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本文目錄一覽

1，協(xié)議書格式合同
2，商業(yè)合作協(xié)議書范本
3，求一則商務(wù)談判案例的具體方案
4，求商務(wù)談判計(jì)劃書范文
5，誰有電子商務(wù)協(xié)議書的范本啊
6，商務(wù)談判方案怎么寫
7，協(xié)議書格式

1，協(xié)議書格式合同

一般是文檔格式TEXT

協(xié)議書格式合同

2，商業(yè)合作協(xié)議書范本

最好根據(jù)你們的實(shí)際情況跟律師講清楚，請(qǐng)律師代為起草一份。既然合作這么大的買賣，也不差請(qǐng)律師起草份協(xié)議的錢，而且這對(duì)于你們以后很好的合作還是很有必要的，根據(jù)合同復(fù)雜程度，你這種協(xié)議，律師收費(fèi)應(yīng)該在200-1000元之間。

商業(yè)合作協(xié)議書范本

3，求一則商務(wù)談判案例的具體方案

這個(gè)是一個(gè)挑剔式開局策略的運(yùn)用，在一開始的時(shí)候?qū)?duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營造低調(diào)氣氛，迫使對(duì)方讓步的目的。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認(rèn)真思考的情況而匆忙簽下對(duì)美方有利的合同。但是我與此同時(shí)我們更需要注意的是,這也是一個(gè)關(guān)于國際的商務(wù)談判,其中就沒有很好的運(yùn)用我們上文中所提出的觀點(diǎn)應(yīng)該在談判之前了解對(duì)方的文化,并且應(yīng)該想好一旦遲到的情況下應(yīng)該如何是好,如何地應(yīng)對(duì)這種文化上的差異.接下來我們來看一下另一個(gè)事例,同樣是面對(duì)這種遲到的情況,日本的談判代表是如何做的: 日本有一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時(shí)，急需找一家美國代理商來為其銷售產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解美國市場(chǎng)的缺陷。當(dāng)日本汽車公司準(zhǔn)備與美國的一家公司就此問題進(jìn)行談判時(shí)，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個(gè)無所謂的問題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在美國找不到合作伙伴的?！? 日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機(jī)會(huì)，于是談判順利地進(jìn)行下去

求一則商務(wù)談判案例的具體方案

4，求商務(wù)談判計(jì)劃書范文

關(guān)于引進(jìn)K公司礦用汽車的談判方案一、5年前我公司曾經(jīng)經(jīng)手K公司的礦用汽車，經(jīng)試用性能良好。為適應(yīng)我礦山技術(shù)改造的需要，打算通過談判再次引進(jìn)K公司礦用汽車及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。 K公司代表于4月3日應(yīng)邀來京洽談。二、具體內(nèi)容 (一)談判主題。以適當(dāng)價(jià)格談成29臺(tái)礦用汽車，及有關(guān)部件生產(chǎn)的技術(shù)引進(jìn)。 (二)目標(biāo)設(shè)定。 1．技術(shù)要求。 (1)礦用汽車車架運(yùn)行15000h(小時(shí))不準(zhǔn)開裂； (2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發(fā)動(dòng)機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn) 8h以上，在接人220V電源后，發(fā)動(dòng)機(jī)能在30min內(nèi)啟動(dòng)； (3)礦用汽車的出動(dòng)率在85％以上。 2．試用期考核指標(biāo)。 (1)一臺(tái)礦用汽車試用10個(gè)月(包括一個(gè)嚴(yán)寒的冬天)； (2)出動(dòng)率達(dá)85％以上； (3)車輛運(yùn)行3750h，行程31250km； (4)車輛運(yùn)行達(dá)312500立方米。 3．技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容和技術(shù)轉(zhuǎn)讓深度。 (1)利用購買29臺(tái)車為籌碼，K公司無償(不作價(jià))地轉(zhuǎn)讓車架、廂斗、舉升缸、轉(zhuǎn)向缸、總裝調(diào)試等技術(shù)； (2)技術(shù)文件包括：圖紙、工藝卡片、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、零件目錄手冊(cè)、專用工具、專用工裝、維修手冊(cè)等。 4．價(jià)格。 (1)19x x年購買W公司礦用汽車，每臺(tái)FOB單價(jià)為23萬美元；5年后的今天如果仍能以每臺(tái)23萬美元成交，那么定為價(jià)格下限。 (2)5年時(shí)間按國際市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)10％計(jì)算，今年成交的可能性價(jià)格為25萬美元，此價(jià)格為上限。小組成員在心理上要做好充分準(zhǔn)備，爭(zhēng)取價(jià)格下限成交，不急于求成；與此同時(shí)，在非常困難的情況下，也要堅(jiān)持不能超過上限達(dá)成協(xié)議。 (三)談判程序。第一階段：就車架、廂斗、舉升缸、轉(zhuǎn)向缸、總裝調(diào)試等技術(shù)附件展開洽談。第二階段：商訂合同條文。第三階段：價(jià)格洽談。 (四)日程安排(進(jìn)度)。 4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 4月6日上午9：00～12：00為第二階段； 4月6日上午7：00---9：00為第三階段。 (五)談判地點(diǎn)。第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。 (六)談判小組分工：(略) 1．中國X X公司X X分公司 2． X國X X X股份有限公司

