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本文目錄一覽

1，會(huì)員制社交電商有哪些
2，會(huì)員制電商是怎么一回事云集是會(huì)員制電商嗎
3，會(huì)員制電商平臺(tái)有哪些
4，什么是會(huì)員制倉儲(chǔ)超市
5，山姆超市中國有幾家
6，什么是會(huì)員制超市的經(jīng)營理念

1，會(huì)員制社交電商有哪些

有很多比如：素店、云集、環(huán)球捕手、貝店、蜜芽、楚楚推、每日一淘等等一些社交電商，我也是一名社交電商的從業(yè)者，我是做素店的

目前有社交屬性的電商平臺(tái)還是比較少的，像淘寶、京東、唯品會(huì)都算有一定的社交屬性，比如咨詢客服、查看評(píng)價(jià)等等都算是一種互動(dòng)社交；

會(huì)員制社交電商有哪些

2，會(huì)員制電商是怎么一回事云集是會(huì)員制電商嗎

會(huì)員制電商是電子商務(wù)的一個(gè)新興模式，以收取會(huì)員費(fèi)為盈利模式，將商品以平進(jìn)平出的方式銷售給會(huì)員。平臺(tái)不在商品再增加利潤，完全依靠收取的會(huì)員費(fèi)進(jìn)行運(yùn)營和獲得收益。云集是會(huì)員制電商，它是采用S2b2C模式的電商。

會(huì)員制的作用就是幫助購買節(jié)省開支，如和山造福就是這種，分享經(jīng)濟(jì)，優(yōu)惠多多

會(huì)員制電商是怎么一回事云集是會(huì)員制電商嗎

3，會(huì)員制電商平臺(tái)有哪些

和山造福是會(huì)員制的，上面有顯示，會(huì)員可以享受很多方面的優(yōu)惠

會(huì)員制的作用就是幫助購買節(jié)省開支，如和山造福就是這種，分享經(jīng)濟(jì)，優(yōu)惠多多

有太多了。

京東(plus)可以買到優(yōu)惠價(jià)格，還可以拿到返利的京豆；蘇寧易購（plus）可以買商品，有返利的云鉆，可以在平臺(tái)消費(fèi)抵現(xiàn)金

京東，正品惠，蘇寧易購

會(huì)員制電商平臺(tái)有哪些

4，什么是會(huì)員制倉儲(chǔ)超市

傳統(tǒng)意義上的會(huì)員制商店是指以組織和管理會(huì)員的方式，實(shí)現(xiàn)購銷行為的商店。其特點(diǎn)一是倉儲(chǔ)式銷售，二是用會(huì)員制鎖定目標(biāo)顧客群。不過目前京城超市的會(huì)員制存在兩種形態(tài)。一種是“沃爾瑪山姆會(huì)員店”、“麥德龍”等專業(yè)的、管理較為嚴(yán)格的會(huì)員制超市。這種商店完全按照傳統(tǒng)的會(huì)員制模式進(jìn)行經(jīng)營管理和市場(chǎng)運(yùn)作。消費(fèi)者進(jìn)入會(huì)員制超市采購商品的前提，必須首先成為企業(yè)的會(huì)員。另外一種就是“兼容性”的會(huì)員制超市，消費(fèi)者只憑身份證就可以在一些賣場(chǎng)免費(fèi)辦理“會(huì)員卡”，憑借這張會(huì)員卡可在賣場(chǎng)內(nèi)享受優(yōu)惠，但賣場(chǎng)不會(huì)限制任何“非會(huì)員”消費(fèi)者進(jìn)行購物。

