國(guó)外代理，能否做國(guó)外的代理

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-12-20 14:40:56 編輯：律生活手機(jī)版

本文目錄一覽

1，能否做國(guó)外的代理
2，海外代理選擇哪里比較好
3，外貿(mào)代理主要的工作以及權(quán)利義務(wù)有哪些呢
4，尋求國(guó)外代理商需要什么證
5，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何簽訂海外代理合同
6，怎樣開發(fā)海外代理

1，能否做國(guó)外的代理

當(dāng)然可以

能否做國(guó)外的代理

2，海外代理選擇哪里比較好

盡量選擇大的機(jī)構(gòu)才會(huì)有保障，推薦樂幫團(tuán)給你。

海外代理選擇哪里比較好

3，外貿(mào)代理主要的工作以及權(quán)利義務(wù)有哪些呢

做海外外貿(mào)代理商的責(zé)任和義務(wù)主要看工廠的意向及談判情況而定工廠做海外市場(chǎng)分為兩種政策： 1、做自主品牌（當(dāng)?shù)仄放平ㄔO(shè)、終端建議、形象樹立、廣告、會(huì)展、客戶會(huì)議、包括售后等各種資源費(fèi)用由廠家負(fù)責(zé)因?yàn)槠放浦群陀绊懥Φ奶嵘罱K受益人是廠家）代理商負(fù)責(zé)銷售渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及產(chǎn)品銷售。 2、單只做外貿(mào)（所有市場(chǎng)費(fèi)用由代理商自行承擔(dān)) 另外還有一種是費(fèi)用包干制，按廠家要求在海外由代理商自已進(jìn)行品牌建設(shè)與終端形像建等費(fèi)用，按進(jìn)貨比率廠家進(jìn)行返點(diǎn)，也就說(shuō)費(fèi)用由廠家承擔(dān)，代理商負(fù)責(zé)投放。

外貿(mào)代理主要的工作以及權(quán)利義務(wù)有哪些呢

4，尋求國(guó)外代理商需要什么證

國(guó)際貿(mào)易許可證! 如何有效管理國(guó)外代理商管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與國(guó)外代理商的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作發(fā)展，是擺在企業(yè)面前的一道難題。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)和代理商有一個(gè)共同的目的：贏利。那么，企業(yè)與代理上友好合作的根本就是互利共贏。 1學(xué)會(huì)換位思考，增進(jìn)互相了解 2培育信賴關(guān)系，樹立共同目標(biāo) 3加強(qiáng)溝通交流，互相尊重企業(yè)在與代理商的合作交往中，應(yīng)該做到理性選擇，感性管理，嚴(yán)格把關(guān)，寬松培育，壓力與動(dòng)力結(jié)合，行為與指標(biāo)管理結(jié)合，注意理性溝通，形成良好互動(dòng)。如此，才能使企業(yè)與代理商達(dá)到最大的雙贏，并使企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中占據(jù)主動(dòng)地位，把握機(jī)遇，取得成功。

