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1，企業(yè)銷售渠道的類型有哪些
2，什么商品可以通過長渠道進行銷售
3，簡述長渠道的優(yōu)點與缺點
4，不同分銷渠道的物流特點
5，營銷渠道有哪些
6，網(wǎng)絡分銷渠道有哪些類型

1，企業(yè)銷售渠道的類型有哪些

1.直接渠道與間接渠道 2。長渠道與短渠道 3。寬渠道與窄渠道 4。單渠道與多渠道

企業(yè)銷售渠道的類型有哪些

2，什么商品可以通過長渠道進行銷售

長渠道就是中間環(huán)節(jié)多的渠道唄。一般快消品，比如食品日用品等經(jīng)過的渠道就多一些。廠家-總代理-批發(fā)商-零售商大宗商品。家電，汽車相對越貴的商品中間環(huán)節(jié)就少一些廠家-專賣店

需辦理危險化學品經(jīng)營許可證，必須去當?shù)?機關辦理備案手續(xù)。從業(yè)人員必須有從業(yè)資格證（通過專業(yè)培訓獲得）。否則不能購進液化氣和進行銷售。

3，簡述長渠道的優(yōu)點與缺點

長渠道的優(yōu)點是：渠道長、分布密、觸角多，能有效地覆蓋市場，從而擴大產(chǎn)品銷售，有利于商品遠購遠銷，在全社會范圍內調劑余缺、溝通供求。缺點是：由于環(huán)節(jié)多，銷售費用增加，不利于生產(chǎn)者及時獲得市場情報，迅速占領市場。渠道的功能渠道搭臺，零售唱戲，商品賺錢，這是所有做零售的朋友均知道的俗話。渠道、零售、商品，沒有誰最重要，也沒有誰最不重要。在整個運營過程中，缺一不可。如果你渠道搭臺搭錯地方，那你銷售在會唱戲，商品在好，也不見得能賣得多少。相對的，你零售不行，渠道搭得實在好，也增加不了多少銷量。商品也是同樣的道理，商品在好，沒有好的渠道和零售，等同暴殄天物。所以渠道、零售和商品，缺一不可。大家有沒有發(fā)現(xiàn)渠道搭臺，零售唱戲，商品賺錢，是渠道排在前面，所以也可以說渠道是第一個重要的環(huán)節(jié)，沒有渠道的搭臺，零售唱不了戲，商品更沒機會賺錢。

長渠道的優(yōu)點是：渠道長、分布密、觸角多，能有效地覆蓋市場，從而擴大產(chǎn)品銷售，有利于商品遠購遠銷，在全社會范圍內調劑余缺、溝通供求。缺點是：由于環(huán)節(jié)多，銷售費用增加，不利于生產(chǎn)者及時獲得市場情報，迅速占領市場。

簡述長渠道的優(yōu)點與缺點

4，不同分銷渠道的物流特點

（一）直接渠道與間接渠道1．直接渠道它是由生產(chǎn)廠家將產(chǎn)品直接銷售給消費者。直接銷售主要有六種方式：上門推銷郵售電話銷售合約銷售制造商自設商店消費者或用戶直接向生產(chǎn)者訂貨 2．間接渠道其基本特征是生產(chǎn)者和消費者之間加入了商業(yè)中介人的轉手買賣活動，由商業(yè)中介人專門承擔商品流通的職能。間接渠道的形式有：各類批發(fā)商零售商代理商經(jīng)紀商等二）寬渠道和窄渠道.渠道的寬度取決于渠道的每個環(huán)節(jié)（層次）中使用同種類型中間商的多少。這里的中間商包括：批發(fā)環(huán)節(jié)中的各種類型的代理商、批發(fā)商；零售環(huán)節(jié)中各種類型的零售商。某種產(chǎn)品（如香皂）的制造商是通過許多批發(fā)商、零售商將其產(chǎn)品推銷到廣大地區(qū)的消費者手中，這種產(chǎn)品銷售渠道稱為寬渠道；反之，如果某種產(chǎn)品（如汽車）制造商只是通過很少的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種銷售渠道稱為窄渠道。銷售渠道的寬度和制造商所采取的銷售戰(zhàn)略是相關聯(lián)的，制造商的銷售戰(zhàn)略有三種：1．密集分銷：生產(chǎn)廠家盡可能通過許多中間商推銷其產(chǎn)品。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等）和工業(yè)品中的通用機具多采用寬渠道的密集分配零售環(huán)節(jié)采用密集分銷法，也要求批發(fā)環(huán)節(jié)相應采取密集分銷法 2．選擇分銷：生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產(chǎn)品。適用于：消費品中的選購品（如時裝、鞋帽、家用電器等）和新產(chǎn)品開發(fā)的試銷階段 3．獨家分銷：生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過一家中間商推銷其產(chǎn)品。獨家分銷在許多情況下是由于產(chǎn)品的特異性（如專利技術、專門用戶、牌號優(yōu)勢等）所造成。（三）長渠道和短渠道流通渠道的長短是按經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或層次的多少來劃分的，長短只是相對而言。我們按流通環(huán)節(jié)的多少可以把銷售渠道分為：零層渠道（制造商消費者）；一層渠道（生產(chǎn)者零售商消費者）；二層渠道（生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者）；三層渠道（生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費者）。其中，零售渠道最短，三層渠道最長。把二、三層渠道稱為長渠道。這樣劃分，有利于企業(yè)集中考慮對某些中間環(huán)節(jié)的取舍，形成自己或長或短，甚至是長短結合的多種渠道策略。