商務(wù)談判策劃書一、談判主題（一）談判主題（二）雙方背景資料二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：……，公司談判全權(quán)代表；決策人：……，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：……，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：……，負(fù)責(zé)法律問題；…………三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析（一）雙方利益分析1、我方核心利益：2、對(duì)方利益：（二）雙方優(yōu)劣勢(shì)分析1、我方優(yōu)勢(shì)：2、我方劣勢(shì)：3、對(duì)方優(yōu)勢(shì)：4、對(duì)方劣勢(shì)：四、我方談判目標(biāo)（一）戰(zhàn)略目標(biāo)：（二）談判目標(biāo)五、對(duì)方談判目標(biāo)預(yù)測(cè)分析（一）戰(zhàn)略目標(biāo)：（二）談判目標(biāo)六、程序及具體策略（一）開局：1、方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中2、方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方過錯(cuò)，開出我方條件，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位……等等其他方案可實(shí)施3、對(duì)方提出有關(guān)條款的對(duì)策：1、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析對(duì)其進(jìn)行反駁……等等其他策略可實(shí)施（二）中期階段：（三）休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整（四）最后談判階段：1、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》……備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。希望對(duì)你能有所幫助。

5，誰有電子商務(wù)協(xié)議書的范本啊

甲方：_________　　法定代表人：_________　　住址：_________　　郵編：_________　　聯(lián)系電話：_________　　乙方：_________　　法定代表人：_________　　住址：_________　　郵編：_________　　聯(lián)系電話：_________　　鑒于：　　1．甲方擁有國家正式授予的音像、軟件、電子出版物、圖書雜志的出版和發(fā)行權(quán)，擁有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合法權(quán)利。甲方長期從事音像、軟件的制作出版和發(fā)行，具有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)甲方一直致力于計(jì)算機(jī)軟件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā)，在電子商務(wù)的應(yīng)用軟件及企業(yè)內(nèi)部外部的計(jì)算機(jī)管理方面具有長期的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用背景?！　?．乙方作為具有出版物合法經(jīng)營權(quán)利的單位在國內(nèi)及市場(chǎng)上有著廣泛的知名度，乙方對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展也有著深刻的認(rèn)識(shí)，愿意積極地參與并利用電子商務(wù)開展經(jīng)營活動(dòng)。乙方也希望通過與甲方的合作加快應(yīng)用電子商務(wù)的進(jìn)度，以最快的速度極大的占領(lǐng)市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。　　3．甲乙雙方本著發(fā)揮各自在節(jié)目制作、出版、發(fā)行和零售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，互利互惠，共同促進(jìn)電子商務(wù)在中國應(yīng)用的目的進(jìn)行合作?！　」蚀?，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，在存在的以上合作基礎(chǔ)的前提和合作總原則的指導(dǎo)下，達(dá)成電子商務(wù)合作協(xié)議，協(xié)議如下：　　第一條名詞定義　　除非本合同的條款或者內(nèi)容中另有規(guī)定，以下名詞具有如下意思：　　1．音像產(chǎn)品：由國內(nèi)正式出版、發(fā)行或經(jīng)國家有關(guān)部門批準(zhǔn)直接進(jìn)口的以模擬及數(shù)字方式保存的主要用于連續(xù)播放的由國家管理部門定義為音像制品加以管理的產(chǎn)品，目前的主要形式有CD、VCD、DVD、錄音帶、錄像帶等?！　?．軟件產(chǎn)品：用于計(jì)算機(jī)和其他具有強(qiáng)大計(jì)算功能的設(shè)備使用的可以用于進(jìn)行再次開發(fā)創(chuàng)作，或可以作為再次開發(fā)創(chuàng)作其他產(chǎn)品的基礎(chǔ)工具的產(chǎn)品?！　?．電子出版物：由國內(nèi)正式出版、發(fā)行或經(jīng)國家有關(guān)部門批準(zhǔn)直接進(jìn)口的以數(shù)字方式保存的主要用于非線性交互式使用的由國家管理部門定義為電子出版物加以管理的產(chǎn)品，目前的主要形式有CD-ROM、DVD-ROM等?！　