廠家業(yè)務(wù)員，在一家機(jī)械公司做銷售有發(fā)展前途嗎現(xiàn)在在車間實習(xí)快堅持不下

來源：整理時間：2024-02-01 08:12:48 編輯：律生活手機(jī)版

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1，在一家機(jī)械公司做銷售有發(fā)展前途嗎現(xiàn)在在車間實習(xí)快堅持不下
2，我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生在一家私營的醫(yī)療器械生產(chǎn)公司做銷售我想請
3，銷售要掌握些什么
4，推銷人員具備哪些素質(zhì)
5，銷售的工作怎樣
6，銷售人員管理制度

1，在一家機(jī)械公司做銷售有發(fā)展前途嗎現(xiàn)在在車間實習(xí)快堅持不下

銷售應(yīng)該很不錯的，你現(xiàn)在還在實習(xí)期間，應(yīng)該多學(xué)點這行業(yè)的知識，肚子里有東西，推銷產(chǎn)品的時候也有把握，本領(lǐng)掌握了跳槽也有把握。

在一家機(jī)械公司做銷售有發(fā)展前途嗎現(xiàn)在在車間實習(xí)快堅持不下

2，我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生在一家私營的醫(yī)療器械生產(chǎn)公司做銷售我想請

做銷售需要口才很能力，你只要肯虛心和努力，就沒有干不好的事，多向有經(jīng)驗的前輩請教和學(xué)習(xí)，多看一些專業(yè)方面的書

開公司最低注冊資金10萬工商局審批衛(wèi)生局招標(biāo) 你是應(yīng)屆畢業(yè)生建議你不要貿(mào)然開公司醫(yī)療器械不像人們想象的那么暴利水很深你先累計點經(jīng)驗做這一行經(jīng)驗比資金更可貴我可以給你提供貨源你可以先做著在你那個市場先試試

向公司的前輩們多多學(xué)習(xí)，注意跟前輩們打交道的方式等等。其實做銷售是很鍛煉人的，自己要多多下功夫，多看看些與銷售有關(guān)的書籍。

公司屬于小企業(yè)，只要銷售量高，有一定的發(fā)展前途。想盡快上手的話，就是多跟老人學(xué)習(xí)，就是這樣的，想盡快出單就多聯(lián)系客戶。做銷售，不要怕被拒絕，要臉皮厚，加油。

公司規(guī)模不大但是接的但比較多，證明你們公司的發(fā)展前景很好，只是等待一個擴(kuò)張機(jī)會。所以呢，要踏踏實實，勤勤懇懇做好自己的工作，至于你要怎么上手，首先，你必須對你們公司的一個運(yùn)營情況作深入了解包括網(wǎng)點分布，經(jīng)銷商的基本情況等等這樣便于你維護(hù)老經(jīng)銷商。其次：對你們公司的發(fā)展方向要摸清，這主要是穩(wěn)定你的信心。第三：你工作的流程、專業(yè)術(shù)語、專業(yè)知識等都是必須知道的。別怕你口才不好，你知道多了了解多了，你自然口才就好了。

我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生在一家私營的醫(yī)療器械生產(chǎn)公司做銷售我想請

3，銷售要掌握些什么

掌握“膽大、心細(xì)、臉皮厚”你就能成為銷售精英：一、膽大１、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。２、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？３、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機(jī)遇。二、心細(xì) １、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。３、學(xué)會傾聽。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點外，更重要的是要學(xué)會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚１、永遠(yuǎn)對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。３、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點。４、要正確認(rèn)識失敗。失敗是成功之母。５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識征服一個人的機(jī)會。

銷售要掌握些什么

4，推銷人員具備哪些素質(zhì)

