招徠定價(jià)，怎樣了解顧客的購買心理定價(jià)

來源：整理時(shí)間：2023-12-23 00:43:36 編輯：律生活手機(jī)版

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1，怎樣了解顧客的購買心理定價(jià)
2，招徠定價(jià)指什么利用部分
3，商家為什么愛用招徠定價(jià)法
4，招徠定價(jià)和滲透定價(jià)的區(qū)別
5，利用顧客的求廉心理可以采取定
6，如何有效的實(shí)施招徠定價(jià)市場營銷
7，招徠定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)
8，商品報(bào)價(jià)的策略

1，怎樣了解顧客的購買心理定價(jià)

顧客的購買心理定價(jià)！郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)支招：貴派電器營銷學(xué)院院長郭漢堯老師指出：①尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零頭結(jié)尾定價(jià)。這會使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。 ②整數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會抬高商品的價(jià)值，百貨商品對名牌產(chǎn)品可采用此法。 ③聲望定價(jià)法。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。 ④招徠定價(jià)法。即對幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。

怎樣了解顧客的購買心理定價(jià)

2，招徠定價(jià)指什么利用部分

招徠定價(jià)指利用部分顧客求廉的心理。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，招徠定價(jià)策略指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售。

招徠定價(jià)指什么利用部分

3，商家為什么愛用招徠定價(jià)法

這是一種心理戰(zhàn)術(shù)，將少數(shù)商品特價(jià)處理，引來顧客，這種方法超市等貨物繁多的商店比較好用。那樣對一些就買特價(jià)產(chǎn)品的人來說就會常逛商店，顧客會買一些自己本身不需要的東西，商家可以推銷掉一些庫存的東西，商店還是有利可賺的。

是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式，一般都能引起消費(fèi)者的注意招徠定價(jià)(loss leader pricing) 又稱特價(jià)商品定價(jià)，這是適合消費(fèi)者“求廉”心理的。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)

商家為什么愛用招徠定價(jià)法

4，招徠定價(jià)和滲透定價(jià)的區(qū)別

定價(jià)和作用。1、定價(jià)。招徠定價(jià)的商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，而滲透定價(jià)是低價(jià)薄利，不會低于市價(jià)。2、作用。招徠定價(jià)通過將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客注意，而滲透定價(jià)能迅速打開新商品的銷路，有利于提高市場占有率，樹立良好的店鋪形象。

5，利用顧客的求廉心理可以采取定

利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，采用的是( A )。A．招徠定價(jià) B．撇脂定價(jià) C．價(jià)格歧視 D．折扣定價(jià)招徠定價(jià)(Loss Leader Pricing) 又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者“求廉”心理的。這是一種有意將商品按低于市場平均價(jià)格的價(jià)格出售來招攬吸引消費(fèi)者的定價(jià)策略。如商品大減價(jià)、大拍賣、清倉處理等，由于價(jià)格明顯低于市場上其他同類商品，因而顧客盈門。這種策略一般是對部分商品降價(jià)，從而帶動其他商品的銷售。比如一些大型超市將特定的商品以低價(jià)出售，作為宣傳來吸引消費(fèi)者。

6，如何有效的實(shí)施招徠定價(jià)市場營銷

這是一種有意將商品按低于市場平均價(jià)格的價(jià)格出售來招攬吸引消費(fèi)者的定價(jià)策略。如商品大減價(jià)、大拍賣、清倉處理等，由于價(jià)格明顯低于市場上其他同類商品，因而顧客盈門。這種策略一般是對部分商品降價(jià)，從而帶動其他商品的銷售。比如一些大型超市將特定的商品以低價(jià)出售，作為宣傳來吸引消費(fèi)者。

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關(guān)鍵是你的價(jià)格能否能引起消費(fèi)者注意。能否讓他們覺得有便宜可以占

對部分商品降價(jià)，原則上是低于該產(chǎn)品的市場平均價(jià)格，目的是帶動其他商品的銷售。時(shí)下比較流行的是限時(shí)限量搶購，效果比較不錯．關(guān)鍵點(diǎn)要把握以下方面：１、降價(jià)產(chǎn)品是對大部分消費(fèi)者吸引較大的商品。2、降價(jià)幅度一定要大于市場同類產(chǎn)品或可替代品。3、最好涉及青年和女性消費(fèi)的產(chǎn)品，他們產(chǎn)生沖動性消費(fèi)的可能性較大。

