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本文目錄一覽

1，怎樣能吸引加盟商
2，如何開展招商引資工作
3，如何吸引更多的加盟商
4，怎么招商引資
5，怎么進(jìn)行旅游招商項(xiàng)目的招商
6，招商宣傳有哪些渠道招商加盟的方式有哪些
7，商業(yè)地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)高效招商
8，企業(yè)如何做招商

1，怎樣能吸引加盟商

那么如何能吸引到好的加盟商呢?這并非是一件容易的事情，不光要有好的產(chǎn)品，必須還要有好的政策，不然一個(gè)細(xì)節(jié)的失誤，就有可能失去了潛在的客戶。展示企業(yè)實(shí)力 1.展示企業(yè)實(shí)力，讓加盟商了解企業(yè)的過去。首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。建立明星樣板 2.建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓加盟商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對(duì)于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。展示發(fā)展前景 3.做好長久規(guī)劃，讓加盟商看到發(fā)展的前景。在會(huì)上，企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓加盟商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。可執(zhí)行可操作的經(jīng)營模式 4.建立可操作的經(jīng)營模式，讓加盟商放心經(jīng)銷。為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，加盟商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺到，企業(yè)不是讓加盟商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。加盟商的成功案例 5.事實(shí)勝于雄辯，加盟商現(xiàn)身說法。請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。行業(yè)權(quán)威的說話 6.專家洗腦，消除加盟商的疑慮。請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。加盟商來開會(huì)都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對(duì)加盟商的疑慮，請(qǐng)專家在招商會(huì)上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。業(yè)務(wù)人員的引導(dǎo) 7.業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。會(huì)議結(jié)束后，加盟商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會(huì)的余熱，趁熱打鐵，爭取實(shí)現(xiàn)合作。

當(dāng)然是做廣告啦，在一些大形商場門前做秀發(fā)宣傳單張。聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)。

怎樣能吸引加盟商

2，如何開展招商引資工作

一、明確招商引資的方向和重點(diǎn)。二、要加大針對(duì)臺(tái)港澳僑和新加坡的招商工作力度。三、要大力引進(jìn)跨國公司地區(qū)總部及功能性機(jī)構(gòu)。四、要?jiǎng)?chuàng)新招商引資方式，要以大項(xiàng)目，好項(xiàng)目為切入點(diǎn)，圍繞產(chǎn)業(yè)集聚開展各種形式的小分隊(duì)招商、上門招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商和專題項(xiàng)目對(duì)接招商，不求熱鬧，但求實(shí)效。五、要加強(qiáng)“零地”招商。利用存量帶動(dòng)增量，強(qiáng)化對(duì)外資大企業(yè)的跟蹤服務(wù)，推動(dòng)其增資擴(kuò)股。六、要推進(jìn)并購招商。鼓勵(lì)和吸引外資通過控股或參股的方式投資當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)、國有企業(yè)。七、要拓展招商引資渠道。主動(dòng)對(duì)接和利用商務(wù)部投資促進(jìn)局、省商務(wù)廳駐海外辦事處等招商機(jī)構(gòu)和渠道，探索開展全球性委托招商、專業(yè)招商、中介招商、聯(lián)合招商。八、要實(shí)現(xiàn)利用外資和境外投資的良性互動(dòng)。支持本地企業(yè)開展多形式多領(lǐng)域的跨國經(jīng)營，參與國際產(chǎn)業(yè)分工，實(shí)現(xiàn)以“外”引“外”、相互促進(jìn)。

如何開展招商引資工作

3，如何吸引更多的加盟商

成功吸引受許人加入是特許經(jīng)營這種銷售模式成功的基礎(chǔ)保證。那么，特許人如何更多吸引好的加盟者呢？特許人首先要清楚加盟者最關(guān)注的一些問題。一般來說，可能加盟的受許人通常會(huì)考慮這么幾個(gè)問題：如果他采納了被授予的經(jīng)營模式，能否在所面臨的市場環(huán)境中取得收益？所要經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)能否為顧客提供足夠的利益，并且與顧客的需要和期望相適應(yīng)？在選定的地點(diǎn)從事經(jīng)營活動(dòng)能否引來足夠的顧客？加入特許經(jīng)營體系，是否比獨(dú)立經(jīng)營更容易獲得成功？這幾個(gè)問題都得到滿意的答案后，可能加盟的受許人大多會(huì)順利加盟。那么，特許人如何將這些信息以及信心送達(dá)給潛在的客戶呢？國內(nèi)較早在醫(yī)藥保健品行業(yè)實(shí)施特許加盟的某企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者林繼華介紹說，傳統(tǒng)的方式主要有兩種，一是通過媒體將信息送達(dá)，可以選擇專業(yè)性較強(qiáng)的報(bào)紙和雜志；二是建立樣板店和成熟的銷售模式，并在特許加盟交易會(huì)上以及其他場合進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播。在實(shí)際操作中，特許人為了吸引客戶會(huì)采用各種方式。在一次特許加盟交易會(huì)上，筆者就看到過非常有趣的一幕：一個(gè)特許人和他的幾個(gè)加盟商在向一個(gè)有意加盟的客戶介紹情況，經(jīng)過初步介紹后，看到客戶還有些猶豫，一個(gè)已經(jīng)加盟的受許人就從包中拿出剛收上來的加盟店一天的營業(yè)款，厚厚的一疊錢，直觀的感受，一下打消了客戶的猶豫。除了傳統(tǒng)的信息發(fā)布方式外，網(wǎng)絡(luò)招商和短信群發(fā)是最近出現(xiàn)的兩種比較新穎的方式，二者相組合，有時(shí)會(huì)收到不錯(cuò)的效果。有些特許人通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳遞給潛在客戶，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣，他們就可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹，如果還想進(jìn)一步了解，就可以直接電話聯(lián)系，進(jìn)行深層次的溝通。一些比較有經(jīng)驗(yàn)的特許加盟盟主企業(yè)，會(huì)為客戶提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述、產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢、結(jié)合成功案例進(jìn)行的目標(biāo)市場分析、總體加盟體系管理狀況介紹、財(cái)務(wù)管理、相關(guān)法律條文、附錄等。

