泰國(guó)賣淫合法嗎，目前國(guó)內(nèi)進(jìn)行量化投資的個(gè)人多不多

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1，目前國(guó)內(nèi)進(jìn)行量化投資的個(gè)人多不多
2，儲(chǔ)蓄怎樣促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
3，自選果蔬超市如何定價(jià)
4，請(qǐng)問(wèn)國(guó)內(nèi)上市公司自由現(xiàn)金流怎么計(jì)算
5，請(qǐng)推薦幾種理財(cái)方式
6，如何做好一個(gè)業(yè)務(wù)員

1，目前國(guó)內(nèi)進(jìn)行量化投資的個(gè)人多不多

近年來(lái),隨著證券市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,金融衍生產(chǎn)品不斷推出, 投資策略和盈利模式發(fā)生根本性改變,投資復(fù)雜程度日益提高,導(dǎo)致證券市場(chǎng)投資者的構(gòu)成比例出現(xiàn)了相應(yīng)的變化。專業(yè)投資管理人的占比越來(lái)越大,且有加速之勢(shì)。另一方面,量化對(duì)沖投資策略以其中低風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定收益的特性,將成為機(jī)構(gòu)投資者的主要投資方向之一。一、量化對(duì)沖業(yè)務(wù)特點(diǎn)及服務(wù)要求量化對(duì)沖是一項(xiàng)業(yè)務(wù)特點(diǎn)鮮明、極具專業(yè)性、配套服務(wù)要求高的業(yè)務(wù),其業(yè)務(wù)特點(diǎn)表現(xiàn)為:(一) 投顧專業(yè)化水平高。量化對(duì)沖業(yè)務(wù)對(duì)管理人在數(shù)據(jù)挖掘、策略開(kāi)發(fā)、程序化交易等IT 技術(shù)研發(fā)能力要求很高。根據(jù)海外經(jīng)驗(yàn)證明,從事量化對(duì)沖投資的管理人均為專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者,專業(yè)背景來(lái)自物理、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域的高端人才,需要具備量化投資模型的開(kāi)發(fā)能力及持續(xù)的模型優(yōu)化能力,具有一定的行業(yè)進(jìn)入門檻。分支機(jī)構(gòu)在識(shí)別和扶植量化對(duì)沖管理人方面也必須具備一定的鑒別能力,避免付出大量精力而收效甚微。(二) 量化對(duì)沖業(yè)務(wù)存在天然的地域分布。與公募基金公司布局相類似,目前主要的量化對(duì)沖管理人大都集中在上海、北京、深圳等幾大金融市場(chǎng)活躍區(qū)域,與公司各地區(qū)量化對(duì)沖業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡的情況相吻合。(三) 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。目前市場(chǎng)上的量化對(duì)沖產(chǎn)品多以市場(chǎng)中性策略為主,對(duì)沖證券市場(chǎng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),相較于傳統(tǒng)方向型的權(quán)益類產(chǎn)品,在控制產(chǎn)品回撤和獲取穩(wěn)定收益方面具備較大的優(yōu)勢(shì)。隨著賣空機(jī)制的不斷完善,對(duì)沖策略將逐漸豐富,例如:統(tǒng)計(jì)套利、多空策略、配對(duì)交易等。(四) 業(yè)務(wù)落地要有專門的支持團(tuán)隊(duì)。據(jù)近年來(lái)推廣量化對(duì)沖業(yè)務(wù)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),在業(yè)務(wù)執(zhí)行層面需要落地營(yíng)業(yè)部協(xié)調(diào)的技術(shù)問(wèn)題就很多,各營(yíng)業(yè)部須配備專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支持,快速響應(yīng)和解決存在的問(wèn)題。實(shí)際情況是大部分營(yíng)業(yè)部沒(méi)有足夠的人力、財(cái)力和物力,用于配臵專業(yè)的支持團(tuán)隊(duì)。根據(jù)開(kāi)展量化對(duì)沖業(yè)務(wù)的以上特點(diǎn),對(duì)券商提出了較高的綜合服務(wù)要求:(一) IT 系統(tǒng)要求高。量化對(duì)沖業(yè)務(wù)模式對(duì)于IT 系統(tǒng)都具有極高要求,一方面體現(xiàn)在交易系統(tǒng)及行情數(shù)據(jù)響應(yīng)速度穩(wěn)定高效,另一方面體現(xiàn)在系統(tǒng)整合及開(kāi)發(fā)易用性。(二) 策略研發(fā)需求高。隨著金融創(chuàng)新工具的不斷推出,量化對(duì)沖管理人只有具備持續(xù)策略開(kāi)發(fā)和策略優(yōu)化的能力才能取得穩(wěn)定、優(yōu)秀的投資業(yè)績(jī),需要我公司提供強(qiáng)大的策略研究以及策略交流等支持。(三) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和發(fā)行要求高。量化對(duì)沖業(yè)務(wù)發(fā)展的必由之路, 是以產(chǎn)品化的模式實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益擴(kuò)大生產(chǎn)力,投資管理人需要券商提供SPV 設(shè)計(jì)(如信托、公募、資管等法律結(jié)構(gòu)安排)、提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)控制、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷組織等全方位的一攬子配套服務(wù), 與證券公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)能力、統(tǒng)一營(yíng)銷的組織能力和整合公司總部資源能力相匹配。二、量化對(duì)沖業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀　　(一) 投資管理人或直接投資者專業(yè)化水平參差不齊　　目前,市場(chǎng)上量化對(duì)沖投資管理人按專業(yè)水平大致分為三大類:　　第一類:專業(yè)水準(zhǔn)極高的管理人或投資人,擁有多年的投資經(jīng)驗(yàn),擁有自主開(kāi)發(fā)的量化交易系統(tǒng),有專門的策略研究團(tuán)隊(duì),有實(shí)盤過(guò)往業(yè)績(jī)表現(xiàn),有持續(xù)的生存能力。此類管理人既有自學(xué)成才的,也有從海歸加盟的,來(lái)自成熟市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)的管理人在逐步增加;　　第二類:正在成長(zhǎng)過(guò)程中的管理人或投資人。此類管理人有較好的國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往業(yè)績(jī),學(xué)習(xí)能力強(qiáng),應(yīng)變能力強(qiáng),正在成為量化對(duì)沖業(yè)務(wù)的新生力量;　　第三類:專業(yè)能力欠缺,只有愿望,沒(méi)有專業(yè)支撐,被動(dòng)依賴技術(shù)平臺(tái)而操作的管理人或是直接投資人,對(duì)量化對(duì)沖業(yè)務(wù)一知半解甚至完全不懂,根據(jù)策略交易系統(tǒng)發(fā)出信號(hào)被動(dòng)投資,預(yù)計(jì)此類管理人 (投資人)難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,很快就會(huì)因束手無(wú)策而離開(kāi)市場(chǎng)?！　?二) 從券商或營(yíng)業(yè)部提供的服務(wù)支持來(lái)看,專業(yè)化水準(zhǔn)和服務(wù)支持能力也參差不齊?！　≈饕譃槿?　　第一類:由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支撐,有系統(tǒng)的技術(shù)支持、策略支持和服務(wù)支持;　　第二類:正在起步階段的券商,但他們也有可能后發(fā)制人,定位精準(zhǔn),整合資源,成為量化對(duì)沖市場(chǎng)的主力服務(wù)機(jī)構(gòu);　　第三類:沒(méi)有能力支持量化對(duì)沖業(yè)務(wù)。既無(wú)技術(shù)支持,也無(wú)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),更談不上策略支持。業(yè)務(wù)發(fā)展處于自生自滅的狀態(tài),業(yè)務(wù)也處于很大的波動(dòng)中。

數(shù)量化投資、程序化交易、算法交易、自動(dòng)化交易以及高頻交易都是數(shù)量化交易的特定方式，其描述內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)各有不同。數(shù)量化交易應(yīng)用it技術(shù)和金融工程模型偶那個(gè)幫助投資者指定投資策略、減少執(zhí)行成本、進(jìn)行套利和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。數(shù)據(jù)、速度、風(fēng)險(xiǎn)管理是數(shù)量化交易系統(tǒng)建設(shè)中的關(guān)鍵問(wèn)題。期貨市場(chǎng)的數(shù)量化自動(dòng)交易模型正逐步由投資者編制自用，演變?yōu)橛幸欢ㄒ?guī)模的投資咨詢顧問(wèn)組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)參與。程序化交易，也可稱之為系統(tǒng)交易或算法交易，設(shè)計(jì)人員將市場(chǎng)常用之技術(shù)指標(biāo)，利用電腦軟件將其寫入系統(tǒng)中，結(jié)合市場(chǎng)歷史數(shù)據(jù)，分析和組合各種指標(biāo)建立數(shù)學(xué)模型，將交易策略系統(tǒng)化。當(dāng)交易策略的條件滿足時(shí)，程序化系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)出多空訊號(hào)，并且有效掌握價(jià)格變化的趨勢(shì)，讓投資人不論在上漲或下跌的市場(chǎng)行情中，都能抓住交易策略，進(jìn)而賺取波段獲利。程序化交易的操作方式不求賺取夸張利潤(rùn)，只求長(zhǎng)期穩(wěn)健的獲利，于市場(chǎng)中成長(zhǎng)并達(dá)到財(cái)富累積的復(fù)利效果。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期操作，年獲利率可保持在一定水準(zhǔn)之上。程序化交易又是一種個(gè)性化交易，每個(gè)投資者（或機(jī)構(gòu)）都可以根據(jù)自己的投資經(jīng)驗(yàn)和智慧，編寫自己的交易模型，進(jìn)行電腦自動(dòng)交易。交易模型是交易思想的凝練和實(shí)際化，正確的交易思想在嚴(yán)格的操作紀(jì)律實(shí)行下將獲得良好、穩(wěn)定的投資收益，而通過(guò)交易模型正是將正確的交易思想與嚴(yán)格的操作紀(jì)律很好地結(jié)合在一起，幫助人們獲取良好、穩(wěn)定的投資收益。程序化交易在投資實(shí)戰(zhàn)中不僅可以提高下單速度，更可以幫助投資者避免受到情緒波動(dòng)的影響，消除交易時(shí)人性的恐懼、貪婪、遲疑及賭性等情緒，實(shí)現(xiàn)理性投資。設(shè)計(jì)出色的程序化系統(tǒng)可以確保廣為流傳的交易成功三項(xiàng)基本原則的順利實(shí)施：順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、控制虧損交易、做足盈利交易?？偠灾?，模型策略的出色設(shè)計(jì)、資金的有效風(fēng)險(xiǎn)控制、行情交易軟件的穩(wěn)定可靠、數(shù)據(jù)的及時(shí)流暢以及下單速度的快捷,組成了優(yōu)秀的程序化交易系統(tǒng)，它是量化投資的一種具體實(shí)現(xiàn)途徑。

做量化投資不用非得寫的了代碼，看的清股市，現(xiàn)在微量網(wǎng)（wquant）這個(gè)平臺(tái)就為做量化投資的投資者提供一些，量化投資策略，股票策略、期貨策略等，策略7*24小時(shí)自動(dòng)運(yùn)行在云端

