組織市場，1 市場營銷學(xué)將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型

來源：整理時間：2023-12-28 12:50:23 編輯：律生活手機(jī)版

本文目錄一覽

1，1 市場營銷學(xué)將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型
2，組織市場與消費市場有何區(qū)別
3，什么是組織購買品
4，解釋一下市場營銷學(xué)中一些概念
5，向組織市場推銷產(chǎn)品或服務(wù)時最重要的賣點是哪些
6，市場營銷因注意那些要素

1，1 市場營銷學(xué)將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型

1. 市場營銷學(xué)將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型：（a 組織市場）和個人消費者市場。

本體答案:組織市場

1 市場營銷學(xué)將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型

2，組織市場與消費市場有何區(qū)別

最明顯的區(qū)別就是組織市場的客戶少，購買次數(shù)少，且一次性購買量大；消費市場上的客戶多，購買次數(shù)也多，且每次購買量很少。其它的還有就是組織市場的業(yè)績靠人員推銷的較明顯，而消費市場廣告宣傳對銷售情況的影響較大。

組織市場與消費市場有何區(qū)別

3，什么是組織購買品

組織購買者行為的類型、特征及購買決策：（1）組織市場是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)，銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。包括生產(chǎn)者市場，中間商市場，非營利組織市場和政府市場。生產(chǎn)者購買行為的主要類型有：直接重購；修正重購；新購。中間商的購買類型有：新產(chǎn)品采購；最佳供應(yīng)商選擇；改善交易條件的采購；直接重購。非營利組織市場的類型；履行國家職能的非營利組織；促進(jìn)群體交流的非營利組織；提供社會服務(wù)的非營利組織。（2）特征：購買者數(shù)量較少,購買規(guī)模較大；購買者往往集中在少數(shù)地區(qū)；組織市場需求是引申需求；組織市場需求是缺乏彈性的需求組織市場需求是波動的需求；專業(yè)購買；組織市場購買方式比較直接和靈活。（3）購買決策的過程：認(rèn)識需要；確定需要；說明需要；物色供應(yīng)商；征求供應(yīng)建議書；選擇供應(yīng)商；簽訂合約；純潔效評價。組織購買者行為：是指各種正規(guī)組織為了購買特定產(chǎn)品（或服務(wù)）的需要，在可選擇的品牌與供應(yīng)者之間進(jìn)行識別、評價和挑選的決策過程。1、組織市場購買產(chǎn)品的目的是為了給其客戶提供產(chǎn)品（或服務(wù)）。2、特定產(chǎn)品：組織為了給其客戶提供產(chǎn)品（或服務(wù)）計劃需要的最佳產(chǎn)品。

什么是組織購買品

4，解釋一下市場營銷學(xué)中一些概念

市場營銷；是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品的兼職，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程需求；是人們有支付能力并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望。市場；是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費者之間為實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價值，滿足需求的交換關(guān)系，交換條件，和交換過程交換；是一個主動，積極尋求機(jī)會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程。消費者市場；是指個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。組織市場；是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動已經(jīng)政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買鏟平和服務(wù)所構(gòu)成的市場。市場細(xì)分；企業(yè)根據(jù)自身的條件和意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的客戶群體。市場定位；是根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處于的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，蘇找本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明的個性和形象，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場上處于強(qiáng)有力的位置。產(chǎn)品；由勞動創(chuàng)造，具有價值能滿足人類需求的有形物品。核心產(chǎn)品：是指向顧客提供的基本效用或利益。形式產(chǎn)品：產(chǎn)品的基本形式。產(chǎn)品組合；企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品線：是產(chǎn)品組合中的某一大類產(chǎn)品。撇脂定價：在產(chǎn)品生命周期的最初，把價格定的很高，一攫取最大的利潤。滲透定價：企業(yè)把其新產(chǎn)品的價格定的相對較低吸引大量的顧客提高市場占有率。

