二級價格歧視，什么事2級價格歧視回答的明白點舉個例子說明下

來源：整理時間：2024-01-21 02:51:42 編輯：律生活手機版

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1，什么事2級價格歧視回答的明白點舉個例子說明下
2，按其購買數(shù)量不同而實施不同的價格叫幾級價格歧視
3，用圖形分析完全壟斷廠商的一級與二級價格歧視
4，二級價格歧視的效應分析
5，二級價格歧視的介紹
6，救急吖拜托啦

1，什么事2級價格歧視回答的明白點舉個例子說明下

二級就是同樣一個消費者，消費一定數(shù)量的產(chǎn)品時候價格不同。比如采購創(chuàng)可貼，10000-50000件0.5元每件，50000-100000件 0.4元每件~~~~~

什么事2級價格歧視回答的明白點舉個例子說明下

2，按其購買數(shù)量不同而實施不同的價格叫幾級價格歧視

三級價格歧視。

壟斷者對于某一特定的消費者，按其購買數(shù)量的不同而實施不同的價格是二級價格歧視?！　《墐r格歧視，即壟斷廠商了解消費者的需求曲線，把這種需求曲線分為不同段，根據(jù)不同購買量，確定不同價格，壟斷者獲得一部分而不是全部買主的消費剩余。公用事業(yè)中的差別價格就是典型的二級價格歧視。

按其購買數(shù)量不同而實施不同的價格叫幾級價格歧視

3，用圖形分析完全壟斷廠商的一級與二級價格歧視

三種價格歧視： 1，一級價格歧視，即對每一消費者索取其保留價格?，F(xiàn)實中不能做到完全價格歧視，一般都是不完全價格歧視。例如大學學費，雖然都收一樣，但是利用獎學金，補貼的形似制造了不一樣的凈學費。 2，二級價格歧視，即針對相同商品不同消費量索取不同的價格，比如水費電費的分段價格 3，三級價格歧視，即把消費者分成兩個或以上群體，每個群體有不同的需求曲線，定價保證每個群體的邊際收益相等且等于邊際成本，則需求彈性低的價格高，需求彈性高的價格低，例如商務艙和特價倉的機票

我不會~~~但還是要微笑~~~：）

用圖形分析完全壟斷廠商的一級與二級價格歧視

4，二級價格歧視的效應分析

二級價格歧視有利于擴大市場份額，增加廠商收益。當廠商面臨的需求線確定之后，若價格偏高，則相應的需求量就少。因此，采用單一定價，會由于需求萎縮而減少廠商受益。在前述例子中，若采用單一定價，則廠商收益僅有，而采用分段定價，就需要再增加一檔價格，廠商也會因為需求擴張而使收益增加了。當然，如果采用單一定價，若直接定價，也能保證的需求量，但此時的收益為，顯然，即單一定價的收益小于分段定價時的收益。原因在于，在這一段，消費者本來有較高的支付意愿（因獲得的效用較大），即：購買每一單位商品愿付的最高價格超過了市場價格。然而，廠商未能區(qū)別定價，從而將一部分生產(chǎn)者剩余轉化為消費者剩余，減少了廠商的收益。需要指出，二級價格歧視不能說成是數(shù)量折扣。數(shù)量折扣是一價制，即當購買量達到一定數(shù)值后，全部按較低的價格付款。而二級價格歧視采用的是分段計價法，當購買量超過某一數(shù)值后，僅對超過部分實行較低的價格，之前的部分，仍按較高價格收取。它和現(xiàn)行稅制要素中的超額累進稅率具有相同的設計原理。根據(jù)商品對消費者的邊際效用設定價格，體現(xiàn)了價格與消費者支付意愿的一致性。當然，不象一級價格歧視那樣完全按消費者的支付意愿設定價格，因而，實行二級價格歧視仍然存在一定的消費者剩余。

