管理規(guī)范并積極配合中心站的指導(dǎo)、培訓(xùn)和監(jiān)督招聘某產(chǎn)品代理商樓主有一些條件申請該產(chǎn)品代理商每家公司的產(chǎn)品代理商申請按照產(chǎn)品公司規(guī)定完成代理商系統(tǒng)。