不要把量化投資弄的太復(fù)雜.每個(gè)人都可以進(jìn)行量化投資.這不是什么高富帥的高級(jí)名詞

目前國(guó)內(nèi)進(jìn)行量化投資的個(gè)人多不多

2，儲(chǔ)蓄怎樣促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

摘要：金融已y逐步由最初中4介5商品交換的輔助工u具發(fā)展成為8經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中7一z個(gè)y相對(duì)獨(dú)立因素。一b方0面，金融通過(guò)促進(jìn)儲(chǔ)蓄和投資增長(zhǎng)4、優(yōu)化5資源配置、便利交換等活動(dòng)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)2；另一g方4面，金融風(fēng)2險(xiǎn)的存在以2及m不m合理的金融發(fā)展又q令經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)3受阻。因此，合理發(fā)展金融不g僅8能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、更能抑制其副作用。這對(duì)發(fā)展中8國(guó)家尤j為1重要。關(guān)鍵詞：金融；經(jīng)濟(jì)發(fā)展；促進(jìn)；阻滯金融是貨幣3與z信用的融合，它是商品交換與y市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一u定階段的產(chǎn)物。在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中1，以0貨幣6為4媒介7的商品交換打破了b直接的物物交換中3買賣雙7方7在時(shí)空上z的限制。隨后信用的發(fā)展又o令貨幣4與t商品的交換在時(shí)空上u的限制進(jìn)一f步放開(kāi)m，以7至即使在交換雙0方3商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移后市場(chǎng)仍4繼續(xù)存在，貨幣3也o逐漸作為4一w種可有償轉(zhuǎn)讓的特殊商品成為5市場(chǎng)交易對(duì)象之a(chǎn)一u。于y是，從6商品流通中0獨(dú)立出了p一z種特殊商品——資本，金融也s開(kāi)k始具有真正意義s。此后，金融工h具逐步由單一q的貨幣0形式發(fā)展為6貨幣5、商業(yè)票據(jù)、股票債券等多種形式并存，出現(xiàn)了z專z門o經(jīng)營(yíng)金融業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)以3及r從5事金融活動(dòng)的金融市場(chǎng)，金融開(kāi)o始由最初中6介4商品交換的輔助地位逐漸發(fā)展成為6經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中2一d個(gè)a相對(duì)獨(dú)立的因素，通過(guò)其自身的貨幣1發(fā)行、信用創(chuàng)造、資源配置等功能影響著社會(huì)再生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和質(zhì)量。 l 金融對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)1的促進(jìn)作用當(dāng)金融得到健康有效的發(fā)展時(shí)，它積極促進(jìn)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 5。1 貨幣0的運(yùn)用降低了h交易成本、便利交換斯密認(rèn)7為4。勞動(dòng)分1工t即專r業(yè)化5是提高生產(chǎn)力x的首要因素。專j業(yè)化7程度越高，工p人h越可能發(fā)明更先進(jìn)的機(jī)器或生產(chǎn)方3法。而金融的作用在于n貨幣7的產(chǎn)生大o大t降低了s物物交換中7因需求和時(shí)間的雙5重巧合的困難而存在的用于d評(píng)估商品品質(zhì)、掌握商品信息的單位交易成本，便利了d交換，從1而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大o專y業(yè)化6程度提高。隨著經(jīng)濟(jì)貨幣6化4程度的提高、單位交易成本和信息成本仍1會(huì)下k降。這一i作用更為1加強(qiáng)。 0。2 金融能促進(jìn)儲(chǔ)蓄和投資的增長(zhǎng)7，從8而為6經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金支l持經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要大t量資金推進(jìn)。而儲(chǔ)蓄是提供資金的重要來(lái)源之k一c。特別是在經(jīng)濟(jì)從1不c發(fā)達(dá)走向發(fā)達(dá)的過(guò)程，儲(chǔ)蓄率的高低起著決定性的作用。幾u(yù)乎所有國(guó)家在發(fā)展過(guò)程中6都伴隨著儲(chǔ)蓄率的上o升2，其中8最有代表性的是日5本。日1本在80：4O年代的高速發(fā)展時(shí)期，儲(chǔ)蓄率曾達(dá)到60％的水3平。在促進(jìn)儲(chǔ)蓄率上p升4的因素中3，金融是最重要的一e個(gè)l。金融的特點(diǎn)在于n資金融通，而利息率使當(dāng)前消費(fèi)轉(zhuǎn)化1為6未來(lái)消費(fèi)、實(shí)物儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化2為3貨幣1儲(chǔ)蓄揩蓄增值并轉(zhuǎn)化4為2投資成為7可能，這就決定了c它有條件吸收社會(huì)中1的閑散資金轉(zhuǎn)化0為3儲(chǔ)蓄，從6而為6生產(chǎn)提供資金采源。此外，金融的特點(diǎn)又t使它成為3動(dòng)員儲(chǔ)蓄和投資的最佳途徑：一d方0面，把分7散的儲(chǔ)蓄者用于a投資或存儲(chǔ)的資金集中8起來(lái)需要大u量信息和投資渠道，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，而流動(dòng)性金融市場(chǎng)能增強(qiáng)金融工v具的多樣性和流動(dòng)性、滿足持有多樣化7證券組合的需要；另一i方4面，動(dòng)員儲(chǔ)蓄牽涉大x量籌資企業(yè)與y擁有剩余資金的諸多投資者，金融中8介6能以0最低的交易成本和信息成本最大d量地動(dòng)員儲(chǔ)蓄，有效避免信息不y對(duì)稱的弊端。 1。8 金融發(fā)展實(shí)現(xiàn)了i資金的合理流動(dòng)，優(yōu)化6資源配置，提高資本效率首先，金融能降低長(zhǎng)0期投資的流動(dòng)性風(fēng)5險(xiǎn)。高收益的投資項(xiàng)目需要長(zhǎng)3期的資金占用，為2此儲(chǔ)蓄者必須承擔(dān)因資金長(zhǎng)1期被占用而產(chǎn)生的資金流動(dòng)性風(fēng)7險(xiǎn)，以1致不j愿長(zhǎng)3期投資。而資本市場(chǎng)交易、各種金融工r具的創(chuàng)新金融中0介6的往來(lái)存款業(yè)務(wù)以2及b針對(duì)外部沖擊對(duì)流動(dòng)性投資和非流動(dòng)性投資進(jìn)行的動(dòng)態(tài)均衡組合部位金融具有降低和分2散流動(dòng)性風(fēng)7險(xiǎn)的能力l，向力x圖回避流動(dòng)性風(fēng)6險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄者提供最大n眼度的保險(xiǎn)。這使更多資金會(huì)流向周期較長(zhǎng)7的項(xiàng)目。正是基于z這一o作用，53世紀(jì)英國(guó)工t業(yè)革命才f能擁有充足的資本支n持它最終完成。其次。金融的存在能大n大n節(jié)約信息成本。金融中5介8具有較個(gè)y體儲(chǔ)蓄投資者更強(qiáng)的獲取和處理眾多企業(yè)、管理者和經(jīng)濟(jì)環(huán)境方7面信息的能力o和專p業(yè)評(píng)估技術(shù)。這使它為1其成員提供投資信息服務(wù)的成本比2個(gè)p體儲(chǔ)蓄投資者通過(guò)個(gè)j人b努力y獲取信息的成本要低得多。再者，金融體系能降低監(jiān)督成本，改進(jìn)對(duì)資金使用者銷監(jiān)督。資金所有者在投資時(shí)需要核實(shí)項(xiàng)目質(zhì)量和項(xiàng)目回報(bào)，這需要支x付一z定的費(fèi)用，提高投資成本。同時(shí)資金使用者夸大g投資收益、掩蓋經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的內(nèi)1在傾向又l會(huì)使這種監(jiān)督成本加大j。為6此。金融能借助其專z業(yè)技能和中3介1地位來(lái)代理資金所有者對(duì)資金使用者的監(jiān)督。提高監(jiān)督的有效性。此外，金融業(yè)為0社會(huì)提供大c量就業(yè)機(jī)會(huì)、加速科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力b的轉(zhuǎn)化5，并促進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球一w體化1的發(fā)展。這些都不d同程度地為0經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了k貢獻(xiàn)。 2 金融對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的阻滯作用金融在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中6所處的重要地垃不t僅3體現(xiàn)在其對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用，金融危機(jī)的爆發(fā)對(duì)整個(gè)a經(jīng)濟(jì)體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)的沖擊也n顯示0出它對(duì)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面效應(yīng)。7258年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)更使人w們認(rèn)0識(shí)到金融的穩(wěn)健發(fā)展對(duì)于b全球經(jīng)濟(jì)與b社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的重要性。 2。0 金融活動(dòng)中0的不m確定性令金融風(fēng)5險(xiǎn)客觀存在在經(jīng)濟(jì)生活中2，只要存在不l確定性，風(fēng)8險(xiǎn)就存在。金融業(yè)是高負(fù)債經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，自有資金所占比3重小y，資金來(lái)源主要依靠將其對(duì)零散儲(chǔ)戶4的流動(dòng)性負(fù)債轉(zhuǎn)化8為7對(duì)借款人k的非流動(dòng)性債權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)。但這有兩個(gè)s前提條件：一u是儲(chǔ)蓄者對(duì)金融機(jī)構(gòu)有信心0；二x是金融機(jī)構(gòu)對(duì)借款人v的篩選和監(jiān)督高效FB確。由于h不u能確定這兩個(gè)a條件能否滿足，金融風(fēng)4險(xiǎn)就客觀存在：一r方8面，由于c市場(chǎng)信息不v對(duì)稱性和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體對(duì)客觀認(rèn)4識(shí)的有限性，即使銀行經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，儲(chǔ)戶1能認(rèn)3識(shí)到全體不z擠兌更利于s集體利益，但在面臨“囚徒困境”時(shí)仍4可能為2降低預(yù)期風(fēng)0險(xiǎn)而參與w擠兌；另一b方2面，由于x市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體存在機(jī)會(huì)主義b傾向，金融機(jī)構(gòu)管理者趨于z采用高風(fēng)8險(xiǎn)、高收益的投機(jī)策略，以3致金融資產(chǎn)質(zhì)量下k降。同時(shí)貸款者也a可能采用不a正當(dāng)手1段，如欺騙、違背合約以0及e鉆制度的空子m來(lái)不f合理占用資金。致使金融機(jī)構(gòu)對(duì)借款人a的監(jiān)督有限。 2。2 金融對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的廣a泛滲透性、擴(kuò)散性使金融風(fēng)5險(xiǎn)具有很強(qiáng)的傳染性首先，金融機(jī)構(gòu)作為6儲(chǔ)蓄和投資的信用中5介4組織，它的經(jīng)營(yíng)失策必將連鎖造成眾多儲(chǔ)蓄者和投資者蒙受損失。其次，銀行創(chuàng)造存款貨幣0擴(kuò)張信用的功能也m令金融風(fēng)1險(xiǎn)具有數(shù)倍擴(kuò)散的效應(yīng)。再者，銀行同業(yè)支w付清算系統(tǒng)把所有銀行聯(lián)在一c起，任一z銀行的支r付困難都可能釀成全系統(tǒng)的流動(dòng)性風(fēng)7險(xiǎn)。最后，信息不v對(duì)稱會(huì)使某一o金融機(jī)構(gòu)的困難被誤認(rèn)4為5全金融業(yè)的危機(jī)，從3而引8發(fā)恐慌。金融的這些特殊性令其風(fēng)2險(xiǎn)相對(duì)其它行業(yè)而言具有快速、面廣l的特點(diǎn)。使局部性金融困難能快速演變成全局性金融動(dòng)蕩甚至經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 2。8 金融資產(chǎn)的高度流動(dòng)性金融風(fēng)6險(xiǎn)的隱蔽性以2及c金融危機(jī)的突發(fā)性令金融風(fēng)4險(xiǎn)易于s劇變成金融危機(jī)并嚴(yán)重危害經(jīng)濟(jì) 全球經(jīng)濟(jì)金融一k體化8、國(guó)際金融市場(chǎng)的迅猛發(fā)展以8及k科技進(jìn)步令各地區(qū)x金融資源融合和互5動(dòng)的規(guī)模加大t、速度加快，一f國(guó)或一s地區(qū)w的金融風(fēng)4險(xiǎn)能很快傳染到別國(guó)或別的地區(qū)u。與g此同時(shí)，信用存在的有借有還、借新還舊、貸款還息等特點(diǎn)以2及g銀行壟斷或政府干f預(yù)等外在因素又t很容易將其掩蓋，使其得不v到及q時(shí)解決并日7益嚴(yán)重。待到這種金融風(fēng)7險(xiǎn)漸進(jìn)累積到一k定程度才v爆發(fā)時(shí)，就已w演變成金融危機(jī)，并加劇對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的壞。4285年亞洲金融危機(jī)來(lái)勢(shì)之t猛，使馬l來(lái)西亞的人n均國(guó)民財(cái)富水6平倒退30年，使泰國(guó)的國(guó)民財(cái)富損失近一d半。這場(chǎng)危機(jī)還使6751年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)0率降低7個(gè)m百分1點(diǎn)，意味著比4前一l年下u降5。5。而危機(jī)的成因就在于n長(zhǎng)5期累積的金融風(fēng)5險(xiǎn)的最終爆發(fā)。因此，金融對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響是雙6重的。它既能極大x支a持經(jīng)濟(jì)發(fā)展，又g使客觀存在的金融風(fēng)6險(xiǎn)演變成金融危機(jī)破壞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可能性和嚴(yán)重性加大g。合理地發(fā)展金融能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更利于c化7解金融風(fēng)0險(xiǎn)，預(yù)防和抑制其對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的阻滯作用。特別是對(duì)于r發(fā)展中2國(guó)家來(lái)說(shuō)，要趕超發(fā)達(dá)國(guó)家，充分0正確地用好“金融”這一n杠桿、穩(wěn)健發(fā)展金融尤d為5重要。l堙zзЗgㄝfv█kぇΗqgㄝui