許可。

5，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何簽訂海外代理合同

無(wú)論是采用代理或經(jīng)銷的方式，均需簽訂書面合同。在簽訂書面合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意如下主要問題：簽約雙方的名稱應(yīng)當(dāng)是全稱而不應(yīng)是簡(jiǎn)稱。我方或?qū)Ψ绞羌瘓F(tuán)公司的成員(如子公司或分公司)時(shí)，更應(yīng)寫明全稱。明確交易方式。即究竟是代理還是經(jīng)銷。是獨(dú)家代理或經(jīng)銷還是其他方式的代理或經(jīng)銷。是否允許國(guó)外公司代理或經(jīng)銷其他方的產(chǎn)品等。指定地區(qū)范圍。合同中應(yīng)當(dāng)根據(jù)交易的具體情形和我方意圖、對(duì)方拓展市場(chǎng)的能力，將國(guó)外公司代理或經(jīng)銷的區(qū)域予以明確約定。以免造成我方產(chǎn)品在不同市場(chǎng)，因銷售者的不同而相互價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。約定產(chǎn)品的范圍和數(shù)量或金額。即國(guó)外公司代理或經(jīng)銷的具體產(chǎn)品，以及在一定的明確期間內(nèi)應(yīng)當(dāng)代理或經(jīng)銷的產(chǎn)品數(shù)量或金額。報(bào)酬以及支付結(jié)算的方式。根據(jù)交易方式是代理抑或經(jīng)銷，明確報(bào)酬的計(jì)算方式。約定雙方如何支付報(bào)酬，乃至貨款(經(jīng)銷方式下)結(jié)算和支付方式問題。國(guó)外公司對(duì)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷推廣的義務(wù)。如廣告宣傳、展覽、市場(chǎng)信息提供，以及因這些營(yíng)銷推廣產(chǎn)生的費(fèi)用承擔(dān)問題。合同終止的情形。應(yīng)當(dāng)約定合同在哪些情形下將自動(dòng)終止，哪些情形下為提前終止合同。這對(duì)于保護(hù)我方利益以及控制交易的主動(dòng)權(quán)相當(dāng)重要。違約責(zé)任。由于各國(guó)法律規(guī)定的不同，對(duì)于違約責(zé)任，最好預(yù)先約定違約金以及損害賠償?shù)挠?jì)算方式，以免發(fā)生爭(zhēng)議后雙方難以協(xié)商解決違約金或損害賠償金額的確定。適用法律。在國(guó)際貿(mào)易中，一定要在合同中預(yù)先約定合同所適用的法律，在代理或經(jīng)銷交易中也不例外。爭(zhēng)議解決的方式。這直接決定了今后爭(zhēng)議解決的難度和方式，也涉及爭(zhēng)議解決方案與決定的執(zhí)行問題。鑒于仲裁是國(guó)際貿(mào)易中普遍接受的方式，且容易和方便在各國(guó)執(zhí)行，建議采用仲裁方式。同時(shí)要約定仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁地點(diǎn)問題。