導(dǎo)語: 成功吸引受許人加入是特許經(jīng)營這種銷售模式成功的基礎(chǔ)保證。那么，特許人如何更多吸引好的加盟者呢？特許人首先要清楚加盟者最關(guān)注的一些問題。一般來說，可能加盟的受許人通常會(huì)考慮這么幾個(gè)問成功吸引受許人加入是特許經(jīng)營這種銷售模式成功的基礎(chǔ)保證。那么，特許人如何更多吸引好的加盟者呢？特許人首先要清楚加盟者最關(guān)注的一些問題。一般來說，可能加盟的受許人通常會(huì)考慮這么幾個(gè)問題：如果他采納了被授予的經(jīng)營模式，能否在所面臨的市場環(huán)境中取得收益？所要經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)能否為顧客提供足夠的利益，并且與顧客的需要和期望相適應(yīng)？在選定的地點(diǎn)從事經(jīng)營活動(dòng)能否引來足夠的顧客？加入特許經(jīng)營體系，是否比獨(dú)立經(jīng)營更容易獲得成功？這幾個(gè)問題都得到滿意的答案后，可能加盟的受許人大多會(huì)順利加盟。那么，特許人如何將這些信息以及信心送達(dá)給潛在的客戶呢？國內(nèi)較早在醫(yī)藥保健品行業(yè)實(shí)施特許加盟的某企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者林繼華介紹說，傳統(tǒng)的方式主要有兩種，一是通過媒體將信息送達(dá)，可以選擇專業(yè)性較強(qiáng)的報(bào)紙和雜志；二是建立樣板店和成熟的銷售模式，并在特許加盟交易會(huì)上以及其他場合進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播。在實(shí)際操作中，特許人為了吸引客戶會(huì)采用各種方式。在一次特許加盟交易會(huì)上，筆者就看到過非常有趣的一幕：一個(gè)特許人和他的幾個(gè)加盟商在向一個(gè)有意加盟的客戶介紹情況，經(jīng)過初步介紹后，看到客戶還有些猶豫，一個(gè)已經(jīng)加盟的受許人就從包中拿出剛收上來的加盟店一天的營業(yè)款，厚厚的一疊錢，直觀的感受，一下打消了客戶的猶豫。

