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1，直銷(xiāo)什么意思
2，什么是直銷(xiāo)
3，直銷(xiāo)究竟是個(gè)什么概念
4，什么是直銷(xiāo)
5，直銷(xiāo)是怎樣理解的
6，直銷(xiāo)是什么

1，直銷(xiāo)什么意思

直銷(xiāo)就是貨物從生產(chǎn)廠家直接銷(xiāo)售到客戶手中.(或通過(guò)店鋪加營(yíng)銷(xiāo)人員的方式.) 直銷(xiāo)——銷(xiāo)售人員以面對(duì)面的說(shuō)明方式而不是以固定店鋪經(jīng)營(yíng)的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷(xiāo)售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。根據(jù)不同的公司，這些直接銷(xiāo)售人員被稱為銷(xiāo)售商、銷(xiāo)售代表、顧問(wèn)或其他頭銜，他們主要通過(guò)上門(mén)展示產(chǎn)品、開(kāi)辦活動(dòng)或者是進(jìn)行一對(duì)一銷(xiāo)售的方式來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品.

直銷(xiāo)什么意思

2，什么是直銷(xiāo)

直銷(xiāo)這一中文單詞，顧名思義是直接銷(xiāo)售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式是普通意義的直銷(xiāo)。我們常見(jiàn)的普通意義直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式有如下一些：門(mén)店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給軍隊(duì)等等。

從工廠出來(lái)的產(chǎn)品,不通過(guò)銷(xiāo)售渠道,直接由銷(xiāo)售人員送到顧客手中的銷(xiāo)售方式就叫直銷(xiāo).

什么是直銷(xiāo)

3，直銷(xiāo)究竟是個(gè)什么概念

直銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支和類(lèi)型。與其它類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)相比，它有兩大明顯特征。第一，它直接向用戶發(fā)送信息，而不需要媒體介入。這包括與消費(fèi)者或是企業(yè)的商業(yè)交流，諸如直郵、電郵等。第二，它關(guān)注于特別的呼叫行動(dòng)。這種直銷(xiāo)關(guān)注于跟蹤的、可評(píng)估的來(lái)自用戶的積極反應(yīng)。　　直銷(xiāo)，是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。什么是直銷(xiāo)企業(yè)？直銷(xiāo)企業(yè)，是指依照規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)。什么是直銷(xiāo)員？直銷(xiāo)員，是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷(xiāo)給消費(fèi)者的人員。直銷(xiāo)這種模式被分為了兩大類(lèi)：　　第一類(lèi)：狹義直銷(xiāo)（Direct Selling）　　所謂狹義直銷(xiāo)就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)直銷(xiāo)商（兼消費(fèi)者）以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，含單層直銷(xiāo)和多層直銷(xiāo)。單層直銷(xiāo)有 20%的直銷(xiāo)公司使用，多層直銷(xiāo)則有80%的直銷(xiāo)公司在使用。單層次直銷(xiāo)（Uni-Level Marketing）是直銷(xiāo)商(兼消費(fèi)者)將公司產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者，根據(jù)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)向公司領(lǐng)取獎(jiǎng)金的銷(xiāo)售模式；多層次直銷(xiāo)（Muti-Level Marketing）是根據(jù)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，直銷(xiāo)商(兼消費(fèi)者)除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下線直銷(xiāo)商，他則稱為上線直銷(xiāo)商，上線直銷(xiāo)商可以根據(jù)下線直銷(xiāo)商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績(jī)晉升階級(jí)，并獲得不同比例的獎(jiǎng)金。　　第二類(lèi)：直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)（Direct Marketing）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),這種模式也叫直效營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)媒體（郵寄DM、電視購(gòu)物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者咨詢傳遞給消費(fèi)者。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中的“直”，是指不通過(guò)分銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，“復(fù)”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力有一個(gè)明確的回復(fù)(買(mǎi)與不買(mǎi))，企業(yè)對(duì)可統(tǒng)計(jì)到的明確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對(duì)以往的營(yíng)銷(xiāo)效果作出評(píng)價(jià)。

直銷(xiāo)究竟是個(gè)什么概念

4，什么是直銷(xiāo)