1.國(guó)家存儲(chǔ)的錢去投資基建。2.企業(yè)拿這些錢去做投資

儲(chǔ)蓄怎樣促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

3，自選果蔬超市如何定價(jià)

一、確認(rèn)訂價(jià)目標(biāo) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是為啦要賺取利益，故其價(jià)格訂定一定牽涉到利益的回收，亦即應(yīng)先找出利潤(rùn)目標(biāo)，但要怎么樣來(lái)找出這個(gè)目標(biāo)呢?我們可從“損益平衡點(diǎn)”的觀念來(lái)著手，其公式為：損益平衡點(diǎn)=固定營(yíng)業(yè)費(fèi)用÷（1—變動(dòng)成本÷銷貨凈額） =固定營(yíng)業(yè)費(fèi)用÷（1—成本率）=固定營(yíng)業(yè)費(fèi)用÷（毛利率—變動(dòng)費(fèi)用率）假設(shè)一家400平米的超級(jí)市場(chǎng)，每個(gè)月需要500萬(wàn)元之費(fèi)用，而超級(jí)市場(chǎng)平均的毛利率有20％，且變動(dòng)費(fèi)用率為“0”損益平衡點(diǎn)為：500萬(wàn)元／0.2=2，500萬(wàn)元，亦即該超市每個(gè)月要做2，500萬(wàn)元之營(yíng)業(yè)額才不會(huì)虧本。如果我從另一個(gè)角度來(lái)看，一家超市在商圈調(diào)查時(shí)，大概每個(gè)月可做3，000萬(wàn)元之生意，而該超市大概的費(fèi)用支出每月需600萬(wàn)元，則其平均毛利率一定掌握在600萬(wàn)元／3，000萬(wàn)元=20％，才算平衡，亦即毛利率如低于20％則會(huì)產(chǎn)生虧損，高出才有利潤(rùn)。而此損益平衡點(diǎn)需要的毛利率，那就我們最簡(jiǎn)單的訂價(jià)基準(zhǔn)。如某項(xiàng)商品，其進(jìn)貨成本是80元，我們預(yù)定的毛利率是20％，則該商品的售價(jià)應(yīng)為100元，則可采用以下：售價(jià)=購(gòu)入成本÷（1—預(yù)定銷售毛利率）=80元÷（1—0.2）=80÷0.8=100 若改用傳統(tǒng)的成本加二成的算法，則可能得出來(lái)的毛利率會(huì)降至16.67％，其算法如下：80元+(80×20％)=80+16=96元；其毛利率變成(96元—80元)÷96元=16.67％而非20％。商品計(jì)劃人員在為商品訂價(jià)時(shí)，一直要在腦海里存有這個(gè)訂價(jià)目標(biāo)，碰到競(jìng)爭(zhēng)或消費(fèi)者無(wú)法認(rèn)同這個(gè)加價(jià)率而一定削價(jià)時(shí)，一定要想方法增高其他敏感度較低的商品的售價(jià)或降低進(jìn)價(jià)，以彌補(bǔ)虧損?？傊?，整體的訂價(jià)目標(biāo)要高于損益平衡所需的毛利率目標(biāo)，才干獲取利潤(rùn)。二、確認(rèn)真正的成本要找出商品真正的原價(jià)，首先一定對(duì)“步留率”有所啦解。步留率源自日本，由于中國(guó)尚未找到較合適且足以詮釋其意義的用語(yǔ)，在此只有先予延用。所謂步留率大多用于生鮮食品，意指生鮮食品經(jīng)處理后，可販賣的部分與原有全部之比率。例：100公斤的高麗菜，經(jīng)去外葉后，所留下來(lái)能夠販賣的只有80公斤，則80÷ 100=80％，其步留率那就80％。超市各部門的經(jīng)營(yíng)者，都一定對(duì)蔬菜、水果、鮮魚、肉類之步留率有深入的啦解，如此，在訂價(jià)時(shí)才不會(huì)出錯(cuò)。步留率雖然亦參考有關(guān)單位或同業(yè)，但在經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程中，仍要不斷的印證。例：我們每天都要賣吳郭魚，只要我們啦解進(jìn)貨時(shí)的數(shù)量，在去魚鱗、魚肚后，再加以過(guò)磅，假設(shè)處理前的重量為80公斤，處理后剩65公斤，則步留率=65／80×100％=81.25％經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之總計(jì)后，我們可算出其平均值，這個(gè)平均值那就我們算出原價(jià)的依據(jù)。如上述的吳郭魚例子，80公斤的進(jìn)價(jià)花啦2000元，進(jìn)價(jià)每公斤為2000元÷80= 25元，但實(shí)際上我們能夠賣給消費(fèi)者的只有65公斤，因此我們真正的原價(jià)是2000元÷65公斤=30.77元。如用步留率求出原價(jià)，則其公式為原價(jià)=進(jìn)價(jià)÷步留率=25÷0.8125=30.77元，一般我們?cè)诿咳者M(jìn)貨后，都一定要先將進(jìn)價(jià)換算成原價(jià)，如此才不會(huì)在設(shè)定賣價(jià)時(shí)虧本。而就干貨，好些廠商為促銷其商品，也有好些折讓方法，例某碳酸飲料，每箱(24瓶)牌價(jià)是300元、在促銷期間的優(yōu)待如下： ①10箱以上，每10箱送1箱 ②30箱以上，每箱折讓5元 ③50箱以上，每箱折讓10元 ④100箱以上，每箱折讓20元某超市大量采購(gòu)，進(jìn)貨100箱，則其原價(jià)應(yīng)是（100箱×300元/箱—100箱×20元/箱）÷100箱+10箱（搭贈(zèng)）=（30,000—2,000）÷110=254.5元／箱該碳酸飲料小量進(jìn)貨的成本每罐是300元÷24=12.5元，大量進(jìn)貨后，每罐的成本為254.5元÷24=10.6元這個(gè)價(jià)格那就前面所說(shuō)的成本容許值。在沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們?nèi)砸勒５募觾r(jià)率，如仍以前述的二成來(lái)計(jì)算，則12.5÷0.8=15.6元，可設(shè)定在巧或16元，在碰到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，最低的價(jià)格不應(yīng)再低于10.6元，如果該項(xiàng)商品訂價(jià)仍無(wú)法與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只有另覓他途，，三、訪查競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 “訪價(jià)”是設(shè)定價(jià)格最好的依據(jù)。在步入競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的時(shí)代里，幾乎已沒(méi)哪些才是“合理的價(jià)格”，有的只是“競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格”。我們?cè)谧鲈L價(jià)活動(dòng)時(shí)，不僅要啦解同業(yè)的售價(jià)，有時(shí)甚至要啦解相近業(yè)態(tài)的售價(jià)；如超市一定啦解量販店零售店等的賣價(jià)。一般超市都有固定的人員在做這項(xiàng)工作，但從事商品計(jì)劃的人員，亦須時(shí)常到其他超市或零售店去比較，一地方啦解價(jià)格，一地方也可發(fā)現(xiàn)幾個(gè)自己尚未引進(jìn)的商品，并觀察出業(yè)態(tài)或商品的走勢(shì)。訪價(jià)不僅要對(duì)末端的零售價(jià)格進(jìn)行啦解，在生鮮食品地方，對(duì)果菜、魚肉等市場(chǎng)的進(jìn)貨狀況、拍賣行情、毛豬的牌價(jià)等都要設(shè)法去取得，以做為定價(jià)之依據(jù)。有啦同業(yè)的價(jià)格后，如果不想引起削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，則應(yīng)參考多數(shù)同業(yè)的價(jià)格來(lái)訂價(jià)，如果在品質(zhì)或鮮度上較別家超市特殊，則因價(jià)值較高，售價(jià)也可稍為拉高。如果從訪價(jià)或競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，就沒(méi)哪些價(jià)格政策可言啦，但商品計(jì)劃人員仍要以同業(yè)的售價(jià)與自己的進(jìn)價(jià)做比較，如低于我們的定價(jià)目標(biāo)，則顯示可能是我們的進(jìn)貨價(jià)格太高或我們的費(fèi)用率太高，這些都值得檢討。四、考慮環(huán)境的因素價(jià)格訂定時(shí)，除啦要啦解自己本身的狀況外，對(duì)自己的訂價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品的原價(jià)及隨時(shí)在變化的四周環(huán)境，也要有很高的敏感性。在環(huán)境地方要留意的為： (一)同業(yè)的價(jià)格動(dòng)向也許表面上風(fēng)平浪靜，但競(jìng)爭(zhēng)者可能隨時(shí)在準(zhǔn)備下一波的攻擊。同業(yè)在辦促銷活動(dòng)時(shí)，除非我們采用不同的促銷策略，如同業(yè)用特賣，我們用抽獎(jiǎng)，各自吸引不同階層或不同需求的客層，否則在同業(yè)做特賣時(shí)，最好亦適度跟進(jìn)，才干使自己更具競(jìng)爭(zhēng)力。 (二)季節(jié)變化的因素在季節(jié)更替時(shí)，商品也隨著改變。如夏季來(lái)臨，冷飲上場(chǎng)；冬季來(lái)時(shí)，火鍋因應(yīng)。商品計(jì)劃人員應(yīng)啦解季節(jié)的變化，并借此控制消費(fèi)者的需求。要留意的是，季節(jié)性商品的推出應(yīng)把握最好時(shí)機(jī)，如秋冬變化之際，第一波寒流來(lái)臨時(shí)，適時(shí)推出火鍋商品，必定會(huì)有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，因?yàn)榇藭r(shí)消費(fèi)者的需求較高，如推出太晚，當(dāng)消費(fèi)者已被喂飽啦，需求的頻度已降低才來(lái)推出，銷售的契機(jī)就已喪失。此外在季節(jié)更替時(shí)初推出的商品，其售價(jià)應(yīng)酌予降低，借以吸引消費(fèi)者的留意。 (三)氣候變化的因素我國(guó)幅員遼闊，氣候的變化非常大。尤其在夏季時(shí)，應(yīng)特別留意季風(fēng)動(dòng)向的變化。 (四)啦解整體供需的狀況當(dāng)供過(guò)于求時(shí)，價(jià)格政策只能以通常的價(jià)格銷售；當(dāng)需求大于供給時(shí)，可適度的調(diào)高售價(jià)。尤其生鮮果菜，常因季節(jié)更替，或氣候的變化而產(chǎn)生供需失調(diào)。而就其他的商品，因取代性高，較難回復(fù)到以往的“賣方市場(chǎng)”。五、找出消費(fèi)者心目中的價(jià)格帶消費(fèi)者在購(gòu)買東西時(shí)，對(duì)各種商品都有其認(rèn)知的價(jià)格，也那就消費(fèi)者所能接受的價(jià)格范圍，此即價(jià)格帶。例：消費(fèi)者認(rèn)知的柳丁價(jià)格每公斤不應(yīng)超過(guò)20元，柑桔應(yīng)在20～30元之間，芒果應(yīng)在80元下列，若在這些價(jià)格帶以上，這些產(chǎn)品可能就很難被接受。如因泰國(guó)榴蓮盛產(chǎn)，價(jià)格降低，以往一個(gè)榴蓮在2～3公斤間，每個(gè)在超級(jí)市場(chǎng)須要賣80元～10元。今年某家超市把握啦契機(jī)，乘機(jī)辦啦榴蓮的促銷活動(dòng)，以每個(gè)約30～50元的價(jià)格出售，結(jié)果平常平均每天只能賣出1～2個(gè)的榴蓮，促銷期間，每天可賣出20～30個(gè)。因此有這種業(yè)績(jī)，主要是因?yàn)橄M(fèi)者已認(rèn)知榴蓮的價(jià)格帶應(yīng)有每個(gè)80元上下，現(xiàn)在價(jià)格帶降低，使消費(fèi)層面擴(kuò)大。商品計(jì)劃人員在規(guī)劃商品時(shí)一定要依據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格帶來(lái)規(guī)劃，讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)，這樣銷售的速度才會(huì)加快。