其效力直接歸屬于被代理人。根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，委托代理的形式主要有兩種，即書面和口頭形式，當(dāng)事人在實(shí)際運(yùn)用中，可以用口頭形式，也可以用書面形式，但法律規(guī)定用書面形式的，應(yīng)按法律規(guī)定，采用書面形式，如訴訟代理，代簽經(jīng)濟(jì)合同等，均應(yīng)采用書面形式。委托代理合同一旦簽訂，代理人的行為便可以視作委托人的行為，和委托人的行為具有相同的法律效力。一旦代理人做出了不利于委托人利益的行為，相對(duì)第三人也能以善意取得獲得相關(guān)的利益，那么要怎么簽訂一份委托代理合同才能避免這樣的情況呢? 要想簽訂一份可靠的委托代理合同應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：一、應(yīng)當(dāng)審慎選擇代理人委托人應(yīng)對(duì)代理人行使代理事務(wù)的能力予以審查，一些需要具備專業(yè)資質(zhì)或經(jīng)營(yíng)資格才能行使的代理事務(wù)，委托人應(yīng)當(dāng)對(duì)代理人是否具備專業(yè)資質(zhì)或經(jīng)營(yíng)資格進(jìn)行審查。二、委托事項(xiàng)明確委托代理合同是委托合同是委托人和受托人約定，由受托人處理委托人事務(wù)的合同，因此，委托的事項(xiàng)必須具體明確。三、授權(quán)范圍清楚代理關(guān)系中，代理人以被代理人的名義為民事法律行為，其法律后果由被代理人承擔(dān)。并且《民法通則》第六十五條第三款明確規(guī)定“委托書授權(quán)不明的，被代理人應(yīng)當(dāng)向第三人承擔(dān)民事責(zé)任，代理人負(fù)連帶責(zé)任?！币虼耍腥藨?yīng)注意在委托代理合同中對(duì)授權(quán)范圍予以明確約定，以免承擔(dān)不利的法律后果。四、代理期限明確委托人和受托人雙方應(yīng)當(dāng)在合同中約定履行委托代理行為的具體期限。代理期間過(guò)長(zhǎng)對(duì)于被代理人而言有可能存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。五、支付報(bào)酬明確委托合同分為無(wú)償?shù)奈泻贤c有償?shù)奈泻贤?1、無(wú)償?shù)奈泻贤?一般是親友或熟人等自然人之間訂立的委托合同，委托人只需向受托人支付辦理委托事務(wù)的必要費(fèi)用; 2、有償?shù)奈泻贤阂话阍诜ㄈ酥g或法人與自然人之間訂立的一些較為復(fù)雜、履行的要求較高的委托合同，委托人應(yīng)向受托人支付辦理委托事務(wù)的必要費(fèi)用和報(bào)酬。而無(wú)論是無(wú)償?shù)奈泻贤€是有償?shù)奈泻贤p方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)就委托費(fèi)用和報(bào)酬的多少以及支付的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等進(jìn)行明確的約定。六、委托事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)合法委托事務(wù)不合法將導(dǎo)致合同無(wú)效，并且將導(dǎo)致委托人與代理人承擔(dān)一定的法律責(zé)任。七、轉(zhuǎn)委托如果委托人允許代理人轉(zhuǎn)委托處理委托事務(wù)的，應(yīng)當(dāng)在合同中明確予以約定，因?yàn)椤吨腥A人民共和國(guó)合同法》第四百條規(guī)定“受托人應(yīng)當(dāng)親自處理委托事務(wù)。經(jīng)委托人同意，受托人可以轉(zhuǎn)委托?！?八、違約責(zé)任條款的約定應(yīng)當(dāng)具有可操作性，以利于執(zhí)行。