如何吸引更多的加盟商

4，怎么招商引資

如何正確認(rèn)識(shí)新時(shí)代的招商引資工作？1.軟環(huán)境是基礎(chǔ)投資環(huán)境對(duì)客商來講是最大吸引力，對(duì)政府來講是最強(qiáng)的競爭力，環(huán)境的優(yōu)劣，尤其是軟環(huán)境的好壞，直接關(guān)乎招商引資的成敗。2.開拓創(chuàng)新的招商方式對(duì)于一些處于成長期的企業(yè)，知名度并不一定很高，單純依靠政府招商，存在有效信息不足、調(diào)研深度廣度不足等弊端。社會(huì)化招商、委托中介機(jī)構(gòu)招商，往往可以彌補(bǔ)這些不足。3.產(chǎn)業(yè)鏈招商一是多視角掌握上述產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，細(xì)致研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項(xiàng)目包裝推介等招商基礎(chǔ)性工作，提高招商項(xiàng)目的“對(duì)接率”。1、優(yōu)惠政策招商?；緝?nèi)容是政府制定優(yōu)惠政策，在稅收、土地價(jià)格等方面承諾給客商以優(yōu)惠，通過政策的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級(jí)階段的一個(gè)通行做法。2、親情招商。即以親情為紐帶，或以故土、鄉(xiāng)情作引子，動(dòng)員外商的親朋好友、父老鄉(xiāng)親進(jìn)行穿針引線，牽線搭橋，從而達(dá)到招商引資的目的。3、會(huì)展招商。即通過舉辦投資說明會(huì)、投資研討會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、特色節(jié)會(huì)（如大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會(huì)）或舉辦商品展銷會(huì)、交易會(huì)（如廈交會(huì)、廣交會(huì)、深圳高新技術(shù)交易會(huì)、北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)周）等進(jìn)行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢大，媒體宣傳密集，但有目標(biāo)客商不確定，拉大網(wǎng)、碰運(yùn)氣之弊。4、組團(tuán)式招商。即招商主體帶著項(xiàng)目，有選擇地組團(tuán)大規(guī)模到境內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，去參加一些重要的經(jīng)貿(mào)、招商活動(dòng)進(jìn)行招商。既走出去宣傳自己，又游說客商進(jìn)來考察。與會(huì)展招商等緊密相關(guān)，但增強(qiáng)了針對(duì)性。5、媒體招商。通過報(bào)刊、電視、廣播等傳媒發(fā)布“軟”、“硬”廣告，做文章，造聲勢，向全社會(huì)、海內(nèi)外廣為宣傳本地資源、優(yōu)勢和政策，影響受眾的視聽，引起投資者注意，從而調(diào)動(dòng)投資者考察的興趣。這是把功夫下在平時(shí)的作法，不可缺少，但功效也不可高估。6、小分隊(duì)招商。這是招商主體組織若干招商小分隊(duì)，肩負(fù)任務(wù)使命，主動(dòng)出擊，有目的地到境內(nèi)外對(duì)口地區(qū)和企業(yè)，進(jìn)行“扣門”拜訪和游說。目標(biāo)明確，針對(duì)性很強(qiáng)，成功率也比較高。7、政企聯(lián)合招商。即政府搭臺(tái)創(chuàng)造條件，企業(yè)為主推介和洽談項(xiàng)目，或政府牽頭組織、企業(yè)為主參與，政企共同推進(jìn)的招商形式。8、規(guī)格招商。即由地方政府一定層面的領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組團(tuán)帶領(lǐng)本地企業(yè)家到發(fā)達(dá)地區(qū)或境外進(jìn)行招商引資的活動(dòng)。它的好處是有利于引起接待方的重視，便于政府與企業(yè)聯(lián)動(dòng)。9、代辦機(jī)構(gòu)招商。即通過在境內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)、技術(shù)資金密集地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處或代辦機(jī)構(gòu)，作為窗口和橋梁，常年進(jìn)行專業(yè)招商。如在深圳、北京、上海等地設(shè)立辦事處。10、定點(diǎn)招商。即把招引外資的主攻方向鎖定在國外一定地區(qū)如歐美、日、韓、港臺(tái)等重點(diǎn)招商區(qū)域，或國際性大企業(yè)（如世界500強(qiáng)企業(yè)）,把吸引內(nèi)資的主攻方向瞄準(zhǔn)珠三角、長三角等地區(qū)和國內(nèi)的一些大公司。11、全員招商。即一個(gè)單位或一個(gè)地區(qū)把招商引資作為任務(wù)層層分解，最后落實(shí)到每一個(gè)人身上，借以形成“人人關(guān)心招商，個(gè)個(gè)熱心引資”的局面。這種方式旨在強(qiáng)化招商服務(wù)意識(shí)，而真正招大商、引大資還要依靠專業(yè)招商機(jī)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)配套招商法利用一個(gè)上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項(xiàng)目的集群化，吸引主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力。利用這個(gè)方法，可以引進(jìn)如汽車零配件生產(chǎn)基地等項(xiàng)目。全方位對(duì)外開放，大規(guī)模招商引資是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的大勢所趨，是先進(jìn)地區(qū)，發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，更是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)搶占先機(jī)，爭取主動(dòng)，加快發(fā)展比的必由之路。尋求新擴(kuò)張空間的機(jī)遇，以及部分外商投資企業(yè)因政策優(yōu)惠期，合作期期滿，耳機(jī)需向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，應(yīng)勢而變，順勢而行，主動(dòng)影響。引導(dǎo)更多的生產(chǎn)要素向本地戶籍和流動(dòng)，爭取更多的資金，更好的項(xiàng)目，更大的市場，更新的優(yōu)勢。