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5，山姆超市中國有幾家

截至2021年9月，山姆已在中國開設(shè)了34家商店，分別座落在北京、上海、天津、深圳、廣州、大連、沈陽、杭州、成都、重慶、寧波、福州、蘇州，南昌、武漢、常州、珠海、廈門、南京、長沙、南通、惠州。山姆會(huì)員商店是世界500強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪旗下的高端會(huì)員制商店，發(fā)展至今山姆在全球已擁有800多家門店，成為全球最大的會(huì)員制商店之一，截至2021年9月，山姆已在中國開設(shè)了34家商店，分別座落在北京、上海、天津、深圳、廣州、大連、沈陽、杭州、成都、重慶、寧波、福州、蘇州，南昌、武漢、常州、珠海、廈門、南京、長沙、南通、惠州。山姆會(huì)員商店是一家會(huì)員制的超市，只有成為會(huì)員，才可以進(jìn)店選購，結(jié)賬前也需要先出示會(huì)員證明。普通會(huì)員卡會(huì)費(fèi)260元/年，卓越會(huì)員680元/年。值得注意的是，這動(dòng)輒好幾百元的會(huì)員費(fèi)不是預(yù)先儲(chǔ)值，不可用于消費(fèi)。山姆會(huì)員商店收“門票”的底氣，在于其一直標(biāo)榜的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在山姆”的承諾，主要體現(xiàn)在“高品質(zhì)的商品、有競爭力的價(jià)格、熱情高效的會(huì)員服務(wù)”。真正的目標(biāo)客群，是一線城市的中產(chǎn)階級(jí)，換言之，就是有一定消費(fèi)能力、追求生活品質(zhì)的人群。

