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1，房地產(chǎn)尾房如何銷售
2，項目尾盤怎樣快速銷售
3，房地產(chǎn)銷售認籌期公開期強銷期和尾盤期分別是什么意思搜
4，地產(chǎn)中介寫的新盤尾盤代理是什么意思
5，房地產(chǎn)項目銷售出現(xiàn)的尾盤分為哪四類
6，新樓盤的尾盤有什么好方法銷

1，房地產(chǎn)尾房如何銷售

如果售樓處取消，可以在中介銷售。見過當有些開發(fā)商，同時經(jīng)營房屋中介業(yè)務，在中介可以把尾房售罄。

房地產(chǎn)尾房如何銷售

2，項目尾盤怎樣快速銷售

廣告還是要做的，因為不做廣告沒人知道，項目尾盤有一點好，就是比較便宜，這在大城市買房艱難的環(huán)境之下，還是很有吸引力的。

項目尾盤怎樣快速銷售

3，房地產(chǎn)銷售認籌期公開期強銷期和尾盤期分別是什么意思搜

認籌期是指項目認領VIP卡、交預約金階段，在開盤前；公開期（一般只說項目公開，接受咨詢）是指項目公開面世，接受咨詢階段，在認籌前；強銷期是指項目開盤當天銷售及接下來強勢銷售階段；尾盤期是指項目大體銷售（一般到項目銷售80%以上）基本結束，剩余小部分房源的銷售階段，一般到了尾盤期優(yōu)惠額度會增加，但房源也較差。

房地產(chǎn)銷售認籌期公開期強銷期和尾盤期分別是什么意思搜

4，地產(chǎn)中介寫的新盤尾盤代理是什么意思

新盤一般指的是剛開始發(fā)售的新樓盤，尾盤是指已經(jīng)公開發(fā)售很久的樓盤現(xiàn)在所剩余沒有賣出的一手樓的房子。

這些都是房地產(chǎn)范疇的術語新盤----一般指新推出的樓盤在售----一般指正在銷售的樓盤尾盤----一般指銷售剩余的少量樓盤售空----一般指樓盤售馨的情況。地塊----一般指取得的可以建筑樓盤的土地。

5，房地產(chǎn)項目銷售出現(xiàn)的尾盤分為哪四類

房地產(chǎn)項目銷售出現(xiàn)的尾盤分為有房不給，沒錢接著蓋，馬上收尾，等房落價。這4種情況。

房地產(chǎn)項目銷售出現(xiàn)的尾盤分為路段不好位置不好。環(huán)境不好的設計不好。

銷售出現(xiàn)尾盤就是有些房子賣不出去，哪四類可以去查一下房產(chǎn)相關的知識

當一個項目的銷售率達到或接近項目盈虧平衡點的時候，銷售工作就會出現(xiàn)停滯或進度緩慢的狀態(tài)，這個時候項目即進入尾盤期。當然項目前期定位得好，規(guī)劃設計做得好，策劃做得好，盡可能避免尾盤的出現(xiàn)，那應該是最好不過了。