5，怎么進(jìn)行旅游招商項(xiàng)目的招商

綠維創(chuàng)景認(rèn)為，旅游投資咨詢是一項(xiàng)較為系統(tǒng)的工作，“萬水千山只等錢”，是很多旅游開發(fā)項(xiàng)目的所遇困難真實(shí)寫照。招商單位（這里包括相關(guān)政府部門、土地一級(jí)開發(fā)商、旅游整體開發(fā)商等單位或部門）總體規(guī)劃做了，概念性規(guī)劃做了，有的修建性詳細(xì)規(guī)劃也做了，參加項(xiàng)目招商會(huì)也若干，但是招商的事情還是看不到頭。旅游開發(fā)資金何去何從，每個(gè)招商單位未必都清楚，在這里，我們需要找到旅游開發(fā)項(xiàng)目投融資雙方的契合點(diǎn)。旅游業(yè)雖然是關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)、社會(huì)效益明顯的行業(yè)，但是又因?yàn)槁糜雾?xiàng)目具有很強(qiáng)的盈利性，所以資金投入還是以社會(huì)集資為主。既然社會(huì)集資是旅游業(yè)建設(shè)項(xiàng)目投資的絕對(duì)主力，旅游項(xiàng)目就要和其他類型的項(xiàng)目，例如工業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、商貿(mào)項(xiàng)目、能源項(xiàng)目等進(jìn)行資金資源的競爭。資本的特點(diǎn)是具有趨利性，對(duì)大多數(shù)投資商來講，哪里有超額利潤，哪里就有他們的身影，行業(yè)的性質(zhì)卻在其次。實(shí)質(zhì)上，旅游項(xiàng)目的資金問題是旅游項(xiàng)目市場化的問題。旅游項(xiàng)目要獲得社會(huì)資金的投入就要參與資本市場的競爭，在做好消費(fèi)市場研究的同時(shí)，還要按照資本市場選擇投資項(xiàng)目選擇的標(biāo)準(zhǔn)去做。資本市場選擇項(xiàng)目必不可少的五個(gè)條件是：一是產(chǎn)品的獨(dú)特性；二是產(chǎn)品市場前景好；三是財(cái)務(wù)指標(biāo)好；四是有好的管理團(tuán)隊(duì)；五是項(xiàng)目具有好的商業(yè)模式。

目前各地政府都注重綠色經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，首當(dāng)其沖的就是旅游項(xiàng)目。但由于很多項(xiàng)目苦于資金的問題無法進(jìn)行，很多旅游項(xiàng)目都采取了招商的方式。現(xiàn)介紹一下旅游招商項(xiàng)目招商中應(yīng)注意的一些事情。一、旅游招商項(xiàng)目招商前期準(zhǔn)備工作1、旅游招商項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)劃書、策劃書此類文件可幫助客商盡快了解熟悉項(xiàng)目的整體情況，便于雙方對(duì)項(xiàng)目的溝通，在大思路上形成共識(shí)。這樣使得客戶對(duì)旅游招商項(xiàng)目有深刻的理解，能根據(jù)規(guī)劃、策劃對(duì)旅游招商項(xiàng)目的發(fā)展充分認(rèn)識(shí)。而且，通過審批的規(guī)劃可以使客戶加強(qiáng)對(duì)旅游招商項(xiàng)目的投資信心。2、旅游招商項(xiàng)目可行性報(bào)告此類文件可從各項(xiàng)具體指標(biāo)上闡述清晰項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，使客戶更能科學(xué)的了解旅游招商項(xiàng)目。通過可行性分析加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信任度，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。3、各項(xiàng)旅游招商項(xiàng)目政策應(yīng)向客戶詳盡的介紹當(dāng)?shù)卣鼍叩母黜?xiàng)旅游招商項(xiàng)目政策，使客戶了解投資能享受到得優(yōu)惠政策。特別是一些專項(xiàng)針對(duì)旅游項(xiàng)目的招商政策、扶植政策，這些可促進(jìn)旅游招商項(xiàng)目招商工作。4、旅游招商項(xiàng)目手冊(cè)把重點(diǎn)招商項(xiàng)目的資料，招商信息整合成招商手冊(cè)，使客戶能有針對(duì)性的閱覽選取，便于客戶了解旅游招商項(xiàng)目的信息。5、旅游招商項(xiàng)目各項(xiàng)電子文檔把旅游招商項(xiàng)目的資料準(zhǔn)備好相應(yīng)的電子文檔，便于與客戶的交流傳輸。6、旅游招商項(xiàng)目PPT把旅游招商項(xiàng)目制作成PPT，使客戶能在短時(shí)間內(nèi)了解項(xiàng)目，同時(shí)也便于交流。7、旅游招商項(xiàng)目專業(yè)人員安排專職的人員負(fù)責(zé)旅游招商項(xiàng)目招商的整體工作，這樣會(huì)使客戶對(duì)項(xiàng)目了解準(zhǔn)確。而且，可以提高項(xiàng)目的整體服務(wù)水平，使旅游招商項(xiàng)目招商工作成功性強(qiáng)。8、旅游招商項(xiàng)目各項(xiàng)工作表格通過規(guī)范的共組表格記錄旅游招商項(xiàng)目相關(guān)信息，便于工作匯報(bào)，客戶溝通，信息留存。二、發(fā)布旅游招商項(xiàng)目信息1、專業(yè)的旅游招商項(xiàng)目網(wǎng)站可通過各級(jí)政府網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、社會(huì)專業(yè)招商網(wǎng)站(如樂商網(wǎng)）等發(fā)布旅游招商項(xiàng)目信息，使得傳播面廣。2、參加專項(xiàng)旅游招商項(xiàng)目會(huì)通過這些會(huì)可有針對(duì)性的接觸客戶，在社會(huì)層面造成宣傳，加大旅游招商項(xiàng)目招商力度。3、與各大企業(yè)交流通過與有可能、有意向的公司接觸，使旅游招商項(xiàng)目招商信息更針對(duì)的投放。4、召開當(dāng)?shù)厣探绲慕涣鲿?huì)從周邊的成功企業(yè)入手，使旅游招商項(xiàng)目更加深入人心。5、與各海外機(jī)構(gòu)交流針對(duì)旅游招商項(xiàng)目特色，與相應(yīng)的海外機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，介紹項(xiàng)目，使海外投資者了解旅游招商項(xiàng)目信息。6、與各代理機(jī)構(gòu)交流與各招商、投資代理機(jī)構(gòu)聯(lián)系，借助優(yōu)化渠道旅游招商項(xiàng)目招商。三、旅游招商項(xiàng)目考察1、安排好考察行程讓客戶能真實(shí)、快捷、詳細(xì)的了解整個(gè)項(xiàng)目，把各重點(diǎn)旅游招商項(xiàng)目按怕成特色的考察線路。特別是當(dāng)?shù)氐拿袼?、餐飲、土特產(chǎn)、接待設(shè)施等綜合性考察。2、旅游招商項(xiàng)目交流會(huì)考察會(huì)安排雙方的交流會(huì)，使客戶能及時(shí)解決問題，同時(shí)可安排好下步工作。3、旅游招商項(xiàng)目回訪到客戶的公司進(jìn)行回訪考察，使其了解客戶的情況，便于更深的了解。4、安排旅游招商項(xiàng)目洽談工作對(duì)有意向的客戶按雙方的意思安排洽談，就合作達(dá)成共識(shí)。