7，招徠定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者“求廉”心理的。招徠性定價(jià)就是產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)格不是根據(jù)公司的成本利潤來定，而是根據(jù)目前的市場價(jià)格，而定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的一個(gè)價(jià)格?？赡苓@個(gè)項(xiàng)目本身利潤很低甚至是無利潤.但這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)閮r(jià)格低的讓人驚奇，所以很多人因此而來店里消費(fèi)。　　在新開店中這個(gè)情況特別常見，就是為了吸引客戶來，當(dāng)然店里的其他項(xiàng)目肯定需要產(chǎn)生利潤的。說是缺點(diǎn)應(yīng)該是要注意的，不注意就成缺點(diǎn)啦注意：1)降價(jià)的商品應(yīng)是消費(fèi)者常用的，最好是適合于每一個(gè)家庭應(yīng)用的物品，否則沒有吸引力。　　(2)實(shí)行招徠定價(jià)的商品，經(jīng)營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機(jī)會。　　(3)降價(jià)商品的降低幅度要大，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。只有這樣，才能引起消費(fèi)者注意和興趣。　　(4)降價(jià)品的數(shù)量要適當(dāng)，太多商店虧損太大，太少容易引起消費(fèi)者的反感。　　(5)降價(jià)品應(yīng)與因傷殘而削價(jià)的商品明顯區(qū)別開來。

8，商品報(bào)價(jià)的策略

商品價(jià)格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)社會的需要，消費(fèi)者的消費(fèi)需要和消費(fèi)行為習(xí)慣，適時(shí)作出合理的調(diào)價(jià)。店鋪的營銷活動才會有活力，才會在競爭日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。根據(jù)實(shí)際情況的變化，我們把商品的調(diào)價(jià)方法歸結(jié)為以下幾種：1、削價(jià)策略① 選擇合適的降價(jià)時(shí)機(jī)② 店鋪切忌頻繁降價(jià)③ 掌握合適的削價(jià)幅度④ 削價(jià)方法⑤ 價(jià)格折扣策略2、提價(jià)策略顧客對價(jià)格通常很敏感，在實(shí)際經(jīng)營中，采用適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)技巧，也會收到意想不到的效果。實(shí)行提價(jià)策略要注意以下問題① 說明提價(jià)原因② 切忌所有商品同時(shí)提價(jià)③ 可以選擇下述時(shí)機(jī)采用提價(jià)方式。④ 注意提價(jià)幅度3、差別定價(jià)差別調(diào)價(jià)是常用的又一方法，由于顧客的不同，時(shí)間的不同，場所的不同，差別調(diào)價(jià)又有顧客調(diào)價(jià)、時(shí)間調(diào)價(jià)、地點(diǎn)調(diào)價(jià)、形式調(diào)價(jià)和形象調(diào)價(jià)。① 顧客細(xì)分定價(jià)。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價(jià)格銷售給不同的消費(fèi)群。② 產(chǎn)品形式定價(jià)。不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。③ 形象定價(jià)。對不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。④ 地點(diǎn)定價(jià)。不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商⑤ 場。⑥ 時(shí)間定價(jià)。不同時(shí)間定價(jià)不同。如國外的自動降價(jià)百貨商場。4、心理定價(jià)① 尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零頭結(jié)尾定價(jià)。這會使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。② 整數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會抬高商品的價(jià)值，百貨商品對名③ 牌產(chǎn)品可采用此法。④ 聲望定價(jià)法。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。⑤ 招徠定價(jià)法。即對幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。希望能幫到你！

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1，怎樣了解顧客的購買心理定價(jià)

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5，利用顧客的求廉心理可以采取定

6，如何有效的實(shí)施招徠定價(jià)市場營銷

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2，招徠定價(jià)指什么利用部分

3，商家為什么愛用招徠定價(jià)法

4，招徠定價(jià)和滲透定價(jià)的區(qū)別

5，利用顧客的求廉心理可以采取定

6，如何有效的實(shí)施招徠定價(jià)市場營銷

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