6，什么是會(huì)員制超市的經(jīng)營理念

大多數(shù)的市民對(duì)這種超市環(huán)境的印象是“很像倉庫”，但卻鮮有人問道：“為哪些要把超市蓋在倉庫里？”當(dāng)然，作為消費(fèi)者，所關(guān)心的永遠(yuǎn)是商品品種是否齊全，價(jià)格是否便宜，生鮮食品是否新鮮，環(huán)境是否衛(wèi)生，配套服務(wù)是否齊全，而就賣場(chǎng)是否像倉庫，則完全能夠忽略。但，當(dāng)我們仔細(xì)注意這些會(huì)員制超市的環(huán)境時(shí)，將發(fā)現(xiàn)商家在超市內(nèi)裝的設(shè)計(jì)上是怎么樣用心良苦，他們采用有形與無形的手法，使我們心理上與生理上不斷地在接受商家的引導(dǎo)消費(fèi)而不自知。　　業(yè)態(tài)理念不容動(dòng)搖　　一旦決定經(jīng)營會(huì)員制超市后，就一定實(shí)施該業(yè)態(tài)的理念并堅(jiān)持到底才干實(shí)現(xiàn)其特色，所有的有關(guān)設(shè)備與設(shè)施都是為啦體現(xiàn)這個(gè)特色而量身定制，如果不按照會(huì)員制超市的理念來經(jīng)營，則除啦經(jīng)營效率過低外，前期設(shè)備與設(shè)施的投入也形同浪費(fèi)。現(xiàn)就以沃爾瑪山姆會(huì)員商店為例介紹典型會(huì)員制超市的一些很首要的經(jīng)營理念：　　第一，以服務(wù)小商、小販與機(jī)關(guān)行號(hào)等小企業(yè)(SmallBusinesses)為對(duì)象　　會(huì)員制超市針對(duì)小商、小販作為主要的市場(chǎng)區(qū)格(MarketSegment)，有下列一些理由：　　1.大型企業(yè)通常都有自己成熟穩(wěn)定的供貨渠道，且因采購量較大，可直接與廠商交易，無需透過中間商供貨；　　2.小商戶或個(gè)體戶的進(jìn)貨渠道主要來自于企業(yè)規(guī)模較小的各級(jí)中間商，進(jìn)貨成本較高，如果直接向廠商下訂單，其規(guī)模與財(cái)力又無法滿足廠商規(guī)定的最低訂貨量；　　3.小商、小販中以個(gè)體老板居多，由于是經(jīng)營自己的小買賣，比較具備成本掌握的意識(shí)，會(huì)積極地去尋找更便宜的替代貨源，而會(huì)員制超市正是可以滿足他們降低成本的需求與錙銖必較的商人心態(tài)。　　第二，以單品趨動(dòng)(Item-Driven)取代類別趨動(dòng)(Cate gory-Driven) 　　由于會(huì)員制超市受倉儲(chǔ)貨架展示陳列空間的限制，可以陳列的商品品種有限。所以，商品的廣度(ProductBreadth)與深度(ProductDepth)不能無限延伸。同類商品一定選擇市場(chǎng)上知名度最高的品牌與該品牌最暢銷的品種(SKU)為原則，如此才干將有限的品種做出規(guī)模來。為此，作為會(huì)員制超市的采購人員，其選擇商品的難度較通常非會(huì)員制的大型超市要高得多。所以，為啦使會(huì)員制超市的銷售量極大化，一定采用單品趨動(dòng)的商品策略，即將商品采購政策鎖定高回轉(zhuǎn)(HighRo tation)的商品以及能產(chǎn)生高銷售量的商品(VolumeProducingItem)。換言之，對(duì)會(huì)員制超市而言，顧客的某個(gè)需求等于一個(gè)或一些單品(SKU)；對(duì)通常非會(huì)員制的大型超市而言，顧客的某一個(gè)需求則視為相當(dāng)于由一組商品群構(gòu)成的小分類。　　第三，會(huì)員的年費(fèi)是會(huì)員制超市的主要收入來源　　會(huì)員制超市顧名思義其服務(wù)的對(duì)象是會(huì)員，所以，會(huì)員制超市一定對(duì)會(huì)員收取一定的會(huì)費(fèi)(MembershipFee)，而此會(huì)費(fèi)便成為會(huì)員制超市最主要的收入來源。會(huì)費(fèi)既然是會(huì)員制超市的主要收入，就一定是經(jīng)常性收入。因此成為會(huì)員制的會(huì)員后，按商家規(guī)定，每年一定支付一次會(huì)費(fèi)才干保持其會(huì)員的資格。根據(jù)沃爾瑪山姆會(huì)員商店的會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每人每年150元人民幣，如果平均一年能維持10萬名會(huì)員左右就能有1500萬元人民幣的純利收入。所以，只要會(huì)員推廣順利，會(huì)員制超市能夠不靠商品營利為目的，其毛利率程度只要可以維持超市的基本經(jīng)營費(fèi)用包含租金、工資、水電費(fèi)等即可，毛利率的結(jié)構(gòu)中能夠不含利潤，因?yàn)槔麧櫼言跁?huì)費(fèi)收入中體現(xiàn)啦。這種不以商品本身營利為目的的機(jī)制才干將商品的售價(jià)壓至最低的程度。這也正是會(huì)員制超市的商家所宣稱的，其商品的平均售價(jià)低于通常超市零售價(jià)15%左右的理論基礎(chǔ)。　　第四，低成本經(jīng)營是成功的關(guān)鍵　　由于會(huì)員制超市的主要利潤是來自于每年向會(huì)員收取一次的會(huì)費(fèi)，所以，商家在制定商品價(jià)格的時(shí)候一定考慮兩個(gè)地方以維持其商品的競爭力，一地方靠做大商品規(guī)模以降低進(jìn)貨成本外，另一地方是掌握經(jīng)營費(fèi)用。因?yàn)樵跁?huì)員制超市不以商品營利為目的的前提下，若要維持售價(jià)程度的競爭力，經(jīng)營費(fèi)用的掌握是關(guān)鍵，否則商品的售價(jià)程度會(huì)因?yàn)橘M(fèi)用的增加而被迫增高，最終失去競爭力。　　鎖定忠實(shí)會(huì)員　　營銷學(xué)中已明確告訴我們市場(chǎng)區(qū)格(MarketSegmentation)的首要性。會(huì)員制超市也不例外，一定有針對(duì)性的鎖定自己的目標(biāo)顧客群，然后，集中企業(yè)所有的經(jīng)營資源，竭盡全力去滿足該顧客群的需求。　　國內(nèi)目前各地的會(huì)員制超市對(duì)各自的會(huì)員制定不同的會(huì)員收費(fèi)政策，有的收，有的不收，情況比較混亂，主要的原因筆者認(rèn)為有兩個(gè)：首先是各商家對(duì)會(huì)員制超市的經(jīng)營理念有不同的理解；其次是各會(huì)員制超市在實(shí)施會(huì)員制的進(jìn)程中，由于經(jīng)營思路不明確，無法堅(jiān)持經(jīng)營理念而中途放棄會(huì)員制或改為大賣場(chǎng)。　　