6，招商宣傳有哪些渠道招商加盟的方式有哪些

有很多的產(chǎn)品和項(xiàng)目都是通過招商或者加盟來進(jìn)行擴(kuò)張的，傳統(tǒng)的方式以電銷，會(huì)銷為主；隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，招商加盟也有了新的方式，如何通過互聯(lián)網(wǎng)做招商加盟呢？網(wǎng)上招商加盟方法一：利用搜索引擎搜索引擎是付費(fèi)和免費(fèi)的推廣方式，付費(fèi)以競價(jià)為主，現(xiàn)在也有信息流這種新的付費(fèi)投放模式；拿目前的招商加盟的競價(jià)成本來看，屬于中等水平，也是可以進(jìn)行適當(dāng)投放的。免費(fèi)的推廣方式以SEO為主，以自己的項(xiàng)目招商加盟官方網(wǎng)站為推廣的基礎(chǔ)；當(dāng)然，你也可以去發(fā)軟文，論壇，博客，等等；因?yàn)?，這些渠道也是可以被搜索引擎收錄的。還有一些免費(fèi)的方法，像霸屏推廣，萬詞推廣都屬于SEO的范疇，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦?。網(wǎng)上招商加盟方法二：利用自媒體自媒體平臺(tái)，如百度百家，今日頭條等內(nèi)容平臺(tái)，在這些平臺(tái)上你可以通過內(nèi)容來推廣自己品牌，來提高平臺(tái)上的用戶對(duì)于你的產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)，來進(jìn)行招商加盟。自媒體平臺(tái)的好處是，他可以將你的段質(zhì)內(nèi)容主動(dòng)推送給關(guān)注群體，自媒體難做的點(diǎn)在于，要不間斷的持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，自媒體不是廣告平臺(tái)，而是內(nèi)容平臺(tái)。如果，你一味的發(fā)廣告，是根本達(dá)不到招商加盟的目的。網(wǎng)上招商加盟方法三：利用短視頻短視頻與自媒體在某些推薦屬性上是一致的，只不過，視頻的方法更為簡單；你可以通過對(duì)產(chǎn)品的拍攝，來從側(cè)面宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行有意識(shí)的營銷和推廣，以此來獲得粉絲的關(guān)注。從關(guān)注者中，慢慢進(jìn)行轉(zhuǎn)化。網(wǎng)上招商加盟方法四：群發(fā)這種網(wǎng)上推廣方式是最LOW，借助一些軟件就能達(dá)到，但效果并不是好，群發(fā)的用戶并不精準(zhǔn)，而且還會(huì)拉低整體的品牌質(zhì)感，這種方式不建議做。最后，創(chuàng)業(yè)不易，愿君安康。