?．代理銷售：指根據(jù)國家的有關(guān)管理規(guī)定，經(jīng)版權(quán)所有人或版權(quán)的合法受讓者許可行使展示、銷售該版權(quán)產(chǎn)品的權(quán)利。代理銷售方式包括代銷、經(jīng)銷現(xiàn)結(jié)等?！　?．知識(shí)產(chǎn)權(quán)：　　（1）定義：依據(jù)中國的法律規(guī)定權(quán)利人所依法享有專利權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、商業(yè)信譽(yù)和商業(yè)秘密的權(quán)利；　　（2）擔(dān)保與賠償：合作一方由于侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)而造成對(duì)另外一方的損害，責(zé)任方同意為對(duì)方的損失進(jìn)行賠償，主要包括：訴訟費(fèi)用、律師費(fèi)、向第三者支付的賠償費(fèi)及其他費(fèi)用。雙方合作期間的有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的應(yīng)負(fù)法律義務(wù)并不隨雙方合作的終止而終止。　　6．合作雙方：指簽訂本合同的甲方和乙方　　7．售后服務(wù)：指甲乙雙方為了共同進(jìn)行電子商務(wù)而為涉及到雙方合作產(chǎn)品時(shí)為用戶及對(duì)方提供的退貨、換貨及價(jià)格保護(hù)等。具體內(nèi)容在本合同其他條款中說明。　　8．終止合同：指暫停執(zhí)行雙方簽訂的合同條款?！　〉诙l 授權(quán)代理銷售的產(chǎn)品　　1．甲方自行開發(fā)、制作、出版的擁有合法知識(shí)產(chǎn)權(quán)的音像產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、電子出版物。　　2．甲方從其他擁有合法知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利人處或合法的出版經(jīng)營單位得到并允許甲方向乙方提供用于銷售的音像產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、電子出版物。　　3．甲方授權(quán)乙方代理銷售的具體產(chǎn)品名稱和有關(guān)內(nèi)容見本合同的附件或雙方就具體產(chǎn)品另行簽定的協(xié)議。　　第三條合作內(nèi)容　　甲方責(zé)任與義務(wù)　　1．甲方自本合同生效之日開始負(fù)責(zé)將乙方單位的有關(guān)信息按照_________電子商務(wù)信息發(fā)布平臺(tái)的要求為乙方建立單位介紹頁面，以便幫助乙方銷售產(chǎn)品?！　?．甲方負(fù)責(zé)提供乙方經(jīng)過授權(quán)的用戶名及系統(tǒng)使用密碼，以便乙方能夠方便地實(shí)現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的瀏覽和定貨，與甲方供貨部門進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和完成產(chǎn)品的提供、帳務(wù)的核對(duì)及結(jié)算。　　3．甲方負(fù)責(zé)向乙方提供具有企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行計(jì)算機(jī)辦公管理和企業(yè)進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)分析的軟件系統(tǒng)一套，幫助乙方解決通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)時(shí)出現(xiàn)的有關(guān)問題?！　?．甲方將不定期地組織甲方的電子商務(wù)合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)和商務(wù)的交流，向乙方經(jīng)常性地提供通過甲方調(diào)查得到的市場(chǎng)分析和建議?！　∫曳截?zé)任和義務(wù)　　1．乙方對(duì)于計(jì)劃銷售的產(chǎn)品信息應(yīng)及時(shí)通知甲方，并將有關(guān)數(shù)量、運(yùn)輸方式等及時(shí)交給甲方。　　2．乙方同意以雙方同意的結(jié)算時(shí)間和方式進(jìn)行貨款的結(jié)算?！　?．乙方同意協(xié)助甲方維護(hù)市場(chǎng)的銷售價(jià)格和進(jìn)行盜版產(chǎn)品的打擊?！　?．乙方同意在甲方進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整和需要退貨時(shí)，配合甲方的工作，按時(shí)積極地完成數(shù)量的清點(diǎn)和貨物的退換，如果由于乙方的責(zé)任造成不能退貨和價(jià)格難以保護(hù)由乙方承擔(dān)責(zé)任。特殊情況由雙方協(xié)商解決。　　第四條協(xié)議的延長　　如果合作雙方在協(xié)議的執(zhí)行過程中無任何一方提出終止合同，則在合同到期時(shí)自動(dòng)延長一年。任何一方提出終止合同需要在合同到期前兩個(gè)月提出?！　〖追剑ㄉw章）：_________ 乙方（蓋章）：_________　　法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________　　_________年____月____日 _________年____月____日　　簽訂地點(diǎn)：_________ 簽訂地點(diǎn)：_________

