旅游景區(qū)營銷的目的是什么，景區(qū)市場營銷的重要性分點回答

來源：整理時間：2022-12-23 14:16:12 編輯：律生活手機版

1，景區(qū)市場營銷的重要性分點回答

1吸引更多的游客2宣傳景區(qū)知識

沒看懂什么意思？

景區(qū)市場營銷的重要性分點回答

2，旅游市場營銷的重要性及意義

給你一個提綱吧，我覺得可以這樣 1、什么是旅游市場營銷，對于旅游市場來說，做營銷有什么作用（最大的作用就是為旅游市場帶來新的活力，你還可以擴展一下） 2、目前國內(nèi)旅游市場出現(xiàn)的問題，游人對于旅游市場的一些抱怨 3、從市場營銷的角度出發(fā)，分析市場出現(xiàn)的問題，政策環(huán)境，內(nèi)外部環(huán)境，運用市場營銷的知識去分析解決這些問題，從而提煉出新的旅游熱點和旅游資源，促進旅游市場的發(fā)展，了解游人的抱怨，從而改善游客和旅游地的關系，進行關系營銷，讓游客進行口頭傳播等等 4、通過旅游市場營銷除了可以解決以上問題以外，還可以…………（例如，建立更為完善的旅游資源和游客資源渠道，擴大旅游市場的知名度等等）不知道對你是否有幫助?。?！

旅游市場營銷的重要性及意義

3，旅游宣傳促銷的目的是什么

　21世紀是信息網(wǎng)絡的社會，是知識經(jīng)濟時代。利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡進行桂林旅游宣傳促銷，是知識經(jīng)濟時代發(fā)展旅游業(yè)的必然趨勢和選擇，國際互聯(lián)網(wǎng)INTERNET傳播范圍廣、交互性強，且不受時間和空間的限制，實時、靈活、成本低，大大增強了網(wǎng)絡宣傳促銷的實效性。　　2004年8月3日，桂林市旅游局分管網(wǎng)絡信息化建設的彭元力副局長召集桂林旅游網(wǎng)絡信息中心全體人員圍繞“如何依托信息網(wǎng)絡進行旅游宣傳營銷”的議題進行討論，大家暢所欲言，集思廣益，深入探討了網(wǎng)絡宣傳促銷的作用及具體措施，在會上，大家一致明確了2004年下半年的主要工作任務：　　1、根據(jù)桂林旅游的具體應用，與國家旅游局信息中心多交流、溝通，高質量完成桂林旅游目的地營銷系統(tǒng)的開發(fā)、設計。　　2、利用2005年中國國內(nèi)旅游交易會在桂林召開的契機，分階段有重點宣傳2005年中國國內(nèi)旅游交易會，并為交易會的網(wǎng)絡信息服務早做準備。　　3、整合資源，聯(lián)合國內(nèi)門戶網(wǎng)站宣傳促銷桂林旅游。　　4、依托旅游目的地營銷系統(tǒng)的建設提升、完善桂林旅游網(wǎng)現(xiàn)有功能，探索深層次的電子商務。

為了讓更多的人了解旅游目的地，另外這個旅游宣傳促銷的目的也是為了招攬更多的游客來旅游，旅游的宣傳呢，也是和其他的物品宣傳是一樣的。就像促銷飲料，促銷電器是一樣的目的，通過促銷來到達自己所促銷的目的。

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旅游宣傳促銷的目的是什么

4，什么是旅游營銷

旅游營銷一、旅游營銷的含義指旅游產(chǎn)品或旅游服務的生產(chǎn)商在識別旅游者需求的基礎上，通過確定其所能提供的目標市場并設計適當?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務和項目，以滿足這些市場需求的過程。具體還可以分為景區(qū)旅游營銷、酒店旅游營銷、旅行社旅游營銷等等。二、現(xiàn)代旅游營銷的十大基本理念1、使旅游成為人的本能需求2、使旅游產(chǎn)業(yè)成為制造快樂的產(chǎn)業(yè)3、打造區(qū)域品牌4、使品牌成為現(xiàn)代旅游的核動力5、要使注意力成為印鈔機6、旅游策劃就是編故事，旅游營銷就是賣故事7、世間無棄物，關鍵在定位8、 “劃”時代的旅游目的地營銷9、走在山坳上的中國旅游營銷10、中國旅游策劃任重道遠三、旅游營銷方法旅游營銷的方法有以下幾種方法：旅游品牌營銷、旅游體驗營銷、旅游網(wǎng)絡營銷、旅游整合營銷、旅游互動營銷等等。四、什么是旅游景區(qū)營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下，為了謀求長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對旅游市場所做的具有長期性、全局性的計劃與謀略，它是景區(qū)在一個相當長的時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。五、旅游口號集錦北京市東方古都，長城故鄉(xiāng)上海市精彩上海（精彩每一天）香港動感之都深圳市暢游深圳，了解中國大連市浪漫之都杭州市東方休閑之都蘇州市天堂蘇州，東方水城沈陽市活力之都廈門市溫馨之都桂林市桂林山水甲天下平遙市華夏第一古縣城北京密云縣山水大觀與首都郊野公園——北京旅游衛(wèi)星城北京大興縣綠海田園，都市庭院