招商加盟行業(yè)講究短平快，主要以百度競價(jià)，百度，搜狗，360，神馬UC ，騰訊，抖音，快手，今日頭條等各種信息流短視頻推廣為主

網(wǎng)絡(luò)招商宣傳宣傳

多聯(lián)寶聚合支付不錯(cuò)，代理中

一、招商企業(yè)要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的商家情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖馈！　?、項(xiàng)目洽談會(huì)。項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽?！　?、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商?！　?、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。　　4、投資研討會(huì)投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn) 行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果?！?、登門拜訪登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。二、招商加盟的方式1、自愿加盟是指個(gè)別單一商店自愿采用同一品牌的經(jīng)營方式及負(fù)擔(dān)所有經(jīng)營費(fèi)用，這種方式通常是個(gè)別經(jīng)營者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導(dǎo)費(fèi)用(通稱加盟金)，由總部教導(dǎo)經(jīng)營的知識(shí)再開設(shè)店鋪，或者經(jīng)營者原有店鋪經(jīng)過總部指導(dǎo)改成連鎖總部規(guī)定的經(jīng)營方式。通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導(dǎo)費(fèi)用，總部也會(huì)派員指導(dǎo)，但也有不收此部分費(fèi)用者，開設(shè)店鋪所需費(fèi)用全由加盟主負(fù)擔(dān)；由于加盟主是自愿加入，總部只收取固定費(fèi)用給予指導(dǎo)，因此所獲盈虧與總部不相干。此種方式的優(yōu)點(diǎn)是加盟主可以獲得全部大多數(shù)的利潤而不需與總部分享，也無百分之百的義務(wù)需聽從總部的指示，但缺點(diǎn)是總部因此可以不負(fù)責(zé)任，往往指導(dǎo)也較松散，此外店的經(jīng)營品質(zhì)也不容易受到控制。2、委托加盟與自愿加盟相反，加盟主加入時(shí)只需支付一定費(fèi)用，經(jīng)營店面設(shè)備器材與經(jīng)營技術(shù)皆由總部提供，因此店鋪的所有權(quán)屬于總部，加盟主只擁有經(jīng)營管理的權(quán)利，利潤必須與總部分享，也必須百分之百的聽從總部指示。此種方式的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)極小，加盟主無須負(fù)擔(dān)創(chuàng)業(yè)的大筆費(fèi)用，總部要協(xié)助經(jīng)營也要分擔(dān)經(jīng)營的成敗，但缺點(diǎn)是加盟主自主性小，利潤的多數(shù)往往都要上交總部。3、特許加盟介于上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔(dān)設(shè)立店鋪的費(fèi)用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負(fù)責(zé)，生產(chǎn)設(shè)備由總部負(fù)責(zé)，此種方式加盟主也需與總部分享利潤，總部對(duì)加盟主也擁有控制權(quán)，但因加盟主也出了相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。因此利潤較高，對(duì)于店鋪的形式也有部分的建議與決定權(quán)力。日本多數(shù)便利商店體系皆采此種方式經(jīng)營。4、免費(fèi)加盟這種方式在市場很少，這種方式不收取任何費(fèi)用，這種方式加盟主要針對(duì)材料生產(chǎn)商和中小小型企業(yè)，他們利益來源于以技術(shù)入股、銷售原材料給客戶（生產(chǎn)廠家）來獲取利潤，這種加盟方式的最大優(yōu)點(diǎn)就是安全性高，可調(diào)性強(qiáng)。缺點(diǎn)就是針對(duì)性很強(qiáng)，局限性很強(qiáng)，根據(jù)行業(yè)的分工不同，技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域來加盟，并且好多公司不會(huì)以不收取費(fèi)用來加盟。