還是根據(jù)市場(chǎng)的正常價(jià)格定的。

平價(jià)最好??！因?yàn)檫@年頭有錢人不多?。?/section>

因?yàn)橹袊?guó)在別人的經(jīng)濟(jì)規(guī)則下玩游戲，一切都是有利于西方的規(guī)則。而且我們的金融市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，在金融定價(jià)方面總是受制于人，尤其是初級(jí)商品。買的都是貴的，賣的都是賤的。還需努力發(fā)展期貨市場(chǎng)才好。期貨市場(chǎng)的功能概括為兩個(gè)方面，一個(gè)是價(jià)格發(fā)現(xiàn)，一個(gè)是套期保值。價(jià)格發(fā)現(xiàn)是通過(guò)建立在期貨價(jià)值能夠充分反映相關(guān)的供求信息，而且逐漸形成接近于未來(lái)某一特定時(shí)間的現(xiàn)貨均衡價(jià)格過(guò)程。我們學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，學(xué)市場(chǎng)理論，學(xué)價(jià)格形成機(jī)制的理論都學(xué)到了均衡價(jià)格。它一定是未來(lái)商品的未來(lái)價(jià)格，所以期貨價(jià)格有一個(gè)預(yù)測(cè)性。它最重要的是預(yù)測(cè)未來(lái)供求關(guān)系的生成趨勢(shì)，所以期貨更多的是預(yù)測(cè)未來(lái)價(jià)格的走勢(shì)，說(shuō)到價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能提供了兩個(gè)，一個(gè)是比較均衡合理的現(xiàn)貨價(jià)格，因?yàn)槠谪浭袌?chǎng)是高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，所以它形成的均衡價(jià)格是最合理的。再一個(gè)，它區(qū)別于現(xiàn)貨市場(chǎng)的功能是現(xiàn)貨市場(chǎng)只能提供供求關(guān)系，而期貨市場(chǎng)則提供的是未來(lái)的價(jià)格趨勢(shì)，為什么會(huì)有期貨市場(chǎng)就在于它對(duì)于價(jià)格發(fā)現(xiàn)有獨(dú)特的功能，而現(xiàn)貨市場(chǎng)不具備這樣的功能利用期貨市場(chǎng)爭(zhēng)奪國(guó)際重要商品定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。爭(zhēng)奪國(guó)際重要商品定價(jià)話語(yǔ)權(quán)是中國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)、有效利用國(guó)際資源面臨的主要問(wèn)題，具有十分重要的戰(zhàn)略意義，需要我國(guó)衍生品市場(chǎng)發(fā)揮更大的作用：增加更多的衍生產(chǎn)品，發(fā)揮我國(guó)市場(chǎng)、消費(fèi)大國(guó)的優(yōu)勢(shì)；要擴(kuò)大重要商品的交易規(guī)模，形成輻射面廣、影響力大的權(quán)威價(jià)格，影響國(guó)際價(jià)格的形成；要逐步開(kāi)放期貨市場(chǎng)，使中國(guó)期貨市場(chǎng)成為重要商品的國(guó)際期貨交易中心，讓國(guó)際資源在中國(guó)的期貨市場(chǎng)上按照“中國(guó)價(jià)格”、“中國(guó)規(guī)則”、“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行交易，成為重要商品的定價(jià)中心，爭(zhēng)得在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)言權(quán)。

那你要從網(wǎng)上查一下果蔬網(wǎng)

自選果蔬超市如何定價(jià)