5，向組織市場推銷產(chǎn)品或服務(wù)時最重要的賣點是哪些

了解你的顧客如何經(jīng)營他們的業(yè)務(wù)。2.展示你的物品和服務(wù)如何適合你的顧客的業(yè)務(wù)。3.同顧客進(jìn)行有效的信息交流。4.努力發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢。5.用客戶服務(wù)強(qiáng)化你的產(chǎn)品。

組織市場是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品或服務(wù)所構(gòu)成的市場。向組織市場推銷產(chǎn)品或服務(wù)要細(xì)化到組織市場的類型，視具體的組織市場而定。就生產(chǎn)者市場而言，向其推銷產(chǎn)品或服務(wù)最重要的賣點包括：質(zhì)量好、適用性和經(jīng)濟(jì)性高、交貨渠道暢通、交貨及時準(zhǔn)確、提供一定的咨詢。這是因為，生產(chǎn)資料所購買的產(chǎn)品將被用于生產(chǎn)經(jīng)營活動，不易替代，且單位產(chǎn)品價值較高，購買的數(shù)量較大，其質(zhì)量好壞、適用性、經(jīng)濟(jì)性、供應(yīng)等會給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程、滿足市場需求、應(yīng)變能力、競爭能力及盈利能力等方面形成較大的影響。因此，生產(chǎn)資料購買者對所購產(chǎn)品在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性等方面有著嚴(yán)格的要求。再者，生產(chǎn)者市場上的買賣雙方傾向于建立長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，相互依存，賣方在顧客購買決策的各個階段往往要參與決策，幫助顧客解決一些購買過程的問題，提供完善的售前咨詢、答疑及售中、售后服務(wù)，有時要幫助顧客尋找能滿足其需要的商品，甚至按顧客要求的品種、性能、規(guī)格和時間定期向顧客供貨。生產(chǎn)者市場的供方一定要通過有效的服務(wù)與顧客建立長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，以保持自己產(chǎn)品的市場占有率和企業(yè)的穩(wěn)定客戶。對于中間商市場，向其推銷產(chǎn)品或服務(wù)最重要的賣點是物美價廉、交貨準(zhǔn)確及時、商品或服務(wù)有特色。中間商市場的主體，包括各種批發(fā)商和零售商。批發(fā)商是指以進(jìn)一步轉(zhuǎn)賣或加工生產(chǎn)為目的的整批買賣產(chǎn)品和勞務(wù)的個人和組織，它不將商品大量賣給最終消費者。零售商是指將產(chǎn)品和勞務(wù)直接賣給最終消費者。中間商直接或間接地向最終消費者提供商品或服務(wù)，需要及時準(zhǔn)確的供貨；它們依靠轉(zhuǎn)賣或出租商品營利。所以物美價廉、交貨準(zhǔn)確及時能對中間商產(chǎn)生吸引力。而且具有特色的商品或服務(wù)更容易為中間商帶來利益，所以特色商品更能吸引中間商的眼球。向非營利組織市場推銷其產(chǎn)品或服務(wù)最重要的賣點是價格低廉、質(zhì)量保證、實用性強(qiáng)、服務(wù)到位。非營利組織履行國家職能、促進(jìn)群體交流、提供社會服務(wù)，非營利組織的的采購經(jīng)費既定，所以價格低廉、質(zhì)量保證、實用性強(qiáng)、服務(wù)到位能加大推銷成功的可能性。最后，向政府市場推銷其產(chǎn)品或服務(wù)最重要的賣點是價格低廉、實用。政府消費的是納稅人的錢，是公家的錢，從一般情況下來說，政府的購買行為都比較看重價格低廉這個因素。當(dāng)然實用性是最重要的。一件商品或是一種服務(wù)，一定要具有一定的實用性才能吸引消費者的，政府市場也不例外?？梢赃@么說，向組織市場推銷產(chǎn)品或服務(wù)時，最重要的賣點可以總結(jié)為：質(zhì)量好，實用性強(qiáng)，價格低廉，服務(wù)到位。其中，不得不注意的一點是：供貨商與其購買者——組織市場之間要有良好的溝通，進(jìn)行有效的信息交流。關(guān)注組織市場的需求，根據(jù)其需要，向其推銷產(chǎn)品或服務(wù)，勝算會大大地增加。但從更簡明扼要的方向來看待向組織市場推銷產(chǎn)品或服務(wù)的賣點這個問題，我們又可以概括為與組織市場保持有效的信息交流。無論是向從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動的工商企業(yè)推銷商品或服務(wù)，還是為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品或服務(wù)的政府部門和非營利組織推銷商品或服務(wù)，通過與其保持有效的信息溝通，都會對成功推銷產(chǎn)品或服務(wù)起到推動性的作用。1、通過有效的信息交流，我們能夠了解到組織市場的需求，其對商品的需求，對服務(wù)的需求。商品需求因素包括價格的接受程度，產(chǎn)品的質(zhì)量要求，供貨速度的要求等等。2、通過有效的信息交流，組織間的隔閡減少，障礙減少。與組織市場建立有效的信息交流平臺會有利于交易的順利進(jìn)行。3、通過有效的信息交流，我們能夠了解到組織市場是否需要得到一些幫助，比如技術(shù)上的問題。售前咨詢、答疑及售中、售后服務(wù)，有時幫助其尋找能滿足需要的商品。這樣一來，通過有效的交流能夠了解到對方的合作誠意，建立起信任感，利于合作共贏的實現(xiàn)。4、通過有效的信息交流，我們能夠和組織市場建立長久友好的合作關(guān)系。由于現(xiàn)如今市場上商品的實質(zhì)差異減小，各個消費者更多地傾向于“購買服務(wù)”。交流促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高，組織間的合作關(guān)系更加穩(wěn)固。