7，商業(yè)地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)高效招商

　　一、適合性定位的選擇　　招商是商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但也不可以單就招商而談?wù)猩蹋務(wù)猩痰幕A(chǔ)是有了正確的前置條件——招商執(zhí)行前具備了合理的項(xiàng)目定位。定位作為一個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略性選擇，是項(xiàng)目確定發(fā)展方向的至關(guān)重要的事情。就像是在管理中常講到的，戰(zhàn)略對(duì)了，策略出點(diǎn)問題是可以挽回的，但如果戰(zhàn)略錯(cuò)了，策略越正確，可能就偏離得越遠(yuǎn)，可導(dǎo)致全盤皆輸?，F(xiàn)實(shí)狀況是，很多項(xiàng)目前置條件并不正確。我們看到目前國內(nèi)的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，諸多存在著創(chuàng)辦人或董事長/總經(jīng)理絕對(duì)權(quán)威的現(xiàn)象，戰(zhàn)略性方向基本都由其個(gè)人決策，因此便出現(xiàn)了一些由高層憑借主觀想象對(duì)商業(yè)項(xiàng)目做出定位判斷的事情，結(jié)果導(dǎo)致招商很難達(dá)到理想程度，造成項(xiàng)目不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值，操作的職業(yè)經(jīng)理人也被一換再換，都成為了定位不當(dāng)?shù)摹盃奚贰?。從目前北京商業(yè)地產(chǎn)市場的現(xiàn)實(shí)情況來看，一些未能實(shí)現(xiàn)成功招商的項(xiàng)目不乏有的處于城市的黃金地段，其招商失敗諸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是項(xiàng)目招商成功的充分條件，項(xiàng)目定位是否合理亦是十分關(guān)鍵的因素。　　二、適應(yīng)性的建筑設(shè)計(jì) 　　在一定程度上，購物中心招商的過程就好比是中國傳統(tǒng)的相親過程，亦十分強(qiáng)調(diào)門當(dāng)戶對(duì)，項(xiàng)目的地段如同人的身世，建筑本身如同人的相貌，一個(gè)項(xiàng)目如果希望對(duì)國際一線品牌進(jìn)行招商，則最好是“身世”與“相貌”兼?zhèn)?。目前的現(xiàn)實(shí)狀況是，“地段”對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的重要性是能夠被充分認(rèn)識(shí)的，但是，建筑設(shè)計(jì)的重要性仍未被普遍認(rèn)知，以相親作為比喻，就是很多人以為好身世便可找到好的女朋友，沒有去思考如果再加上好相貌便會(huì)有更大的挑選空間。　　在開店選址過程中，商業(yè)品牌往往都優(yōu)先考慮入駐城市中的標(biāo)志性項(xiàng)目，這里所指的標(biāo)志性項(xiàng)目可以理解為兩種：一種是現(xiàn)已建成并進(jìn)入運(yùn)營的現(xiàn)實(shí)標(biāo)志性項(xiàng)目，另一種是在建但給人信心可成為標(biāo)志性項(xiàng)目的項(xiàng)目。目前市場上的在招商項(xiàng)目大多都處于在建狀態(tài)，考慮將具備優(yōu)勢基礎(chǔ)的項(xiàng)目包裝成為一個(gè)“在建的標(biāo)志性項(xiàng)目”，是提升“招商勢能”的有效方法，這一結(jié)果的達(dá)成，除項(xiàng)目自身的地段、體量、功能等要素外，建筑設(shè)計(jì)師的方案亦至關(guān)重要，因?yàn)橐话闳硕疾粫?huì)認(rèn)為平庸“相貌”的建筑會(huì)成為城市標(biāo)志。同時(shí)，因購物中心的最終用家是不同業(yè)態(tài)的零售商，所以在建筑設(shè)計(jì)時(shí)需前瞻性地考慮到不同業(yè)態(tài)對(duì)硬件的需求特征，比如一般超市的層高達(dá)到5.5米為好，而電影院層高需在9米以上，餐飲則要有煙道、燃?xì)忸A(yù)留等。如果在設(shè)計(jì)時(shí)未能為業(yè)態(tài)商家做到針對(duì)性硬件條件的預(yù)留，則未來招商也就很難成功。　　三、合理的招商節(jié)奏把握　　在招商執(zhí)行時(shí)，配合工期階段，在合理的時(shí)機(jī)做合適的事情會(huì)起到“事半功倍”的效果。具體而言，不同業(yè)態(tài)類別，不同大小面積的零售商，在對(duì)選擇簽約入駐項(xiàng)目的時(shí)機(jī)選擇上都不盡相同，像超市、百貨公司等大型賣場，應(yīng)該在較早的階段進(jìn)行招商接洽，并最好是讓其參與到項(xiàng)目的深化設(shè)計(jì)過程中，以便適當(dāng)?shù)匾罁?jù)其需求做出針對(duì)性的設(shè)計(jì)考慮；此外，大型賣場等主力店的入駐不僅直接影響到購物中心的業(yè)態(tài)布局，而且對(duì)其他店鋪的招商也有很大的促進(jìn)作用，常常能帶動(dòng)整個(gè)購物中心后期的順利招商，這主要是源于主力店對(duì)吸引人流所起到的關(guān)鍵作用。而像一般服裝店鋪，就需要進(jìn)入工期后半段時(shí)再正式啟動(dòng)招商，這不僅是因?yàn)檫@些中小店鋪對(duì)商業(yè)硬件設(shè)施無過多的特殊要求，還因?yàn)樵谶^早的時(shí)候這些商家一般也不會(huì)給出十分明確的意向。　　四、針對(duì)性的推廣策略　　目前諸多發(fā)展商在進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)，帶有典型的住宅思路，如在招商時(shí)選擇大眾媒體進(jìn)行集中廣告投放，制作的招商手冊(cè)如同銷售樓書般抒情浮夸等。與住宅產(chǎn)品所面向的大眾人群不同，商業(yè)項(xiàng)目在招商時(shí)面對(duì)的基本都是專業(yè)零售商，越是定位高檔次的越是如此，這些零售商都是較為理性與專業(yè)的人群，是屬于小眾范疇。在看招商文件時(shí)，零售商可能更關(guān)注的是區(qū)域的人流、硬件情況等務(wù)實(shí)細(xì)節(jié)內(nèi)容的說明，所以不夠務(wù)實(shí)的招商文件不但難以起到實(shí)質(zhì)的推動(dòng)作用，還可能適得其反。并且，運(yùn)用大眾媒體向其傳達(dá)信息亦可能不會(huì)高效，針對(duì)性的推廣才會(huì)更具實(shí)效性。以開業(yè)不久的新光天地為例，該項(xiàng)目從始至終都保持了高度專業(yè)的推廣思路，有效推動(dòng)了項(xiàng)目招商進(jìn)程，具體如在招商啟動(dòng)時(shí)邀約針對(duì)性媒體舉行新聞發(fā)布會(huì)造勢，爾后借助專業(yè)渠道向目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一的招商推介，到一定階段后借助客戶答謝酒會(huì)的形式發(fā)布招商成果，吸引更多新客戶等。　　五、專業(yè)及穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì) 　　商業(yè)項(xiàng)目的招商實(shí)際上是一個(gè)合作伙伴的整合計(jì)劃，因?yàn)槊恳粋€(gè)商家都有自己的專業(yè)判斷，新開每一個(gè)店鋪一般也都是需要實(shí)現(xiàn)盈利目的，因此商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)主在針對(duì)這些商家的招商過程中，應(yīng)該是已經(jīng)構(gòu)思了一個(gè)讓目標(biāo)商家都可相信的在項(xiàng)目中的盈利商業(yè)計(jì)劃，并需要招商人員要有系統(tǒng)的思考及表達(dá)，如此才可能給商家更多信心。另外，在招商工作執(zhí)行中，每一個(gè)招商人員不僅是代表個(gè)人，而更是代表其公司，所以招商人員的形象及其在工作中表現(xiàn)出的專業(yè)水平也就成為了商家衡量其公司規(guī)范程度、實(shí)力狀況、以及專業(yè)化水準(zhǔn)的直觀參照，從而影響到對(duì)項(xiàng)目的信賴，左右招商的結(jié)果。　　并且，一般大型購物中心的招商工作需要一年甚至更長的時(shí)間跨度，業(yè)主無論是委托代理公司還是自建團(tuán)隊(duì)，保持招商團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性亦是實(shí)現(xiàn)高效招商的重要途徑。如果發(fā)展商頻繁更換項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或者負(fù)責(zé)人的話，一方面會(huì)因與零售商彼此重新磨合而付出更多的機(jī)會(huì)成本，另一方面也會(huì)使零售商對(duì)業(yè)主公司的穩(wěn)定性產(chǎn)生懷疑，從而增加項(xiàng)目的負(fù)面阻力。