發(fā)網(wǎng)物流和其他的物流、快遞都是一樣的，也都是各個營業(yè)網(wǎng)點服務所在的周邊地區(qū)。其特點就是速度快。服務質量好能夠及時聯(lián)系客戶，解決客戶所需的服務。

5，營銷渠道有哪些

你做過推銷嗎？一種是直銷，一種是傳銷。渠道只有一種，用你的關系網(wǎng)絡或者是你建立一個關系網(wǎng)絡，用你的營銷手段為你自己獲取最大的利潤，還要讓別人在利益下為你死心塌地的賣命。

醫(yī)療器械如何營銷？

渠道通常指產(chǎn)品從出廠到進入柜臺,進入零售點的整個過程. 也就是說廠家到經(jīng)銷商再到分銷商再到零售商的過程. 廣義的渠道是說產(chǎn)品從原材料采購到流入顧客手中的整個過程. 銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉，降低流動費用的目的。任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，包括單位產(chǎn)品的價值量的大小，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時尚，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術服務程度，新產(chǎn)品的使??；市場因素，包括市場面的大小，用戶的購買習慣，市場銷售的季節(jié)性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽，管理的能力和經(jīng)驗，銷售渠道的控制程度等。 1.銷售渠道的類型選擇（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領域轉移到消費領域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領域轉移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務等優(yōu)點，但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識，經(jīng)驗和關系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強商品的銷售能力等作用。一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售范圍?。虎诩夹g性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定制品等。③企業(yè)自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。②`非技術性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標準品等。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。 2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領域轉移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者--消費者；生產(chǎn)者--零售商--消費者；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費者；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費者。工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型：生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節(jié)省商品流通費用，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應當盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但是也不要認為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此，采用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業(yè)本身的條件以及策略實施的效果等。一般來講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略：①從產(chǎn)品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售后服務要求高而且技術性強；②零售市場相對集中，需求數(shù)量大；③企業(yè)的銷售能力強，推銷人員素質好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補償花費的銷售費用。反之，在以下情況下適合采取長渠道策略：①從產(chǎn)品特點來看，非易腐、易損、價格低、選擇性不強、技術要求不高；②零售市場較為分散，各市場需求量較?。虎燮髽I(yè)的銷售能力弱，推銷人員素質較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。

