本文目錄一覽
- 1,怎樣做好保險營銷
- 2,保險營銷技巧誰有
- 3,怎么做好保險營銷
- 4,保險里什么叫保險營銷
- 5,怎樣做好保險營銷
- 1,怎樣做好保險營銷
要抱著幫助他人的心態(tài)給于客戶理財方面的指導,選擇最適合客戶需求的理財方式。 即使受到挫折也不要放棄,堅信保險行業(yè)在未來短期內(nèi)會有長足的發(fā)展。 我們是服務(wù)他人的,收取他們的傭金,付出我們的服務(wù)是理所應(yīng)當?shù)?,沒有誰欠誰的人情,不用卑躬屈膝?! ∽詈螅嘈抛约海嘈抛约翰槐茸约旱那拜叢?,他們能做到,你也能,只是你的技術(shù)還不夠,口才還不夠?! B(tài)度要誠信,專業(yè),執(zhí)著。先學習保險知識,掌握產(chǎn)品知識,跟前輩學習如何去跟客戶溝通,解釋保險條款的話術(shù)。先從身邊的熟人朋友開始練習,不能強逼著非要他們買,是要讓他們能給你一個鍛煉的機會,提升自身的素質(zhì)和能力。遇到拒絕了不要消沉,拒絕是必然存在的。切記一點,做保險等于做人?! 〔灰タ壳鈼l款,誤導客戶來達到簽單目的,這樣的單簽下來退保的情況也居多。要多站在客戶立場為客戶考慮,這樣才能得到他們的認同。理性的客戶買保險更多是認同你這個人,進而認同了這份保險,達到建立一個影響力中心的目標,從而能讓他們很高興的幫你轉(zhuǎn)介紹客戶,而轉(zhuǎn)介紹的客戶簽單成功率是很高的,因為你的客戶幫你說句好話能抵上你說一百句了。 2,保險營銷技巧誰有
保險營銷技巧,對于保險營銷技巧,我有些經(jīng)驗,百度搜下“ 千萬財富教程786681 ”推薦給你,我的經(jīng)驗和技巧也是在上邊學的,非常管用,我的銷售業(yè)績提高了好幾倍,現(xiàn)在每天都在用上邊的銷售技巧。很管用的 百度一下“ 千萬財富教程786681 ”你就會找到的保險營銷技巧 客戶不會因為轉(zhuǎn)變觀念而認可保險,只可能因為認可保險而轉(zhuǎn)變觀念。而要認可保險,首先就要讓客戶認可你這個保險代理人。你所要做的就是提升自己的專業(yè)知識,并作充分的相關(guān)準備。比如客戶談到保險公司倒閉的問題,你可以脫口而出保險法第三章第88條是怎么怎么說的,隨后立刻從包中拿出法律條文復印件。客戶看到你所說和法律文件是一字不差的,這樣給他的感覺是專業(yè)可信的。如果客戶一問,你回答保險法有規(guī)定,具體是哪條我回去給您查一下,肯定是有的,這樣就死定了。 至于產(chǎn)品風險,這就需要你對產(chǎn)品非常的熟悉,給客戶展開解釋這款產(chǎn)品是通過什么方法來規(guī)避風險的。話說除了銀行儲蓄,保險算是風險最低的了(投連除外),如果這樣都覺的風險高,那客戶什么理財也做不了啦。 另外從談吐到衣著都要琢磨,說話不要吐沫亂飛、領(lǐng)帶不要扎歪、西服要干凈整潔、襯衫領(lǐng)子要白。。。。。不要覺的我在開玩笑,去公司看看你身邊的代理人就明白了,這些小問題幾乎存在于每個人身上。談判的技巧不是一朝一夕就能提高的,但是儀容儀表只要你注意就能夠改善。而做這些改善的最終目的是要給客戶一個專業(yè)負責的印象,而你專業(yè)負責的形象,就是對客戶所有疑慮的最好解釋。 專業(yè)法律條文和產(chǎn)品的熟識,是我們業(yè)務(wù)最基本的要求。讓客戶完全的認可你,才是消除他投資顧慮的法寶。 3,怎么做好保險營銷
做一個好的保險營銷員應(yīng)該具備下列條件 1、首先你要非常自信,還要有一個不怕失敗,勇于面對失敗的心態(tài) 2、做一個好的保險營銷員,做新人一定要勤奮,一定要敢說 3、每天記錄工作日志,并且安排好第二天的工作 4、每天按時出席各部門組織的早會,因為早會會有很多保險前輩給你們分享一些他們的經(jīng)歷,你也可以向他們討教自己在拜訪客戶時候遇到的問題或者苦難,這個對你再保險行業(yè)中成長有是非常有幫助的 5、要精通業(yè)務(wù),在通過與客戶面對面的溝通以后,一定要非常清楚的知道,哪些險種適合那樣的客戶 如果你按照我說的做了,那就離一個好的保險營銷員不員了。