6，怎樣開發(fā)海外代理

目前很多國(guó)內(nèi)貨運(yùn)企業(yè)對(duì)海外代理開拓普遍很看重，但在開拓海外代理的道路上，有些人受益匪淺、收獲頗豐，有些人卻感到茫然無(wú)措、無(wú)從下手。那么國(guó)內(nèi)貨代企業(yè)在開拓海外代理時(shí)需要注意哪些問題呢？首先，要有掌握外語(yǔ)且懂貨代操作的專業(yè)人才海外代理開發(fā)是需要專人、甚至專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行的，這是不容置疑的。很多國(guó)內(nèi)貨運(yùn)企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的招聘及海外開發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一籌莫展，要么招聘不到專人去做，要么成本過(guò)高請(qǐng)不起專人去做。海外代理開發(fā)對(duì)綜合素質(zhì)要求比較高，不但需要較高的外語(yǔ)水平，而且要求對(duì)整個(gè)操作流程的熟悉及控制，而這樣的人才目前還是大量缺乏的，所以很多中國(guó)的貨代企業(yè)尚沒有專門的海外開發(fā)團(tuán)隊(duì)，甚至沒有專門的外語(yǔ)人才和海外代理溝通，導(dǎo)致海外代理開拓業(yè)務(wù)無(wú)法開展。其次，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)及開發(fā)對(duì)象國(guó)家的特點(diǎn) 不同區(qū)域的國(guó)家具有不同的特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣、工作方式及貨代市場(chǎng)現(xiàn)狀也有很大的差異，通過(guò)對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)的了解，進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，相反，如果盲目開發(fā)，一視同仁，不僅浪費(fèi)人力物力，而且達(dá)不到預(yù)期效果。和海外代理聯(lián)系之前，應(yīng)先了解一下該代理所在國(guó)家和中國(guó)的時(shí)差，了解其工作時(shí)間及節(jié)假日，比如，大部分中東國(guó)家工作時(shí)間為周日至周四，所以如果有緊急的事情需要確認(rèn)最好周四之前聯(lián)系，否則很可能因?yàn)閷?duì)方休息無(wú)法及時(shí)回復(fù)郵件。另外，國(guó)外假期相對(duì)較多，最好先了解下對(duì)方是否在度假，避免因?yàn)榧倨诼?lián)系不到代理而帶來(lái)麻煩和損失。最后，郵件溝通，提高和海外代理的溝通效率郵件是國(guó)際商務(wù)往來(lái)的重要工具，相對(duì)于電話，傳真而言，發(fā)郵件更省時(shí)省力，也更節(jié)省成本。因此，開發(fā)海外代理時(shí)需要良好的郵件溝通技巧。很多國(guó)內(nèi)貨代企業(yè)抱怨開發(fā)海外代理太難，發(fā)的郵件都沒有回復(fù)，溝通效率很低。究其原因是因?yàn)楹芏鄧?guó)內(nèi)貨代發(fā)給海外代理的郵件并不規(guī)范，不符合國(guó)際商業(yè)信函往來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)。常見的問題總結(jié)如下： 1. 郵件沒有標(biāo)題，或者郵件標(biāo)題不明確。有的郵件標(biāo)題就是一個(gè)”Hey!”，這樣的郵件很可能會(huì)被海外代理直接就當(dāng)作垃圾郵件刪掉了，因此郵件標(biāo)題要明確，最好能吸引收件人的興趣，且讓收件人看到標(biāo)題就知道你此封郵件的目的。 2. 郵件內(nèi)容無(wú)頭無(wú)尾。第一封郵件是很重要的，有些貨代聯(lián)系海外代理的郵件里只是把公司簡(jiǎn)介粘貼一下就發(fā)過(guò)去了，海外代理收到這樣的郵件，會(huì)感到莫名其妙，不知道發(fā)郵件的人想干什么。一般來(lái)說(shuō)，第一封郵件需要明確你發(fā)郵件的目的，明確公司優(yōu)勢(shì)航線，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，對(duì)海外代理有什么需求等。貨代往來(lái)郵件一般以詢價(jià)居多，如果是詢價(jià)，那么郵件里需要告訴對(duì)方基本的貨盤信息，比如， POL，POD，貨量，箱型，品名，走貨時(shí)間，付款方式，具體要求等，這樣可以避免雙方往返郵件詢問貨物信息，從而可以縮短前期郵件往復(fù)的次數(shù)，提高溝通效率，且可以體現(xiàn)貴司人員的職業(yè)水準(zhǔn)和專業(yè)程度，為雙方合作打下良好的基礎(chǔ)。