　　直銷(xiāo)，是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。廣義的直銷(xiāo)概念：（Direct sales）產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)商或者進(jìn)口商直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者的方式。直銷(xiāo)，顧名思義是直接銷(xiāo)售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式才是真正意義的直銷(xiāo)。我們常見(jiàn)的真正具有直銷(xiāo)意義的銷(xiāo)售方式有如下一些： 1、門(mén)店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。 2、前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。 3、前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。 4、委托加工，例如發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。 5、特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給軍隊(duì)等等。從我國(guó)禁止非法傳銷(xiāo)后，逐漸有人開(kāi)始使用直銷(xiāo)一詞來(lái)代替?zhèn)麂N(xiāo)一詞。 “直銷(xiāo)模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷(xiāo)模式中，有兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷(xiāo)商，再由經(jīng)銷(xiāo)商到顧客。在國(guó)內(nèi)，直銷(xiāo)是這樣定義的：制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。直銷(xiāo)有3方面的要素：一、公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；二、一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；三、現(xiàn)場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷(xiāo)。由于直銷(xiāo)直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆賬，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。公司要進(jìn)行直銷(xiāo)，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷(xiāo)的觸角，與顧客保持互動(dòng)，如網(wǎng)上直銷(xiāo)，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷(xiāo)等。再次要有科學(xué)管理直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

廠家直接銷(xiāo)售。

不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、直接是從廠到客戶手上！

廠家直接供給

直銷(xiāo)指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。說(shuō)白了，就是銷(xiāo)售者直接面對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售的一個(gè)過(guò)程

5，直銷(xiāo)是怎樣理解的

直銷(xiāo)作為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的一種重要模式，它的基礎(chǔ)概念盡管界定版本不同，但可以集中表述為"借助一種載體，在任何固定場(chǎng)所以外的地方（包括家庭、辦公場(chǎng)所等）所進(jìn)行的可度量反應(yīng)的銷(xiāo)售行為。"在這個(gè)概念中，包括三個(gè)要素：第一，它要借助一定的載體（可以是人，也可以是物）；第二，它的銷(xiāo)售行為是發(fā)生在固定場(chǎng)所以外的任何地方；第三，它的銷(xiāo)售結(jié)果是可以度量和預(yù)測(cè)的。凡是包含以上營(yíng)銷(xiāo)要素的營(yíng)銷(xiāo)模式，都可以統(tǒng)稱為直銷(xiāo)。第一，在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)商和直銷(xiāo)企業(yè)通常會(huì)以銷(xiāo)售產(chǎn)品為導(dǎo)向，其整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程始終將把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者放在第一位。