因為這個行業(yè)是慢慢積累的行業(yè),沒有誰一下子就能做得非常好,我說的是在這個行業(yè)只要你想做,就得遵循的一個規(guī)則 因為我就做過保險,但是我做的是內(nèi)勤,希望我說得能幫到你做一個好的保險營銷員應(yīng)該具備下列條件 1、首先你要非常自信,還要有一個不怕失敗,勇于面對失敗的心態(tài) 2、做一個好的保險營銷員,做新人一定要勤奮,一定要敢說 3、每天記錄工作日志,并且安排好第二天的工作 4、每天按時出席各部門組織的早會,因為早會會有很多保險前輩給你們分享一些他們的經(jīng)歷,你也可以向他們討教自己在拜訪客戶時候遇到的問題或者苦難,這個對你再保險行業(yè)中成長有是非常有幫助的 5、要精通業(yè)務(wù),在通過與客戶面對面的溝通以后,一定要非常清楚的知道,哪些險種適合那樣的客戶 如果你按照我說的做了,那就離一個好的保險營銷員不員了。因為這個行業(yè)是慢慢積累的行業(yè),沒有誰一下子就能做得非常好,我說的是在這個行業(yè)只要你想做,就得遵循的一個規(guī)則 因為我就做過保險,但是我做的是內(nèi)勤,希望我說得能幫到你 4,保險里什么叫保險營銷
保險營銷又稱保險銷售,是指以保險產(chǎn)品為載體,以消費者為導向,以滿足消費者需求為中心,運用整體手段,將保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費者,以實現(xiàn)保險公司長遠經(jīng)營目標的系列活動,包括保險市場的調(diào)研,保險產(chǎn)品的構(gòu)思、開發(fā)與設(shè)計,保險費率的合理厘定,保險分銷渠道的選擇,保險產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)等一系列活動?! ”kU營銷體現(xiàn)的是一種消費者導向型的理念。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動,它的對象是目標市場的準保戶。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤,還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,在社會上樹立良好的信譽。[1] 保險銷售是將保險產(chǎn)品賣出的一種行為,是保險營銷過程中的一個環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)可能是通過保險銷售人員(包括保險公司的直接與間接銷售人員)推薦并指導消費者購買保險產(chǎn)品完成的,也可能是消費者通過獲取相關(guān)信息后主動購買保險產(chǎn)品而完成的。資料來源:http://news.netshop168.com/fwnr/1229249837.html 由于保險是非渴求產(chǎn)品,所以目前(二十世紀末,二十一世紀初)多采用倍受詬病的直銷模式。在此不做評價,只說明現(xiàn)實。在中國大陸,保險目前有社會保險和商業(yè)保險兩種(不涉及再保險業(yè)務(wù))。社會保險由于低水平、廣覆蓋的主導思想,所以目前不存在營銷模式的問題,但是在推廣中有半強制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士,不參與可能存在諸多不便。商業(yè)保險又可以分為財產(chǎn)保險和人壽保險兩大塊業(yè)務(wù)和公司類別。財產(chǎn)保險公司多經(jīng)營財產(chǎn)保險(主打業(yè)務(wù)是車險)、責任保險、信用保險、短期意外險等。由于客戶投保期限短,流動迅速,所以業(yè)務(wù)營銷以店鋪經(jīng)營和代理人單層次直銷為主。由于交強險的存在,許多運輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。人壽保險公司主要經(jīng)營人壽保險、健康保險、醫(yī)療保險等。由于客戶繳費時間較長,所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度,所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由于電子化、無紙化業(yè)務(wù)的推廣,許多銀行、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。保險行業(yè)宣稱到了變革的時候,針對營銷中存在的問題,修正一直在進行,但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn)。(截止到2012年6月30日) 5,怎樣做好保險營銷