推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)（1）自信：對自己有信心推銷人員應(yīng)具備的第一要素。自信是從事任何工作的必要條件，對于推銷工作而言，自信尤顯重要。這是由推銷工作的性質(zhì)決定的，推銷就是說服。自信傳遞著這樣一種信息：你從事的職業(yè)不錯，你所在的公司有發(fā)展前景，產(chǎn)品質(zhì)量不錯。缺乏自信，顧客會懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問題，再好的產(chǎn)品，也很難賣出。（2）對商品有信心，對公司有信心《美國》雜志的出版商亞瑟?莫特里年輕時為積攢上大學(xué)的學(xué)費(fèi)，到處尋找打零工的機(jī)會。有一天，一個齊特拉琴的推銷商找到他，讓他推銷。齊特拉琴是一種古琴，價格不貴，銷量較好。莫特里以5美元/把進(jìn)貨，10美元/把賣出，同時免費(fèi)贈送給顧客30頁樂譜。有一天，一位購買他琴的顧客向他索要更多的樂譜，他突然發(fā)現(xiàn)這種琴只能彈奏C調(diào)，對其他調(diào)號的曲子一點用都沒有。從他天起，他的銷量再也沒有達(dá)到先前的水平，因為他認(rèn)為產(chǎn)品有缺陷，對產(chǎn)品信心不足。自己的例子。“高原皇”沙棘汁，保健品飲料，第三代飲品，比第二代飲品碳酸飲料高級。培訓(xùn)部主任如是說。公司股東是有名的國有大型企業(yè)，辦公地點設(shè)在豪華的18層商廈里。公司策劃較好，吸引了一大批專業(yè)營銷人員。在前兩年，公司業(yè)績和我們個人業(yè)績都不錯。有一天，一位醫(yī)生朋友對我說，這東西保健價值很小。另外，我去倉庫拿貨，見識了簡陋的生產(chǎn)線。對產(chǎn)品及公司都失去了信心，銷售下降，退出。公司在第三年關(guān)閉。（3）廣結(jié)人緣，隨時推銷這是一項社交方面的要求，但我更多地認(rèn)為，這是一種習(xí)慣。習(xí)慣的力量非常強(qiáng)大，良好的習(xí)慣直接構(gòu)成個人素質(zhì)。有關(guān)習(xí)慣的理論也很深，只是我們學(xué)生人生閱歷淺，不能深刻體會。廣結(jié)人緣，隨時推銷應(yīng)是推銷員基本的思維定式、工作作風(fēng)和生活習(xí)慣。只有把網(wǎng)撒大，推銷工作才有后勁。（4）良好的語言表達(dá)能力怎樣練就？語言能力不是天生的。建議大膽訓(xùn)練，多說話，讀英語，讀古文，聲音大、節(jié)奏快，一段時間后，肯定會有成效。（5）思維能力、觀察能力、應(yīng)變能力察言觀色，現(xiàn)場判斷：有無可能購買，有無購買力教材案例：機(jī)敏的鋼化玻璃杯推銷員（點評：有點可欲不可求，前提要自信、鎮(zhèn)定、快速思維）（6）健康的體魄到處奔波，隨時準(zhǔn)備出差（7）酒量中國酒文化源遠(yuǎn)流長，博大精深。當(dāng)官的，必須會喝酒；跑銷售的，多數(shù)情況下要會喝酒。小公司：要會做事。大部分管理直接由老板監(jiān)督完成，怪脾氣的人可能無大礙，公司經(jīng)營陪客戶喝酒的機(jī)會很少；大公司：要會做人。任何類型的大公司，都不同程度存在官僚主義，經(jīng)濟(jì)學(xué)上就是委托代理問題，道德風(fēng)險與逆向選擇。華為：私營，有限責(zé)任公司。酒桌上，一杯白酒，還款一千萬。建議：有酒量的女同學(xué)，以后到大型公司從事銷售工作。（8）外向性格？這是一個具有爭議的問題。有專家做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)成功推銷人員的性格分布并不集中于外向性格，內(nèi)向性格或所謂中性性格的銷售人員取得成功者大有人在。思維能力、觀察能力、語言表達(dá)能力比性格問題更重要。有人具備這些能力，卻性格內(nèi)向，喜歡安靜；有很多嘰嘰喳喳的人，卻并不具備這些能力?？梢?，外向性格并非必要條件。