另外，即使海外代理的報(bào)價(jià)暫時(shí)無(wú)法滿足您的需求，也要及時(shí)回復(fù)郵件告知海外代理，以期將來(lái)有合作機(jī)會(huì)，切忌詢完價(jià)再無(wú)回復(fù)。 3. 亂用大寫。如果亂用大寫，特別是問句或者是抱怨，對(duì)方會(huì)以為你在對(duì)他大喊大叫。 4. 中國(guó)化習(xí)慣和表達(dá)。舉個(gè)例子，我們常常用感嘆號(hào)來(lái)引起他人注意，文章中感嘆號(hào)使用頻率也很高，很多中國(guó)貨代公司寫英文郵件時(shí)通篇也都是感嘆號(hào)，這是典型的中國(guó)化習(xí)慣和表達(dá)。事實(shí)上，感嘆號(hào)在英語(yǔ)中使用頻率很少，過(guò)多的使用感嘆號(hào)被認(rèn)為是輕浮或者不成熟的表現(xiàn)。5. 使用非企業(yè)郵箱發(fā)郵件。很多貨代公司沒有企業(yè)郵箱，發(fā)郵件時(shí)使用的是126，163，hotmail等非企業(yè)郵箱，這樣給人的感覺是公司實(shí)力不夠，且這樣的郵箱在一些國(guó)家遭到屏蔽的可能性也很大，不但和海外代理的溝通效率會(huì)大大降低，而且也可能貽誤商機(jī)。 6. 使用即時(shí)聊天工具談業(yè)務(wù)。一些國(guó)內(nèi)貨代和海外代理談業(yè)務(wù)的時(shí)候傾向于使用MSN，Skype，Yahoo等即時(shí)聊天工具，而不用郵件，郵件溝通已經(jīng)是國(guó)際商務(wù)往來(lái)的主要工具，且發(fā)生糾紛時(shí)郵件往來(lái)記錄也可以作為證據(jù)，而即時(shí)聊天工具只是一種和海外代理取得聯(lián)系的快捷方式，無(wú)法代替郵件。比如，貨代企業(yè)若有呆賬壞賬收不回來(lái)，專業(yè)的賬款回收機(jī)構(gòu)一般會(huì)要求將雙方往來(lái)郵件打印出來(lái)或者轉(zhuǎn)發(fā)一份以便了解雙方合作的情況，雙方郵件往來(lái)的日期和內(nèi)容一目了然，很清晰的就能了解事情的始末。我們可以通過(guò)即時(shí)聊天工具提醒海外客戶查收郵件，或者禮貌性的問好、打招呼，但是具體的業(yè)務(wù)還是要用郵件溝通。 7. 急功近利。很多中國(guó)貨代在和海外代理溝通的第一封郵件就是赤裸裸地向海外代理要貨，如果對(duì)方暫時(shí)沒有貨物往來(lái)便不再聯(lián)系。海外代理尚不了解貴公司實(shí)力如何，是否有好的服務(wù)、好的價(jià)格，不清楚貴公司信譽(yù)度如何，在對(duì)貴公司一無(wú)所知的情況下，就將貨物給你操作的可能性微乎其微。這就需要和代理長(zhǎng)期保持聯(lián)系并維護(hù)海外代理，不斷的滲透企業(yè)服務(wù)理念，建立信任關(guān)系，才有可能贏得長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。永遠(yuǎn)記得，No pains, No gains. 8. 郵件不規(guī)范。很多國(guó)內(nèi)貨代發(fā)出去的郵件滿篇都是拼寫錯(cuò)誤，海外客戶看了半天也搞不懂是什么意思，而且一封郵件里有好幾種字體、好幾種顏色，看起來(lái)很花哨、很不規(guī)范。英文中比較正規(guī)的字體是Times New Roman字體，建議養(yǎng)成發(fā)郵件前使用拼寫檢查的良好習(xí)慣。 9. 關(guān)于郵件簽名。一般來(lái)說(shuō)，稍專業(yè)一點(diǎn)的公司都會(huì)要求統(tǒng)一的簽名檔，包括公司logo,自己的名字、職位、電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址等，不但方便海外客戶聯(lián)系自己，而且也能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)。自己的聯(lián)系方式若有變化，只需改一下簽名檔即可。走國(guó)際化、開發(fā)海外代理將成為未來(lái)貨代業(yè)務(wù)發(fā)展的主流，如果國(guó)內(nèi)貨代企業(yè)想要把握住貨代市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，必然要走海外代理開拓的發(fā)展道路，這就需要對(duì)海外代理有更加清晰的認(rèn)識(shí)，也需要了解和海外代理交際溝通的思維方式、操作方法。希望上述建議對(duì)國(guó)內(nèi)貨代企業(yè)在開拓海外代理的過(guò)程中有所幫助。