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6，商務(wù)談判方案怎么寫

一、談判主題解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：胡達(dá)，公司談判全權(quán)代表；決策人：賀宇翔，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益：1、要求對(duì)方盡早交貨 2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系 3、要求對(duì)方賠償，彌補(bǔ)我方損失對(duì)方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系我方優(yōu)勢(shì)： 1、我公司占有國內(nèi)電力市場(chǎng)1/3的份額，對(duì)方與我方無法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失我方劣勢(shì)： 1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償 2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來的利潤、名譽(yù)上的損失 3、我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對(duì)方合作，否則將可能造成更大損失對(duì)方優(yōu)勢(shì)： 1、法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定 2、對(duì)方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例對(duì)方劣勢(shì)：屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境四、談判目標(biāo) 1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系原因分析：讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長期合作關(guān)系 2、索賠目標(biāo)：報(bào)價(jià)：①賠款：450萬美元 ②交貨期：兩月后，即11月 ③技術(shù)支持：要求對(duì)方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo) ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ⑤價(jià)格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求底線：①獲得對(duì)方象征性賠款，使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損失 ②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失 ③對(duì)方與我方長期合作五、程序及具體策略 1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策： 1、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破 2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析對(duì)其進(jìn)行反駁 2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng) 2、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭(zhēng)取利益 3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益 4、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失 5、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局 3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整 4、最后談判階段： 1、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略 2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間六、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。 1、對(duì)方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)450萬美元表示異議應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。 2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。 3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對(duì): 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。 4、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。應(yīng)對(duì)：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠(yuǎn)利益。 5、若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒。

