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1，低價競爭策略有何優(yōu)缺點
2，低價策略屬于什么策略
3，什么情況下應當采取低價策略在什么情況下采用高價策略
4，什么時候適宜使用低價策略
5，如何面對低價競爭
6，企業(yè)對商品的定價策略有哪些
7，促銷的手段有哪些
8，低價營銷策略的含義

1，低價競爭策略有何優(yōu)缺點

低價競爭策略一般是有實力的公司對付實力弱的，因為低價競爭可以讓對手無招架之力，但是因為是低價競爭，也會降低自己利潤，有的甚至虧損，所以低價策略有利也有弊。

低價競爭策略有何優(yōu)缺點

2，低價策略屬于什么策略

低價策略屬于市場滲透定價策略。市場滲透定價策略就是以價格優(yōu)勢迅速占領市場。滲透定價策略是指企業(yè)把新產(chǎn)品投入市場時價格定得相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，短期內(nèi)獲得比較高的市場占有率，同時通過接近成本的定價，嚇退其他打算進入該領域的競爭者的一種定價策略。該定價策略也稱為低價定價策略。

低價策略屬于什么策略

3，什么情況下應當采取低價策略在什么情況下采用高價策略

這個是根據(jù)邊際成本定的。目的是攫取最大的利潤。讓價格乘以銷售量等于最大就行。

*** 如果你是做貿(mào)易：低價策略：當你的存貨太多時，就套現(xiàn)收現(xiàn)金；等機會再低買高賣。高價策略：當你獨家有存貨，或市場上已將售馨時，待價而沽。*** 如果是工廠，就看生產(chǎn)的策劃- 手上訂單多時，就采低價策略，反之，采取高價策略。

什么情況下應當采取低價策略在什么情況下采用高價策略

4，什么時候適宜使用低價策略

所謂低價策略，是相對于產(chǎn)品品種和服務水平而言，價格處于較低的位置上，并非是有些人理解的低質(zhì)低價。該種策略的好處是：低價低利能夠有效地排斥競爭者加入，產(chǎn)品能較長時間占領市場。這種策略主要有：（1）高質(zhì)中價定位。指經(jīng)營者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，但價格卻定在中等水平上。以價格的優(yōu)勢吸引眾多的消費者，使消費者以中等價格，獲得高品質(zhì)的滿足。（2）中質(zhì)低價定位。指經(jīng)營者以較低的價格，向消費者提供符合一般標準的產(chǎn)品和服務，即顧客以較低的價格，獲得信得過的產(chǎn)品。這一目標市場的顧客群，一般對價格非常敏感，但不希望質(zhì)量過于低劣。目前的倉儲式商店的發(fā)展就是針對這一顧客群的。（3）低質(zhì)低價定位。產(chǎn)品沒有質(zhì)量優(yōu)勢，唯一有的是價格優(yōu)勢。這一策略主要迎合一些低收入階層。采用低價策略，其適用范圍是：①新產(chǎn)品進入市場；②產(chǎn)品市場規(guī)模較大，存在著普遍競爭；③消費者對產(chǎn)品價格反應敏感，稍稍降價就會刺激需求；④大批量生產(chǎn)能顯著降低成本；⑤適宜薄利多銷的產(chǎn)品。

5，如何面對低價競爭

低價競爭是一把地地道道的雙刃劍，低價是促銷、宣傳、吸引購買的有力手段，但低價又策略一：針尖對麥芒。方法如下： 1、你低我更低，痛擊對手；但必須限量限時進行有效控制； 2、低價跟進，限時和限量選擇其一進行控制； 3、低價跟進，或更低價出擊，不限時也不限量，但與高端盈利產(chǎn)品捆綁出貨；策略二：田忌賽馬。方法如下： 1、錯開產(chǎn)品檔次出擊：一般對手會選擇低端產(chǎn)品做低價策略，則考慮避開直接的對接，從其它高端盈利產(chǎn)品進行大幅度的降價來刺激消費者；訴求核心點是降幅（絕對值或%）； 2、錯開競爭時間段出擊：對手出手時，我方最大程度限量跟進，在對手未開展的時間段進行低價促銷； 3、錯開競爭區(qū)域或售點出擊：專打?qū)Ψ降目瞻状黉N點；策略三：坐山觀虎斗。方法如下： 1、避開價格戰(zhàn)，專打價值戰(zhàn)：突出性價比，淡化價格競爭；2、退避三舍，樹立高端形象，舍量保利；