4，請(qǐng)問(wèn)國(guó)內(nèi)上市公司自由現(xiàn)金流怎么計(jì)算

自由現(xiàn)金流計(jì)算方法探析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 貼現(xiàn)現(xiàn)金流法（Discounted Cash Flow）是人們廣泛使用的一種企業(yè)價(jià)值評(píng)估方法。與相對(duì)法比較，貼現(xiàn)現(xiàn)金流法在理論上更加完善，對(duì)估值者技能的要求也更高。計(jì)算并估計(jì)企業(yè)的現(xiàn)金流是使用貼現(xiàn)現(xiàn)金流法的一個(gè)關(guān)鍵步驟，它不但要求估值者了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，還要求掌握正確的方法。本文對(duì)兩種不同的自由現(xiàn)金流計(jì)算方法進(jìn)行了比較分析，認(rèn)為基于現(xiàn)金流量表的方法比基于資產(chǎn)負(fù)債表的方法更加合理（以下分別簡(jiǎn)稱為現(xiàn)金流量表法和資產(chǎn)負(fù)債表法）。 [淘股吧] 一、自由現(xiàn)金流的定義根據(jù)公司財(cái)務(wù)理論，公司的全部?jī)r(jià)值屬于公司各種權(quán)利要求者，這些權(quán)利要求者包括股權(quán)資本投資者，債券持有者和優(yōu)先股股東。因此，公司自由現(xiàn)金流是所有這些權(quán)利要求者的現(xiàn)金流的總和。在使用貼現(xiàn)現(xiàn)金流法的時(shí)候，最常用的是公司自由現(xiàn)金流和股權(quán)資本自由現(xiàn)金流。本文只討論公司自由現(xiàn)金流的計(jì)算方法，因?yàn)闊o(wú)論計(jì)算公司自由現(xiàn)金流還是股權(quán)資本自由現(xiàn)金流，折舊和攤銷、營(yíng)運(yùn)資本增加和資本支出都是重點(diǎn)和難點(diǎn)，其它部分則相對(duì)簡(jiǎn)單。自由現(xiàn)金流中的“自由”是指已經(jīng)扣除了各種必要的支出，已經(jīng)可以為企業(yè)所自由支配。各種必要的支出包括企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的運(yùn)營(yíng)資本和資本支出，但不包括向公司權(quán)利要求者支付的現(xiàn)金。二、自由現(xiàn)金流的兩種計(jì)算方法預(yù)計(jì)企業(yè)未來(lái)的自由現(xiàn)金流需要了解企業(yè)的歷史，然而，企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中并未直接提供自由現(xiàn)金流數(shù)據(jù)，需要估值者自行計(jì)算。一般來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表計(jì)算自由現(xiàn)金流。無(wú)認(rèn)哪種方法，最基本的公式是一樣的，即自由現(xiàn)金流=EBIT（1-T）+折舊和攤銷-營(yíng)運(yùn)資本增加-資本支出兩種方法的區(qū)別在于如何計(jì)算折舊和攤銷、營(yíng)運(yùn)資本增加和資本支出。 1、基于資產(chǎn)負(fù)債表的計(jì)算方法 2004年度注冊(cè)會(huì)計(jì)師全國(guó)統(tǒng)一考試輔導(dǎo)教材（《財(cái)務(wù)成本管理》）介紹了一種使用資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算自由現(xiàn)金流的方法，這種方法認(rèn)為企業(yè)所有者權(quán)益和有息負(fù)債的增加是企業(yè)的凈投資，而凈投資加上折舊和攤銷則構(gòu)成了企業(yè)的總投資，總投資具體表現(xiàn)在增加營(yíng)運(yùn)資本和資本支出上。因此，有下面的等式存在。折舊和攤銷-營(yíng)運(yùn)資本增加-資本支出=-（營(yíng)運(yùn)資本增加+資本支出-折舊和攤銷） =-（總投資-折舊和攤銷） =-凈投資 =-（所有者權(quán)益增加+有息負(fù)債增加）具體的計(jì)算方法如下。折舊和攤銷折舊和攤銷指在計(jì)算利潤(rùn)時(shí)已經(jīng)扣減的固定資產(chǎn)折舊和長(zhǎng)期資產(chǎn)攤銷數(shù)額。它們雖然也是可以減稅的項(xiàng)目，但是本期并未支付現(xiàn)金。折舊和攤銷包括計(jì)提長(zhǎng)期資產(chǎn)減值準(zhǔn)備、固定資產(chǎn)折舊、無(wú)形資產(chǎn)和長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷。營(yíng)運(yùn)資本增加營(yíng)運(yùn)資本是指流動(dòng)資產(chǎn)和無(wú)息流動(dòng)負(fù)債的差額。資本支出資本支出，是指用于購(gòu)置各種長(zhǎng)期資產(chǎn)的支出，減去無(wú)息長(zhǎng)期負(fù)債的差額。長(zhǎng)期資產(chǎn)包括長(zhǎng)期投資、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、其他長(zhǎng)期資產(chǎn)。無(wú)息長(zhǎng)期負(fù)債包括長(zhǎng)期應(yīng)付款、專項(xiàng)應(yīng)付款和其他長(zhǎng)期負(fù)債等。固定資產(chǎn)支出=固定資產(chǎn)凈值變動(dòng)+折舊其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支出=其他長(zhǎng)期資產(chǎn)增加+攤銷 2、基于現(xiàn)金流量表的計(jì)算方法根據(jù)自由現(xiàn)金流的定義和我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下現(xiàn)金流量表的內(nèi)容，本文提出一種基于現(xiàn)金流量表的自由現(xiàn)金流計(jì)算方法。折舊和攤銷折舊和攤銷實(shí)際上指未付現(xiàn)費(fèi)用，包括計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備、固定資產(chǎn)折舊、無(wú)形資產(chǎn)、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷和固定資產(chǎn)報(bào)廢損失。與基于資產(chǎn)負(fù)債表的計(jì)算方法相比，增加了計(jì)提的短期資產(chǎn)減值準(zhǔn)備和固定資產(chǎn)報(bào)廢損失。營(yíng)運(yùn)資本增加營(yíng)運(yùn)資本增加=存貨增加+經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目增加+待攤費(fèi)用增加 -經(jīng)營(yíng)性應(yīng)付增加-預(yù)提費(fèi)用增加資本支出資本支出=購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金資本支出還應(yīng)考慮企業(yè)購(gòu)買和出售子公司對(duì)現(xiàn)金的影響，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告分析填列而不能直接從現(xiàn)金流量表中取數(shù)，需要注意的是出售子公司獲取的現(xiàn)金要扣除投資收益。 3、不同方法計(jì)算出的投資差額的意義根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表法和現(xiàn)金流量表法計(jì)算出來(lái)的凈投資并不相同，其差額是企業(yè)投資于超額現(xiàn)金、短期投資和長(zhǎng)期投資以及其它一些原因造成的。鑒于企業(yè)的主要盈利能力應(yīng)該來(lái)自其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，過(guò)多地投資于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以外的資產(chǎn)不應(yīng)值得鼓勵(lì)。因此，對(duì)不同方法計(jì)算出的投資差額進(jìn)行分析有助于估值者估計(jì)企業(yè)的隨意性資本支出。三、兩種方法的比較計(jì)算自由現(xiàn)金流的目的是為了更好地預(yù)計(jì)企業(yè)未來(lái)的自由現(xiàn)金流并為企業(yè)估值服務(wù)，對(duì)自由現(xiàn)金流計(jì)算方法的評(píng)價(jià)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。本文認(rèn)為可以從三個(gè)方面建立評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：是否符合自由現(xiàn)金流的定義、是否易受會(huì)計(jì)核算的影響以及能否準(zhǔn)確地區(qū)分各種現(xiàn)金流。 1、是否符合自由現(xiàn)金流的定義資產(chǎn)負(fù)債表法有一條隱含的假設(shè)，即企業(yè)所有的現(xiàn)金都用于營(yíng)運(yùn)資本的增加上，這是一個(gè)錯(cuò)誤的假設(shè)。CPA教材也提到將超額現(xiàn)金和有價(jià)證券的增加從實(shí)體現(xiàn)金流量中排除是一種有價(jià)值的分類方法，理由是現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物本身不能增加企業(yè)的價(jià)值。事實(shí)上，超額現(xiàn)金不符合自由現(xiàn)金流的定義才是最重要的。超額現(xiàn)金并非企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必需的，是可以由企業(yè)自由支配的，所以將其作為營(yíng)運(yùn)資本是錯(cuò)誤的。假設(shè)一種最簡(jiǎn)單的情況，如果一家公司沒(méi)有任何固定資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)，沒(méi)有負(fù)債，且只進(jìn)行現(xiàn)金交易，也就是它沒(méi)有折舊和攤銷、沒(méi)有也不需要營(yíng)運(yùn)資本和資本支出，在這種情況下，企業(yè)的自由現(xiàn)金流就是它的凈利潤(rùn)，可是如果按資產(chǎn)負(fù)債表法計(jì)算，該企業(yè)的自由現(xiàn)金流居然為零，然而我們可以用現(xiàn)金流量表法得出正確的結(jié)果。資產(chǎn)負(fù)債表法將現(xiàn)金納入營(yíng)運(yùn)資本的增加往往會(huì)誤導(dǎo)估值者，另外一種需要注意的情況是企業(yè)發(fā)行股票。在一家公司發(fā)行上市后，短期內(nèi)其帳面上會(huì)存在大量的現(xiàn)金，這些現(xiàn)金全部或大部分將被用于資本支出，它們并不是超額現(xiàn)金，企業(yè)也不能自由支配它，但如果按資產(chǎn)負(fù)債表法這些現(xiàn)金仍將被作為營(yíng)運(yùn)資本增加計(jì)算，而這明顯是不合理的。 2、是否易受會(huì)計(jì)核算的影響資產(chǎn)負(fù)債表法由于是從資產(chǎn)負(fù)債表中取得相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，因此不可避免地更容易受到會(huì)計(jì)核算中人為因素的影響，而現(xiàn)金流量表法就沒(méi)有這個(gè)缺點(diǎn)。以專項(xiàng)應(yīng)付款為例，盡管會(huì)計(jì)上將其作為負(fù)債來(lái)處理，但它并不嚴(yán)格符合負(fù)債的定義。所謂負(fù)債，是指過(guò)去的交易、事項(xiàng)形成的現(xiàn)時(shí)義務(wù)，履行該項(xiàng)義務(wù)預(yù)期會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)。在我國(guó)，專項(xiàng)應(yīng)付款是指企業(yè)收到專項(xiàng)撥款，待撥款項(xiàng)目完成后，屬于應(yīng)核銷的部分沖減專項(xiàng)應(yīng)付款，其余部分轉(zhuǎn)入資本公積。從資產(chǎn)負(fù)債表法的本義來(lái)推測(cè)，固定資產(chǎn)原值的增加減去無(wú)息長(zhǎng)期負(fù)債本來(lái)是想將固定資產(chǎn)的變化從權(quán)責(zé)發(fā)生制調(diào)整到收付實(shí)現(xiàn)制，卻沒(méi)有考慮到專項(xiàng)應(yīng)付款的特殊性。在企業(yè)獲得專項(xiàng)應(yīng)付款時(shí)，資產(chǎn)負(fù)債表法就會(huì)少計(jì)資本支出。另一個(gè)例子是企業(yè)的應(yīng)付現(xiàn)金股利，現(xiàn)在我們將其作為所有者權(quán)益，更早時(shí)則將其作為短期負(fù)債，很明顯兩種不同的處理方法對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表法計(jì)算的自由現(xiàn)金流會(huì)產(chǎn)生不同的影響。 3、能否準(zhǔn)確地區(qū)分各種現(xiàn)金流正確區(qū)分企業(yè)投資的種類對(duì)預(yù)計(jì)企業(yè)未來(lái)的自由現(xiàn)金流意義重大，在這方面現(xiàn)金流量表法仍具有優(yōu)勢(shì)。區(qū)分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量和非經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量估值者在預(yù)計(jì)企業(yè)未來(lái)的現(xiàn)金流量時(shí)一般只預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量，而非經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量由于其偶然性和不可重復(fù)性，是難以預(yù)測(cè)的，也不代表企業(yè)獲取現(xiàn)金的能力。資產(chǎn)負(fù)債法計(jì)算營(yíng)運(yùn)資本時(shí)，沒(méi)有將現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資排除出去，也沒(méi)有考慮到應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)并非全部由經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成，因此不利于區(qū)分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量和非經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量。區(qū)分營(yíng)運(yùn)資本增加和資本支出資產(chǎn)負(fù)債表法假設(shè)應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)全部由經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生，而資本支出的應(yīng)付未付體現(xiàn)在無(wú)息長(zhǎng)期負(fù)債上，這與我國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況不符。在我國(guó)，應(yīng)付未付的購(gòu)置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)款項(xiàng)經(jīng)常會(huì)記錄在流動(dòng)負(fù)債中，如預(yù)付帳款、其他應(yīng)收款等，因此按現(xiàn)金流量表中數(shù)據(jù)計(jì)算資本支出其實(shí)既準(zhǔn)確又便捷。區(qū)分非付現(xiàn)費(fèi)用和投資資產(chǎn)負(fù)債表法只將計(jì)提的長(zhǎng)期資產(chǎn)減值準(zhǔn)備作為非付現(xiàn)費(fèi)用，而漏掉了短期資產(chǎn)減值準(zhǔn)備和固定資產(chǎn)報(bào)廢損失，這樣就少計(jì)了非付現(xiàn)費(fèi)用而多計(jì)了營(yíng)運(yùn)資本增加或資本支出等投資項(xiàng)目。對(duì)短期資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，資產(chǎn)負(fù)債表法將其在營(yíng)運(yùn)資本中考慮，這樣會(huì)少計(jì)營(yíng)運(yùn)資本的增加，結(jié)果是很荒謬的。從國(guó)內(nèi)上市公司的實(shí)際情況來(lái)看，企業(yè)有時(shí)會(huì)計(jì)提大量的壞帳準(zhǔn)備，難道我們就可以認(rèn)為該企業(yè)實(shí)際和未來(lái)需要的營(yíng)運(yùn)資本會(huì)大量減少么？恐怕結(jié)論是相反的。固定資產(chǎn)報(bào)廢損失，根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和制度，“反映企業(yè)本期固定資產(chǎn)盤虧（減盤盈）后的凈損失?！焙苊黠@是一種非付現(xiàn)費(fèi)用，盡管現(xiàn)金流量表準(zhǔn)則在將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量時(shí)將其作為加項(xiàng)給出的理由是非經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量。資產(chǎn)負(fù)債表法沒(méi)有考慮到這種情況，如果按該方法計(jì)算，則固定資產(chǎn)報(bào)廢會(huì)導(dǎo)致固定資產(chǎn)原值的減少?gòu)亩鴷?huì)少計(jì)資本支出，結(jié)果也是荒謬的，大量的報(bào)廢正常情況下本應(yīng)該預(yù)計(jì)著企業(yè)未來(lái)資本支出的增加的。四、結(jié)論從上面的分析來(lái)看，現(xiàn)金流量表法具有資產(chǎn)負(fù)債表法不可比擬的優(yōu)勢(shì)，而且現(xiàn)金流量表法并不比資產(chǎn)負(fù)債法復(fù)雜多少。使用現(xiàn)金流量表法最大的擔(dān)心是企業(yè)現(xiàn)金流量表的編制質(zhì)量不高，然而我國(guó)的現(xiàn)金流量表準(zhǔn)則已經(jīng)實(shí)施了十年以上，有理由相信企業(yè)的編報(bào)水平已經(jīng)基本可以滿足估值者的要求。根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算自由現(xiàn)金流的目的是為了預(yù)計(jì)未來(lái)現(xiàn)金流，而估值者在預(yù)計(jì)未來(lái)現(xiàn)金流時(shí)會(huì)作許多假設(shè)，可以忽略很多細(xì)微的東西，例如人們往往會(huì)假設(shè)在穩(wěn)定增長(zhǎng)期企業(yè)的資本支出等于折舊。因此退一步說(shuō)，與資產(chǎn)負(fù)債表法的先天不足相比，即使企業(yè)現(xiàn)金流量表數(shù)據(jù)出現(xiàn)小的錯(cuò)誤也是可以忍受的。

