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1，房地產(chǎn)招商有哪些形式
2，大商場一般都是怎么招商的
3，如何做好招商引資工作
4，請問如何申請招商引資呢申請書怎么寫
5，如何做好招商工作
6，企業(yè)如何做招商

1，房地產(chǎn)招商有哪些形式

可以分面積出租出售，就是現(xiàn)在的投資回報率的類型。最好的辦法就是找個代理銷售的公司，這樣可以省很多的麻煩。前期看他的創(chuàng)意，好的話就可以簽合同入場銷售了

出租、出售、合作經(jīng)營、包裝策劃

拍賣，招標(biāo)，掛牌。

房地產(chǎn)招商有哪些形式

2，大商場一般都是怎么招商的

通過各種媒介進(jìn)行宣傳如果是好項目的話，老板的親戚朋友一般都能借光祝您天天快樂，身體健康 ~>_小心為您真誠解答！

廣告；網(wǎng)站；傳單；等等

經(jīng)過市調(diào)綜合考慮各方面因素，比如周邊競爭商場、群眾的生活習(xí)慣等等，然后去找恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商進(jìn)行溝通看其是否有意向。O(∩_∩)O哈哈~我是業(yè)余哦~不知是否能幫到你~

通過媒體廣告或者發(fā)放邀請函給各知名品牌

既然已經(jīng)是招商總監(jiān)的位置，專業(yè)方面應(yīng)該是沒有過多的側(cè)重了。做招商，更多的是要考察一個人的工作閱歷。經(jīng)驗越豐富、客戶資源越廣泛，越有勝任的資格。希望能夠幫到你。經(jīng)濟(jì)管理或者工商管理吧這個真的沒有專門對口的專業(yè)，希望能夠幫到你。

大商場一般都是怎么招商的

3，如何做好招商引資工作

原發(fā)布者:xcm511018淺談如何扎實做好招商引資工作招商引資早已不是一個陌生的話題，現(xiàn)如今中國的城市、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村無不正在進(jìn)行著一輪又一輪的招商引資熱潮。招商引資對經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步、民生提高等一切的影響不言而喻，所以各地政府都已把招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本途徑，也已經(jīng)成為各地政府工作的重中之重。面對各地之間對資金的激烈競爭，今年伊始，市委、市政府在節(jié)后第一天就召開全市第二輪招商引資項目落地大會戰(zhàn)動員大會，我們?nèi)绾晤I(lǐng)悟落實招商引資落地項目大會戰(zhàn)的會議精神；如何克服改正以前招商引資工作中不足，打破舊思維，創(chuàng)新新方法；如何在“十二五”的開局之年扎實做好招商引資工作，是我們工作中的當(dāng)務(wù)之急。溯本追源，首先我們要正確認(rèn)識招商引資工作，糾正以前的認(rèn)知偏差，才能更好的指導(dǎo)自身的招商引資工作。我們?yōu)槭裁匆猩桃Y？難道只是為了引進(jìn)外資，借助外力加快本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展么？顯然不是，這是我們以往的認(rèn)識局限性。引進(jìn)外來資金、先進(jìn)的管理、行業(yè)的人才、領(lǐng)先的技術(shù)為我所用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，這只是我們招商引資的首要目的、短期目的，是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一條可行捷徑，也是促進(jìn)其他工作上臺階的基礎(chǔ)。外因只是事物發(fā)展的重要因素，起決定性的還是我們自身的內(nèi)因，所以我們招商引資長期的根本的目的是為了激發(fā)我們自身發(fā)展?jié)摿Γ鰪娙窠?jīng)濟(jì)意識，從而實現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)的長期可持續(xù)發(fā)展。這就決定了，在今后的工作中我們要做好接續(xù)工作，不能單單只是把資金引進(jìn)來就

