旅游景區(qū)的銷售本質(zhì)是什么，旅游景區(qū)的銷售渠道是什么

來源：整理時間：2022-12-23 22:35:56 編輯：律生活手機版

1，旅游景區(qū)的銷售渠道是什么

廬夢制卡認為有旅行社、酒店，公司，政府部門、學(xué)校等

旅游景區(qū)的銷售渠道是什么

2，誰能告訴我旅游銷售具體是干什么的

就是拉客戶一般就是自己去聯(lián)系想旅游的團或者個人薪水是按照銷售額給提成

誰能告訴我旅游銷售具體是干什么的

3，市場營銷與推銷旅游什么本質(zhì)的區(qū)別

人們?nèi)菀装褷I銷與推銷混淆在一起，二者之間的根本區(qū)別在于指導(dǎo)思想不一樣，前者是以顧客的需求為中心，而后者是以企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品為中心。

市場營銷，營造一種氛圍，推動銷售，一般并不指直接的銷售行為。可以針對任何產(chǎn)品。營銷的就高境界就是讓銷售變得簡單。推銷旅游是一種直接銷售。

市場營銷是一個大概念，推銷旅游可以說也是一種市場營銷。很難放在一起進行比較，他們在一定程度上是包含和被包含的關(guān)系。

市場營銷與推銷旅游什么本質(zhì)的區(qū)別

4，什么是旅游銷售如何做好旅游銷售

旅游品牌是地區(qū)旅游業(yè)的個性化表現(xiàn)。我們可以理解為將旅游事業(yè)置于一個特定的社會環(huán)境中，究其本身的資源、背景、文化等諸多因素，從而形成一個比較固定的特征，將這種特征通過一定的形式較為直觀地傳遞給目標受眾，并在其心目中形成認知。當(dāng)一個區(qū)域有了它自己的個性，我們就將圍繞此個性進行不斷的完善與提升，使其在消費者心中生根發(fā)芽，形成自己獨具的特色。旅游地品牌在旅游業(yè)中的特殊地位，使旅游地品牌成為地區(qū)旅游經(jīng)營水平的重要標志，是地區(qū)旅游特質(zhì)的綜合體現(xiàn)。因此，提高旅游地經(jīng)營水平，首先應(yīng)當(dāng)樹立強烈的品牌意識并加強品牌管理，旅游品牌已成為廣告策劃業(yè)的黃金海岸，對于廣告策劃業(yè)來說也是一個極大的挑戰(zhàn)。

5，誰能告訴我旅游銷售具體是干什么的

旅游銷售是指通過對旅游市場的調(diào)查、分析和預(yù)測，對旅游產(chǎn)品進行設(shè)計、包裝和定價，推廣和銷售旅游產(chǎn)品，或是提供旅游服務(wù)。賣方通過附加值的提升發(fā)掘和擴大旅游產(chǎn)品或服務(wù)來滿足旅游消費者的需求，這樣的商業(yè)活動稱為旅游銷售?！　÷糜武N售的理念，主要有三方面的內(nèi)容：　　1.客戶導(dǎo)向；即以客戶為對象，以市場為中心?！　?.銷售獲利；即必須有合理利潤，使企業(yè)生存和發(fā)展。　　3.利用資源：以充分利用企業(yè)內(nèi)外資源為支持體系?！　⊥瑫r，“積極的”銷售策略必須考慮到：　　1.長期性思考：必須擯棄短期效益行為，要使企業(yè)能做到“永續(xù)經(jīng)營”?！　?.整體性思考：必須顧及旅游企業(yè)本身以及客戶的所有方面的利益平衡?！　?.目標性思考：必須明確目的和目標，包括近期和長期目標。

