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1，作為一個(gè)汽車銷售新手該從哪方面著手
2，做汽車銷售工資怎么樣
3，現(xiàn)在做汽車銷售好嗎有前途嗎
4，汽車銷售技巧有哪些
5，汽車銷售技巧和話術(shù)
6，汽車銷售應(yīng)該要了解哪些基本知識

1，作為一個(gè)汽車銷售新手該從哪方面著手

說穿了汽車銷售跟其他銷售沒有太大區(qū)別但要注意幾點(diǎn)： 1.買主一般會考慮較長時(shí)間，你必須要長期跟進(jìn)買主（至少半個(gè)月左右），摸透他的心理，抓住他的喜好和承受能力。 2.熟知自己銷售車輛的品牌售后品質(zhì)優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)對競爭對手也必須有足夠的了解，所謂知己知彼。 3.要有信心，即使第一次被拒了，也要知難而進(jìn)。

作為一個(gè)汽車銷售新手該從哪方面著手

2，做汽車銷售工資怎么樣

汽車銷售有兩種一種是4s店的銷售另一種為經(jīng)銷商或代理商銷售如果4s店的銷售的話進(jìn)口的豪華車品牌工資在5000左右一輛車提成在1-3個(gè)點(diǎn) 升職另算進(jìn)口高級品牌如寶馬奔馳的話工資在4000左右提成在半個(gè)點(diǎn) 即0.5 %升職另算進(jìn)口一般品牌如日本車……工資3000左右提成在兩個(gè)點(diǎn)左右升職另算現(xiàn)在汽車銷售的價(jià)格比較透明化汽車市場還是比較火爆的但銷售還得看個(gè)人銷售能力由于價(jià)格比較透明逐年各個(gè)汽車公司都在降價(jià) 那么提成就不會太高如果努力工作不停晉升到經(jīng)理一級有可能從每部車16%起……但需要時(shí)間

銷售崗位的工作，工資一般由底薪+業(yè)務(wù)提成+全勤獎+社保等福利待遇。而汽車銷售工作的工資基本上也是由這幾項(xiàng)構(gòu)成的。汽車銷售工作業(yè)務(wù)提成比較多，所以一般只要按要求完成工作任務(wù)，工資還是蠻高的，在一般城市，汽車銷售工資可以達(dá)到4500元/月左右，這屬于一般水平。稍微表現(xiàn)好的，或者銷售任務(wù)完成的號的話，汽車銷售可以月薪上萬元，屬于工資中上水平。

做汽車銷售工資怎么樣

3，現(xiàn)在做汽車銷售好嗎有前途嗎

你好！可以做，好好去學(xué)習(xí)。中國人買汽車，才剛開個(gè)頭，以后需求還大得很。汽車銷售是有發(fā)展空間的，從最基礎(chǔ)的銷售顧問開始，做得好能夠一直做到4S店的總經(jīng)理。我身邊看到很多這樣的成功案例，時(shí)間是2003年開始，做銷售顧問或者銷售經(jīng)理，到2009年左右，就開始陸續(xù)當(dāng)上了4S店總經(jīng)理。比較好一點(diǎn)的品牌和中高檔的汽車4S店，好的汽車銷售顧問一個(gè)月真的能拿到一萬多，甚至更多（不是經(jīng)理就是直接賣車的）。根據(jù)你的自身?xiàng)l件，先選擇一個(gè)合適的品牌和檔次的4S店。據(jù)說，奔馳店的銷售，連學(xué)汽車的碩士都有。希望能幫助到你！還請及時(shí)采納謝謝！祝生活愉快！

其實(shí)汽車銷售現(xiàn)在給4S店的創(chuàng)造的利潤只是很小的一部分，大部分還是靠售后來盈利，不過行行出狀元，只要去爭取，沒什么不可以的!

