人總是發(fā)生在工作中談判，合作事宜談判，分工談判，有時(shí)和老板。談判首先要把人和物分開。也許你不認(rèn)同這個(gè)人的很多方面，或者你根本不喜歡這個(gè)人，或者這個(gè)人平時(shí)很難打交道，但你還是要和他打交道談判。對(duì)人的主觀看法應(yīng)該放在一邊。想清楚自己想要什么，想要達(dá)到什么目的，對(duì)方能答應(yīng)你條件的理由是什么？談判人性的一面有其好處，但也可能造成不好的后果。

一種建立在信任、理解、尊重和友誼基礎(chǔ)上的合作關(guān)系，經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)，每一次都會(huì)讓談判更快樂、更順利?！拔覍?duì)人際關(guān)系問題足夠重視嗎？”，無論在談判的那個(gè)階段，你都應(yīng)該問自己這句話。每個(gè)人都想通過談判來實(shí)現(xiàn)自己的利益，而談判也重視維護(hù)彼此之間的關(guān)系。就像談一個(gè)生意，希望是長(zhǎng)期合作關(guān)系。考慮到人的因素，在談判，需要從利益出發(fā)，而不是立場(chǎng)。

Business 談判就像打撲克，打得好不一定贏，打得不好不一定輸?？梢哉f，那場(chǎng)比賽沒有一個(gè)結(jié)果能完全體現(xiàn)好牌和爛牌。下面，我整理了提升業(yè)務(wù)能力的方法談判供大家參考。提高業(yè)務(wù)能力的方法談判 (1)制定目標(biāo)和總體計(jì)劃談判戰(zhàn)略業(yè)務(wù)談判能力的形成需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，業(yè)務(wù)的理論談判需要運(yùn)用到日復(fù)一日的實(shí)踐中，經(jīng)?？偨Y(jié)。

然而談判的成功并不能止步于體驗(yàn)。靈活應(yīng)變、獲取權(quán)益、靈活進(jìn)取是談判家庭必備的能力。此外，策略的巧妙運(yùn)用會(huì)為談判的成功增添強(qiáng)大的砝碼。沒有策略，談判用戶只會(huì)鎖定底線和要價(jià)，通常不會(huì)走得太遠(yuǎn)。只有制定客觀的、整體的談判策略，改變思維方式，明確利益的本質(zhì)和底線，才能用技巧化解危機(jī)。從某種意義上說談判所追求的策略比談判的技巧重要得多。后者雖然也很重要，但只是服務(wù)于戰(zhàn)略的實(shí)施。

中國(guó)自古就有八字經(jīng)典，就是“貨真價(jià)實(shí)，童心未泯”。有意思的是，英語里還有一個(gè)八字真言:NOTRICKS，字面上和漢語很像。但是，“NOTRICKS”不僅僅是字面意思，每個(gè)字母都有更深的含義，在談判中有八個(gè)力。談判能力在每一種談判中起著重要的作用，無論是商業(yè)談判，外交談判，還是勞動(dòng)談判，在商業(yè)。

選項(xiàng)、時(shí)間、關(guān)系、投資、信譽(yù)、知識(shí)、技能中的“n”。詭計(jì)代表需要。對(duì)于買賣雙方來說，誰的需求更強(qiáng)？如果買方需要更多，賣方會(huì)有相對(duì)較強(qiáng)的談判力。你越想賣出你的產(chǎn)品，買家就會(huì)有更強(qiáng)的談判力量。OTRICKS中的“o”代表選項(xiàng)。

阻止人們創(chuàng)造多個(gè)選項(xiàng)的障礙有四個(gè)(1)判斷不成熟；(2)求單一答案；(3)認(rèn)為餡餅的大小是不變的；(4)“他們的問題應(yīng)該自己解決”的解決方法:(1)將備選方案的創(chuàng)造與評(píng)價(jià)方案分開；(2)展開談判桌上的選擇，不要只求唯一解；(3)尋求共同利益；(4)想辦法讓對(duì)方容易做決定。

想想你想帶著什么樣的結(jié)果走出會(huì)議室。2.找?guī)讉€(gè)參與者，討論的規(guī)模要大到足以產(chǎn)生互動(dòng)交流，小到鼓勵(lì)個(gè)人參與和自由發(fā)揮，通常5-8人為宜。3.換個(gè)環(huán)境，選擇一個(gè)盡可能不同于平常討論的時(shí)間和地點(diǎn)。集體討論與普通談話越不同，參與者就越容易把判斷拋在腦后，4.營(yíng)造一種非正式的氛圍。怎么才能讓你和別人放松？你可以邊喝邊聊，在風(fēng)景優(yōu)美的度假勝地交談，或者在會(huì)議期間脫下領(lǐng)帶和外套，親切地互相問候。