推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)1、誠實一些不誠實的推銷員可能會一時得意，但是從長遠(yuǎn)的眼光來看，只有誠實才能永保他的推銷力。2、機(jī)敏一個推銷員“為了判斷與解決”各種大大小小的問題，必須經(jīng)常維持他的機(jī)敏與伶俐，否則難以成功。3、勇氣推銷是必須經(jīng)得起孤獨與不斷挑戰(zhàn)的工作，沒有勇氣你就無法在這一行奮起直前。那些積攢了多年經(jīng)驗的推銷能手，偶爾也會產(chǎn)生退縮或是放棄的念頭。但是，他們絕不會讓那些意念成為事實，因為他們有無比的勇氣。4、勤勉勤勉也就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使在失意或是業(yè)績下跌的時候，他還是奮力直沖，絕不撤退，到頭來仍然能完成目標(biāo)。5、自信一個擁有自信的推銷員，也就擁有了成功的一半。6、關(guān)心他人那些討厭別人的推銷員，肯定無法從事推銷這個行業(yè)。每一位成功的推銷員，都招人喜愛且親切而富于同情心。7、精力充足因為推銷這種工作，需要的是腦力的全力開動以及肉體的全力沖刺。8、態(tài)度和藹一個和藹可親、開朗爽直的推銷員，會激發(fā)顧客購買商品的興趣。相反一個陰暗的推銷員會讓顧客感到反感。9、隨和豁達(dá)，有天賦的親和力這類推銷員天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，富于同情心，待人真誠。10、抑郁多才，自我加速力強(qiáng) 這類推銷員身上蘊(yùn)含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關(guān)系非常牢固，業(yè)績量也會持續(xù)而穩(wěn)定攀升。推銷員的良好工作態(tài)度怎樣的態(tài)度會帶給推銷員熱忱與自信呢？1. 隨時養(yǎng)成坐到前面的習(xí)慣，這個態(tài)度就會帶給你熱忱與自信。2. 養(yǎng)成凝視著對方交談的習(xí)慣3. 走的速度比別人快20%心理學(xué)家說，一個人改變動作的速度，就能把自己的態(tài)度連根改變。4. 主動發(fā)言越能主動發(fā)言，熱忱與自信也就越能“如影隨形”，有增無減。5. 大方、開朗地微笑誠心不足的微笑，或是半途剎住的微笑，必須列為禁忌。大方、開朗到露牙而微笑，才能吸引對方，使對方產(chǎn)生好感

5，銷售的工作怎樣

看口才和為人處世，口才好能拉到新客戶，為人處世到位會累積回頭客。初期壓力會很大，畢竟要和客戶建立信任，可能會遇到各種問題。

1、“想”，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設(shè)定一個銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷售工作包括市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常會碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機(jī)會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。 2、“聽”，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當(dāng)對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復(fù)對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內(nèi)容，整理出關(guān)鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，適當(dāng)提問，適時保持沉默，使談話進(jìn)行下去。 3、“寫”，即銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力。很多營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當(dāng)你要他寫一個書面報告時，銷售員要么是不能按時將報告?zhèn)骰兀淳褪菍懟貋淼膱蟾鎸哟尾磺?，意圖不明確。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士進(jìn)行公文寫作培訓(xùn)，或者購買有關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?4、“說”，即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力。銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時，有的經(jīng)銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為什么會出現(xiàn)這些情況？原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前，要做充分的準(zhǔn)備：首先，通過提問的方式向和經(jīng)銷商相關(guān)的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔(dān)心什么，以便對癥下藥；其次，針對經(jīng)銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經(jīng)銷商、從哪些關(guān)鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強(qiáng)，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達(dá)到何種效果；最后，多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。 5、“教”，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績，是因為他能有效地整合資源，能夠?qū)⑺爡^(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力，使其都像自己一樣優(yōu)秀。銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點客戶什么呢？一是產(chǎn)品知識，教會他們產(chǎn)品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用方法等；二是經(jīng)營方法，教會他們?nèi)绾巫鍪袌鲆?guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導(dǎo)經(jīng)營，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力。 6、“做”，即銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標(biāo)，同時也有達(dá)成銷售目標(biāo)的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什么會出現(xiàn)這種偏差呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經(jīng)銷商報計劃、回款。一個經(jīng)銷商的分銷能力不是完全由經(jīng)銷商說了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點，這些終端網(wǎng)點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復(fù)一日年復(fù)一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每天的銷售目標(biāo)；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做計劃的習(xí)慣，特別是日工作計劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達(dá)成什么共識等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對當(dāng)天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進(jìn)行簡單回顧與總結(jié)，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等