海外代理開發(fā)是需要專人、甚至專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行的，這是不容置疑的。很多國(guó)內(nèi)貨運(yùn)企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的招聘及海外開發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一籌莫展，要么招聘不到專人去做，要么成本過(guò)高請(qǐng)不起專人去做。海外代理開發(fā)對(duì)綜合素質(zhì)要求比較高，不但需要較高的外語(yǔ)水平，而且要求對(duì)整個(gè)操作流程的熟悉及控制，而這樣的人才目前還是大量缺乏的，所以很多中國(guó)的貨代企業(yè)尚沒有專門的海外開發(fā)團(tuán)隊(duì)，甚至沒有專門的外語(yǔ)人才和海外代理溝通，導(dǎo)致海外代理開拓業(yè)務(wù)無(wú)法開展。其次，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)及開發(fā)對(duì)象國(guó)家的特點(diǎn)不同區(qū)域的國(guó)家具有不同的特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣、工作方式及貨代市場(chǎng)現(xiàn)狀也有很大的差異，通過(guò)對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)的了解，進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，相反，如果盲目開發(fā)，一視同仁，不僅浪費(fèi)人力物力，而且達(dá)不到預(yù)期效果。和海外代理聯(lián)系之前，應(yīng)先了解一下該代理所在國(guó)家和中國(guó)的時(shí)差，了解其工作時(shí)間及節(jié)假日，比如，大部分中東國(guó)家工作時(shí)間為周日至周四，所以如果有緊急的事情需要確認(rèn)最好周四之前聯(lián)系，否則很可能因?yàn)閷?duì)方休息無(wú)法及時(shí)回復(fù)郵件。另外，國(guó)外假期相對(duì)較多，最好先了解下對(duì)方是否在度假，避免因?yàn)榧倨诼?lián)系不到代理而帶來(lái)麻煩和損失。最后，郵件溝通，提高和海外代理的溝通效率郵件是國(guó)際商務(wù)往來(lái)的重要工具，相對(duì)于電話，傳真而言，發(fā)郵件更省時(shí)省力，也更節(jié)省成本。因此，開發(fā)海外代理時(shí)需要良好的郵件溝通技巧。1. 郵件沒有標(biāo)題，或者郵件標(biāo)題不明確。有的郵件標(biāo)題就是一個(gè)”hey!”，這樣的郵件很可能會(huì)被海外代理直接就當(dāng)作垃圾郵件刪掉了，因此郵件標(biāo)題要明確，最好能吸引收件人的興趣，且讓收件人看到標(biāo)題就知道你此封郵件的目的。2. 郵件內(nèi)容無(wú)頭無(wú)尾。第一封郵件是很重要的，有些貨代聯(lián)系海外代理的郵件里只是把公司簡(jiǎn)介粘貼一下就發(fā)過(guò)去了，海外代理收到這樣的郵件，會(huì)感到莫名其妙，不知道發(fā)郵件的人想干什么。一般來(lái)說(shuō)，第一封郵件需要明確你發(fā)郵件的目的，明確公司優(yōu)勢(shì)航線，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，對(duì)海外代理有什么需求等。貨代往來(lái)郵件一般以詢價(jià)居多，如果是詢價(jià)，那么郵件里需要告訴對(duì)方基本的貨盤信息，比如， pol，pod，貨量，箱型，品名，走貨時(shí)間，付款方式，具體要求等，這樣可以避免雙方往返郵件詢問貨物信息，從而可以縮短前期郵件往復(fù)的次數(shù)，提高溝通效率，且可以體現(xiàn)貴司人員的職業(yè)水準(zhǔn)和專業(yè)程度，為雙方合作打下良好的基礎(chǔ)。另外，即使海外代理的報(bào)價(jià)暫時(shí)無(wú)法滿足您的需求，也要及時(shí)回復(fù)郵件告知海外代理，以期將來(lái)有合作機(jī)會(huì)，切忌詢完價(jià)再無(wú)回復(fù)。