做銷售的前景還是不錯(cuò)的，各個(gè)崗位都是開放的。因?yàn)槠髽I(yè)在擴(kuò)展發(fā)展，人才的需求還是很稀缺的。薪水待遇還是不錯(cuò)的，主要看你的銷售能力來判斷你的薪資待遇。汽車銷售主要入門比較難，只要入門了，發(fā)展前景還是不錯(cuò)的。

可以的！不管你的理想是什么?，F(xiàn)在是個(gè)不斷積累社會經(jīng)驗(yàn)的過程，現(xiàn)在社會經(jīng)驗(yàn)豐富的人才才有真正的市場，有時(shí)候還是自己開拓的市場！這個(gè)4S店的銷售工作，我也做過兼職，還好??！有升值的空間，你說的主管和核心層不適的也會向一些特別優(yōu)秀的人員開放！經(jīng)常在報(bào)紙上也會刊登有招聘這類主管的信息。銷售員—銷售精英—銷售經(jīng)理—銷售總監(jiān)等！好好混！用心，有上進(jìn)心就好！相信你！

汽車銷售還好做，只要你夠大膽，夠堅(jiān)持，就ok，行動高于一切。反正想要做汽車銷售一定要看準(zhǔn)自己適不適合，我有個(gè)朋友在4s店上了3個(gè)月班一直業(yè)績平平，后來辭職做了一個(gè)小生意，是用一種特殊的工具在墻上繪畫的產(chǎn)品，不會畫畫的人都可以做出很漂亮的墻畫，是湖南贏天研發(fā)出的專利產(chǎn)品，我們這兒的人都圖新鮮，剛打入市場不久，市場反映還挺火爆的。我也很看好這個(gè)市場前景，準(zhǔn)備跟我朋友一起做，你幫我參考參考，去網(wǎng)上搜索一下。

現(xiàn)在做汽車銷售好嗎有前途嗎

4，汽車銷售技巧有哪些

一、售前準(zhǔn)備工作汽車銷售人員必須具備較強(qiáng)的汽車專業(yè)知識。因此在開始銷售汽車的第一天，銷售人員通常都會得到培訓(xùn)，那就是關(guān)于汽車知識方面的培訓(xùn)。銷售人員經(jīng)過簡短的產(chǎn)品知識培訓(xùn)以后，就可以開始初步的汽車銷售工作了。同時(shí)，再了解了所要銷售的產(chǎn)品外，還要了解潛在客戶的消費(fèi)行為，比如他們關(guān)心的內(nèi)容是不是又差別，他們采購時(shí)對品牌的看法是怎樣的。二、增多潛在客戶渠道1.參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所;老客戶介紹;售后服務(wù)人員介紹;電子商務(wù)、汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵(DM)，直郵(DM)也是幫助您大量接觸客戶的一個(gè)好辦法。2.銷售信函電話電話最能突破時(shí)間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己，找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話給新客戶，一年下來能增加1500個(gè)與潛在客戶接觸的機(jī)會。3.展示會擴(kuò)大您的人際關(guān)系(特別是目標(biāo)客戶集中的團(tuán)體或場所)，參加各種社團(tuán)活動，參加一項(xiàng)公益活動，參加同學(xué)會。4.建立顧客檔案：更多地了解顧客如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論、興高采烈、手舞足蹈只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。( 設(shè)友公社文章閱讀三、分析客戶需求弄清來意：首先，他們到底是來干什么的?順便的過路的?如果他開始仔細(xì)地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個(gè)人，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人，那么其它的人是什么角色?是參謀?行家?是司機(jī)，還是秘書，還是朋友?購買重點(diǎn)：購買重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點(diǎn)只是價(jià)格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他來說都沒有什么作用;如果他的購買重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對他也不構(gòu)成誘惑。四、接近客戶，讓客戶無法拒絕在跟客戶最初交往的時(shí)候，客戶往往會問很多問題，于是你就特別認(rèn)真地去解決客戶的問題。但是你有沒有想過，客戶在這個(gè)時(shí)候的提問究竟意味著什么?當(dāng)你對客戶什么都不了解的時(shí)候，你的回答能夠答到他的心坎兒上嗎?你仔細(xì)傾聽了嗎?你聽到他這個(gè)問題背后隱含的真實(shí)想法了嗎?所以，正確的技巧要放在正確的位置，不是說拒絕處理的話術(shù)不對，而是你不應(yīng)該在接觸的最初就用這樣的話術(shù)來回答。

5，汽車銷售技巧和話術(shù)