6，市場營銷因注意那些要素

產(chǎn)品型組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突。產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場定位。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。產(chǎn)業(yè)市場，又叫生產(chǎn)者市場或組織市場，是指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個人和組織。成本加成定價法，是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格。純粹壟斷是指在一個行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全有一個賣主獨家經(jīng)營和控制。刺激物，是指可以滿足內(nèi)在驅(qū)使力的物品。促銷或促進(jìn)銷售，是企業(yè)通過人員推銷和非人員推銷的方式與潛在顧客進(jìn)行信息溝通，引發(fā)并刺激顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動和過程。促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合。 D-大量市場營銷是指大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并通過眾多的渠道大量推銷產(chǎn)品，試圖用這一產(chǎn)品來吸引市場上所有的購買者多渠道系統(tǒng)是指對同一或不同的細(xì)分市場，采用多條渠道的分銷體系。 E-二手?jǐn)?shù)據(jù)是指企業(yè)首次親自收集的數(shù)據(jù)稱為一手?jǐn)?shù)據(jù)或原始數(shù)據(jù)；經(jīng)過編排、加工處理的數(shù)據(jù)。 F-反應(yīng)，是指驅(qū)使力對具有一定誘因的刺激物所發(fā)生的反射行為。分銷規(guī)劃，是指建立一個有計劃的，實行專業(yè)化管理的垂直營銷系統(tǒng)，把制造商的需要與經(jīng)銷商的需要結(jié)合起來。 G-公眾是指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實際或潛在影響的任何團(tuán)體。關(guān)系是指人和人或人和事物之間的某種性質(zhì)的聯(lián)系。關(guān)系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動，認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會組織發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產(chǎn)品、服務(wù)或某項行動的意見和想法等的介紹。 H-核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，從根本上來說，每一種產(chǎn)品實質(zhì)上都是為解決某個問題而提供的服務(wù)。后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。環(huán)境威脅，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢將損害企業(yè)的市場地位。 J-基本銷售量見市場底量。交叉銷售是指借助CRM，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營銷方式。競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)。 K-可隨意支配個人收入是指可支配個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險費、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個人收入。可支配個人收入是指扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入。 L-綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費者需要和環(huán)境利益的統(tǒng)一而開展的市場營銷活動。 M-密集分銷，是指制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。某個產(chǎn)品的市場需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下購買該產(chǎn)品的總量。目標(biāo)管理是指規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)之后，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級組織層次的目標(biāo)。各級經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對其目標(biāo)心中有數(shù)，并對其目標(biāo)的實現(xiàn)完全負(fù)責(zé)。目標(biāo)市場，就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的具有相似需要的顧客群體。目標(biāo)市場營銷是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標(biāo)市場，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù)，滿足目標(biāo)市場的需要。 P-品牌，也就是產(chǎn)品的牌子。它是銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用作一個銷售者或銷售者集團(tuán)的標(biāo)識，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。品牌資產(chǎn)是指與品牌的名字與象征相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負(fù)債）的集合，它能夠使通過產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客（用戶）的價值增大（或減少）。平均成本是指平均單位產(chǎn)品的成本。