8，企業(yè)如何做招商

招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。　　有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。　　近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。　　第一步曲：確定適合自己的目標(biāo)招商群。　　新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。　　招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。　　經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對(duì)企業(yè)沒有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了，雖然是因?yàn)榻?jīng)銷商的個(gè)人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個(gè)區(qū)域市場。　　企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。　　適合的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分地市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種：　　1．競爭對(duì)手的經(jīng)銷商。　　由于競爭對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動(dòng)市場。由于競爭對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：　　1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競爭對(duì)手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。　　2）經(jīng)營狀況良好，但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對(duì)競爭對(duì)手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。　　3）經(jīng)營狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競爭對(duì)手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)兩全其美的事情。　　2．相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。　　相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。　　3．有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。　　這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。第二步曲：用什么樣的方式去找? 　　企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。　　1．廣告招商。　　廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，來引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而有需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競爭對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。　　廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。　　廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。　　2．業(yè)務(wù)人員走訪招商。　　業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競爭對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。　　這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。　　業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。　　第三步曲：如何讓他們?cè)敢庾? 　　無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作，我們需要組織一次招商會(huì)。在會(huì)上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識(shí)到：你不做，有人做。在招商會(huì)上，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。　　1．展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。　　首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等等。　　2．建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。　　企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對(duì)于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。　　3．做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。　　在會(huì)上，企業(yè)要做好長遠(yuǎn)地規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。　　4．建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。　　為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。　　5．事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。　　請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。　　6．專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。　　請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會(huì)都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對(duì)經(jīng)銷商的疑慮，請(qǐng)專家在招商會(huì)上一一解答。在經(jīng)銷商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)的多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。　　7．業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。　　會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會(huì)的余熱，趁熱打鐵，爭取實(shí)現(xiàn)合作。　　總而言之，企業(yè)的招商要有針對(duì)性，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠心誠意地去合作，招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。資料來源百度： http://hi.baidu.com/mason200/blog/item/81c6cefcbe43daf4fd037f0e.html

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如何招商引資，怎樣能吸引加盟商

本文目錄一覽

1，怎樣能吸引加盟商

2，如何開展招商引資工作

3，如何吸引更多的加盟商

4，怎么招商引資

5，怎么進(jìn)行旅游招商項(xiàng)目的招商

6，招商宣傳有哪些渠道招商加盟的方式有哪些

7，商業(yè)地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)高效招商

8，企業(yè)如何做招商

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