6，企業(yè)對商品的定價策略有哪些

企業(yè)對商品的定價策略有新產(chǎn)品定價策略、系列產(chǎn)品定價策略、心理定價策略、折扣定價策略等。一、新產(chǎn)品定價策略可分為 1。撇脂定價策略 2。滲透定價策略 3。均勻定價策略；二、系列產(chǎn)品定價策略可分為 1。產(chǎn)品線定價 2。配套產(chǎn)品定價 3。產(chǎn)品群定價；三、心理定價策略可分為 1。尾數(shù)定價策略 2。整數(shù)定價策略 3。聲望定價策略 4。習慣定價策略 5。低價策略四。四、折扣定價策略可分為 1?，F(xiàn)金折扣 2。批量折扣 3。交易折扣 4。季節(jié)折扣

一。新產(chǎn)品定價策略 1。撇脂定價策略 2。滲透定價策略 3。均勻定價策略二。系列產(chǎn)品定價策略 1。產(chǎn)品線定價 2。配套產(chǎn)品定價 3。產(chǎn)品群定價三。心理定價策略 1。尾數(shù)定價策略 2。整數(shù)定價策略 3。聲望定價策略 4。習慣定價策略 5。低價策略四。折扣定價策略 1。現(xiàn)金折扣 2。批量折扣 3。交易折扣 4。季節(jié)折扣

7，促銷的手段有哪些

一、反時令促銷法一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。二、獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法。三、翻耕促銷法這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法。四、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。五、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。六、最高價促銷法一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。擴展資料：促銷的類型可分為三種：1、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。一級SP的特點：單層次促銷。2、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費者的促銷；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。二級SP的特點：雙層次促銷。3、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。三級SP的特點：三層次促銷。參考資料：搜狗百科-促銷

（1）打折。折扣越大，對顧客吸引力會加強。 (2)送贈品。購物滿多少可以送小禮品一件。（3）抽獎。（4）積分兌換禮品。（5）辦會員卡享會員價。會員卡是綁定客戶的一種有效的方式，客戶易形成習慣性消費。