6，銷售人員管理制度

原發(fā)布者:惠興數(shù)據(jù)銷售部管理制度第一章總則為加強(qiáng)公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，特制定本制度。第二章細(xì)則適用于銷售部全體員工第三章銷售部組織框架及崗位職責(zé)第一節(jié)銷售部組織框架第二節(jié)銷售部崗位職責(zé)1．銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2．銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3．區(qū)域銷售經(jīng)理4．銷售部助理第四章銷售部基本守則1．嚴(yán)格遵守公司保密協(xié)議，客戶資料、項目狀況、部門會議內(nèi)容及其它銷售部資料不得外傳。2．服裝整齊、潔凈（著裝具體要求見公司規(guī)章制度），上班時間內(nèi)須保持精神飽滿的工作狀態(tài)。3．嚴(yán)格遵守公司上班作息時間，不遲到、早退。請假者必須填寫請假申請單，批準(zhǔn)后方可休假，未辦理請假手續(xù)者作曠工處理。任何請假以不影響部門工作為前提，請假手續(xù)按公司規(guī)定流程辦理。（詳見公司請假制度）4．努力學(xué)習(xí)、提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)知識，加強(qiáng)個人品德修養(yǎng)。要有工作責(zé)任心，爭取高效優(yōu)質(zhì)完成每項工作任務(wù)。5．工作中服從管理，加強(qiáng)協(xié)作，積極主動反映工作中出現(xiàn)的新情況、新問題、并提出合理化建議。第五章工作計劃和報表制度第一節(jié)工作日報1．銷售人員每天必須填寫銷售工作日報表，于當(dāng)日下班前遞交銷售經(jīng)理處；如銷售經(jīng)理出差，可用郵件或電話形式告知。工作日報的目的在于獲得部門經(jīng)理更好的指導(dǎo)和支持，并且方便銷售人員自己對日常工作總結(jié)、分析。銷售人員工作日報表年月日星期：區(qū)域：填表人：第二節(jié)工作周報（周總結(jié)和周計劃）1．工作周報的目的：為了避免工作疏露和獲得公司資源支

提供我公司的電話銷售管理給你參考吧：電話銷售專崗：掌握電話銷售的基本技巧內(nèi)容，能夠很好地與陌生客戶進(jìn)行電話溝通，挖掘出有潛在需求的客戶信息來，熟悉本地的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)情況，具有一定的行業(yè)學(xué)習(xí)能力；有較強(qiáng)的計算機(jī)操作能力，能熟練運(yùn)用ms office的各類辦公軟件；熟悉公司各版本、各產(chǎn)品線產(chǎn)品的概要知識。電話銷售kpi考核表：自我評定（系數(shù)0.4）主管經(jīng)理（系數(shù)0.6）綜合得分工作態(tài)度工作能力工作業(yè)績工作態(tài)度工作能力工作業(yè)績自我評定各分項*系數(shù)+主管經(jīng)理各分項*系數(shù)20分 40分 40分 20分 40分 40分獎懲制度：每月末對技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行kpi考核，得分不達(dá)標(biāo)者即kpi綜合得分低于60分，則扣發(fā)該月基本工資的10%；連續(xù)三個月綜合得分不達(dá)標(biāo)者即kpi綜合得分低于60分的，下一季度基本工資下降10%；獎金每季度進(jìn)行考核一次，為kpi平均得分/150*基本工資*3；技服人員連續(xù)六個月kpi考核不達(dá)標(biāo)者淘汰，技服人員連續(xù)六個月綜合得分優(yōu)秀者基本工資上漲10%。希望對你有幫助。