關(guān)鍵是練好你的口才,還有就是加強自己的保險知識,熟悉條款,保險的流程,理賠的方法,不知道你是做財產(chǎn)還是人壽,個人覺得財產(chǎn)近來的發(fā)展好過人壽。 可以看看下面的資料 希望對你有幫助! 怎樣做合格的保險營銷員 一個優(yōu)秀的保險營銷員應(yīng)該具有的品格大致包括三方面: 敬業(yè)愛業(yè)主動熱情保險產(chǎn)品,不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念,是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風險轉(zhuǎn)移。正因為如此,主動購買保險的是少數(shù)。營銷員要以“憑著愛心與信任,主動熱情去接近,能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌,積極主動地尋找客戶,激發(fā)保險需求,幫助建立保障。有人說得好,在每個家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險營銷員,營銷員的工作朝前一步,死神的腳步就會縮后一步。從事保險推銷,難免會從客戶那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有愛,委屈一時的自尊,完成對客戶一生的大愛吧。 態(tài)度誠懇形象專業(yè)靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系,而誠懇的態(tài)度,卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中,所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的,而沒有金錢、地位、權(quán)勢上的區(qū)別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢、有權(quán)、有勢的人,不低三下四,降低自己的身份,對任何人都應(yīng)該平等而熱情,誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人,但態(tài)度一定要誠懇而堅決。 知識廣博專業(yè)精深保險業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高,不見得學歷高就一定能夠成功。一個優(yōu)秀的營銷員應(yīng)儲備專業(yè)的保險知識,以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫(yī)學等多方面的知識。除此之外,壽險業(yè)務(wù)員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關(guān)系等多學科內(nèi)容,并在實踐中不斷地感悟和總結(jié)。 為客戶著想壽險產(chǎn)品是依據(jù)客戶的需求“量身定做”的一款特殊商品,一個優(yōu)秀的營銷員應(yīng)該具備這樣的能力,即站在客戶的立場上,根據(jù)個人財務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等,幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇產(chǎn)品。這個時候,營銷員的身份是一個參謀、一個理財規(guī)劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候,客戶才能得到滿足,得到滿足,他隨時會想到你,甚至推薦客戶,幫助營銷員在工作中形成良性循環(huán)。 向更高的境界邁進保險營銷員有四個境界,第一個境界是賣關(guān)系,很多營銷員從家人、親戚、朋友開始“下手”,但當關(guān)系資源萎縮時,營銷業(yè)績也就曇花一現(xiàn)了;第二個境界是賣產(chǎn)品,趕上保險公司新推出一個險種,有競爭優(yōu)勢,營銷員用產(chǎn)品去打動客戶;第三個境界是賣需求,營銷員激發(fā)客戶的保險需求,然后根據(jù)客戶的財務(wù)狀況幫助客戶分析保險需求,選擇產(chǎn)品;第四個境界是賣規(guī)劃,營銷員從為客戶理財角度,為客戶提供一攬子的金融咨詢服務(wù),甚至為客戶投資提供財務(wù)顧問。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進。