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1，都有哪些砍價方法
2，砍價有哪些技巧
3，常設(shè)項目常見的投標(biāo)報價技巧有哪些
4，請教一下做采購怎樣掌握談價議價的技巧
5，采購詢價都有什么技巧求答案
6，怎樣搞價

1，都有哪些砍價方法

1.不要表現(xiàn)出你非常想得到這件商品的意圖 2.先詢價再對商品估價（不要按照你自己的臆斷胡亂猜測，一般按照成本加上運費和店鋪人工的平均成本估價） 3.心中比較肯定后和賣主商量，說明他出的賣價高的離譜，說出你心中理想價位 4.指出商品的缺點和小問題進(jìn)行殺價 5.告訴賣主你的價位對于你們雙方的好處 6.最后實在不行就走吧，告訴他：這樣的理想價格都不賣會后悔的，然后慢慢走人他若想明白會叫你的。如果不行那就另迅他處吧！

都有哪些砍價方法

2，砍價有哪些技巧

砍價最重要的不是技巧，最重要的熟悉底細(xì)，人家1快錢進(jìn)貨，你非給8毛，那怎么行？你首先要知道的是他進(jìn)貨價錢，進(jìn)貨渠道，還有他自身的營業(yè)費用，才能合理的砍價。如果是非成本物品，比如，二手房，二手車之類，那么你首先估算他產(chǎn)品目前的自身價值，跟賣方多多建立感情，首先要打消他賣高價的想法，也要得到他的信任，認(rèn)為你說的有一定道理，然后在他猶豫不決的時候先說出你能接受的合理價位，在于其閑談一些。只要其買方不反對你給出的價位，那么就要盡快促成。交上定金，定金數(shù)量也有比例，本身人家賣50W，那你給40W，定金一定要不少于5W，這樣就OK了。即使賣方違約，他所賠償你的定金數(shù)量也足夠你加價錢的了。

砍價有哪些技巧

3，常設(shè)項目常見的投標(biāo)報價技巧有哪些

1、了解采購人上次招標(biāo)是那些單位投標(biāo)，然后就看你的預(yù)判報價了。2、了解同類產(chǎn)品競爭對手的報價習(xí)慣，估算報價。3、最好的辦法就是托關(guān)系，找熟人，呵呵！

有不平衡報價法，突然降價法，增加建議法，多方案報價法等。不平衡報價法就是對報價工程量清單中預(yù)計工程量以后肯定在降的，報低價?？隙ㄒ獫q的報高價。而總價相對來說基本不變。突然降價法就是在報價截止日期前一兩前報一價，在截止時間前一兩小時突然再報一價，但必須對前一報價的有效性做出說明。否則有可能廢標(biāo)。增加建議法就是在報價時，對具體標(biāo)書中認(rèn)為不合理的地方增加建議，若某些地方修改可降低多少等等。這里須注意必須對要求做一報價。多方案報價法一般只有招標(biāo)單位要求時采用，且一般為設(shè)計招標(biāo)。這時投標(biāo)單位應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的工程師，進(jìn)行具體分析。對不同方案做出分析，但不要寫的太具體。以免失標(biāo)后被它人利用。

常設(shè)項目常見的投標(biāo)報價技巧有哪些

4，請教一下做采購怎樣掌握談價議價的技巧

了解了他的底價就掌握了問題的關(guān)鍵至于怎么拿到底價那看你做的是什么行業(yè)了沒個行業(yè)的方法都有不同希望能幫到你

采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進(jìn)入分析階段：1、在采購的時候盡量擴(kuò)大供應(yīng)商的選擇范圍，這樣有利于篩選到價格低的廠家，如果公司有預(yù)算規(guī)定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；2、私下議價供應(yīng)商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；私下1V1議價不可取3、公開議價，邀請相關(guān)部門一起參與評標(biāo)議價，這樣會有種很正式的感覺，然后你告訴供應(yīng)商這次報價是最終報價，請報最低價，供應(yīng)商報價往往會往他們自己預(yù)期的最低價報；公開議價才能最大限度壓價4、在議標(biāo)過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司后期規(guī)模會越來越大或我們的項目多、體量大，我們要的是長期合作共贏的供應(yīng)商，給廠家有長期收益的希望，這樣供應(yīng)商會很樂意低收益來合作的。如有采購其他方面的問題可私信也可追問，知無不言！以上來自從事采購10年的老同志，字字手碼，望采納。如回復(fù)幫助到您，請點贊、關(guān)注噢

你要對所采購的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查,收集盡量多的信息..如果有可能最好對自己采購產(chǎn)品的廠商進(jìn)行調(diào)查...做到知己知彼.../得到詳細(xì)資料后在談價議價盡量爭取主動,相信你可以將價錢壓下去>一句話:信息的收集很重要!