5，二級價格歧視的介紹

二級價格歧視是指，壟斷廠商按不同的價格出售不同單位的產(chǎn)量，但是購買相同數(shù)量產(chǎn)品的每個人都支付相同的價格。一個壟斷的賣方還可以根據(jù)買方購買量的不同，收取不同的價格。比如，電信公司對客戶每月上網(wǎng)時間的不同，收取不同的價格，對于使用量小的客戶，收取較高的價格；對于使用量大的客戶，收取較低的價格。壟斷賣方通過這種方式把買方的一部分消費者剩余據(jù)為己有。因此，不是不同的人之間，而是不同的產(chǎn)量之間存在價格歧視。二級價格歧視也稱作非線性定價。

價格歧視本質上就是分段設定價格獲取利潤。歧視二字并無貶義，只是供方追求最大利潤的策略。根據(jù)價格差別的程度，可把價格歧視區(qū)分為三個等級：一級價格歧視，又稱完全價格歧視，就是每一單位產(chǎn)品都有不同的價格，即假定壟斷者知道每一個消費者對任何數(shù)量的產(chǎn)品所要支付的最大貨幣量，并以此決定其價格，所確定的價正好等于對產(chǎn)品的需求價格，因而獲得每個消費者的全部消費剩余。這是一種極端的情況，現(xiàn)實中很少發(fā)生。二級價格歧視，即壟斷廠商了解消費者的需求曲線，把這種需求曲線分為不同段，根據(jù)不同購買量，確定不同價格，壟斷者獲得一部分而不是全部買主的消費剩余。公用事業(yè)中的差別價格就是典型的二級價格歧視。三級價格歧視是指壟斷廠商對不同市場的不同消費者實行不同的價格，在實行高價格的市場上獲得超額利潤。