8，低價營銷策略的含義

就是薄利多銷

越來越挑剔的消費者、越來越復雜的競爭博奕，賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當一種產(chǎn)品面對著千變?nèi)f化的消費心理時，什么樣的市場營銷方式才能行之有效？我們必須承認，一個營銷轉(zhuǎn)型時代的正在到來。一方面，商品的高度過剩加劇了競爭的激烈。以過剩的商品去追逐有限的消費能力，這逼使企業(yè)必須不斷推陳出新，運用各種各樣的營銷手段去吸引消費者；另一方面，消費市場的日趨理性，消費選擇不斷地變化，許多經(jīng)典營銷理論指導下的營銷策略開始應對無措，企業(yè)需要尋求新的營銷策略去指導未來市場發(fā)展。在過去了的二十世紀中，廣告的威力在市場營銷中幾乎整整影響了一個世紀。無論是新產(chǎn)品上市、市場拓展、企業(yè)招商、渠道構(gòu)建、打擊競爭對手，廣告憑藉其猛烈的攻勢橫掃了營銷的各個領域。廣告的無所不及給人們造成的潛意識就是廣告無所不能。正如任何一種營銷理論的適用都有其特定的市場背景，以廣告作為單一的市場營銷方式也對應著特定的營銷年代——在一個競爭不充分、以賣方市場為主的社會中，企業(yè)只需要通過廣告向外界宣傳一些有關產(chǎn)品的介紹就可以吸引到足夠的消費者。但是，隨著資訊信息的大爆炸、消費者消費觀念的更新、市場競爭形勢的變化，廣告的可信度與到達率在日趨減弱，而公共關系的出現(xiàn)與盛行，可以說彌補了廣告的不足，通過兩者的配合，使市場營銷能夠從容面對復雜消費環(huán)境，發(fā)揮應有作用。如果將市場營銷比喻成一個圓圈，企業(yè)/產(chǎn)品位于圓圈的一端，消費者處于圓圈的另一端。在營銷推廣中，公關向左行，通過新聞報道、座談會、論壇、公益活動等多種多樣的方式，拉近消費者與企業(yè)/產(chǎn)品的距離；廣告則向右行，通過精美畫面、精辟的廣告語、簡單明了的信息發(fā)布等方式，將企業(yè)/產(chǎn)品的信息推給消費者。兩者的完美配合，使市場營銷在產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品品牌塑造、產(chǎn)品危機管理中，發(fā)揮出最大的作用。產(chǎn)品推廣：公關協(xié)助廣告進行滲透對于那些公眾可理解性不強、信任感差的產(chǎn)品，單純的廣告營銷很難啃開市場的缺口，要直接將讓目標客戶群接受相關信息也是困難重重。專業(yè)性強的產(chǎn)品或大眾關注度低的產(chǎn)品如工業(yè)用品、虛假信息太多的藥品等都屬于此類。所以，在這種情況下，廣告往往需要公關的協(xié)助才能進行有效的營銷推進。史玉柱在推廣腦白金時，就是典型地運用公關向左，廣告向右的策略：通過七篇可讀很強、廣告信息極其隱秘的科技軟文，娓娓動聽地向公眾介紹腦白金的功效與作用，慢慢將腦白金這一生僻的名詞及吹噓出來驚人功效刻進公眾印象中；然后，運用蓋天鋪地惡俗的廣告投放，不斷強化腦白金在公眾記憶中的印象與提及率。盡管腦白金的市場營銷策略受到諸多非議，但我們不能否認其在營銷結(jié)果的成功——公關的客觀與權威有效幫助了廣告的滲透，最終俘虜眾多盲從的消費者。除了腦白金之外，我們在許多產(chǎn)品的成功營銷案例中，都可以輕易地發(fā)現(xiàn)這種營銷策略設置：公關向左，廣告向右，兩者各唱白臉與黑臉，從多個角度、多種方式立體地傳達產(chǎn)品的信息，最終取得理想的市場推廣效果。可以說，公關的主要作用是為品牌建立良好的輿論環(huán)境，從品牌的某個側(cè)面入手擴大其影響力和形象口碑等，是為品牌造勢。廣告的作用是輸出品牌或產(chǎn)品的核心價值、定位、usp、附加值等，從這個角度看，廣告與公關的構(gòu)成關系是一種完整的營銷圓圈，兩者的密切契合使信息傳達滴水不漏、營銷結(jié)果水到渠成。品牌塑造：公關是拉力，廣告是推力品牌的影響力對于產(chǎn)品的營銷有著巨大的作用。如果說品牌本質(zhì)上是一種消費者的體驗，那么公關是創(chuàng)造消費者體驗品牌的容器，而廣告則是告訴消費者如何體驗的說明，兩者的互輔相承推動著企業(yè)或產(chǎn)品的品牌塑造運動。國際著名的品牌管家奧美廣告認為，品牌主要是由六大資產(chǎn)構(gòu)成：產(chǎn)品、形象、商譽、顧客、渠道和視覺。而其所提出的360度品牌管理，

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1，低價競爭策略有何優(yōu)缺點

2，低價策略屬于什么策略

3，什么情況下應當采取低價策略在什么情況下采用高價策略

4，什么時候適宜使用低價策略

5，如何面對低價競爭

6，企業(yè)對商品的定價策略有哪些

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