第一條對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī)定條　　款進(jìn)行管理。　　第二條原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)　　束后返回公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜返回者除外?！　〉谌龡l 銷售人員凡因工作關(guān)系誤餐時，依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費(fèi)XX元。　　第四條部門主管按月視實際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用，其金額不得超　　出下列界限：經(jīng)理XX元，副經(jīng)理XX元，一般人員XX元?！　〉谖鍡l 銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費(fèi)用，以實報實銷為原則，但事先須提交費(fèi)用預(yù)　　算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實施?！　〉诹鶙l 銷售人員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時，須填寫“優(yōu)惠銷售申請表”，并呈　　報主管批準(zhǔn)?！　〉谄邨l 在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：　?。ㄒ唬? 注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到；　?。ǘ﹪?yán)守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密；　?。ㄈ┎坏媒邮芸蛻舳Y品和招待；　?。ㄋ模﹫?zhí)行公務(wù)過程中，不能飲酒；　?。ㄎ澹┎荒苷T勸客戶透支或以不正當(dāng)渠道支付貨款；　?。┕ぷ鲿r間不得辦理私事，不能私用公司交通工具?！　〉诎藯l 除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：　?。ㄒ唬┫蚩蛻糁v明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計使用注意事項；　?。ǘ┫蚩蛻粽f明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征；　　（三）處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題；　　（四）會同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報上級主管：　　1 客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映；　　2 客戶對價格的反映；　　3 用戶用量及市場需求量；　　4 對其他品牌的反映和銷量；　　5 同行競爭對手的動態(tài)信用；　　6 新產(chǎn)品調(diào)查?！　。ㄎ澹┒ㄆ谡{(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及其他經(jīng)營情況；　?。┒酱倏蛻粲嗀浀倪M(jìn)展；　　（七）提出改進(jìn)質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的建議；　?。ò耍┩素浱幚恚弧　。?九）整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料?！　〉诰艞l 公司營銷或企劃部門應(yīng)備有“客戶管理卡”和“新老客戶狀況調(diào)查表”，　　供銷售人員做客戶管理之用?！　〉谑畻l 銷售人員應(yīng)將一定時期內(nèi)（每周或每月）的工作安排以“工作計劃表”的　　形式提交主管核準(zhǔn)，同時還需提交“一周銷售計劃表”“銷售計劃表”和“月銷售計劃表”，呈報上級主管?！　〉谑粭l 銷售人員應(yīng)將固定客戶的情況填入“客戶管理卡”和“客戶名冊”，以　　便更全面地了解客戶?！　〉谑l 對于有希望的客戶，應(yīng)填寫“希望客戶訪問卡”，以作為開拓新客戶的　　依據(jù)?！　〉谑龡l 銷售人員對所擁有的客戶，應(yīng)按每月銷售情況自行劃分為若干等級，　　或依營業(yè)部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定客戶的銷售等級。　　