6，網(wǎng)絡分銷渠道有哪些類型

分銷渠道類型及各自優(yōu)缺點由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團體用戶消費的主要商品不同，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：生產(chǎn)者——用戶 生產(chǎn)者——零售商——用戶 生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶 生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種：生產(chǎn)者——消費者 生產(chǎn)者——零售商——消費者 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者 生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者 生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 根據(jù)有無中間商參與交換活動，可以將上述兩種模式中的所有通道，歸納為兩種最基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道。 (一)直接分銷渠道直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是： 生產(chǎn)者——用戶直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜等需要提供專門服務的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。近幾年來，尤其是1988年以來，企業(yè)自銷的比重明顯增加。如1990年，我國由鋼廠自銷的鋼材，占全國鋼材總產(chǎn)量的38%；汽車以指令性計劃供銷的僅占20.20%。 1.直接分銷渠道的具體方式 企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種： (1)訂購分銷。它是指生產(chǎn)企業(yè)與用戶先簽定購銷合同或協(xié)議，在規(guī)定時間內按合同條款供應商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數(shù)是銷售生產(chǎn)方(如生產(chǎn)廠家派員推銷)，也有一些走俏產(chǎn)品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。 (2)自開門市部銷售。它是指生產(chǎn)企業(yè)通常將門市部設立在生產(chǎn)區(qū)外、用戶較集中的地方或商業(yè)區(qū)。也有一些鄰近于用戶或商業(yè)區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)將門市部設立于廠前。 (3)聯(lián)營分銷。如工商企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)之間聯(lián)合起來進行銷售。 2.直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失，有時也能加快商品的流轉。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時間、價格、質量、服務等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關系以法律的形式于一定時期內固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業(yè)直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動。例如，企業(yè)派員直銷，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響，又促進了新用戶的訂貨。 (2)直接分銷渠道的缺點： ①在產(chǎn)品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復性。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設銷售網(wǎng)點，往往力不從心，甚至事與愿違，很難使產(chǎn)品在短期內廣泛分銷，很難迅速占領或鞏固市場，企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足，勢必轉移方向購買其他廠家的產(chǎn)品，這就意味著企業(yè)失去目標顧客和市場占有率。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗豐富，這些中間商最了解顧客的需求和購買習性，在商業(yè)流轉中起著不可缺少的橋梁作用。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品，就拆除了這一橋梁，勢必自己去進行市場調查，包攬了中間商所承擔的人、財、物等費用。這樣，加重生產(chǎn)者的工作負荷，分散生產(chǎn)者的精力。更重要的是，生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作，產(chǎn)品價值的實現(xiàn)增加了新的困難，目標顧客的需求難以得到及時滿足。 ③在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當生產(chǎn)者僅以直接分銷渠道銷售商品，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時，同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進入目標市場，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團體市場中，企業(yè)的目標顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所以，失去目標顧客，又意味著失去了協(xié)作伙伴。當生產(chǎn)者之間在科學技術和管理經(jīng)驗的交流受到阻礙以后，將使本企業(yè)在專業(yè)化協(xié)作的旅途中更加步履艱難，這又影響著本企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)市場份額和商業(yè)協(xié)作，從而造成一種不良循環(huán).

按商品在流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)的多少分銷渠道可以劃分為：直接渠道。直接渠道是指沒有中間商參與，產(chǎn)品由制造商直接銷售給消費者和用戶的渠道類型。如上門推銷、電視直銷和網(wǎng)上直銷等。直接渠道是工業(yè)品銷售的主要方式特別是一些大型、專用、技術復雜、需要提供專門服務的產(chǎn)品直接渠道的優(yōu)點是：對于用途單一、技術復雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)，更好地滿足需要；生產(chǎn)者直接向消費者介紹產(chǎn)品，便于消費者掌握產(chǎn)品的性能、特點和使用方法；由于直接渠道不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，可以降低流通費用，掌握價格的主動權，積極參與競爭。但直接渠道也存在不足，如制造商在銷售上投入大、花費大，而且銷售范圍也受到限制。間接渠道。間接渠道是指產(chǎn)品經(jīng)由一個或多個商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給消費者和用戶的渠道類型。它是消費品銷售的主要方式，許多工業(yè)品也采用。間接渠道的優(yōu)點是：中間商的介入，使交易次數(shù)減少，節(jié)約了流通成本和時間，降低了產(chǎn)品價格；中間商著重擴大流通范圍和產(chǎn)品銷售，制造商可以集中精力于生產(chǎn)，有利于整個社會的生產(chǎn)者和消費者。它的不足是：中間商的介入，使制造商與消費者之間的溝通不便。另外，分銷渠道還可以按照中間環(huán)節(jié)（層次）的多少分為長渠道和短渠道；按照每一渠道層次中間商的多少分為寬渠道和窄渠道；按照渠道成員聯(lián)系的緊密程度分為傳統(tǒng)渠道和渠道系統(tǒng)。傳統(tǒng)渠道是指由獨立的制造商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道。

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長渠道，企業(yè)銷售渠道的類型有哪些

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1，企業(yè)銷售渠道的類型有哪些

2，什么商品可以通過長渠道進行銷售

3，簡述長渠道的優(yōu)點與缺點

4，不同分銷渠道的物流特點

5，營銷渠道有哪些

6，網(wǎng)絡分銷渠道有哪些類型

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長渠道，企業(yè)銷售渠道的類型有哪些

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2，什么商品可以通過長渠道進行銷售

3，簡述長渠道的優(yōu)點與缺點

4，不同分銷渠道的物流特點

5，營銷渠道有哪些

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