旅游銷售渠道又稱為旅游分銷渠道或通道，是指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費者轉移過程中所經(jīng)過的一切取得使用權或協(xié)助使用權轉移的中介組織或個人。簡單的說就是旅游企業(yè)把旅游產(chǎn)品銷售給最終消費者的途徑。旅游銷售渠道可分為長度和寬度，長度是指旅游產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終消費者轉移過程中所經(jīng)中間環(huán)節(jié)的多少。寬度是指通常指一個旅游企業(yè)其銷售渠道及產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)目和分布格局。旅游銷售渠道有直接間接、長短、寬窄、單多渠道之說。直接銷售渠道是指游企業(yè)在市場營銷活動中，不通過任何旅游中間商而直接把旅游產(chǎn)品銷售給最消費者的營銷方式；而間接銷售渠道是指旅游企業(yè)通過旅游中間商把旅游產(chǎn)品銷售給最終消費者的營銷方式。旅游產(chǎn)品從生產(chǎn)者手里脫手，直到旅游者購買為止，整個過程的中間環(huán)節(jié)或中間層次的多少，稱為銷售渠道的長度，中間環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長，反之銷售渠道越短。銷售渠道的寬度是指一個時期內(nèi)銷售網(wǎng)點的多少、網(wǎng)點分配的合理程度以及銷售數(shù)量的多少；所謂的寬渠道，就是使用的同類旅游中間商較多，旅游產(chǎn)品在市場上的銷售面較廣，適合于一般化、大眾化的旅游產(chǎn)品銷售；反之就是窄渠道，適合于專業(yè)性較強、費用較高的旅游產(chǎn)品銷售。

5，一個旅行社的經(jīng)營目標是什么

四川寶中旅行社為您解答：基本業(yè)務包括三方面，即產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓和旅游接待，銷售業(yè)務則主要交由數(shù)量眾多的中小旅行社代理。該社主營各景點專線批發(fā)業(yè)務和景點自由行、會務會展等高端業(yè)務。中小旅行社的發(fā)展方向：毫無疑問，雖然中國旅行社也已經(jīng)進入了一個整合的時代，但是金字塔型的結構決定了中小旅行社企業(yè)有非常大的生存空間，關鍵是如何利用自己已經(jīng)確立的優(yōu)勢建立自己的核心能力，使企業(yè)的經(jīng)營管理進入一個更高的層次，根據(jù)筆者10幾年的從業(yè)經(jīng)驗和思考，我認為中小旅行社應該從以下幾個方向著手，確立自己的發(fā)展方向和業(yè)務重點。 1、區(qū)域銷售網(wǎng)絡中小旅行社的種種條件決定了他不可能成為一個全國性、世界性的企業(yè)，不能作大，企業(yè)就要考慮如何降低企業(yè)的運營成本，如何強化在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度和美譽度，在所在城市建立成本低、服務好的地方網(wǎng)絡化旅行服務企業(yè)，為所在區(qū)域的客戶提供良好的服務，只有建立較好的區(qū)域網(wǎng)絡才能確立本企業(yè)未來與大旅行社合作過程中獲得較好的回報。 2、市場細分化和服務專業(yè)化目前，中國旅行社產(chǎn)品嚴重的同質化已經(jīng)成為一個不爭的事實，如何依托本企業(yè)的優(yōu)勢對旅游者的需求進行分析，確定一個規(guī)模適當?shù)募毞质袌鲞M入，放棄大眾化的旅游產(chǎn)品的運營，以主題旅游產(chǎn)品滿足一部分特定人群的需求是中小旅行社集中化經(jīng)營策略的集中體現(xiàn)。目前已經(jīng)出現(xiàn)了一些中小旅行設計中自己所有的力量專做“商務旅游、夕陽紅旅游、青少年旅游等主題旅游產(chǎn)品，獲得了不菲的經(jīng)濟回報，成功的實現(xiàn)了以主題旅游產(chǎn)品確立自己競爭優(yōu)勢的目的。 3、聯(lián)合做大聯(lián) 合做大使中小旅行社企業(yè)獲得發(fā)展的主要方式之一，現(xiàn)在業(yè)界出現(xiàn)了很多聯(lián)合體，這是中小旅行社聯(lián)合做大做強的現(xiàn)實體現(xiàn)，但是現(xiàn)存聯(lián)合體存在著聯(lián)而不合，缺乏核心企業(yè)、缺乏統(tǒng)一的運作規(guī)范、缺乏統(tǒng)一的技術平臺，僅僅發(fā)展成了一個業(yè)界朋友聚會和交流的聯(lián)合體。但是，畢竟很多旅行社企業(yè)都在做類似的嘗試，有的旅行社企業(yè)還從中獲得了一定的收益。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀看，如果現(xiàn)在的旅行社聯(lián)合體沒有實質性的突破，是很難實現(xiàn)企業(yè)作大做強的目的的。 4、加入某旅游聯(lián)盟現(xiàn) 在，中國的超大型旅行社企業(yè)已經(jīng)積極的在中國各地進行擴張，加入某個旅行社聯(lián)盟是中小旅行社做大做強又一個可行的選擇，港中旅進入大陸之后，先后在青島、成都、烏魯木齊、上海等地建立了自己的控股公司。加入者都是當?shù)刈詈玫穆眯猩缙髽I(yè)之一，港中旅以自己雄厚的資金實力為這些企業(yè)投入了幾百萬不等的資金，加入者和港中旅實現(xiàn)了雙贏的發(fā)展格局。

