1。情感動機(jī)是否滿足動機(jī)購買需求，直接影響消費(fèi)者對商品或營銷人員的態(tài)度，并伴隨著消費(fèi)者的情感體驗(yàn)。這些不同的情感體驗(yàn)會在不同的顧客中表現(xiàn)出不同的購買動機(jī)，具有穩(wěn)定性。2.理性動機(jī)在仔細(xì)考慮了各種需求以及滿足需求的不同商品的效果和價格后的一種理性的、有計(jì)劃的購買行為。例如，一個制造小型汽車的工廠強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品符合經(jīng)濟(jì)原則；電熱水器廠家保證長期免費(fèi)維修服務(wù)；一個商人強(qiáng)調(diào)他供應(yīng)的打字機(jī)是耐用的，等等。，一切為了顧客購買的理性動機(jī)。

擴(kuò)展信息:購買動機(jī)對購買行為的影響就是行為的動機(jī)。詳細(xì)分析表明，顧客的購買動機(jī)對其購買行為有以下影響:1。刺激。這是引起顧客購買行為的最初動機(jī)，可以有效地引導(dǎo)顧客購買商品。動機(jī)的基本功能是激發(fā)它。案例:顧客張先生是個足球迷，想在世界杯期間看世界杯足球賽，于是買了一臺電視機(jī)。2、選擇的作用這是激勵的調(diào)節(jié)功能所發(fā)揮的作用。

為了區(qū)分同一個中文翻譯詞“network 社會”在中文語境中的兩種不同含義，即區(qū)分信息化常見的社會結(jié)構(gòu)形式和基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)空間中的新的社會形式，有研究者提出了一些建議，如用“network 社會”指代前者(網(wǎng)絡(luò))。

當(dāng)然，學(xué)術(shù)界也可以進(jìn)一步討論確定一個合適的Cybersociety中文譯名，以區(qū)別于“網(wǎng)絡(luò)社會”。對于“網(wǎng)絡(luò)社會”名稱的確定，我們在此提出兩點(diǎn)不成熟的建議。一種是用“網(wǎng)絡(luò)社會”來指代前者，用“虛擬社會”(虛擬賽博社會)來指代后者，這樣在中文中就能區(qū)分清楚。

一、互聯(lián)網(wǎng)正在改變現(xiàn)實(shí)社會結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)生活的重要補(bǔ)充和延伸，虛擬 社會具有實(shí)體社會的功能。第二，互聯(lián)網(wǎng)改變了社會課的形式。由于互聯(lián)網(wǎng)虛擬 社會的出現(xiàn)，人們將根據(jù)各自在互聯(lián)網(wǎng)社會中的角色和信息占有程度重新劃分社會階層，信息貧乏階層和信息豐富階層將成為互聯(lián)網(wǎng)時代新的階層形態(tài)，直接影響。

相對于現(xiàn)實(shí)社會公民身份，網(wǎng)民有更大的表達(dá)自由，更大的發(fā)展空間，更多的自我表達(dá)機(jī)會。第四，互聯(lián)網(wǎng)改變了人與人之間的交流方式和人際關(guān)系。通過計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，人們可以擁有一個新的公共或私人生活領(lǐng)域，人們的生活方式呈現(xiàn)出一種全新的形式?；ヂ?lián)網(wǎng)讓人與人之間的交流更加便捷，讓人與人之間的關(guān)系更加多元化，讓世界的距離越來越小。雖然網(wǎng)絡(luò)交往可能會沖淡現(xiàn)實(shí)的人際交往社會增加人的孤獨(dú)感，但網(wǎng)絡(luò)交往畢竟擴(kuò)大了人的交往范圍和空間。

所謂社群，是建立在一個固定的場所和一個固定的或流動的人群之上的。網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)也是如此。固有的網(wǎng)絡(luò)空間，經(jīng)常光顧其中的大蝦和游蕩的游客共同組成了群體虛擬社區(qū)。在現(xiàn)實(shí)世界中，每個人都希望被理解，每個人都希望被認(rèn)可，每個人都渴望交流。但是現(xiàn)實(shí)中很多因素阻止了交流的欲望，而虛擬 community提供了一個公平平和的交流場所，在這里你可以隨心所欲的表達(dá)自己的想法，與他人交換意見。

1。虛擬 Sex: 虛擬社區(qū)及其社群是基于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字平臺等建立起來的。虛擬 world，并且用戶可以不受時間和空間的限制進(jìn)行社交、交流和分享信息。2.全球化:虛擬社區(qū)和社群不受地域限制，用戶可以來自世界各地，使得社交更加多樣化和全球化。3.匿名:虛擬在社區(qū)和社群中，用戶可以選擇匿名或者使用虛擬 identity，降低了用戶在使用社交平臺時面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)。

5.用戶共識:虛擬社區(qū)和社群為用戶提供了共同的思想基礎(chǔ)，成員之間可以互相分享、討論、支持。6.自組織:虛擬社區(qū)、社群中的用戶可以根據(jù)自己的關(guān)注點(diǎn)、興趣愛好、職業(yè)等因素，自由組建群體、群組，7.各種形式:虛擬社區(qū)和社群的形式多種多樣，包括網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、微博、微信微信官方賬號、社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)游戲等。8.心理依戀:虛擬社區(qū)和社區(qū)中的用戶會形成心理依戀感，因?yàn)檫@些社區(qū)和社區(qū)成員的共同特點(diǎn)能讓他們感到被理解、支持和接受。