6，救急吖拜托啦

【摘要】筆者通過對我國酒店行業(yè)的市場結構分析和價格競爭的成因分析，運用管理經(jīng)濟學原理，提出了中國酒店業(yè)運用消費者導向定價策略的具體做法，即：在充分了解、開發(fā)消費者需求的基礎上實施差異化經(jīng)營，減少消費者剩余，提高酒店利潤，追求酒店與消費者、酒店與酒店間的“多贏”。　　【關鍵詞】中國酒店業(yè)定價策略；消費者導向；管理經(jīng)濟學　　　　在市場經(jīng)濟中，企業(yè)競爭最直接的手段是價格的競爭。中國經(jīng)濟市場化的進程，伴隨著很多的“價格戰(zhàn)”，中國酒店行業(yè)一直是“價格戰(zhàn)”最激烈的戰(zhàn)場之一。隨著2008奧運年的臨近，全國各地、不同星級的酒店如雨后春筍般地新建起來，酒店業(yè)的“價格戰(zhàn)”不但沒有減弱的跡象，反而有愈演愈烈的趨勢。采取何種定價策略才能在日益激烈的競爭中勝出，已成為酒店管理者必須考慮的一個重大問題。　　　　一、我國酒店行業(yè)的市場結構分析　　　　選擇正確的定價策略的前提是：對所處行業(yè)的市場結構做出正確的判斷。根據(jù)對飯店行業(yè)相關經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析，筆者的基本判斷是：1.我國酒店業(yè)屬于壟斷競爭行業(yè)，市場上有很多的酒店和消費者，市場集中度接近于零；每家酒店提供的產(chǎn)品與其他酒店的產(chǎn)品略有差異。2.從市場壁壘角度考慮，中國酒店業(yè)表現(xiàn)為“易進難出”的特點，資金門檻、技術與產(chǎn)品差異、品牌與銷售網(wǎng)絡等結構性進入壁壘都很低，而資產(chǎn)專用性形成的沉淀成本、勞動力安置成本造成酒店的高退出壁壘。3.在酒店業(yè)的壟斷競爭市場上，每家酒店對于產(chǎn)品的定價有一定的控制力。雖然產(chǎn)品的價格提高了，但由于一些消費者對于該酒店產(chǎn)品的特別之處有偏好，他們仍會選擇這家酒店的產(chǎn)品。　　　　二、我國酒店業(yè)價格競爭的成因分析　　　　中國酒店業(yè)產(chǎn)生“價格戰(zhàn)”的原因主要有三個：一是過度投資造成酒店供過于求；二是各酒店的產(chǎn)品基本上無差異；三是酒店產(chǎn)品不可儲存。作為酒店管理者，對于一、三兩項可以說是無能為力的，而對于第二項則是可以有所作為的。避免不惜血本的“價格戰(zhàn)”，最有效的辦法就是產(chǎn)品的差異化。而最有效的競爭恰恰是差異化經(jīng)營，包括生產(chǎn)的差異化、營銷的差異化、市場價格的差異化等。　　從我國酒店業(yè)的定價策略來看，大多存在單向思維、追求短期利益、缺乏戰(zhàn)略思維的問題。在供過于求時，片面追求市場占有率，過分壓低價格，甚至低于成本價出售產(chǎn)品；在供不應求時，過度抬高價格，不惜傷害酒店的長遠利益。要避免這些問題，酒店管理者就必須站在經(jīng)營戰(zhàn)略的高度來考慮定價策略問題。利潤最大化是確定酒店業(yè)定價策略的基本原則。但定價本身并不是利潤的來源，酒店的品牌、差異化經(jīng)營、創(chuàng)新等，才是利潤的根本來源。定價只是一種手段，定價要服從和服務于酒店長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。即使在需求量極大時，酒店管理者也不應拒絕提供給一個老主顧一貫享受的折扣。下文研究的主要是在滿足酒店總體經(jīng)營戰(zhàn)略的前提下，可供選擇最優(yōu)的定價策略。　　　　三、酒店定價的基本策略　　　　利潤最大化是定價的基本法則。對處于壟斷競爭市場的酒店業(yè)來講，最基本的定價策略仍要圍繞這一法則，即對所有的消費者制訂單一價格，使邊際收益等于邊際成本。然而，酒店管理者并不能準確預測出其產(chǎn)品的需求函數(shù)和成本函數(shù)，因此并不能直接計算出利潤最大化的價格。由于準確預測做起來非常困難，因此中國大部分酒店、尤其是國有酒店往往習慣于僵化的定價機制，有的是制訂價格后，一年甚至幾年都很少進行調整，一線預訂銷售人員沒有相機處理權；有的是制訂價格后，也進行調整，但往往是整上整下，急功近利，忽視對細分市場和消費需求的研究。　　理論經(jīng)濟學與經(jīng)濟現(xiàn)實間總是存在不小的差距，而管理經(jīng)濟學的分析則在一定程度上彌補了這一差距。根據(jù)管理經(jīng)濟學知識進行推導，處于壟斷競爭市場的酒店，要使其邊際收益等于邊際成本，利潤最大化時的價格P是邊際成本MC的K倍，K可以看做是利潤最大化時的加價因子[K=E /（1+E），其中E是酒店產(chǎn)品的需求自價格彈性]。