營銷學(xué)中的主要概念包括市場細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場選擇(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市場供給品(offerings)、品牌(brands)、價值和滿足(value and satisfaction)、交換(exchange)、交易(transaction)、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)(relationships and networks)、營銷渠道(marketing channel)、供應(yīng)鏈(supply chain)、競爭(competition)、營銷環(huán)境(marketing environment)和營銷策劃/方案(marketing programs)。這些術(shù)語構(gòu)成了營銷職業(yè)的詞匯庫。參考資料： http://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80

24小时日本在线视频网站,久久精品九九亚洲精品,国产一级婬片A,美女高潮无套内谢视频免费,综合AV自慰喷好多水白浆,人妻无码激情电影院,日韩成人无码v清免费,皇冠国产精品二区,多多影院午夜在线,丁字裤摩擦到高潮欧美极品

組織市場，1 市場營銷學(xué)將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型

本文目錄一覽

1，1 市場營銷學(xué)將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型

2，組織市場與消費市場有何區(qū)別

3，什么是組織購買品

4，解釋一下市場營銷學(xué)中一些概念

5，向組織市場推銷產(chǎn)品或服務(wù)時最重要的賣點是哪些

6，市場營銷因注意那些要素

最近更新

相關(guān)文章

法學(xué)學(xué)校最新文章

司法考試排行榜推薦

法學(xué)學(xué)校排行榜精選

法學(xué)學(xué)校文章排行榜

熱門標(biāo)簽

24小时日本在线视频网站,久久精品九九亚洲精品,国产一级婬片A,美女高潮无套内谢视频免费,综合AV自慰喷好多水白浆,人妻无码激情电影院,日韩成人无码v清免费,皇冠 国产精品二区,多多影院午夜在线,丁字裤摩擦到高潮欧美极品

組織市場，1 市場營銷學(xué)將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型

本文目錄一覽

1，1 市場營銷學(xué)將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型

2，組織市場與消費市場有何區(qū)別

3，什么是組織購買品

4，解釋一下市場營銷學(xué)中一些概念

5，向組織市場推銷產(chǎn)品或服務(wù)時最重要的賣點是哪些

6，市場營銷因注意那些要素

最近更新

相關(guān)文章

法學(xué)學(xué)校最新文章

司法考試排行榜推薦

法學(xué)學(xué)校排行榜精選

法學(xué)學(xué)校文章排行榜

熱門標(biāo)簽

24小时日本在线视频网站,久久精品九九亚洲精品,国产一级婬片A,美女高潮无套内谢视频免费,综合AV自慰喷好多水白浆,人妻无码激情电影院,日韩成人无码v清免费,皇冠国产精品二区,多多影院午夜在线,丁字裤摩擦到高潮欧美极品

組織市場，1 市場營銷學(xué)將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型

1，1 市場營銷學(xué)將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型

2，組織市場與消費市場有何區(qū)別

3，什么是組織購買品

4，解釋一下市場營銷學(xué)中一些概念

5，向組織市場推銷產(chǎn)品或服務(wù)時最重要的賣點是哪些

6，市場營銷因注意那些要素