7，協(xié)議書格式

協(xié)議格式怎么寫協(xié)議書格式：一，首部：有當(dāng)事人用甲方和乙方表示寫明合同是日期簽定地點(diǎn)和編號(hào)。二，正文：引言是寫明目的根據(jù)，的規(guī)定，經(jīng)雙方的充分協(xié)商，特訂立本合同。（1）合同的標(biāo)的，指當(dāng)事人的共同指向的對(duì)象，可以是貨物，勞物，工程項(xiàng)目，智力成果。（2）履行期限，地點(diǎn)和方式（3）雙方權(quán)利義務(wù)（4）合同的終止和解除（5）違約責(zé)任和爭(zhēng)議的解決方法三，結(jié)尾：落款和日期個(gè)人出租房屋協(xié)議（范文）：出租人(甲方)：聯(lián)系地址：電話：身份證號(hào)：承租人(乙方)：聯(lián)系地址：電話：身份證號(hào)：根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲，乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，在合法，平等，自愿，相互信任的基礎(chǔ)上簽訂本合同，承諾共同遵守。

第一章總則第一條依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，達(dá)成本協(xié)議。第二條全體合伙人應(yīng)自覺遵守本協(xié)議，違約者應(yīng)依照法律、法規(guī)和本協(xié)議的約定承擔(dān)違約責(zé)任。第二章合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍第三條合伙目的：為了，成立本合伙企業(yè)。第四條合伙企業(yè)經(jīng)營范圍及方式：第三章合伙企業(yè)名稱和住址第五條合伙企業(yè)名稱：第六條合伙企業(yè)住址（主要經(jīng)營場(chǎng)所的地點(diǎn)）：第四章合伙人的姓名及住址第七條合伙企業(yè)合伙人共人。姓名住址身證證號(hào) 碼第五章合伙人出資的方式、數(shù)額和交付出資的期限第八條合伙人出資的方式、數(shù)額如下：合伙人姓名出資方式數(shù)額評(píng)估作價(jià)（元人民幣）評(píng)估方式第九條合伙人應(yīng)在年月日前交付出資。第十條合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人依照合伙協(xié)議的約定或者經(jīng)全體合伙人決定，可以增加對(duì)合伙企業(yè)的出資，用于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模或者彌補(bǔ)虧損。第六章合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn) 第十一條合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙企業(yè)名義取得的收益均為合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)。合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)由全體合伙人依法共同管理和使用。第十二條合伙企業(yè)進(jìn)行清算前，合伙人不得請(qǐng)求分割合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，但《中華人民共和國合伙企業(yè)法》另有規(guī)定的除外。第十三條合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額時(shí)，須經(jīng)其他合伙人一致同意。合伙人之間轉(zhuǎn)讓在合伙企業(yè)中的全部或者部分財(cái)產(chǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知其他合伙人。第十四條合伙人依法轉(zhuǎn)讓其財(cái)產(chǎn)份額的，在同等條件下，其他合伙人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。第十五條經(jīng)全體合伙人同意，合伙人以外的人依法受讓合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為合伙企業(yè)的合伙人，依照修改后的合伙協(xié)議享有權(quán)利，承擔(dān)責(zé)任。第十六條合伙人以其在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額出資的，須經(jīng)其他合伙人一致同意。未經(jīng)其他合伙人一致同意，合伙人以其在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額出資的，其他行為無效，或者作為退伙處理；由此給其他合伙人造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。第七章合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行第十七條合伙企業(yè)的議事方式為：第十八條合伙人對(duì)合伙企業(yè)有關(guān)事項(xiàng)跡花管拘攮餃歸邪害矛的表決方式如下：第十九條經(jīng)全體合伙人協(xié)商確定，由下列合伙人執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)：執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的合伙人，對(duì)外代表合伙企業(yè)。