利用酒店產(chǎn)品的需求自價格彈性，就可以確定最大化廠商利潤的加價因子，從而合理確定相應的價格。管理經(jīng)濟學壟斷競爭條件下的簡單定價法則完全適用于中國酒店業(yè)的定價行為。這種基本的定價策略的核心是對同一酒店產(chǎn)品對所有消費者簡單地制定單一的每單位價格，從而獲得利潤，其隱含的思維定勢是以產(chǎn)品提供者為導向進行定價。從理論上講，這種基本定價策略可以為酒店創(chuàng)造最大利潤，但實際上，如果酒店管理者轉變思維方式，完全可以采取另外的定價策略，創(chuàng)造出比理論最大利潤更大的利潤。　　　　四、消費者導向的酒店定價策略　　　　消費者導向的定價策略的關注點在于不同細分市場消費者的需求差異，策略的著力點在于減少消費者剩余。消費者導向的酒店定價策略主要有兩種：一種是價格歧視；另一種是兩步定價。　　　?。ㄒ唬﹥r格歧視是指對同樣的商品或服務向消費者收取不同的價格行為　　實施價格歧視策略要求管理者對消費者的差異進行分析，了解消費者不同種類的信息。價格歧視有三種基本形式：一級、二級和三級價格歧視。　　一級價格歧視是指酒店向每一個顧客索要其愿意為所買的每單位產(chǎn)品付的最高價格。這種策略追求的是一種理想狀態(tài)，它能使酒店將消費者剩余減少到零，從而獲得最高的可能利潤。在酒店經(jīng)營實踐中，消費者需求的個性化程度越高，特殊要求越多，一級價格歧視策略成功的可能性就越大。一級價格歧視策略成功的前提條件還在于酒店管理者要能夠完全掌握特定的消費者為每一個增加單位產(chǎn)出所愿意和能夠支付的最高價格。酒店業(yè)本身是一個追求滿足消費者所有可能需求的行業(yè)，也是非常人性化、個性化的一個行業(yè)。在酒店產(chǎn)品的營銷中，經(jīng)常會遇到顧客提出的特殊需求，好的酒店銷售經(jīng)理在設法滿足客人特殊需要的同時，能夠在掌握客人的基本信息和支付能力、體察客人潛在心理與生理需求的基礎上，采取高超的營銷技巧，以顧客愿意且能夠支付的最高價格成交，從而為酒店爭取最高的可能利潤。　　二級價格歧視是指酒店根據(jù)顧客所購買產(chǎn)品的不同數(shù)量范圍來制訂價格逐步下降的具體方案。這種策略著眼于設計數(shù)量標準，使消費者按照對所選擇數(shù)量產(chǎn)品的支付意愿自行分類。采取這種策略，酒店不需掌握每一個消費者的具體特征，操作起來非常簡便。酒店采取二級價格歧視只是減少了部分消費者剩余，與一級價格歧視比較，獲得的利潤要少一些；但是比起對銷售的產(chǎn)品都制訂相同價格的簡單定價策略，獲得的利潤又要高一些。消費較多數(shù)量的顧客享受較低的價格，是二級價格歧視的基本做法。實施二級價格歧視的重點在于數(shù)量標準與價格標準的匹配，而不在于銷售經(jīng)理對特定客人需求的準確判斷。但是這并不意味著不需要進行消費需求的分析，恰恰相反，二級價格歧視策略成功的關鍵在于事先按照數(shù)量標準對消費市場進行調查分析的基礎上，有針對性地制訂相應的價格標準。　　三級價格歧視是指對于同樣的產(chǎn)品，酒店通過向不同的顧客群收取不同的價格來獲得利潤。這種策略實施的要點在于識別在不同的顧客群之間對產(chǎn)品需求的系統(tǒng)區(qū)別。由于同一種酒店產(chǎn)品的邊際成本MC是相同的，要取得最大利潤，不同顧客群必須滿足MR相等；而不同顧客群對同一種酒店產(chǎn)品的需求彈性是不同的，按照邊際收益的計算公式MR=P（1+E / E）（其中MR是邊際收益、P是價格、E是需求自價格彈性）進行推演，不同顧客群的定價必然是不同的，這樣酒店所取得的利潤才是最大的，比采取在不同顧客群中對同一產(chǎn)品制訂單一價格的簡單定價策略實現(xiàn)的利潤還要大。采取三級價格歧視的基本做法是，對需求彈性越大的顧客收取越低的價格。對于酒店的客房或餐飲服務，經(jīng)常會采用“老年人折扣” 等銷售辦法，就是基于已經(jīng)退休的老年顧客群體大多只有固定收入，比起現(xiàn)在工作的青壯年顧客群，他們對酒店產(chǎn)品的需求彈性更大，對價格更為敏感。當然，要使三級價格歧視有效，還必須滿足以下條件：酒店要有識別不同顧客群需求彈性的必要手段；以較低價格購買產(chǎn)品的消費者無法將他們所購買的酒店產(chǎn)品倒賣給那些面臨較高價格的消費者。酒店管理者在采取三級價格歧視時必須對這些必要條件給予高度關注。

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