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1，售房程序是哪些
2，如何售房
3，怎么出售房子
4，賣房的流程是怎么樣的和需要一些什么手續(xù)
5，售樓有什么技巧
6，什么是售房人員

1，售房程序是哪些

準(zhǔn)備賣房子？

一.購房備案登記流程.收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人資料二.銀行按揭的流程.收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人資料三.房產(chǎn)證的辦理及費用和要求提供的個人資料四.各銀行按揭利率和計算五.購房后的相關(guān)費用

售房程序是哪些

2，如何售房

你到售樓處，是有人對你進行培訓(xùn)的。一、基本專業(yè)名詞，不是太多，是需要你明白什么意思就可以，三天之內(nèi)就了解完了。最多三天。二、對你所要銷售的小區(qū)內(nèi)部情況進行了解，三、對你小區(qū)周邊的競爭項目也要了解，知已知彼。四、售樓處會對你進行實際銷售的培訓(xùn)的。所以不用擔(dān)心，售房很簡單。從戰(zhàn)略上藐視敵人。想做就大膽的去做，堅持做下去。

如何售房

3，怎么出售房子

找家中介給你掛出去銷售信息，就等著買主看房，然后談價，再然后過戶就可以啦

網(wǎng)上是有免費的，但是騷擾電話太多不如找一，兩家你覺得實力還可以的中介，交給他們，省心，省力，省時！還免費哦個人意見，僅供參考

可以直接去網(wǎng)上發(fā)布信息，免費的，而且受眾很廣。

找中介，或者報紙，廣播都可以

用紅紙寫上到處貼

怎么出售房子

4，賣房的流程是怎么樣的和需要一些什么手續(xù)

明確方式期限　　賣方大多數(shù)情況下會通過中介公司予以掛牌出售。賣方在掛牌時除明確掛牌價格外，還應(yīng)明確委托方式和掛牌期限。此外，有些中介公司往往自行或者讓自己的中介人員先付定金把房子定下來，但最后簽約的肯定是他人。所以，賣方不要輕易收取中介的定金?！　≈?jǐn)慎收取定金　　二手房交易流程進行到議價過程的時候，中介公司找到客戶后會同賣方議價。如賣方接受購買條件，則從中介處簽收定金。但很多中介公司會要求保管該定金，賣方對此要慎重。房子賣了，定金轉(zhuǎn)為傭金倒也算了，就怕買方毀約賣方可以沒收定金時，中介公司卻要求分賣方一杯羹?！　『灱s注意三點　　一是將房屋的物理狀況和權(quán)利狀況如實告知買方，最好在合同中寫下來;二是提供“三項證明”，即如有共有人須提供房屋共有人同意出售的證明，如有抵押，則提供已經(jīng)書面通知房屋抵押權(quán)人的證明，如該房已經(jīng)出租，則提供房屋承租人放棄優(yōu)先購買權(quán)的書面證明。三是交易流程必須與房款支付掛鉤，即確保在房屋過戶前后拿到房款。(上海愛樓網(wǎng)整理)　　取得放款承諾　　簽約時，買方通常只支付首期款，余款待過戶后由銀行支付。但銀行只根據(jù)買方指示付款，如在房屋過戶后、銀行放款之前，買方取消了貸款，則銀行自然不會再放款給賣方，故賣方最好能取得買方貸款銀行的放款承諾。

