消費(fèi)者購買有行為類型的消費(fèi)者購買行為心理分析需要成為消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的基礎(chǔ)，并簡述不同行為對應(yīng)的特征和對應(yīng)的策略。消費(fèi)者-0，選擇性購買，探索性購買，經(jīng)常性購買，簡述生產(chǎn)者的主要類型購買，(1)直接回購，是指企業(yè)采購部門為滿足生產(chǎn)活動需要而發(fā)出的訂單。

consumer 購買主要行為類型有:經(jīng)常性購買、選擇性購買、探索性購買、經(jīng)常性購買。樹立品牌意識和品牌忠誠度。

①確認(rèn)問題是消費(fèi)者購買決定的起點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中感受到或意識到現(xiàn)實(shí)與可獲得性存在一定差距，并且解決這一問題的要求是購買，角色就開始了。消費(fèi)者知道需求后，會尋求滿足需求的途徑，也就是解決問題的方法。為了保證問題解決方案的充分性和可靠性，消費(fèi)者收集決策所需的各種信息。(3)消費(fèi)者從不同渠道獲取相關(guān)信息時，會對信息進(jìn)行仔細(xì)的分析、比較和評估，提出幾個備選方案并根據(jù)自己的購買標(biāo)準(zhǔn)對備選方案進(jìn)行分析、比較和選擇，最終決定購買。

-0/影響消費(fèi)者行為的主要因素有消費(fèi)者自身因素、社會因素、企業(yè)和產(chǎn)品因素等。分析影響消費(fèi)者行為的因素，對于企業(yè)正確把握消費(fèi)者行為，開展有針對性的營銷活動具有重要意義。\ x0d \ x0a \ x0a1。消費(fèi)者自身因素\x0d\x0a\x0d\x0a消費(fèi)者購買行為首先受到自身因素的影響，主要包括:\ x0d \ x0a \ x0a \ x0a。第一，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，也就是消費(fèi)者。

當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較好時，可能會有更高層次的需求，對購買更高檔的商品享受更高的消費(fèi)。相反，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較差，通常只能優(yōu)先滿足衣食住行等基本生活需求。\x0d\x0a\x0d\x0a二、消費(fèi)者的職業(yè)和地位。\x0d\x0a\x0d\x0a不同職業(yè)的消費(fèi)者對商品的需求和愛好往往不同。

(1)直接回購直接回購是指企業(yè)的采購部門為了滿足生產(chǎn)活動的需要而進(jìn)行的購買行為。企業(yè)采購部門根據(jù)以往與供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗(yàn)，從供應(yīng)商名單中選擇供應(yīng)商，連續(xù)訂購采購的同類產(chǎn)品。這是最簡單的購買，生產(chǎn)者購買的行為是套路。企業(yè)營銷要保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，努力與客戶保持良好的關(guān)系，以維護(hù)現(xiàn)有客戶。(二)修訂和回購修訂和回購是指企業(yè)采購人員為了更好地完成采購任務(wù)，適當(dāng)改變采購產(chǎn)品和供應(yīng)商的規(guī)格和價格的行為。

企業(yè)營銷必須做好市場調(diào)研和預(yù)測，努力開發(fā)新的品種和規(guī)格，努力提高生產(chǎn)效率，降低成本，滿足改版和回購的需要，盡量保護(hù)自己的既得市場。(三)全新采購全新采購(Brand-new procurement)是指購買企業(yè)為增加新的生產(chǎn)項(xiàng)目或更新設(shè)備，首次采購某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的行為。新購買產(chǎn)品的成本和風(fēng)險(xiǎn)越高，參與決策的人越多，需要收集的信息就越多，完成決策的時間就越長。

比如你想買電腦:1。認(rèn)清需求，吸引消費(fèi)者的需求，無意間看到一個和電腦有關(guān)的廣告，然后想起自己近期有換電腦的打算，手頭寬裕買了臺新電腦，這就構(gòu)成了消費(fèi)者的購買需求。2.信息搜索消費(fèi)者的信息來源主要包括個人來源(如家人、朋友、鄰居和熟人)、商業(yè)來源(如廣告、推銷員、經(jīng)銷商、包裝和展覽)、公共來源(如大眾媒體和消費(fèi)者評論機(jī)構(gòu))和體驗(yàn)來源(如處理、檢查和使用產(chǎn)品)。

根據(jù)你想買的電腦的用途和預(yù)期的消耗量，選擇一個相對滿意的方案。4.購買行為。消費(fèi)者詳細(xì)了解后再決定購買。5.購后評估。從消費(fèi)者購買那里買了之后，評價就相當(dāng)清楚了。延伸資料:消費(fèi)者購物注意事項(xiàng):1。不要輕信廣告，購物時仔細(xì)查看其產(chǎn)品是否與廣告內(nèi)容相關(guān)。2.購物前做好準(zhǔn)備，收集相關(guān)信息。

消費(fèi)者購買行為是指消費(fèi)者為滿足個人或家庭生活的決策過程購買商品。消費(fèi)者購買行為是復(fù)雜的，其購買行為受其內(nèi)外因素相互促進(jìn)、相互作用的影響。企業(yè)營銷通過對消費(fèi)者購買的研究，可以掌握其購買行為的規(guī)律，從而制定有效的營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

需求是消費(fèi)者購買行為的基礎(chǔ)，影響著消費(fèi)者購買行為的全過程。消費(fèi)者的整個購買過程分為六個階段，每個階段都有一個密碼引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入下一個階段。1.認(rèn)識階段:這是消費(fèi)者親身發(fā)現(xiàn)自己真正需求的產(chǎn)品的存在。現(xiàn)階段，真正能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。廠商在做廣告時，應(yīng)當(dāng)真誠地向消費(fèi)者傳播真實(shí)有效的商品信息。

2.實(shí)現(xiàn)階段:這是消費(fèi)者對產(chǎn)品效用的個人理解。消費(fèi)者購買產(chǎn)品的目的是用它來滿足自己的需求。為此，他應(yīng)該真正了解產(chǎn)品的有效性。在這個階段，銷售人員要熟練地向消費(fèi)者演示產(chǎn)品的使用過程，并耐心地向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的實(shí)際效用。產(chǎn)品的實(shí)用性是吸引消費(fèi)者的核心因素。3.喜歡階段:這是消費(fèi)者對產(chǎn)品的個人好感。

追求純粹的虛榮心，喜歡多占漂亮的東西，有時候心情低落喜歡逛街送，生活中有需要用到的物品。一個，按照購買by購買target所選的度數(shù)，除以1。完全確定型2，半確定型3。不確定型2，根據(jù)購買 -0/的態(tài)度和需求劃分1。習(xí)慣性2，理性類型3。經(jīng)濟(jì)艙，沖動型5。情感型6，懷疑類型7。不定三，根據(jù)購買 in 購買現(xiàn)場情緒反應(yīng)分為1。重型2型，溫柔型3。健談型4，惡心的5型。