第二，在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)商在獲取從業(yè)資格時(shí)沒(méi)有被要求交納高額入門(mén)費(fèi)，或購(gòu)買(mǎi)與高額入門(mén)費(fèi)價(jià)格等量的產(chǎn)品。第三，在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)從業(yè)人員所銷(xiāo)售的產(chǎn)品通常會(huì)有比較公正的價(jià)格體系，這種價(jià)格體系是經(jīng)過(guò)物價(jià)部門(mén)專(zhuān)門(mén)批準(zhǔn)的，其體現(xiàn)出銷(xiāo)售過(guò)程中的公正性；而且其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及其工藝流程，在出廠被銷(xiāo)售的過(guò)程中，生產(chǎn)廠家均為其配備了各種齊全的生產(chǎn)手續(xù)，有優(yōu)秀的品質(zhì)保證。第四，在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)從業(yè)人員的主要收入來(lái)源有兩個(gè)方面，一是直銷(xiāo)從業(yè)人員自己銷(xiāo)售產(chǎn)品所得到的銷(xiāo)售傭金，這是直銷(xiāo)從業(yè)人員的長(zhǎng)期的根本收益，其收入的多少完全由直銷(xiāo)從業(yè)人員的銷(xiāo)售績(jī)效來(lái)決定；二是企業(yè)根據(jù)直銷(xiāo)從業(yè)人員的市場(chǎng)拓展情況和營(yíng)銷(xiāo)組織的建設(shè)情況所給予的管理獎(jiǎng)金。第五，在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)人員在其從業(yè)過(guò)程中通常會(huì)有崗前、崗中、崗后的系統(tǒng)培訓(xùn)，其內(nèi)容包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、政策法律培訓(xùn)等等。第六，在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)從業(yè)人員和直銷(xiāo)企業(yè)通常在其直銷(xiāo)系統(tǒng)文化的建設(shè)中會(huì)堅(jiān)決強(qiáng)調(diào)"按勞分配和勤勞致富"等原則，把直銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)成一種正常的創(chuàng)造財(cái)富和分享財(cái)富的活動(dòng)，其傳播的是所有的收入均來(lái)自于自己的付出，主張?jiān)跔I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)上精益求精。第七，在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)從業(yè)人員最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是打造一批越來(lái)越多的忠誠(chéng)客戶群體，這些消費(fèi)群體信任公司和公司的產(chǎn)品，愿意長(zhǎng)期消費(fèi)公司的產(chǎn)品，忠實(shí)于公司的品牌。第八，在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)從業(yè)人員的工作在前期主要是開(kāi)發(fā)消費(fèi)客戶并銷(xiāo)售產(chǎn)品給這些客戶，但隨著消費(fèi)客戶越來(lái)越多，其工作重心便逐漸進(jìn)行了轉(zhuǎn)換：即由前期的開(kāi)發(fā)消費(fèi)客戶逐漸轉(zhuǎn)為了管理消費(fèi)客戶，并且在管理消費(fèi)客戶的過(guò)程中，及時(shí)準(zhǔn)確地向各種消費(fèi)客戶提供各種消費(fèi)資訊產(chǎn)品，售賣(mài)服務(wù)。第九，在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)企業(yè)通常會(huì)要求本企業(yè)的直銷(xiāo)從業(yè)人員了解國(guó)家關(guān)于直銷(xiāo)問(wèn)題的各種政策法規(guī)信息，并自覺(jué)遵守各種政策法規(guī)，合法繳納各種稅金，尤其是個(gè)人所得稅稅金。第十，在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)的從業(yè)人員通常會(huì)制定和執(zhí)行良好的消費(fèi)者利益的保護(hù)制度。這種保護(hù)制度一般有３種途徑：一是把品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)體系源源不斷地提供給消費(fèi)者；二是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品的過(guò)程中，制定適度的冷靜期，在冷靜期內(nèi)，執(zhí)行無(wú)因退貨制度；第三，針對(duì)由于企業(yè)原因給消費(fèi)者造成的權(quán)益損害，企業(yè)制定了良好的賠償制度，即一旦消費(fèi)者權(quán)益受損，直銷(xiāo)企業(yè)或直銷(xiāo)從業(yè)人員必須采取各種形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)償。