問題一：這車多少錢？這是一個(gè)很直接的問題，但是在汽車銷售話術(shù)中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價(jià)格定位比較人性化，都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況來配套配置的，所以價(jià)格也就會有所不同。”然后根據(jù)客戶情況給出不同配置的報(bào)價(jià)，切忌一開始就給客戶報(bào)最低的價(jià)格。因?yàn)槟銏?bào)出低的價(jià)格之后即使配置再好，客戶也不愿意再出高的價(jià)格。問題二：能優(yōu)惠多少？這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價(jià)一下子亮出來，汽車銷售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說：我們這個(gè)價(jià)格是非常優(yōu)惠的，并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈送的精品。銷售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。問題三：還有什么禮品送？做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因?yàn)槎Y品也需要成本，贈送禮品就等于在減少自己的傭金。在汽車銷售話術(shù)中可以跟客戶說：我們已經(jīng)贈送您很多的禮品了，在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會虧損很難向公司交代的。遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí)，一定要跟客戶說我?guī)湍蛏霞壣暾堊尶蛻舾杏X到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值以及你幫了他。問題四：怎么比網(wǎng)上的價(jià)格貴這么多？這個(gè)問題在汽車銷售話術(shù)中是一個(gè)很好回答的問題，汽車銷售員在回答時(shí)首先要肯定客戶。可以說：嗯、我們的價(jià)格確實(shí)比網(wǎng)上略高了一點(diǎn)，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網(wǎng)上買輛汽車對吧?況且我們這個(gè)價(jià)格的配置和服務(wù)在網(wǎng)上也是沒有的，所以這個(gè)配置和售后的服務(wù)對于這個(gè)價(jià)格是不貴的。問題五：這車最低多少錢賣？客戶說到這個(gè)份上了說明他是真的想買這臺車，汽車銷售話術(shù)就是不能和客戶痛快。應(yīng)該和客戶周旋說明這個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢，如果客戶堅(jiān)決要哪個(gè)價(jià)格才肯買則可以在附加贈送的禮品和售后服務(wù)中減少。問題六：什么時(shí)候車能降價(jià)？這時(shí)的客戶是處于一個(gè)觀望的階段，也就是他是很想要這臺車但只是覺得價(jià)格不合適的。銷售員一定不能隨便回客戶時(shí)間或者不知道就完事，而是抓住他想要這臺車的優(yōu)勢再次攻擊客戶。在汽車銷售話術(shù)中可以說：這款車在市場上很受歡迎，近期都很難有降價(jià)的空間，況且在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上我們贈送的附加禮品也等于降了很多。問題七：那我回去考慮一下？聰明的汽車銷售員都明白這是客戶在給銷售員暗示他就想要這臺車，銷售員千萬不能就這樣放客戶走。汽車銷售話術(shù)技巧中可以抓住客戶的心理：“請問您是不是還有哪些方面的顧慮呢？有什么疑問我可以幫您解答?！? 站在客戶的角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消。做好并且能以真誠的態(tài)度為顧客服務(wù)，就能在交易中搶勝一步，在顧客面前取得良好的印象，這也是汽車銷售人員應(yīng)掌握最基本的銷售技巧。

6，汽車銷售應(yīng)該要了解哪些基本知識

汽車銷售應(yīng)該要了解知識如下：1、進(jìn)入行業(yè)前需要先會：汽車的基本原理，簡單的故障判斷，服務(wù)的禮儀規(guī)范。2、進(jìn)入行業(yè)后廠家會培訓(xùn)：廠家的銷售政策，服務(wù)政策，品牌優(yōu)勢等。3、擴(kuò)展學(xué)習(xí)：銷售案例的總結(jié)分析，保險(xiǎn)銷售，保險(xiǎn)事故的處理辦法。汽車銷售技巧1、了解客戶的背景了解顧客的背景，包括：顧客的購車經(jīng)歷、顧客的決策行為類型。若顧客已有購車經(jīng)歷，那他在購車方面會有自己的一套見解，而且會對先前的車子有哪些不滿的地方，會對新車有苛刻的要求。而顧客的決策行為類型，選擇判斷顧客是否有購買的權(quán)利，或者說購買權(quán)利的比重的多少。了解清楚之后，方能進(jìn)行下一步的談判。2、建立顧客的舒適感談判最忌就是緊繃的談判氛圍，有任何的風(fēng)吹草動都可能造成談判的破裂。所以汽車銷售顧問一定要制造讓顧客放松、舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負(fù)擔(dān)，來敞開心扉談他自己的真實(shí)想法。