第二十條執(zhí)行合伙事務(wù)的合伙人應(yīng)當(dāng)每個(gè)月向其他不參加執(zhí)行事務(wù)的合伙人報(bào)告一次，報(bào)告內(nèi)容包括：事務(wù)執(zhí)行情況以及合伙企業(yè)的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況。第二十一條不參加執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的合伙人，有權(quán)監(jiān)督執(zhí)行事務(wù)的合伙人，檢查其執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的情況。第二十二條合伙人為了了解合伙企業(yè)的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況，有權(quán)查閱帳薄。第二十三條合伙人可以對(duì)其他合伙人執(zhí)行的事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行，如果發(fā)生爭(zhēng)議，可由全體合伙人共同決定。被委托執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的合伙人不按照合伙協(xié)議或者全體合伙人的決定執(zhí)行事務(wù)的，其他合伙人可以決定撤銷該委托。第二十四條合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任由全體合伙人承擔(dān)。第二十五條合伙企業(yè)的下列事務(wù)必須經(jīng)全體合伙人同意：（一）處分合伙企業(yè)的不動(dòng)產(chǎn) （二）改變合伙企業(yè)名稱（三）轉(zhuǎn)讓或者處分合伙企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利（四）向企業(yè)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理變更登記手續(xù)；（五）以合伙企業(yè)名義為他人提供擔(dān)保（六）聘任合伙人以外的人擔(dān)任合伙企業(yè)的經(jīng)營管理人員；（七）依照合伙協(xié)議約定的有關(guān)事項(xiàng) 第二十六條合伙人不得自營或者同他人合作經(jīng)營與合伙企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。非經(jīng)全體合伙人同意，合伙人不得同本合伙企業(yè)進(jìn)行交易。合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)。第八章利潤分配、虧損分擔(dān)及債權(quán)債務(wù) 第二十七條合伙人對(duì)合伙企業(yè)利潤的分配比例如下：第二十八條合伙人對(duì)合伙企業(yè)虧損的承擔(dān)比例如下：第二十九條合伙企業(yè)每月結(jié)算一次，對(duì)前一時(shí)期的利潤分配或者虧損分擔(dān)的具體方案由全體合伙人根據(jù)第二十七條和第二十八條協(xié)商確定并記錄在案。第三十條合伙企業(yè)對(duì)其債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償。合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)狡趥鶆?wù)的，各合伙人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。第三十一條以合伙企業(yè)全部財(cái)產(chǎn)清償合伙企業(yè)債務(wù)時(shí)，其不足部分，由合伙人按照本協(xié)議第二十八條約定的比例用其在合伙企業(yè)出資以外的自有財(cái)產(chǎn)承擔(dān)清償責(zé)任。合伙人由于承擔(dān)連帶責(zé)任，所清償數(shù)額超過其承擔(dān)的數(shù)額時(shí)，有權(quán)向其他合伙人追償。第三十二條合伙企業(yè)中某一合伙人的債權(quán)人，不得以該債權(quán)抵銷其對(duì)合伙企業(yè)的債務(wù)。第三十三條合伙人個(gè)人負(fù)有債務(wù)，其債權(quán)人不得代位形使該合伙人在合伙企業(yè)中的權(quán)利。第三十四條合伙人個(gè)人財(cái)產(chǎn)不足清償其個(gè)人所負(fù)債務(wù)的，該合伙人只能以其從合伙企業(yè)中分取的收益用于清償；債權(quán)人也可以依法請(qǐng)求人民法院強(qiáng)制執(zhí)行該合伙人在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額用于清償。對(duì)該合伙人的財(cái)產(chǎn)份額，其他合伙人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。第九章入伙及退伙第三十五條新合伙人入伙時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合伙人同意，并依法訂立書面入伙協(xié)議。