議價的常用規(guī)則有4種，尋價、比價、定價、競標(biāo)。前三種是在一般的商業(yè)運作中經(jīng)常用到的，而卻是同時用到的。后者是在工程中用到的。采購的工作是靈活的，有人說我們是在同時踏在N條船上，不知道那條船要沉，但我們要及時地從要沉的船上跳到平穩(wěn)的船上，這要看你自己的想法和手段了。希望對你有幫助，有事聯(lián)系我的郵箱bj8403bj8403@yahoo.com.cn

你好！了解了他的底價就掌握了問題的關(guān)鍵至于怎么拿到底價那看你做的是什么行業(yè)了沒個行業(yè)的方法都有不同希望能幫到你僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

5，采購詢價都有什么技巧求答案

為了能讓廣大采購師考生了解更多采購知識小編收集了“采購詢價技巧”希望能給各位考生提供幫助答：“詢價(Request for Quotation)”是采購人員在作業(yè)流程上的一個必要階段。在接到請購單、了解目前庫存狀況及采購預(yù)算后，通常最直接的反映就是馬上聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商。如果這是常態(tài)性的采購，需求的形態(tài)又是屬于標(biāo)準(zhǔn)零件，對于供應(yīng)商來說比較不會有問題。但是在新產(chǎn)品開發(fā)時，對于那些不屬于標(biāo)準(zhǔn)品的部分，詢價的時候就必須要特別注意是否有提供供應(yīng)商足夠的資料，來方便其報價作業(yè)。為了避免日后造成采購與供應(yīng)商各說各話，以及在品質(zhì)認(rèn)知上的差異，對于詢價時所應(yīng)提供資料的準(zhǔn)備上就不能馬虎。因為完整及正確的詢價文件可幫助供應(yīng)商在最短的時間提出正確、有效的報價。一個完整的詢價文件至少應(yīng)該考慮包括下列幾個主要的部分。一、詢價項目的“品名”與“料號” 首先，詢價項目的“品名”以及“料號”是在詢價單上所應(yīng)必備的最基本資料。供應(yīng)商必須知道如何來稱呼所報價的產(chǎn)品，這即是所謂的“品名”以及其所代表的“料號”，這也是買賣雙方在日后進(jìn)行后續(xù)追蹤時的一個快速查辦以及檢索的依據(jù)。“料號”因為在每一客戶中有其獨特的代表性，在使用上要特別注意其正確性。有些大型公司的“料號”動輒多達(dá)十多個位數(shù)，其中更包括有數(shù)字及英文字母在內(nèi)?！傲咸枴敝幸粋€位數(shù)的不同可能就是版本的不同，甚至可能變成另一個產(chǎn)品的“料號”。品名的書寫應(yīng)盡量能從其字面上可以看出產(chǎn)品的特性與種類為佳。二、詢價項目的“數(shù)量”采購網(wǎng)收集整理通常供應(yīng)商在報價時都必須知道買方的需求量，這是因為采購量的多少會影響到價格的計算。數(shù)量資訊的提供通常包括“年需求量”、“季需求量”甚至“月需求量”；“不同等級的需求數(shù)量”，如數(shù)量為500K，1M，3M等等；每一次下單的大約“訂購數(shù)量”"；或產(chǎn)品“生命周期的總需求量”。除了讓供應(yīng)商了解需求量及采購的形態(tài)外，也可同時讓供應(yīng)商分析其自身產(chǎn)能是否能應(yīng)付買方的需求。在詢價時買方通常都有一個通病，那就是怕量少而無法得到好價格，便把需求量或采購量予以“膨脹”。此時，雖然采購能夠獲得短期的利益，就算拿到了量產(chǎn)的價格，如果在真正進(jìn)行采購后，無法達(dá)到報價的預(yù)期數(shù)量時，供應(yīng)商不是提高價格，便是在其他方面減少對客戶的服務(wù)，或停止供應(yīng)，到頭來得不償失的還是自己。因此，對需求量的資訊應(yīng)很實在的與供應(yīng)商溝通，同時采購也可拿出市場預(yù)測來說服供應(yīng)商，如此才能達(dá)到長期配合、持續(xù)供貨的目的。三、詢價項目的“規(guī)格書” 規(guī)格書是一個描述采購產(chǎn)品品質(zhì)的工具，應(yīng)包括最“新版本”的工程圖面、測試規(guī)格、材料規(guī)格、樣品、色板等有助于供應(yīng)商報價的一切資訊。工程圖面必須是最新版本，如果圖面只能用于估價也應(yīng)一并在詢價時注明。如為國際采購，如果原始工程圖面為英文之外的語言如德文、法文、日文等，也應(yīng)附上國際通用語言英文的譯名，以雙語(Bilingual)形式呈現(xiàn)以利于溝通。若工程圖面可以利用電子檔案方式提供，則必須向供應(yīng)商詢問其接受的程度，在提供時應(yīng)注意以國際共通的檔案格式如DWG、IGES、DXF、PRO/E等等，以方便供應(yīng)商轉(zhuǎn)換圖檔。不過，在利用電子郵件傳遞檔案的同時，最好也同時提供一份清楚繪在圖紙上的工程圖面，以避免在檔案傳遞時所可能發(fā)生的資料誤失。