經(jīng)營目標，就是利潤最大化；經(jīng)營動機，就是實現(xiàn)利潤最大化。個人理解，僅供參考。

6，景區(qū)營銷策劃的要點是什么

1、知名度是旅游營銷第一生產(chǎn)力知名度是旅游目的地營銷的最終目標。西溪濕地距西湖只有5公里，是中國第一個國家級的濕地公園，在《非誠勿擾》放映之前，這里幾乎沒什么人氣。正是這一部《非誠勿擾》成就了西溪濕地，使西溪濕地一夜之間成為人們了解、探尋、游玩的圣地。這一事件很好的印證了，知名度是旅游營銷的第一生產(chǎn)力，《非誠勿擾》給了西溪濕地知名度。2、一個主題多個理由“云上金頂，天下峨眉”，是峨眉山向外傳達的品牌形象。峨眉山是一個不以佛教文化為起點，但是卻以佛教文化體驗為終點的景區(qū)。 3、弱化資源的作用資源是一個地方發(fā)展旅游業(yè)的推動力，但卻不是必不可少的，就像一個“丑女”，只要她有足夠的內(nèi)涵，也可以嫁給“帥哥”。對于旅游開發(fā)也是如此，一個地方如果有獨一無二的旅游資源，那自然是再好不過了，但是如果缺乏旅游資源，不能就因此放棄發(fā)展旅游。 4、心理暗示是旅游營銷的利器對于中國來說，變化最大的就是人們的生活水平，在這樣的情況下，變化最劇烈其實也是人們的思想觀念。最初的旅游，人們只是滿足于看風景，現(xiàn)在的旅游，人們追尋的是一種心理的享受和心靈的寧靜。只有強有力的心理暗示才能讓游客為了追尋這一心理預期并趨之若鶩的趕來，所謂的心理暗示就是給游客一個充足的來的理由!5、注重服務價值的溢價能力　　高品質的服務已經(jīng)成為人們評價一個景區(qū)、目的地的重要指標了。長影世紀城就是從根本上通過活動、服務、多元化的產(chǎn)品體驗，讓游客有超值的感受，接受高品質的服務。6、借勢營銷是坐火箭借勢，也是競合。既要與項目地周邊的資源區(qū)隔發(fā)展，同時也要借助于項目地周邊的知名目的地來宣傳自己，給自己創(chuàng)造乘“火箭”的條件，而找一個“手板車”。 7、把單一主題做到極致　　主題是景區(qū)的靈魂，如果景區(qū)有多個主題，景區(qū)則面臨“魂飛魄散”的險境，最終沒有一個主題可以被人們熟記于心。作為國內(nèi)首家歐洲主題公園，格林鄉(xiāng)村公園全面整合其文化、藝術和鄉(xiāng)村生活元素，鑄就了一個世界級的童話田園。將“歐式鄉(xiāng)村公園”這一單一的主題演繹到了極致，并取得巨大成功。 8、重視單一旅游因素的激活效應　一個景區(qū)作為一個整體，是由許多要素構成的，有些景區(qū)需要多要素共同發(fā)展。如麗江，自身資源豐富，有古城、有雪山;同時，麗江的調(diào)性十足，是酒吧和民宿的天堂，是“慢生活”的演繹場所;再者，麗江還有其獨有的代名詞—“艷遇”，這也是游客來的理由。但也有的景區(qū)只是將單一的旅游要素激活。9、大事件營銷促使品牌力激增　營銷是一個景區(qū)的日常工作，只有通過營銷才能提升自身的知名度，不斷的強化游客對景區(qū)的認識。大事件的營銷，就是讓景區(qū)強行吸引游客眼球，并占領游客內(nèi)心。10、注重主題氛圍的營造一個目的地的氛圍，就是這個目的地的“精”、“氣”、“神”，是其所要傳達給游客的精髓。旅游策劃機構通過“九九福路—長壽之路、十道福門—財運之門、千盞福燈—福在其中、萬個福字—暗藏福運、百座福像—福星高照”的打造為海壇古城營造了濃厚的“?！钡姆諊?/section>