5，請(qǐng)推薦幾種理財(cái)方式

三三原則1/3進(jìn)行消費(fèi)1/3進(jìn)行儲(chǔ)蓄1/3投資基金或股市理財(cái)即對(duì)于財(cái)產(chǎn)(包含有形財(cái)產(chǎn)和無(wú)形財(cái)產(chǎn)=知識(shí)產(chǎn)權(quán))的經(jīng)營(yíng)。多用于個(gè)人對(duì)于個(gè)人財(cái)產(chǎn)或家庭財(cái)產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)，是指?jìng)€(gè)人或機(jī)構(gòu)根據(jù)個(gè)人或機(jī)構(gòu)當(dāng)前的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況,設(shè)定想要達(dá)成的經(jīng)濟(jì)目標(biāo),在限定的時(shí)限內(nèi)采用一類或多類金融投資工具,通過(guò)一種或多種途徑達(dá)成其經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的計(jì)劃、規(guī)劃或解決方案。在具體實(shí)施該規(guī)劃方案的過(guò)程，也稱理財(cái)。理財(cái)方法:第一步，回顧自己的資產(chǎn)狀況。包括存量資產(chǎn)和未來(lái)收入的預(yù)期，知道有多少財(cái)可以理，這是最基本的前提。第二步，設(shè)定理財(cái)目標(biāo)。需要從具體的時(shí)間、金額和對(duì)目標(biāo)的描述等來(lái)定性和定量地理清理財(cái)目標(biāo)。第三步，弄清風(fēng)險(xiǎn)偏好是何種類型。不要做不考慮任何客觀情況的風(fēng)險(xiǎn)偏好的假設(shè)，比如說(shuō)很多客戶把錢全部都放在股市里，沒(méi)有考慮到父母、子女，沒(méi)有考慮到家庭責(zé)任，這個(gè)時(shí)候他的風(fēng)險(xiǎn)偏好偏離了他能夠承受的范圍。第四步，進(jìn)行戰(zhàn)略性的資產(chǎn)分配。在所有的資產(chǎn)里做資產(chǎn)分配，然后是投資品種、投資時(shí)機(jī)的選擇。理財(cái)和整理房間有異曲同工之處：我們的人均空間越是少，房間就越需要整理和安排，否則會(huì)零亂不堪；同樣我們也可以把這個(gè)觀念運(yùn)用到個(gè)人的微觀經(jīng)濟(jì)層面，當(dāng)我們可支配的錢財(cái)越少時(shí)，就越需要我們把有限的錢財(cái)運(yùn)用好！　　而這種運(yùn)用和打理金錢的方法就是一種合理的的理財(cái)方式！并不因?yàn)橛绣X，甚至錢多就不用理財(cái)，同樣錢財(cái)有限，也就更需要理財(cái)?！　∫粋€(gè)舒適的居住環(huán)境，通常需要穩(wěn)固的地基和墻體結(jié)構(gòu)保證安全，軟硬裝潢提供享受和休閑，成熟的物業(yè)管理構(gòu)成日常維護(hù)?，F(xiàn)有的三大理財(cái)方式也各有特點(diǎn)：保險(xiǎn)可以保障安全，證券公司的投資能有可觀獲利，而儲(chǔ)蓄則提供了貨幣流通的便利。　　當(dāng)然，這三種不同的金融機(jī)構(gòu)可以分別滿足理財(cái)當(dāng)中的三個(gè)層面的需求。而它們之間的具體比例是和當(dāng)事人的性格，年齡，教育背景，工作經(jīng)歷，婚姻狀況，家庭現(xiàn)狀以及收支情況，特別是財(cái)務(wù)計(jì)劃密切相關(guān)。

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國(guó)女性飾品市場(chǎng)均占有率不足5％，而日本達(dá)到98.2％，泰國(guó)為68％，香港為54％，新加坡為48％，馬來(lái)西亞為47％。由此可見(jiàn)，飾品的發(fā)展前景是很廣闊的。你可以開(kāi)個(gè)飾品店啊。據(jù)我了解目前飾品店有哎呀呀沙沙啦等許多。不過(guò)我建議加盟"阿伊呀女孩時(shí)尚用品專家",是阿呀呀香港飾品企業(yè)集團(tuán)公司推出的全新品牌,著名主持人李湘代言的,質(zhì)量信譽(yù)都能得到保障. 另外，阿伊呀提供的都是實(shí)時(shí)最新時(shí)尚咨訊的貨源，你把心思放在管理和運(yùn)營(yíng)店鋪就可以，什么貨源渠道那些都不需要考慮，因?yàn)橛肊ERP系統(tǒng)管理可以優(yōu)化產(chǎn)品，隨時(shí)了解到產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。網(wǎng)址: www.ayayasp.com 大品牌李湘代言?，F(xiàn)在在活動(dòng)期間免費(fèi)項(xiàng)目也挺多的：開(kāi)業(yè)慶典、裝修設(shè)計(jì)、E-ERP系統(tǒng)等。有朋友做了這個(gè)項(xiàng)目半年了，生意很好賺。我覺(jué)得是個(gè)人投資加盟的不錯(cuò)選擇。啟動(dòng)資金6-10萬(wàn)元。投資理財(cái)是為了讓錢生更多的錢，你可以考慮看看。

分析一下，什么生意你最適合做。你擅長(zhǎng)的，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位自己和市場(chǎng)的。根據(jù)你的特點(diǎn)選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會(huì)成功。那必定在升出的價(jià)值里包含了你的辛苦。要把握好你的社會(huì)關(guān)系，當(dāng)然是利用上關(guān)系。如果沒(méi)有太多關(guān)系，一般都是消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易受到關(guān)系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂(lè)、生產(chǎn)等行業(yè)。如果你要做個(gè)體，那校園小店、2元店、飲食業(yè)，是當(dāng)今小投資見(jiàn)效最塊的快的行業(yè)。而且大小比較靈活。資金多了可以擴(kuò)大。資金小的話夜市、地?cái)値缀醪灰裁赐顿Y。當(dāng)然，還可以選擇網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店. 實(shí)說(shuō)真的要做生意賺錢，先去多多磨練，實(shí)踐工作，或是去幫別人打打工什么的，這樣自己有了經(jīng)驗(yàn)，有了信心你就有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力了！那時(shí) 船到了橋頭就會(huì)直的。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的生意之道也必須隨著時(shí)代的變化而改變：以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)需要弄清下面兩個(gè)問(wèn)題： 1、你想做的是什么？ 2、你能做的是什么？你想做的最好是你喜歡的，這樣你才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力推動(dòng)你前進(jìn)。大部分人不成功不是因?yàn)檫x錯(cuò)行業(yè)而是因?yàn)橹型痉艞墶Ｈ绻忝刻於加仓^皮去做自己不喜歡的事，恐怕結(jié)果不會(huì)太樂(lè)觀。所謂你能做的是結(jié)合你的天賦、能力、經(jīng)驗(yàn)和資金來(lái)考慮的。不著邊際的或超出你個(gè)人能力的事最好別做，因?yàn)槲覀兪切”緞?chuàng)業(yè)，經(jīng)不起太大的風(fēng)險(xiǎn)。雖說(shuō)跌倒了可以爬起來(lái)，但更多的人是跌倒了再也爬不起來(lái)，無(wú)奈之下只得又給別人打工。無(wú)論何時(shí)都不要忘記結(jié)合市場(chǎng)需求及相應(yīng)的消費(fèi)群體，否則只能是紙上談兵，出師未捷身先死。在我們選項(xiàng)前，下列的幾點(diǎn)是我選擇行業(yè)的若干原則： 1、必須是喜歡的產(chǎn)品，能夠不斷保持激情；產(chǎn)品及所在行業(yè) 有廣闊的前景，產(chǎn)品是不斷增值的 2、所選行業(yè)及產(chǎn)品要有個(gè)性，只與一部分人群做生意即可；可以復(fù)制并可以做大 3、能發(fā)揮自己的天賦和特長(zhǎng) 4、現(xiàn)款交易 5、少和政府部門打交道，少接觸飯局、歌舞廳 6、穿休閑裝的時(shí)間更多 7. 朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)性高，能長(zhǎng)期發(fā)展 8．受人尊敬，有行業(yè)成就感 9．有一定區(qū)域壟斷性，我的地盤我做主，避免低層次的競(jìng)爭(zhēng) 10．苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，但投資不能太大，滾動(dòng)發(fā)展以上所列的條件未免太過(guò)完美，但我們要知道，老板是這個(gè)世界上風(fēng)險(xiǎn)最高的職業(yè)，如果你要選擇這個(gè)職業(yè)，一定要先由己出發(fā)，縝密思考精心籌劃，這樣勝算比較高，存活的幾率也比較大?；钕聛?lái)才有可能贏，才有可能一步步朝著大老板、大生意的目標(biāo)努力、前進(jìn)。兄弟，你這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人都在想，每個(gè)人都想知道。但是你知道么，。一個(gè)會(huì)賺錢，聰明的人，吃過(guò)苦的人不會(huì)在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了。你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢好。其實(shí)嘛。行行出狀元。這個(gè)世界上這么多人，這個(gè)中國(guó)這么大。其實(shí)什么都缺的。財(cái)不入急門，成功的真理時(shí)刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)。很多食品需要加工，如果你有錢，推薦去，要有創(chuàng)新。要健康。再次強(qiáng)調(diào)不要違法。```` 這些都是我個(gè)人的想法，最吃香的行業(yè)就是吃苦的行業(yè)。

你可以去買貨幣型基金,風(fēng)險(xiǎn)是所有基金種類中最低的,而且申購(gòu)和贖回都不要手續(xù)費(fèi),投資起點(diǎn)也很低我個(gè)人認(rèn)為比較好的貨幣型基金有國(guó)順、招商。炒股，不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)太大