訂立入伙協(xié)議時(shí)，原合伙人應(yīng)當(dāng)向新合伙人告知原合伙企業(yè)的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況。第三十六條入伙的新合伙人與原合伙人享有同等的權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任，入伙協(xié)議另有約定的，從其約定。入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。第三十七條合伙協(xié)議約定合伙企業(yè)的經(jīng)營期限的，有下列情形之下時(shí)，合伙人可以退伙：（一）合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)；（二）經(jīng)全體合伙人同意退伙；（三）發(fā)生合伙人難于繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事由；（四）其他合伙人嚴(yán)重違反合伙協(xié)議約定的義務(wù)。第三十八條合伙協(xié)議未約定合伙企業(yè)的經(jīng)營期限的，合伙人在不給合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響的情況下，可以退伙，但應(yīng)當(dāng)提前三十日通知其他合伙人。第三十九條合伙人違反第三十七條、第三十八條規(guī)定起，即取得該合伙企業(yè)的合伙人資格。合法繼承人不愿意成為該合伙企業(yè)的合伙人的，合伙企業(yè)應(yīng)退還其依法繼承的財(cái)產(chǎn)份額。合伙繼承人為未成年人的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以在其未成年時(shí)由監(jiān)護(hù)人代行其權(quán)利。第四十三條合伙人退伙的，其他合伙人應(yīng)當(dāng)與該退伙人按照退伙時(shí)的合伙財(cái)產(chǎn)關(guān)況進(jìn)行結(jié)算，退還退伙人的財(cái)產(chǎn)份額。退伙時(shí)有未了結(jié)的合伙事務(wù)的，待了結(jié)后進(jìn)行結(jié)算。第四十四條退伙人在合伙企業(yè)中財(cái)產(chǎn)份額的退還辦法由合伙協(xié)議約定或者由全體合伙人決定，可以退還貨幣，也可以退還實(shí)物。第四十五條退伙人對(duì)其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任。第四十六條合伙人退伙時(shí)，合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)少于合伙企業(yè)債務(wù)的，退伙人應(yīng)當(dāng)按照本協(xié)議第二十四條的約定分擔(dān)虧損。第十章合伙企業(yè)解散、清算第四十七條合伙企業(yè)經(jīng)營期限年。第四十八條合伙企業(yè)有下列情形之一時(shí)，應(yīng)當(dāng)解散：（一）合伙協(xié)議約定的經(jīng)營期限屆滿，合伙人不愿繼續(xù)經(jīng)營；（二）合伙協(xié)議約定的解散事由出現(xiàn)；（三）全體合伙人決定解散；（四）合伙人已不具備法定人員；（五）合伙協(xié)議約定的合法目的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或者無法實(shí)現(xiàn)；（六）被依法吊銷營業(yè)執(zhí)照；（七）出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。第四十九條合伙企業(yè)解散應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算、清算人由全體合伙人擔(dān)任；未能由全體合伙人擔(dān)任清算人的，經(jīng)全體合伙人過半數(shù)同意，可以自合伙企業(yè)解散后十五日內(nèi)指定一名或數(shù)名合伙人或者委托第三人，擔(dān)任清算人。十五日內(nèi)未確定清算人的，合伙人或者其他利害關(guān)系人可以申請(qǐng)人民法院指定清算人。第五十條清算人在清算期間執(zhí)行下列事務(wù)：（一）清理合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單；（二）處理與清算有關(guān)的合伙企業(yè)未了結(jié)的事務(wù)；（三）清繳所欠稅款；（四）清理債權(quán)、債務(wù)；（五）處理合伙企業(yè)清償債務(wù)后的剩余財(cái)產(chǎn)；（六）代表合伙企業(yè)參與民事訴訟。第五十一條合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)在支付清算費(fèi)用后，按下列順序清償：（一）合伙企業(yè)所欠招用的職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用；（二）合伙企業(yè)所欠稅款；

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國際商務(wù)談判合同模板，協(xié)議書格式合同

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1，協(xié)議書格式合同

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