6，直銷(xiāo)是什么

直銷(xiāo)，是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。什么是直銷(xiāo)企業(yè)？直銷(xiāo)企業(yè)，是指依照規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)。什么是直銷(xiāo)員？直銷(xiāo)員，是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷(xiāo)給消費(fèi)者的人員。直銷(xiāo)的起源直銷(xiāo)起源于美國(guó)，直銷(xiāo)最早的萌芽始于20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。雖信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購(gòu)物心理而興起。現(xiàn)在直銷(xiāo)幾乎遍及全球所有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟和發(fā)達(dá)的國(guó)家。雖然直銷(xiāo)可說(shuō)是人類(lèi)最早的商業(yè)配銷(xiāo)方式，但是直銷(xiāo)并沒(méi)有被人好好的了解，至今對(duì)直銷(xiāo)的定義一直沒(méi)有定論，原因是直銷(xiāo)這種模式被分為了兩大類(lèi)：第一類(lèi)：狹義直銷(xiāo)（Direct Selling）產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)直銷(xiāo)商（兼消費(fèi)者）以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，含單層直銷(xiāo)和多層直銷(xiāo)。單層直銷(xiāo)有 20%的直銷(xiāo)公司使用，多層直銷(xiāo)則有80的直銷(xiāo)公司在使用。單層次直銷(xiāo)（Uni-Level Marketing）是直銷(xiāo)商(兼消費(fèi)者)將公司產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者，根據(jù)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)向公司領(lǐng)取獎(jiǎng)金的銷(xiāo)售模式；多層次直銷(xiāo)（Muti-Level Marketing）又稱“傳銷(xiāo)”是根據(jù)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，直銷(xiāo)商(兼消費(fèi)者)除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下線直銷(xiāo)商，他則稱為上線直銷(xiāo)商，上線直銷(xiāo)商可以根據(jù)下線直銷(xiāo)商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績(jī)晉升階級(jí)，并獲得不同比例的獎(jiǎng)金。第二類(lèi)：直復(fù)營(yíng) 銷(xiāo)（Direct Marketing）這種模式也叫直效營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)媒體（郵寄DM、電視購(gòu)物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者咨詢傳遞給消費(fèi)者。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中的“直”，是指不通過(guò)分銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，“復(fù)”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力有一個(gè)明確的回復(fù)(買(mǎi)與不買(mǎi))，企業(yè)對(duì)可統(tǒng)計(jì)到的明確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對(duì)以往的營(yíng)銷(xiāo)效果作出評(píng)價(jià)。第一類(lèi)直銷(xiāo)被稱作狹義的直銷(xiāo)，第一類(lèi)和第二類(lèi)加起來(lái)被稱作廣義的直銷(xiāo)。2005年12月1日，我國(guó)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，此條例所稱的直銷(xiāo)是：本條例所稱直銷(xiāo)，是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。條例指的直銷(xiāo)是上面提到的第一種定義。而第一類(lèi)直銷(xiāo)模式中最主要的一種營(yíng)銷(xiāo)模式多層次行銷(xiāo)即我們平時(shí)所稱的傳銷(xiāo)已經(jīng)被我國(guó)禁止。所以上述的兩類(lèi)行銷(xiāo)模式的共同點(diǎn)大大增加，他們的共同特點(diǎn)就是無(wú)店鋪銷(xiāo)售，產(chǎn)品或服務(wù)不經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)商，直接到用戶手中。在這里給廣義的直銷(xiāo)一個(gè)確定概念：廣義直銷(xiāo)（Direct sales）產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)商或者進(jìn)口商直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者的方式。直銷(xiāo)，顧名思義是直接銷(xiāo)售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式才是真正意義的直銷(xiāo)。我們常見(jiàn)的真正具有直銷(xiāo)意義的銷(xiāo)售方式有如下一些： 1、門(mén)店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。 2、前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。 3、前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。 4、委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。 5、特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給軍隊(duì)等等。從我國(guó)禁止非法傳銷(xiāo)后，逐漸有人開(kāi)始使用直銷(xiāo)一詞來(lái)代替?zhèn)麂N(xiāo)一詞?！爸变N(xiāo)模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷(xiāo)模式中，有兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷(xiāo)商，再由經(jīng)銷(xiāo)商到顧客。在國(guó)內(nèi)，直銷(xiāo)是這樣定義的：制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。直銷(xiāo)有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn)場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷(xiāo)。由于直銷(xiāo)直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆賬，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。公司要進(jìn)行直銷(xiāo)，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷(xiāo)的觸角，與顧客保持互動(dòng)，如網(wǎng)上直銷(xiāo)，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷(xiāo)等。再次要有科學(xué)管理直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。例如安利公司（Amway）的店鋪+銷(xiāo)售代表式直銷(xiāo) 和“按單生產(chǎn)”的戴爾(Dell)式直銷(xiāo)，這是目前最為成功的兩大直銷(xiāo)方法。安利式直銷(xiāo)核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn) 品來(lái)滿足顧客需求的異質(zhì)性。無(wú)論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷(xiāo)省略宣傳費(fèi)用而使顧客需求成本降低，是短視和錯(cuò)誤的。沒(méi)有與顧客的有效溝通是很難研發(fā)出有需求潛質(zhì)的產(chǎn)品的，更別說(shuō)提升顧客滿意和公司業(yè)績(jī)了。直銷(xiāo)將沿著減少流通環(huán)節(jié)提供滿意產(chǎn)品的主旨，向更能體現(xiàn)顧客價(jià)值的趨勢(shì)發(fā)展，通過(guò)DIY接受定單，采用OEM虛擬經(jīng)營(yíng)，貫徹6?原則，采用C to P（公司對(duì)個(gè)人）或P to P（個(gè)人對(duì)個(gè)人）的服務(wù)模式不斷豐富直銷(xiāo)的內(nèi)涵。在充分了解國(guó)家法規(guī)、市場(chǎng)特性的情況下采用合理的直銷(xiāo)方法，不純粹模式化，將為直銷(xiāo)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù) 航。完善答案

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什么是直銷(xiāo)，直銷(xiāo)什么意思

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1，直銷(xiāo)什么意思

2，什么是直銷(xiāo)

3，直銷(xiāo)究竟是個(gè)什么概念

4，什么是直銷(xiāo)

5，直銷(xiāo)是怎樣理解的

6，直銷(xiāo)是什么

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