6，怎樣搞價

買衣服的訣竅殺價的技巧掌握必要的殺價技巧，能購買到物美價廉、合心意的優(yōu)質(zhì)商品，這可以說是每一個家庭和消費者的心愿。那么，在購物活動中怎樣殺價才不吃虧呢? 一是殺價要狠。漫天要價是集貿(mào)市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價比底價高幾倍，甚至高出二、三十倍。因此，殺價狠是對付這種伎倆的要訣。比如，有一套西裝，賣主要價888元，有一個懂得狠殺價的消費者給價228元，結(jié)果成交了。如果您心腸過軟，就會上當(dāng)受騙。二是不要暴露你的真實需要。有些消費者在挑選某種商品時，往往當(dāng)著賣主的面，情不自禁地對這種商品贊不絕口，這時，賣主就會“乘虛而入”，趁機(jī)把你心愛之物的價格提高好幾倍，不論你如何“舌戰(zhàn)”，最后還是“愿者上鉤”，待回家后才感到后悔不迭。因此，消費者購物時，要裝出一副只是閑逛，買不買無所謂的樣子，經(jīng)過“貨比三家”的殺價，才能買到價廉且稱心如意的商品。三是盡量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，賣主向你推銷時，總是盡挑好聽的說，而你應(yīng)該針鋒相對地指出商品的不足之處，最后會以一個雙方都滿意的價格成交。四是運用疲勞戰(zhàn)術(shù)和最后通牒。在挑選商品時，可以反復(fù)地讓賣主為你挑選、比試，最后再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時，往往使其感到尷尬。不賣給你吧，又為你忙了一通，有點兒不合算。在這種情況下，賣主往往會向你妥協(xié) 。這時，若賣主的開價還不能使你滿意，你可發(fā)出最后通牒：“我的給價已經(jīng)不少了，我已問過前面幾檔都是這個價!”說完，立即轉(zhuǎn)身往外走。這種殺價的方法效果很顯著，賣主往往是沖著你大呼：“算了，賣給你啦!”這樣，你運用你的智慧和應(yīng)變能力購到了如意商品。第一招：聲東擊西。當(dāng)你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現(xiàn)出很隨意的樣子，然后突然問你要的東西的價格。店主通常不及防范，報出較低的價格。切忌表露出對那商品的熱情，善于察顏觀色的店主會漫天起價。第二招：漫不經(jīng)心。當(dāng)?shù)曛鲌髢r后，要扮出漫不經(jīng)心的樣子：“這么貴？”之后轉(zhuǎn)身出門。注意，走，是殺價的“必殺技”。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小價，此時千萬別回頭，照走可也。第三招：攻其不備。在外頭溜達(dá)一圈后，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：“剛才你說多少錢？是x x吧？”你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會說“ 是”。好，又殺價一次。第四招：虛張聲勢。指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招“杜撰”雖已給用濫，但仍是殺價必要的一環(huán)。不要給時間讓店主破解，立刻進(jìn)入第五式。第五招：評頭品足。頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的順序是式樣、顏色、質(zhì)地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達(dá)到殺價的目的。第六招：奪門而出。這個時候店主就會讓你殺價。不要著急，先讓店主給出最低價。然后就要考你的膽量了，給出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向，給最低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉(zhuǎn)身再走。店主會做出連續(xù)性的減價，不要理會，隨他減吧。第七招：浪子回頭。等到店主給到他所接受的最低價后，你就該回過頭重新進(jìn)來，跟他說明退一步海闊天空的道理。然后在自己的最低價上加上一點，再跟他殺價。第八招：故伎重演。如果店主還不肯，再用“走”這一招。店主的最后一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。滿意嗎？哈哈，這是我花了20百度幣買的書，揮淚。。。

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報價技巧，都有哪些砍價方法

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