如何理財(cái)呢？著手理財(cái)分三步走。（一）設(shè)定您的理財(cái)目標(biāo); 回顧您的資產(chǎn)狀況設(shè)定自己理財(cái)目標(biāo)：買車、購(gòu)房、償付債務(wù)、退休儲(chǔ)蓄、教育儲(chǔ)蓄等。需要從具體的時(shí)間、金額和對(duì)目標(biāo)的描述等來(lái)定性和定量地理清理財(cái)目標(biāo)?；仡欃Y產(chǎn)狀況，包括存量資產(chǎn)和未來(lái)收入的預(yù)期，知道有多少財(cái)可以理，這是最基本的前提；對(duì)個(gè)人資產(chǎn)的回顧，主要是將自身的資產(chǎn)按照有關(guān)的類別進(jìn)行全面的盤點(diǎn)。這里所說(shuō)資產(chǎn)是指金融性資產(chǎn)和固定資產(chǎn)，其中金融性資產(chǎn)包括銀行存款、債券、傳統(tǒng)保險(xiǎn)、投資型保險(xiǎn)或開(kāi)放式基金、股票或封閉式基金等，固定資產(chǎn)包括房產(chǎn)、汽車等。（二）了解自己處于人生何種理財(cái)階段不同理財(cái)階段的生活重心和所重視的層面不同，理財(cái)?shù)哪繕?biāo)會(huì)有所差異。人生分為六大階段：?jiǎn)紊砥?、家庭形成期、家庭成長(zhǎng)期、子女大學(xué)教育期、家庭成熟期、退休期。設(shè)定理財(cái)目標(biāo)必須與人生各階段的需求配合。（三）測(cè)試您的風(fēng)險(xiǎn)承受能力風(fēng)險(xiǎn)偏好是所有理財(cái)計(jì)劃的一個(gè)重要依據(jù)。根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，做八道風(fēng)險(xiǎn)承受能力測(cè)試題，得到對(duì)自己風(fēng)險(xiǎn)偏好的界定和描述，從而明確自己屬于哪一類型的投資者，作到對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力心中有數(shù)。不要做不考慮任何客觀情況的風(fēng)險(xiǎn)偏好的假設(shè)，比如說(shuō)很多客戶把錢全部都放在股市里，沒(méi)有考慮到父母、子女，沒(méi)有考慮到家庭責(zé)任，這個(gè)時(shí)候他的風(fēng)險(xiǎn)偏好偏離了他能夠承受的范圍。風(fēng)險(xiǎn)承受能力分為：保守型、中庸偏保守型、中庸型、中庸偏進(jìn)取型、進(jìn)取型。完成以上三步以后，依個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)承受度，合理分配自己的儲(chǔ)蓄、股票、債券、基金、信托、保險(xiǎn)、不動(dòng)產(chǎn)等各種金融產(chǎn)品，最大程度地獲得保障和增值。沒(méi)有最好的理財(cái)方案和理財(cái)產(chǎn)品，只有適合自己的理財(cái)方案和理財(cái)產(chǎn)品。作為專家理財(cái)?shù)拇順邮?，基金是一個(gè)不錯(cuò)的投資渠道，尤其是開(kāi)放式基金，由于規(guī)模不固定，投資者可隨時(shí)申購(gòu)和贖回，因而對(duì)基金經(jīng)理人的管理水平提出了更高的要求。因此，長(zhǎng)線基金投資可能是實(shí)現(xiàn)資金保值、增值的最佳途徑。根據(jù)投資對(duì)象的不同，投資基金可分為股票基金、債券基金、貨幣市場(chǎng)基金、期貨基金、期權(quán)基金，指數(shù)基金等。這里需要依個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)承受度和國(guó)家的宏觀調(diào)控政策選擇基金類型。國(guó)債和保險(xiǎn)也具備一定的投資價(jià)值。它們的共同特點(diǎn)是收益較為穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)又很低。國(guó)債自不必說(shuō)。目前保險(xiǎn)也從最初的單純保障型險(xiǎn)種發(fā)展到了現(xiàn)在的投資連結(jié)型、分紅型、萬(wàn)能型險(xiǎn)種。有保險(xiǎn)意識(shí)的可投資平安的萬(wàn)能險(xiǎn)，她可緩交追加，靈活方便；保額調(diào)整，滿足需求；規(guī)避稅債，轉(zhuǎn)移資產(chǎn)；收費(fèi)低廉，更具優(yōu)勢(shì)；保底年利率1.75%，每月結(jié)息。

6，如何做好一個(gè)業(yè)務(wù)員

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解. 五步一。打招呼（目光，微笑，真誠(chéng)）二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信）三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點(diǎn) 一。良好的態(tài)度二。準(zhǔn)時(shí) 三。做好準(zhǔn)備四。做足八小時(shí) 五。保持地區(qū) 六。保持態(tài)度七。知道自己在干什么，為什么？八?？刂?. 要有系統(tǒng)的知識(shí)體系作為理論基礎(chǔ)，要有強(qiáng)有力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是腦力運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運(yùn)氣，要的是腦力的實(shí)力，另外還要注意： 1.執(zhí)著：99℃+1℃才是開(kāi)水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80％、90％甚至99％時(shí)放棄了，其實(shí)離成功僅一步之遙，這時(shí)就是看誰(shuí)堅(jiān)持到最后，誰(shuí)更執(zhí)著。當(dāng)你要放棄的時(shí)候想一想：別人這個(gè)時(shí)候也要放棄了，而你再堅(jiān)持一下，就會(huì)超過(guò)別人，獲得成功。在體育界這種思維成就了無(wú)數(shù)世界冠軍，而在市場(chǎng)銷售領(lǐng)域也是如此，執(zhí)著是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員首先應(yīng)該具備的素質(zhì)之一。　　2.自信：信心是每個(gè)人都有的，也是每個(gè)人都容易失去的，對(duì)于一個(gè)行走于艱難險(xiǎn)惡市場(chǎng)一線的銷售人員來(lái)說(shuō)信心更為重要。如果對(duì)自己或所銷售的產(chǎn)品沒(méi)有信心，還能指望客戶相信你和你的產(chǎn)品嗎？當(dāng)你要去說(shuō)服一個(gè)客戶前，先徹底說(shuō)服自己，否則結(jié)果只能是失敗。　　3.熱情：一個(gè)銷售人員如果沒(méi)有對(duì)工作的熱情，基本可以斷定結(jié)果100％會(huì)以失敗告終。因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)發(fā)不僅是單純的理性說(shuō)服，更需要一種感染力，優(yōu)秀的銷售人員會(huì)把自己高漲的情緒感染給客戶，這對(duì)達(dá)成交易很有幫助。反之，沒(méi)有工作熱情，只是把這份工作當(dāng)一份苦差使來(lái)做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會(huì)傳染給顧客。　　4.敏銳的嗅覺(jué)：和客戶溝通時(shí)只從客戶表面的反映做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽(tīng)得出客戶話外之音，發(fā)覺(jué)客戶表面背后真正的意圖與想法，往往成功的關(guān)鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細(xì)節(jié)，逆向思考的能力。　　5.不斷學(xué)習(xí)：現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)不是單靠出體力就可以賺錢的時(shí)代了，一些銷售人員認(rèn)為提高業(yè)績(jī)就是要靠?jī)蓷l腿，其實(shí)這種想法的結(jié)果是這樣的銷售人員也只能靠雙腿來(lái)賺那并不豐厚的辛苦錢，職務(wù)也很難有提升的機(jī)會(huì)。而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，除學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)知識(shí)外，還必須吸取綜合的新知識(shí)、新信息，做到與時(shí)俱進(jìn)。其實(shí)很多時(shí)候一筆業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵不僅是靠努力與專業(yè)知識(shí)，有時(shí)往往是綜合的知識(shí)幫了你大