朋友項目銷售出現(xiàn)尾盤分為哪四類？第一類就是收不出去的，第二個就是一些房型不好的，第三個就是預留的，第四個就是，有一些特殊情況

房地產(chǎn)投資包括土地和建安，拿地的話很多公司都是看以往的銷售情況決定以后的拿地目標，所以銷售是領先指標。

6，新樓盤的尾盤有什么好方法銷

樓主您好尾盤就是指樓盤的銷售率達到了某個較低的比例數(shù)值時,所剩余單位的統(tǒng)稱。對于開發(fā)商來說,絕大部分尾盤都是沉淀的利潤,尾盤銷售的快慢多寡則決定了一個項目的利潤指標。對于地產(chǎn)項目而言,真正的高級操盤手不是有本事、有能力、有方法解決問題的人,而是事先嗅知問題、規(guī)避問題并化解問題于無形的人;前者事倍功半,后者事半功倍。(一)上策:惟有善始、方能善終,把尾盤消滅在前期是最高境界1、產(chǎn)品方面。打造優(yōu)質產(chǎn)品，把尾盤消滅在圖紙上。2、營銷方面。面對在所難免的瑕疵產(chǎn)品,在項目入市前做好應對策略,優(yōu)劣搭配、銷控嚴謹,將此部分產(chǎn)品逐批、堅決、混搭推出,通過價格的巧妙制定把此類產(chǎn)品消化在前期。(二)中策:營銷診斷+精細營銷雖然能夠認識錯誤、發(fā)現(xiàn)問題并不意味著肯定能夠解決問題、挽回頹勢,但這卻是解決問題的起點。但凡滯銷發(fā)生,就必須從頭梳理整個項目的產(chǎn)品與營銷流程。營銷環(huán)節(jié)問題主要體現(xiàn)在:房源賣亂了、價格定位失誤了,沒有通過形成價格壁壘的手段留優(yōu)去劣。1、分期開發(fā)的大盤,新房源帶動老房源,通過真實的價格差或巧妙的價格煙霧形成價值洼地。2、聚合資源,整體放盤。同期開發(fā)樓盤數(shù)量較多的大型開發(fā)商,每個盤剩下幾十套,盤多了可就是幾百套,此時可將房源、推廣、促銷等多方面因素進行整合，開設尾盤超市,將尾盤進行整體包裝與銷售。3、根據(jù)產(chǎn)品狀況找出優(yōu)勢所在,重新定位目標客戶群。例如無電梯的多層頂樓,盡管冬冷夏熱、爬樓煩累,但卻也視野開闊、空氣清新,可以針對青年置業(yè)者大力促銷。4、改進、優(yōu)化產(chǎn)品,包括硬件與軟件。要在軟件改進上多下工夫。例如大幅度改善樓盤整體品質,增加配套服務、入學指標、優(yōu)化景觀環(huán)境、物業(yè)提升等。5、小版面、高頻次廣告推廣模式。尾盤期雖然沒必要在廣告?zhèn)鞑ド洗笈e投入,但是充分發(fā)掘一些性價比高的小版面,其實是非常有效與劃算的。6、口碑傳播與客戶關系營銷(俗稱“客帶客”)。任何一個樓盤到了交房入住期后,最不能忽略的就是已經(jīng)成交和入住的老客戶,因為他們的口碑是項目最好的傳播方式、最重要的推廣媒體,他們的一言勝過我們的萬語。在服務好他們、聯(lián)絡好感情的基礎上,通過各種獎勵措施,如送禮品、送現(xiàn)金、送管理費等,調動老業(yè)主的積極性,讓“客戶關系營銷”為樓盤掃尾做出貢獻。7、相當部分存量尾盤都已是交房后成為現(xiàn)房的產(chǎn)品。現(xiàn)房的一切優(yōu)勢就是尾盤的優(yōu)勢。①市場中總會有“急需”購房者,如拆遷、婚嫁等,即買即住絕對是此時的第一賣點;②若對社區(qū)物業(yè)水平很有信心可以賣物業(yè)、賣體驗;③若社區(qū)中人群素質較高,那賣人群、賣鄰居,有些人特別認這個。8、借助大勢,尋求新的增值性賣點。例如:市場宏觀供應量走低、城市規(guī)劃走向轉移、城市大型配套建設(公園)、干道開通等等,這些都將對樓盤銷售產(chǎn)生較大的影響。宏觀大勢是最能夠推動樓盤升值潛力和投資價值大幅度上揚的因素,適當?shù)某醋雠c跟風都將促進尾盤的順利消化。(三)下策:價格戰(zhàn)沒有賣不出的住宅,只有賣不出的價格。1、存量不多的、急于回款的,可以顯性降價、特價出擊；2、大部分尾盤不宜采取整體降價打折的方式,必須針對不同產(chǎn)品制定差異明顯的折扣;3、高價高折。按照操盤規(guī)律,一般正常操作的樓盤賣到后期,注定會產(chǎn)生部分高價單位。針對尾盤,我們可以比照高價單位甚至樓王來定價,然后推出撼人的折扣,此法尤其適合高品質樓盤中的大戶尾盤;4、隱性降價。通過一些靈活變通的方式來處理,如降低或代墊首期、送裝修、送家私家電、送物業(yè)費、送會所消費卡、送花園、送車或送配房、送創(chuàng)業(yè)基金等等。(四)他策:特殊方式1、頂債。這一招開發(fā)商用得最多,好多賣不動的都頂工程款、材料款了。2、抵押給銀行,套現(xiàn)部分款項后用于其他項目周轉。3、低價格團購形式轉銷給其它開發(fā)商做回遷房使用。4、租賃方式。閑著也是閑著,實在賣不出,不如先租著。更多房產(chǎn)知識,點擊左下角“樓盤網(wǎng)”.樓盤網(wǎng),為愛找個家.

一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內消化掉項目應該要有吸引力。多數(shù)人認為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔心后期的工程質量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。具體操作 1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告 2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅 3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調戶型和現(xiàn)場的氣氛。 4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。二、代理尾盤相當也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。四、當然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細的市場調研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

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