7，闡述開展旅游營銷合作的意義

智匯旅游認為旅游營銷觀念的正確與否對景區(qū)、企業(yè)經(jīng)營的成敗興衰，具有決定性意義，也對企業(yè)營銷管理的成敗，關系很大。21世紀的旅游業(yè)，是蓬勃發(fā)展的。特別20年之后的中國旅游業(yè)有可能是世界旅游也發(fā)展的方向盤。景區(qū)要形成強有力的市場競爭力必須在形象力、營銷力和產(chǎn)品力上做好文章，整合資源，營造氛圍，精心策劃，強勢營銷，創(chuàng)造需求。經(jīng)驗表明，景點將門票收入的10%左右用于營銷是比較現(xiàn)實的。在特別需要時，增加新設施時，超過這一比例也是必要的。

旅游營銷的重要性市場營銷觀念作為一種有意識的經(jīng)營實踐活動，是在一定的經(jīng)營思想指導下進行的。它是企業(yè)營銷活動的一種導向，一種哲學。市場營銷觀念不是固定不變的，它在一定的經(jīng)濟基礎上產(chǎn)生和形成，并隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和市場形勢的變化而發(fā)展變化。市場營銷觀念的正確與否對景區(qū)、企業(yè)經(jīng)營的成敗興衰，具有決定性意義，也對企業(yè)營銷管理的成敗，關系很大。面向21世紀的旅游業(yè)，形成強有力的市場競爭力必須在形象力、營銷力和產(chǎn)品力上做好文章，整合資源，營造氛圍，精心策劃，強勢營銷，創(chuàng)造需求。應與消費者建立長期的、雙向互動的關系，尤其在營銷力上，更要靈活運用目的地整合營銷（imc）理念，改變營銷的思考重心，由4ps（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）轉向4cs（顧客、，建立一種由外向內(nèi)的營銷策劃模式。經(jīng)驗表明，景點將門票收入的10%左右用于營銷是比較現(xiàn)實的。在特別需要時，增加新設施時，超過這一比例也是必要的。（二）旅游營銷的五個階段近二十年來，我認為可以把旅游營銷觀念簡單的分為如下五個階段，即從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等五個階段的演變。近20年來，我國旅游發(fā)展的理念大體經(jīng)歷了四個階段，即資源導向?市場導向?產(chǎn)品導向?營銷驅動。第一階段是旅游業(yè)的興起階段，當時商品經(jīng)濟和市場觀念尚未形成，旅游市場處于賣方市場，發(fā)展旅游的出發(fā)點往往根據(jù)旅游資源的數(shù)量和質量來確定旅游區(qū)（點）的建設和有關旅游設施的配套等內(nèi)容；第二階段是市場導向階段，該階段學術界曾存在爭論，即資源與市場二者關系到底如何，現(xiàn)在比較一致的觀點則是以市場為導向，但也不能忽視資源的基礎功用；第三階段，是一個資源、市場、產(chǎn)品、形象策劃和營銷一體化的綜合階段，可稱之為產(chǎn)品導向階段。它是從分析、研究市場出發(fā)，對市場進行細分，確定目標市場，針對市場需求，有資源則對資源進行篩選、加工或再創(chuàng)造，沒有資源也可根據(jù)市場和本地的經(jīng)濟技術實力進行策劃和創(chuàng)意，然后設計、制作、組合成適銷對路的旅游產(chǎn)品，并通過各種營銷手段推向市場，其核心思想就是“市場—資源—產(chǎn)品—形象—市場”；當前階段，旅游工作者和研究者在旅游目的地（景區(qū)）的一體化綜合開發(fā)上，又導入了旅游識別系統(tǒng)（tourism identity system），更加重視旅游形象設計在旅游業(yè)發(fā)展中的作用，注重構造和完善視覺識別系統(tǒng)（vis），強化景點的行銷功能，增加其在旅游市場的競爭力。

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