堅(jiān)持加奮斗?。?！

安·蓓爾，出生于美國(guó)。她在求學(xué)期間，除了學(xué)業(yè)優(yōu)異之外，更是校內(nèi)外社團(tuán)中的活躍人物。大學(xué)畢業(yè)后到過(guò)泰國(guó)，然后轉(zhuǎn)到澳洲定居。在澳洲她加入一著名的婦女雜志社，擔(dān)任廣告業(yè)務(wù)代表，表現(xiàn)了她的推銷才華，獲得了卓越的成就。安·蓓爾認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的廣告業(yè)務(wù)員，與其他領(lǐng)域的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所需具備的素質(zhì)是一樣的。要成為杰出的業(yè)務(wù)員，你應(yīng)發(fā)展下述的一些素質(zhì)：（一)活動(dòng)力好的業(yè)務(wù)員，不會(huì)是那種愛(ài)閑坐喝咖啡的人，你必須是一個(gè)活動(dòng)型的人物；你的腳步中有著活力和信心，并且給人一種“我很快樂(lè)，因?yàn)槲液苊β怠钡母杏X(jué)。 (二)勤勉做任何事情，特別是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，一個(gè)人有一分努力就會(huì)有一分收獲。要想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，就必須勤奮地工作。但這并不是意味著要投入比別人多的時(shí)間，更確切地說(shuō)，是表示要運(yùn)用有效的工作習(xí)慣、時(shí)間組織、和每日的工作計(jì)劃，這樣才可以使你在相同的時(shí)間里做更多的事情。 (三)專心九十分鐘高度專心、沒(méi)有干擾的時(shí)間，會(huì)比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費(fèi)在無(wú)關(guān)緊要活動(dòng)中的時(shí)間，可能有數(shù)小時(shí)之多。假如，你每天能善加利用先前浪費(fèi)掉的一小時(shí)，一年就會(huì)多出365小時(shí)，或額外的45個(gè)工作天。換言之，你若能集中專心，不把時(shí)間浪費(fèi)在冗長(zhǎng)的電話交談、無(wú)組織的工作中，你會(huì)大大地提高你的生產(chǎn)力。 (四)體諒你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。 (五)勇氣勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動(dòng)積極、挫而不屈、敗而不餒。當(dāng)你犯錯(cuò)時(shí)，會(huì)毫無(wú)托辭地接受指責(zé)；但當(dāng)理之所在，你也會(huì)依據(jù)道理，竭力爭(zhēng)辯。勇氣就是決斷、進(jìn)取、堅(jiān)忍。每一個(gè)真正成功的推銷員，一定都是具有勇氣的人。 (六)關(guān)懷你必須關(guān)懷他人、你的工作和你自己。由于你的關(guān)懷，你會(huì)樂(lè)于為你的公司和你的客戶，付出最大的努力。你關(guān)心他人的話，你會(huì)渴望去幫助人們，同時(shí)你也會(huì)樂(lè)于贊美他人，若有批評(píng)則是建設(shè)性的、積極性的。你關(guān)懷自己，因而對(duì)自己最忠誠(chéng)，也盡力維護(hù)自我設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。 (七)計(jì)劃任何事情的成功，不會(huì)自然發(fā)生，它必須有良好的計(jì)劃。你生活中的希望和理想想要實(shí)現(xiàn)的話，就得先設(shè)定目標(biāo)。你的目標(biāo)必須合宜、相容，而且，設(shè)想周到。一個(gè)人雖聚積了大筆財(cái)富，但卻毀壞了家庭關(guān)系，且傷害了健康，則根本不能言之為成功。因此，做為一個(gè)推銷員，你必須對(duì)自己的生活領(lǐng)域有所計(jì)劃。你可依隨下列五個(gè)步驟計(jì)劃你的生活：第一，編一套夢(mèng)想表。你所想要得到、擁有的事物，或想去的地方等等，不論實(shí)際、合理與否，全部將它記下來(lái)。第二，把夢(mèng)想表分類為六部分：物質(zhì)的、社會(huì)的、智慧的、財(cái)務(wù)的、精神的和家庭生活。夢(mèng)想表中的某些項(xiàng)目可能會(huì)同時(shí)屬于兩個(gè)或三個(gè)部分。第三，設(shè)定其優(yōu)先順序。決定各種事情對(duì)你的重要性，在這個(gè)階段，你不能好高鶩遠(yuǎn)，你必須分析每一領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及過(guò)去的成就。如此，可以獲得一個(gè)很好的指標(biāo)。你該由較小、較容易達(dá)到的目標(biāo)開(kāi)始。小的成功會(huì)為你帶來(lái)信心，進(jìn)而達(dá)成大的目標(biāo)。第四，把夢(mèng)想具體化。亦即設(shè)定為可達(dá)成的目標(biāo)，然后，你要自我檢討：“假如這些是我所要的，為何我得不到呢?”，你未能達(dá)成的原因，正是你要設(shè)法克服的障礙；同時(shí)也把如何克服障礙的解答，以及完成目標(biāo)后的報(bào)償一并寫出，最后再給自己訂一個(gè)完成目標(biāo)的期限。到此一階段，你已可評(píng)估出自己所設(shè)定的目標(biāo)是否值得爭(zhēng)取。若答案是否定的，你就必須放棄目標(biāo)或加以修正。若答案是肯定的，你就應(yīng)該全力以赴地去達(dá)成目標(biāo)，你的意志和欲望也就更進(jìn)一步地增強(qiáng)了。第五，完成目標(biāo)時(shí)，立即留下書面記錄。如此，不但可以供作日后參考改進(jìn)之用，并用能夠給予你積極的力量，因而培養(yǎng)出強(qiáng)而有力的成功習(xí)性。 (八)良好態(tài)度態(tài)度的好壞，與你能否成功地推銷有很大的關(guān)系。你能有良好的態(tài)度，就能給別人很好的印象，即能引起別人對(duì)你的注意和興趣。一種好的態(tài)度是表露在你的儀容、你的談吐、你的眼神、你的神采和你的幽默感中。你可經(jīng)由閱讀好的書籍、參加好的訓(xùn)練，或與成功推銷員的親身接觸，而持續(xù)不斷地改進(jìn)自己的態(tài)度。 (九)開(kāi)放的心靈社會(huì)學(xué)家所討論的角色模式中，認(rèn)為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經(jīng)?？梢园l(fā)覺(jué)比自己更杰出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標(biāo)努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開(kāi)放的心靈，從你生活中所接觸的每個(gè)人中去傾聽(tīng)、學(xué)習(xí)，接納來(lái)自各方的思想。 (十)健康現(xiàn)在的人們往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關(guān)系。人們經(jīng)常忽略鍛煉健康的身體。此一疏忽，使人們對(duì)疾病的抵抗力減弱，同時(shí)，也使人們生活中的其他領(lǐng)域受到影響。慢跑、游泳、登山或其他類似的活動(dòng)，都有益于你的健康。 (十一)有益的嗜好凡事超過(guò)一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成為優(yōu)秀的推銷員，你必得勤奮地工作，因而也需要有適當(dāng)?shù)恼{(diào)劑，以便松懈平日緊張的工作情緒。這樣，當(dāng)你再回到工作崗位時(shí)，你的效率會(huì)更高，也更能感覺(jué)到工作中的樂(lè)趣。上面所談的，是任何一位成功的推銷員所應(yīng)具備的素質(zhì)。現(xiàn)在，假若你要做個(gè)廣告業(yè)務(wù)員，你又應(yīng)該具備哪些專業(yè)知識(shí)與技巧呢? 首先，你必須了解“廣告”的意義，以及廣告公司的作業(yè)方式。因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)中，可能有百分之九十五以上都要經(jīng)過(guò)廣告公司。 “廣告”就是“推銷”，“廣告”的原則就是“推銷”的原則。兩者的成功或失敗，都是基于相似的因素。因此，任何廣告的問(wèn)題，必得以推銷員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)回答?！皬V告”包含傳播意義，廣告公司的目標(biāo)，在于使其制作的廣告，是一超級(jí)的推銷員，而其代價(jià)又能為客戶所接受。大多數(shù)的廣告公司，其組織型態(tài)分為四個(gè)主要部門。大的廣告公司，每一部門都有許多人員：小的公司則僅由一、二人擔(dān)當(dāng)所有的工作。不管大小如何，這些不同部門的作業(yè)，都必須密切地配合。 1．管理此與其他行業(yè)公司的部門所擔(dān)負(fù)的功能是一樣的。它推動(dòng)整個(gè)公司的營(yíng)運(yùn)，并獲取利潤(rùn)。 2．業(yè)務(wù) 從事市場(chǎng)調(diào)查，研擬營(yíng)銷計(jì)劃，以作為廣告創(chuàng)作的基礎(chǔ)。 3．創(chuàng)作包括美工、文案以及實(shí)際制作廣告作品的人員。 4．媒體購(gòu)買報(bào)紙或雜志版面，購(gòu)買電視或電臺(tái)的時(shí)間，以供廣告出現(xiàn)于上述媒體。負(fù)責(zé)媒體的工作人員，必須作明智的決策，以最有效的方式，把廣告信息傳達(dá)給客戶預(yù)期的顧客。作為一名廣告業(yè)務(wù)人員，你必須與市場(chǎng)研究人員及客戶，保持密切的聯(lián)系。你可以通過(guò)他們，從一開(kāi)始就掌握整個(gè)的廣告計(jì)劃。不但這些人員會(huì)覺(jué)得你很有能力，能夠?qū)λ麄冇兴鶐椭?，而且，?duì)于自己本身是否能夠推銷成功亦有很大的影響。 “統(tǒng)計(jì)資料”可能是廣告業(yè)務(wù)員最有價(jià)值的推銷工具。例如報(bào)刊雜志的發(fā)行量與廣告閱讀率調(diào)查，或電視收視率調(diào)查，對(duì)于你都有很大幫助。如果你能夠再依據(jù)雜志的訂戶，將年齡、性別、居住地區(qū)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位、職業(yè)、家中的孩子數(shù)及年齡等予以區(qū)別，這些信息可以使你在進(jìn)行提案時(shí)吸引客戶、取信客戶。然而，客戶所感興趣的，不僅是數(shù)字而已，你還必須強(qiáng)調(diào)此一媒體的內(nèi)容特點(diǎn)，以及讀者對(duì)它的印象和評(píng)價(jià)。你必須對(duì)媒體有深入的了解，才能使建議因適合客戶的需要而被接受。當(dāng)客戶決定在你建議的媒體上刊登廣告后，你仍然必須繼續(xù)給予服務(wù)。你必須注意廣告是否依時(shí)刊出，以及確認(rèn)刊出的是否符合客戶的要求，你還必須注意客戶對(duì)該一廣告的反應(yīng)，并告知客戶該媒體配合其廣告的編輯特色。此外，你還必須隨時(shí)了解你這一行業(yè)中的新發(fā)展。你必須經(jīng)由出版的雜志廣告中，了解其他公司在相同市場(chǎng)的作為。你也必須閱讀許多有關(guān)廣告和媒體的書籍，隨時(shí)注意各公司在電視、電臺(tái)和報(bào)紙上的廣告情形。你不妨建立一個(gè)資料檔案，匯集有關(guān)工作的文章或信息。你能把握以上這些要點(diǎn)，那么，成為一個(gè)成功的廣告業(yè)務(wù)員，就在你的掌握之中了。

業(yè)務(wù)員的概念是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。比如，負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。并不是特指銷售員。業(yè)務(wù)員的最大特征就是長(zhǎng)著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板。他們即是成天尋找買方與賣方扣鏈的經(jīng)紀(jì)人。 * * * * * * 頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風(fēng)范及百折不撓的登山運(yùn)動(dòng)員精神的綜合體。 * * * * * * 沒(méi)有強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的欲望，百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業(yè)務(wù)員的門檻的。 * * * * * * 業(yè)務(wù)員的工作就是從成千中萬(wàn)噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金；就是從成千上萬(wàn)名客戶篩選真正的買家；就是在強(qiáng)手如林的同行競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，獲得客戶的寵幸。 * * * * * * 業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實(shí)際上就是先推銷自己——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受人不接受業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象，也就無(wú)法接受其產(chǎn)品。 * * * * * * 素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英，時(shí)時(shí)檢討自己工作中的不足，并不斷提高自己的推銷技巧；而水平低下的業(yè)務(wù)員才會(huì)不斷的埋怨客戶如何刁難自己，或者抱怨產(chǎn)品才難占領(lǐng)市場(chǎng)等，從而把自己推向低層次的位置，進(jìn)而被同行業(yè)的強(qiáng)手淘汰出局。 * * * * * * 信心是燈，毅力是發(fā)電機(jī)。如果業(yè)務(wù)員沒(méi)有強(qiáng)勁不息的毅力這個(gè)動(dòng)力源，就不會(huì)讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮，從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。 * * * * * * 高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報(bào)酬，并還在心里欽佩不已。否則，客戶不但不會(huì)付款，而且還會(huì)一臉鄙視。 * * * * * * 業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激性，即“不到長(zhǎng)城非好漢”的行動(dòng)。這樣，其每天的計(jì)劃、行勤、啟迪及收獲都會(huì)在有條不紊之中進(jìn)行。 * * * * * * 不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵。那么，不想當(dāng)老板的業(yè)務(wù)員也就會(huì)被淘汰！因?yàn)樵跇I(yè)務(wù)員行列之中不進(jìn)則退，沒(méi)有其他選擇。 * * * * * * 業(yè)務(wù)員的最大敵人就是缺乏自信，就是不能堅(jiān)守陣地。試想，有幾個(gè)勤奮而以長(zhǎng)期拼搏在業(yè)務(wù)行業(yè)中戰(zhàn)士，不能打下立足的江山來(lái)？“不管怎樣，先努力干上兩年再說(shuō)”就能成功一半。 * * * * * * 業(yè)務(wù)員的樂(lè)趣就在于其工作中有豐富多彩的內(nèi)容、斗志斗勇的風(fēng)險(xiǎn)、起伏跌宕的情節(jié)以及最后的來(lái)之不易的成果。 * * * * * * 業(yè)務(wù)員就是商戰(zhàn)中的特種兵——集大智大勇、將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才！ * * * * * * 低水平的業(yè)務(wù)員只能尋到礦藏式的客戶資源——采掘后就會(huì)資源枯竭；而高水平的業(yè)務(wù)行家就能探測(cè)發(fā)現(xiàn)泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關(guān)系，就會(huì)源源供“貨”不止。 * * * * * * 勤奮是業(yè)務(wù)之樹(shù)的根，誠(chéng)實(shí)是那樹(shù)上枝葉。只有根深葉茂才能結(jié)出豐碩之果。 * * * * * * 欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報(bào)酬雖少，猶如泉水不息。 * * * * * * 先交朋友，后談生意——業(yè)務(wù)長(zhǎng)久；金錢至上，六親不認(rèn)——曇花一現(xiàn)。 * * * * * * 缺乏深謀，辦不成大事；沒(méi)有遠(yuǎn)慮，做不了大生意！ * * * * * * 業(yè)務(wù)員的行業(yè)，就是從九十九次失敗之后取得一次成功；被九十九人拒絕之后行得到一人欣賞的高尚職業(yè)。一量攀越前期艱難之石，就會(huì)順利走向成功之路。 * * * * * * 業(yè)務(wù)員就是成天晃蕩在成功與失敗雙桿之間的體操選手：不是成功，就是失敗，別無(wú)其它選擇。 * * * * * * 拿固定薪水的職員是老板給你劃定成功的橫桿目標(biāo)；而干業(yè)務(wù)行當(dāng)?shù)娜耍瑒t是按自己的意愿、才能及綜合素質(zhì)所定下的價(jià)值標(biāo)桿——收入上不封頂，下不保底。 * * * * * * 業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝”。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦“奪得城池”，就一定會(huì)得到一個(gè)“金娃娃”。 * * * * * * 創(chuàng)業(yè)期間的業(yè)務(wù)員就是靠“陌生拜訪”去開(kāi)拓業(yè)績(jī)；而成熟的業(yè)務(wù)高手就是憑借嫻熟的技巧、良好的信譽(yù)及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業(yè)務(wù)。 * * * * * * 業(yè)務(wù)員苦練基本功的內(nèi)容就是要熟悉本地區(qū)有哪些可以去拜訪的公司、廠家？在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中有哪些特點(diǎn)？自家公司的強(qiáng)項(xiàng)在哪？在現(xiàn)有的市場(chǎng)中如何尋找突破口業(yè)務(wù)市場(chǎng)猶如浩瀚大海一樣深遠(yuǎn)莫測(cè)。在不同的領(lǐng)域、不同的層次、生存著不同的動(dòng)物。這樣看各式各個(gè)狩獵水平的業(yè)務(wù)員如何施展手段，從而獲取最大獵物