3. 亂用大寫。如果亂用大寫，特別是問句或者是抱怨，對(duì)方會(huì)以為你在對(duì)他大喊大叫。4. 中國(guó)化習(xí)慣和表達(dá)。舉個(gè)例子，我們常常用感嘆號(hào)來(lái)引起他人注意，文章中感嘆號(hào)使用頻率也很高，很多中國(guó)貨代公司寫英文郵件時(shí)通篇也都是感嘆號(hào)，這是典型的中國(guó)化習(xí)慣和表達(dá)。事實(shí)上，感嘆號(hào)在英語(yǔ)中使用頻率很少，過(guò)多的使用感嘆號(hào)被認(rèn)為是輕浮或者不成熟的表現(xiàn)。5. 使用非企業(yè)郵箱發(fā)郵件。很多貨代公司沒有企業(yè)郵箱，發(fā)郵件時(shí)使用的是126，163，hotmail等非企業(yè)郵箱，這樣給人的感覺是公司實(shí)力不夠，且這樣的郵箱在一些國(guó)家遭到屏蔽的可能性也很大，不但和海外代理的溝通效率會(huì)大大降低，而且也可能貽誤商機(jī)。6. 使用即時(shí)聊天工具談業(yè)務(wù)。一些國(guó)內(nèi)貨代和海外代理談業(yè)務(wù)的時(shí)候傾向于使用msn，skype，yahoo等即時(shí)聊天工具，而不用郵件，郵件溝通已經(jīng)是國(guó)際商務(wù)往來(lái)的主要工具，且發(fā)生糾紛時(shí)郵件往來(lái)記錄也可以作為證據(jù)，而即時(shí)聊天工具只是一種和海外代理取得聯(lián)系的快捷方式，無(wú)法代替郵件。比如，貨代企業(yè)若有呆賬壞賬收不回來(lái)，專業(yè)的賬款回收機(jī)構(gòu)一般會(huì)要求將雙方往來(lái)郵件打印出來(lái)或者轉(zhuǎn)發(fā)一份以便了解雙方合作的情況，雙方郵件往來(lái)的日期和內(nèi)容一目了然，很清晰的就能了解事情的始末。我們可以通過(guò)即時(shí)聊天工具提醒海外客戶查收郵件，或者禮貌性的問好、打招呼，但是具體的業(yè)務(wù)還是要用郵件溝通。7. 急功近利。很多中國(guó)貨代在和海外代理溝通的第一封郵件就是赤裸裸地向海外代理要貨，如果對(duì)方暫時(shí)沒有貨物往來(lái)便不再聯(lián)系。海外代理尚不了解貴公司實(shí)力如何，是否有好的服務(wù)、好的價(jià)格，不清楚貴公司信譽(yù)度如何，在對(duì)貴公司一無(wú)所知的情況下，就將貨物給你操作的可能性微乎其微。這就需要和代理長(zhǎng)期保持聯(lián)系并維護(hù)海外代理，不斷的滲透企業(yè)服務(wù)理念，建立信任關(guān)系，才有可能贏得長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。永遠(yuǎn)記得，no pains, no gains.9. 關(guān)于郵件簽名。一般來(lái)說(shuō)，稍專業(yè)一點(diǎn)的公司都會(huì)要求統(tǒng)一的簽名檔，包括公司logo,自己的名字、職位、電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址等，不但方便海外客戶聯(lián)系自己，而且也能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)。自己的聯(lián)系方式若有變化，只需改一下簽名檔即可。比如你的公司名字是叫dalian findnewland logistics，你需要在簽名處明確體現(xiàn)出名稱還有l(wèi)ogo走國(guó)際化、開發(fā)海外代理將成為未來(lái)貨代業(yè)務(wù)發(fā)展的主流，如果國(guó)內(nèi)貨代企業(yè)想要把握住貨代市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，必然要走海外代理開拓的發(fā)展道路，這就需要對(duì)海外代理有更加清晰的認(rèn)識(shí)，也需要了解和海外代理交際溝通的思維方式、操作方法。希望上述建議對(duì)國(guó)內(nèi)貨代企業(yè)在開拓海外代理的過(guò)程中有所幫助。