第十四條銷售人員應(yīng)填具“客戶目錄表”、“客戶等級分類表”、“客戶路序分類　　表”和“客戶路序狀況明細(xì)卡”，以保障推銷工作的順利進(jìn)行?！　〉谑鍡l 各營業(yè)部門應(yīng)填報“年度客戶統(tǒng)計分析表”，以供銷售人員參考?！　〉谑鶙l 銷售人員原則上每周至少訪問客戶一次，其訪問次數(shù)的多少，根據(jù)客　　戶等級確定?！　〉谑藯l 銷售人員每日出發(fā)時，須攜帶樣品、產(chǎn)品說明書、名片、產(chǎn)品名錄等?！　〉谑艞l 銷售人員在巡回訪問經(jīng)銷商時，應(yīng)檢查其庫存情況，若庫存不足，應(yīng)　　查明原因，及時予以補(bǔ)救處理?！　〉诙畻l 銷售人員對指定經(jīng)銷商，應(yīng)予以援助指導(dǎo)，幫助其解決困難?！　〉诙粭l 銷售人員有責(zé)任協(xié)助解決各經(jīng)銷商之間的摩擦和糾紛，以促使經(jīng)　　銷商精誠合作。如銷售人員無法解決，應(yīng)請公司主管出面解決?！　〉诙l 若遇客戶退貨，銷售人員須將有關(guān)票收回，否則須填具“銷售退貨　　證明單”。　　第二十三條財會部門應(yīng)將銷售人員每日所售貨物記入分戶賬目，并填制“應(yīng)收　　賬款日記表”送各分部，填報“應(yīng)收賬款催收單”，送各分部主管及相關(guān)負(fù)責(zé)人，　　以加強(qiáng)貨款回收管理?！　〉诙臈l 財會部門向銷售人員交付催款單時，應(yīng)附收款單據(jù)，為避免混淆，　　還應(yīng)填制“各類連號傳票收發(fā)記錄備忘表”，轉(zhuǎn)送營業(yè)部門主要催款人?！　〉诙鍡l 各分部接到應(yīng)收賬款單據(jù)后，即按賬戶分發(fā)給經(jīng)辦銷售人員，但須　　填制“傳票簽收簿”。　　第二十六條外勤營銷員收到“應(yīng)收款催收單”及有關(guān)單據(jù)后，應(yīng)裝入專用“收款　　袋”中，以免丟失?！　〉诙邨l 銷售人員須將每日收款情況，填入“收款日報表”和“日差日報表”，　　并呈報財會部門?！　〉诙藯l 銷售人員應(yīng)定期（周和旬）填報“未收款項報告表”，交財會部門核　　對。　　第二十九章銷售人員須將每日業(yè)務(wù)填入“工作日報表”，逐日呈報單位主管?！　∪請髢?nèi)容須簡明扼要?！　〉谌?對于新開拓客戶，應(yīng)填制“新開拓客戶報表”，以呈報主管部門設(shè)立客　　戶管理卡。　　第三十一條銷售人員外出執(zhí)行公務(wù)時，所需交通工具由公司代辦申請，但須填　　具有關(guān)申請和使用保證書?！　〉谌l 銷售人員用車耗油費(fèi)用憑發(fā)票報銷，同時應(yīng)填報“行車記錄表”

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廠家業(yè)務(wù)員，在一家機(jī)械公司做銷售有發(fā)展前途嗎現(xiàn)在在車間實習(xí)快堅持不下

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1，在一家機(jī)械公司做銷售有發(fā)展前途嗎現(xiàn)在在車間實習(xí)快堅持不下

2，我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生在一家私營的醫(yī)療器械生產(chǎn)公司做銷售我想請

3，銷售要掌握些什么

4，推銷人員具備哪些素質(zhì)

5，銷售的工作怎樣

6，銷售人員管理制度

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1，在一家機(jī)械公司做銷售有發(fā)展前途嗎現(xiàn)在在車間實習(xí)快堅持不下

2，我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生在一家私營的醫(yī)療器械生產(chǎn)公司做銷售我想請

3，銷售要掌握些什么

4，推銷人員具備哪些素質(zhì)

5，銷售的工作怎樣

6，銷售人員管理制度

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2，我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生在一家私營的醫(yī)療器械生產(chǎn)公司做銷售我想請

4，推銷人員具備哪些素質(zhì)

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