如何做好招商引資工作

4，請問如何申請招商引資呢申請書怎么寫

招商引資項目策劃的目的是為了提升項目成熟度，招商條件的提出能夠反映政府的工作思路以及項目承接單位的情況，一目了然。谷川聯(lián)行認(rèn)為，成功的招商引資項目策劃應(yīng)具備以下幾方面要點：1、招商內(nèi)容清晰準(zhǔn)確招商引資項目策劃中的內(nèi)容要全面、客觀、清晰，具備達(dá)到可編制招標(biāo)文件和進(jìn)行商務(wù)談判的深度，一份好的策劃書要有規(guī)范的概念和專業(yè)的方法，同時注意多用圖表、圖畫，讓整個策劃顯得專業(yè)，但同時需要注意項目信息適量，不能太多不能太少，層次分明既能征服投資者，又能節(jié)約時間。2、掌握技巧深入淺出招商引資項目策劃最重要的技巧就是深入淺出，策劃書制作和后期宣傳密不可分，策劃“深入”，對接“淺出”才能成功。投資者進(jìn)行投資的基礎(chǔ)便是對項目的深入了解，因此項目介紹必須寫的深入，必要時要從內(nèi)部外部多層次全方位對區(qū)域投資情況進(jìn)行說明。但招商專員與投資者進(jìn)行項目對接時便應(yīng)該做到“淺出”，要站在投資者角度為其講解項目策劃書細(xì)節(jié)，深入淺出相結(jié)合，最終促成投資項目。3、思路清晰讓投資者下決心制作招商引資項目策劃的最終目的就是促成投資，項目策劃書要對投資者投資起到推動作用需做到：一、內(nèi)容思路清晰，邏輯關(guān)系無懈可擊；二、數(shù)據(jù)充分、準(zhǔn)確具有說服力；三、熱情飽滿，煽動投資者投資熱情，最終促成投資。4、宣傳推廣找專家招商引資項目策劃書致使項目成功的一部分，項目策劃書制作完成，如何推廣仍是一個大問題，俗話講，沒有中介機構(gòu)便沒有市場，誠然，越來越多的政府、園區(qū)選擇谷川聯(lián)行這樣的招商引資中介機構(gòu)介入政府招商宣傳策劃工作中，谷川聯(lián)行專注招商引資行業(yè)多年，為全國眾多政府、園區(qū)推廣招商方案，是政府招商引資中介機構(gòu)的首選機構(gòu)。

z最好是找當(dāng)?shù)卣猩叹帧?/section>

5，如何做好招商工作

一、全面了解情況二、科學(xué)定位三、確定招商策略四、解決終端問題　　終端存在嚴(yán)重問題，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有，因此首先從終端問題入手。終端的問題主要有：　　　　（1）招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務(wù)量，干多干少一個樣，都在吃大鍋飯。　　　　（2）終端力量不足。只有三個招商員，時間這么緊，任務(wù)這么重，這幾個人是難以勝任招商工作的。　　　?。?）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導(dǎo)致了大量客戶的流失。　　　?。?）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現(xiàn)場氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場空空蕩蕩，愈加冷清。　　　?。?）終端布置很零亂，桌子擺放很零亂，東一張，西一張，不利于招商經(jīng)理對現(xiàn)場進(jìn)行控制。桌子全是方桌，感覺很生硬，不利于拉近與客戶的距離，進(jìn)門處的氣球懸掛太低，顧客進(jìn)門后感覺很壓抑。　　基于這些問題，擬定的對策是：　　（1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊協(xié)作掛鉤。每月對表現(xiàn)出色這給予物質(zhì)獎勵，對不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。　　　（2）充實招商員隊伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。　　　　（3）針對客戶提出的常見問題制定了統(tǒng)一的說詞，同時加強了招商員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗豐富的人員做現(xiàn)場指導(dǎo)，并為其當(dāng)場解決問題。　　　?。?）制作各種物料布置現(xiàn)場。步行街內(nèi)，制作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛吊旗；在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來，步行街內(nèi)和招商現(xiàn)場一片紅色。同時播放富有動感的音樂，整個現(xiàn)場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。　　　?。?）對終端進(jìn)行重新布置，并將方桌更換為圓桌，撤掉了以前懸掛的氣球，給人感覺耳目一新。　　五、解決委招費　　六、強力廣告支持　　既要吸引商戶入駐，又要吸引投資者購買商鋪?！　?　　在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區(qū)的各主要街道上及周邊郊縣，進(jìn)行重點宣傳。整合大眾媒體和小眾媒體，包括報紙、電視廣告、公交車車體廣告、宣傳車和宣傳單，力求進(jìn)行全方位覆蓋。　　七、終端促銷強力配合

