阿里員工內網發(fā)布的“To 阿里”是什么內容？阿里舞臺和阿里巴巴有什么關系？最近阿里內網出現(xiàn)了一篇爆文《致阿里》。文章是一個年輕的阿里程序員寫的，言辭犀利，直指阿里的種種問題，立刻引發(fā)了熱議，據我所知，阿里 Stage是個人網站，與官網注明的阿里 Baba沒有隸屬關系。

注:本文根據“葛聞”在甘與精心組織的內部投后分享會上的對話整理而成。當天，我們花了一個下午的時間，就銷售、團隊管理、公司治理、人才坐標系、成功的本質等話題進行了深入的探討和交流。甘土扒貂，高嶺資本運營合伙人，美團互聯(lián)網加大學校長，美團原首席運營官，阿里巴巴原銷售副總裁，阿里巴巴67號員工，中國鐵軍代表，被稱為“阿甘”。

(1)從商業(yè)本質思考銷售團隊建設張鼎:馬云或王興對你和阿里或美團的銷售團隊影響最大的是什么？甘:馬云認為銷售是一個為客戶創(chuàng)造價值的過程。他經常舉一個例子，說一個好醫(yī)生給病人看病，先問是不是頭疼腳疼，怎么疼，最后開藥，而不是不問病情直接看檔案。這對阿里的銷售理念和我本人都有很大的影響。

淘寶和天貓的維度不同，就像小米有mix和Redmi一樣。其實只有淘寶和天貓是不夠的。比如淘寶錯過了網易YEATION這個細分市場的機會，最近淘寶入選了。請記住，淘寶、天貓、網易YEATION相繼出現(xiàn)，其實是有其內在邏輯的。新的細分市場伴隨著消費升級。淘寶代表性價比，天貓代表特色和故事片，YEATION代表中產階級的風格和個性。

當時淘寶用幾百萬的小商家堵住了ebay，中國特色社會主義電子商務出現(xiàn)了，讓外企再也沒有贏過。而以淘寶為代表的小商家，以性價和品類豐富度取勝后，會受到假冒偽劣的困擾。另外，人們開始從性價比走向正版，大牌也走得太遠了。這個時候，天貓就顯得恰到好處。因為不是所有人的消費習慣都喜歡以繞坑為樂，或者謹慎選擇，有些人需要正品保障，快速消費，決策。

1，主要原因是年輕人被高利貸者用花綁架，這是違背中國國家意志的。2.馬云在外灘的發(fā)言太放肆，無視國家金融政策和管控體系。3.公司新掌門人張勇能力有限，水平一般，無法形成新的靈魂人物，無法團結人心。阿里巴巴自1999年成立以來，一路狂奔已經成為國內電商平臺的領頭羊。前十年可以說無人能比，用望遠鏡也看不到對手。現(xiàn)在品多多和JD.COM已經在他們眼皮底下被殺了。有互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展的原因，也有阿里自身的原因。

其實比爾·蓋茨想表達的不是破產時間的長短，而是危機感。阿里成立20多年。阿里從最初的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)明星公司，成為中國互聯(lián)網巨頭之一。那么問題來了。隨著這幾年互聯(lián)網環(huán)境的變化，這些年我隱約感覺巴巴開始走下坡路了。其實是缺乏一定的危機感。