汽車術(shù)語作為一名汽車銷售人才要做到專業(yè)，想立足汽車銷售行業(yè)的汽車銷售人員都應(yīng)該熟練地掌握最基本的汽車術(shù)語如：整車裝備質(zhì)量（kg）、最大總質(zhì)量(kg)、最大裝載質(zhì)量(kg)、最大軸載質(zhì)量（kg）、車長(mm)、車寬(mm)、車高(mm)、軸距(mm)、輪距(mm)、前懸(mm)、后懸(mm)、最小離地間隙(mm)、接近角(°)、離去角(°)、轉(zhuǎn)彎半徑(mm)、最高車速(km/h)、最大爬坡度(%)、平均燃料消耗量(l/100km)、車輪數(shù)和驅(qū)動輪數(shù)(n×m)等專業(yè)術(shù)語。除了能說出這些汽車術(shù)語名字外還必須知道每個(gè)術(shù)語的含義，這些都是汽車銷售基礎(chǔ)知識之一

要成為一名汽車銷售人員，應(yīng)該具備的專業(yè)技能和知識包括以下幾個(gè)方面：1、汽車商標(biāo)掌握所有的汽車商標(biāo)是汽車銷售人才最起碼掌握的汽車銷售基礎(chǔ)知識。雖然你賣的只是某一個(gè)品牌的車，但知道其他汽車商標(biāo)能體現(xiàn)出你對汽車的了解、表現(xiàn)出你的專業(yè)性。即便認(rèn)不出所有的汽車商標(biāo)，至少你要能夠講出大部分常見的汽車的商標(biāo)。2、汽車術(shù)語作為一名汽車銷售人才要做到專業(yè)，想立足汽車銷售行業(yè)的汽車銷售人員都應(yīng)該熟練地掌握最基本的汽車術(shù)語如：整車裝備質(zhì)量（kg）、最大總質(zhì)量(kg)、最大裝載質(zhì)量(kg)、最大軸載質(zhì)量（kg）、車長(mm)、車寬(mm)、車高(mm)、軸距(mm)、輪距(mm)、前懸(mm)、后懸(mm)、最小離地間隙(mm)、接近角(°)、離去角(°)、轉(zhuǎn)彎半徑(mm)、最高車速(km/h)、最大爬坡度(%)、平均燃料消耗量(l/100km)、車輪數(shù)和驅(qū)動輪數(shù)(n×m)等專業(yè)術(shù)語。除了能說出這些汽車術(shù)語名字外還必須知道每個(gè)術(shù)語的含義，這些都是汽車銷售基礎(chǔ)知識之一。3、汽車崗位真正的汽車銷售人才都會很系統(tǒng)地掌握所有的汽車崗位，因?yàn)榱私馑械钠噸徫荒茏屍囦N售員更詳細(xì)地解答客戶的問題。汽車崗位中包括了汽車維修、汽車用品與配件、汽車銷售、汽車裝飾美容等四個(gè)大方面，其中汽車維修細(xì)分又涵蓋了22個(gè)崗位、汽車用品與配件14個(gè)崗位、汽車銷售15個(gè)崗位、汽車裝飾美容12個(gè)崗位等。了解了所有的汽車崗位，一來可以在自己的銷售過程中解答很多專業(yè)性的問題、二來也知道自己應(yīng)該和其他同事間應(yīng)該有怎樣的配合才能提高工作效率。汽車商標(biāo)、汽車術(shù)語、汽車崗位三大塊都是汽車的基礎(chǔ)知識，卻也是汽車銷售基礎(chǔ)知識。汽車銷售不是油嘴滑舌就能把客戶拉下來，能給予客戶信心的、最大的成分是專業(yè)。

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車銷，作為一個(gè)汽車銷售新手該從哪方面著手

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1，作為一個(gè)汽車銷售新手該從哪方面著手

2，做汽車銷售工資怎么樣

3，現(xiàn)在做汽車銷售好嗎有前途嗎

4，汽車銷售技巧有哪些

5，汽車銷售技巧和話術(shù)

6，汽車銷售應(yīng)該要了解哪些基本知識

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6，汽車銷售應(yīng)該要了解哪些基本知識

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