如何開展招商工作？1.了解商場經(jīng)營定位規(guī)劃和招商工作計劃。招商人員開展工作前，首先應(yīng)了解商場的商品經(jīng)營定位特點與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃。商場經(jīng)營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經(jīng)營什么商品為主，什么為輔？經(jīng)營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經(jīng)營品牌的分布上有什么特色或與其他賣場相區(qū)別的地方？一般引進(jìn)商品的價格線和商品線有什么標(biāo)準(zhǔn)？等等。招商前，一般會形成分布規(guī)劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進(jìn)品牌，是招商員應(yīng)關(guān)注的地方。一般在平面圖上，可能會標(biāo)注某區(qū)域的主要引進(jìn)品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。不論是新場開業(yè)還是老場調(diào)整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由于工作計劃是依據(jù)與其他職能配合進(jìn)行的工作安排，因此招商人員應(yīng)嚴(yán)格按計劃開展品牌引進(jìn)工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進(jìn)場比率達(dá)多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進(jìn)場裝修等等，如不能在規(guī)定時間內(nèi)完成上述工作，則將影響其他相關(guān)職能的工作進(jìn)展，因此招商人員應(yīng)特別關(guān)注此類計劃信息，做好相關(guān)工作。2.尋找潛在合作商戶。尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應(yīng)商市場全面了解的基礎(chǔ)上開展的工作，在無法確定引進(jìn)什么品牌進(jìn)駐商場的情況下，就必須要了解供應(yīng)商市場，進(jìn)行全面的市場調(diào)查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規(guī)劃的基礎(chǔ)上，選擇適合商場風(fēng)格，并與競爭對手形成形態(tài)差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經(jīng)確定潛在合作商戶，就可以對其展開調(diào)查與初步接觸。調(diào)查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發(fā)展趨勢，目標(biāo)消費群，經(jīng)營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經(jīng)銷商還是代理商，綜合經(jīng)營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調(diào)查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業(yè)務(wù)人員，進(jìn)一步了解情況，并向其傳遞招商信息。3.談判與簽約。與潛在合作商戶進(jìn)行了初步接觸后，應(yīng)尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)商談，商談內(nèi)容包括：進(jìn)駐的位置，

6，企業(yè)如何做招商

招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。　　有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。　　近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。　　第一步曲：確定適合自己的目標(biāo)招商群。　　新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。　　招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。　　經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進(jìn)入一個地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。　　企業(yè)在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。　　適合的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求，做好充分地市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種：　　1．競爭對手的經(jīng)銷商。　　由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：　　1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。　　2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。　　3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標(biāo)消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美的事情。　　2．相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。　　相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點之一。　　3．有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。　　這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。第二步曲：用什么樣的方式去找? 　　企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。　　1．廣告招商。　　廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，來引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而有需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。　　廣告招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費。　　廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。　　2．業(yè)務(wù)人員走訪招商。　　業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。　　這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪。　　業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。　　第三步曲：如何讓他們愿意做? 　　無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準(zhǔn)備。　　1．展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。　　首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等等。　　2．建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。　　企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。　　3．做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。　　在會上，企業(yè)要做好長遠(yuǎn)地規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。　　4．建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。　　為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。　　5．事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。　　請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。　　6．專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。　　請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對經(jīng)銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經(jīng)銷商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強的多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。　　7．業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。　　會議結(jié)束后，經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)，在最短的時間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。　　總而言之，企業(yè)的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠心誠意地去合作，招商會結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。資料來源百度： http://hi.baidu.com/mason200/blog/item/81c6cefcbe43daf4fd037f0e.html

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