5，售樓有什么技巧

一、購房客戶的類型、特征，如何應(yīng)付 1、理智穩(wěn)健型(40歲左右) 特征：考慮問題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，不易被推銷員言辭打動，認(rèn)為疑點的地方一定要搞清楚措施：加強產(chǎn)品品質(zhì)，公司性質(zhì)、實力。獨特優(yōu)點，出奇制勝。有理有據(jù)，虛心解決問題。 2、熱情沖動型(年輕男性較多) 特征：天性愛激動，易受外界慫恿和刺激。措施：趁熱打鐵狂轟炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型特征：出言謹(jǐn)慎，外表反應(yīng)冷漠。措施：靜、引導(dǎo)。親切誠懇態(tài)度拉近感情。 4、憂柔寡斷型特征：猶豫不決，反反復(fù)復(fù)。措施：從我的角度堅決的給他自信，讓客戶慢慢產(chǎn)生依賴于幫他的決定，分析清楚。 5、喋喋不休型特征：過分小心，想用言語說服你措施：取得信任，加強產(chǎn)品信心、不會跑適當(dāng)引導(dǎo)，適當(dāng)快刀斬亂麻，交定金一定要快，無后悔余地。 6、盛氣凌人型特征：趾高氣昂、嚇唬、態(tài)度拒人于千里之外，外強中干。措施：不卑不亢，保持原樣，尋找弱點，不抵怵。 7、求神問卜型特征：做決定之前找風(fēng)水先生，決定權(quán)取決于此(別人手中) 措施：不要否定他的世界觀，以現(xiàn)代觀點配合其風(fēng)水觀。適時提醒他一下，可接觸些了解些談得來先肯定在否定，否定時強調(diào)任的價值。 8、畏首畏尾型特征：前怕狼后怕虎，一個問題反復(fù)憂慮，缺乏經(jīng)驗，考慮太多。措施：有力的業(yè)績品質(zhì)和保證，強調(diào)肯定，不必產(chǎn)生其他想法。 9、神經(jīng)過敏型特征：悲觀、什麼事都能刺激他。措施：慎言少說話、少說多聽，重點嚴(yán)肅說服 10、斤斤計較型(似5) 特征：心思細(xì)膩，什麼都想要，想占便宜。措施：要用氣氛逼他，盡快做決定，馬上調(diào)價，強調(diào)已經(jīng)有優(yōu)惠 11、借故拖延特征：個性遲疑，推三推四。措施：追查客戶不做決定的真正原因，路過閑人、市調(diào)

6，什么是售房人員

售房人員又稱房地產(chǎn)售樓員、銷售員、置業(yè) 顧問、銷售代表等,售樓員不是簡單的“解說員” 、“算價員”,他(她)一般是指在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買、促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化顧問式服務(wù)的綜合性人才。售樓員的職業(yè)特征1. 企業(yè)的形象代言人；2. 企業(yè)和客戶之間信息溝通與互動的橋梁；3. 服務(wù)大使；4. 顧客的引導(dǎo)者、專業(yè)顧問。

置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識;另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷比較等等的諸多應(yīng)用技巧!現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業(yè)顧問”的綜合服務(wù)功能。據(jù)卡梅爾等項目銷售負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在的置業(yè)(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務(wù)的意識和服務(wù)范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質(zhì)，經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn)，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復(fù)合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。對于購房者來說，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個樓盤的房子。置業(yè)顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。據(jù)方正投資公司及宇軒顧問公司負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在的置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。在這個過程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責(zé)是雙重的，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買房負(fù)責(zé)，置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。職業(yè)特點置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。正因為如此，這些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)時，從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，加強了對置業(yè)顧問服務(wù)意識的培養(yǎng)。其中包括對置業(yè)顧問的文化素質(zhì)的剛性選擇，如基本上都是有事業(yè)心的本科生、研究生等高學(xué)歷者；對這些置業(yè)顧問進行不間斷的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，如對房地產(chǎn)市場規(guī)則及發(fā)展進行理性分析、研究目標(biāo)消費群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達到能提供全方位服務(wù)的職業(yè)水準(zhǔn)；對置業(yè)顧問提出更高要求，使其有更高的服務(wù)意識和誠信品質(zhì)，如洛卡小鎮(zhèn)銷售部門要求置業(yè)顧問在了解本項目時，要對西班牙等各種建筑風(fēng)格有更深的理解，并通過考察梅江區(qū)域的周邊項目狀況，制定差異化服務(wù)項目；而卡梅爾項目銷售部則以企業(yè)對建筑建設(shè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真處理過程為例，對置業(yè)顧問進行誠信服務(wù)引導(dǎo)，使置業(yè)顧問對客戶的溝通過程更實在，更有說服力。

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1，售房程序是哪些

2，如何售房

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