主要工作是極力開發(fā)旅游特色產(chǎn)品，掌握銷售技巧，開創(chuàng)旅游銷售新思路等等。1、旅游銷售是旅游業(yè)者通過開發(fā)、利用旅游資源提供給旅游者的旅游吸引物與服務(wù)組合的買賣交易活動。即旅游經(jīng)營者憑借著旅游吸引物、交通和旅游設(shè)施，向旅游者提供的用以滿足其旅游活動需求的全部服務(wù)。2、旅游銷售策略的核心，是要達到包括產(chǎn)品、價格、廣告、促銷以及區(qū)位優(yōu)勢等要素的“最優(yōu)組合”，而并非“最佳組合”，亦即要突出優(yōu)勢和特色，如“區(qū)域優(yōu)勢”、“產(chǎn)品差異化”、“行銷策略組合”等等。3、成功的旅游產(chǎn)品的銷售人員，應(yīng)成為一位行銷專家，既需要專業(yè)知識，也需要高明的溝通技巧和善于傾聽的能力，甚至要有相當(dāng)?shù)挠哪校軐彆r度事引發(fā)消費者的旅游欲望，開發(fā)出客戶的潛在的需求，得到消費者的認同、購買。

6，什么是旅游營銷

旅游營銷一、旅游營銷的含義指旅游產(chǎn)品或旅游服務(wù)的生產(chǎn)商在識別旅游者需求的基礎(chǔ)上，通過確定其所能提供的目標市場并設(shè)計適當(dāng)?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務(wù)和項目，以滿足這些市場需求的過程。具體還可以分為景區(qū)旅游營銷、酒店旅游營銷、旅行社旅游營銷等等。二、現(xiàn)代旅游營銷的十大基本理念1、使旅游成為人的本能需求2、使旅游產(chǎn)業(yè)成為制造快樂的產(chǎn)業(yè)3、打造區(qū)域品牌4、使品牌成為現(xiàn)代旅游的核動力5、要使注意力成為印鈔機6、旅游策劃就是編故事，旅游營銷就是賣故事7、世間無棄物，關(guān)鍵在定位8、 “劃”時代的旅游目的地營銷9、走在山坳上的中國旅游營銷10、中國旅游策劃任重道遠三、旅游營銷方法旅游營銷的方法有以下幾種方法：旅游品牌營銷、旅游體驗營銷、旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、旅游整合營銷、旅游互動營銷等等。四、什么是旅游景區(qū)營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為了謀求長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對旅游市場所做的具有長期性、全局性的計劃與謀略，它是景區(qū)在一個相當(dāng)長的時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。五、旅游口號集錦北京市東方古都，長城故鄉(xiāng)上海市精彩上海（精彩每一天）香港動感之都深圳市暢游深圳，了解中國大連市浪漫之都杭州市東方休閑之都蘇州市天堂蘇州，東方水城沈陽市活力之都廈門市溫馨之都桂林市桂林山水甲天下平遙市華夏第一古縣城北京密云縣山水大觀與首都郊野公園——北京旅游衛(wèi)星城北京大興縣綠海田園，都市庭院

旅游銷售渠道又稱為旅游分銷渠道或通道，是指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得使用權(quán)或協(xié)助使用權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織或個人。簡單的說就是旅游企業(yè)把旅游產(chǎn)品銷售給最終消費者的途徑。旅游銷售渠道可分為長度和寬度，長度是指旅游產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)中間環(huán)節(jié)的多少。寬度是指通常指一個旅游企業(yè)其銷售渠道及產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)目和分布格局。旅游銷售渠道有直接間接、長短、寬窄、單多渠道之說。直接銷售渠道是指游企業(yè)在市場營銷活動中，不通過任何旅游中間商而直接把旅游產(chǎn)品銷售給最消費者的營銷方式；而間接銷售渠道是指旅游企業(yè)通過旅游中間商把旅游產(chǎn)品銷售給最終消費者的營銷方式。旅游產(chǎn)品從生產(chǎn)者手里脫手，直到旅游者購買為止，整個過程的中間環(huán)節(jié)或中間層次的多少，稱為銷售渠道的長度，中間環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長，反之銷售渠道越短。銷售渠道的寬度是指一個時期內(nèi)銷售網(wǎng)點的多少、網(wǎng)點分配的合理程度以及銷售數(shù)量的多少；所謂的寬渠道，就是使用的同類旅游中間商較多，旅游產(chǎn)品在市場上的銷售面較廣，適合于一般化、大眾化的旅游產(chǎn)品銷售；反之就是窄渠道，適合于專業(yè)性較強、費用較高的旅游產(chǎn)品銷售。