經(jīng)紀(jì)人傭金，經(jīng)紀(jì)人和主播的提成是怎么算的

來源：整理時(shí)間：2024-02-07 22:49:52 編輯：律生活手機(jī)版

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1，經(jīng)紀(jì)人和主播的提成是怎么算的
2，請(qǐng)問房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金一般是怎么算的
3，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣分得傭金
4，現(xiàn)在股票經(jīng)紀(jì)人傭金提成大概有多少
5，證券經(jīng)紀(jì)人提成怎么算的主要是靠客戶交易產(chǎn)生傭金那么客戶買和
6，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司傭金收入

1，經(jīng)紀(jì)人和主播的提成是怎么算的

激勵(lì)自己分蛋糕多多益善。經(jīng)濟(jì)人當(dāng)然懂了吧，靠別人傷口半死應(yīng)該不敢特別過分，除了泰森的經(jīng)紀(jì)人唐金之外。

按照客戶的交易傭金進(jìn)行計(jì)算證券公司都會(huì)有一定的比例，計(jì)算經(jīng)紀(jì)人的傭金提成。舉個(gè)例子：比如你開發(fā)了一個(gè)100萬的客戶，傭金為萬分之五，你的提成為30%，則該客戶交易一次的傭金為 100萬乘以萬分之五，也就是500元，提成30%，也就是150元。有時(shí)候，客戶資金量較大，傭金就比較低，這種客戶的傭金很接近證券公司成本，遇到這樣的客戶，經(jīng)紀(jì)人是幾乎賺不到什么提成的。小資金量的客戶對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言提成比較高，因?yàn)樾≠Y金量的客戶，手續(xù)費(fèi)比較高，一般沒有和證券公司商量傭金比例的實(shí)力。小資金量的客戶，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來說，數(shù)量多的話，也是一筆不小的收入。

經(jīng)紀(jì)人和主播的提成是怎么算的

2，請(qǐng)問房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金一般是怎么算的

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人傭金的提取一般有二種方式，一種是按照總銷售額提取，另一種是按照套（戶）提取。通常這二種方式的額度大體相當(dāng)，但是安套銷售比按照銷售額提取傭金有一定局限性，比如當(dāng)一個(gè)新項(xiàng)目要預(yù)售，公司為了鼓勵(lì)銷售人員盡快進(jìn)入銷售狀態(tài)會(huì)提高第一單的提成比例，而按照套（戶）計(jì)算則有一定難度。通常營(yíng)銷副總和總經(jīng)理原則上補(bǔ)參加應(yīng)盡提成，只享受公司紅利，銷售總監(jiān)的提成按所有銷售人員業(yè)績(jī)的萬分之三到萬分之五抽取，最高不得超過銷售人員的50％，（因?yàn)殇N售總監(jiān)的底薪通常是銷售人員底薪的4－5倍）；客戶交付首付后即認(rèn)為生效，如果客戶中途退約，則銷售提成按客戶以交納的總金額提成而不是按照總房?jī)r(jià)提成。需要注意的是不論那種傭金提取方式都不是一次性吧沒單的傭金一次性發(fā)出去的，而是總用一定比例的費(fèi)用（也叫誠(chéng)信保證金）被留到年底，根據(jù)總的年度銷售計(jì)劃完成情況說情補(bǔ)發(fā)或者不發(fā)。

請(qǐng)問房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金一般是怎么算的

3，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣分得傭金

是拿中介費(fèi)的百分比，一般的是10％起步，打個(gè)比方，中介費(fèi)收了一萬，那么你的傭金就是1000，有的可能是20％，30％，不一樣的，就看公司的制度了

目前，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司是向客戶收取房款2-3%的費(fèi)用，但具體想經(jīng)紀(jì)人支付的額度，每家經(jīng)紀(jì)公司的分配方法不一樣，大多數(shù)公司是按照收取客戶的費(fèi)用的一半向業(yè)務(wù)員支付提成。另外業(yè)務(wù)員一般有每個(gè)月2000-3000元的底薪。

不知道你是屬于哪一方？購(gòu)房者還是售房者。一般中介收取的是按照成交價(jià)的百分之去算的。具體多少個(gè)點(diǎn)每個(gè)公司有每個(gè)公司的要求吧，這個(gè)具體你們?nèi)f(xié)商。假如成交價(jià)是100萬，傭金是2個(gè)點(diǎn)，那么中介公司收取的就是2萬。不要覺得中介公司什么都沒做就收取了你幾個(gè)點(diǎn)的傭金。他們做了很多事的。如果你是售房者，你房子交給他們，他們?yōu)槟銓ふ铱蛻?，說不定100個(gè)中才會(huì)有一個(gè)購(gòu)買。不管刮風(fēng)下雨都得跑。如果你是購(gòu)房者，自從你告訴他們你的要求過后，他們?nèi)蝿谌卧菇o你找房子，沒有你想要的，他們發(fā)展各個(gè)渠道去挖掘，帶你看房子也是不管刮風(fēng)下雨就去了。具體的不多說。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣分得傭金

4，現(xiàn)在股票經(jīng)紀(jì)人傭金提成大概有多少

15%左右

經(jīng)紀(jì)人無底薪。提成稍微高點(diǎn) 一般是50 但是有資產(chǎn)要求

一般30%-50%樣子，根據(jù)你的每月傭金來定

現(xiàn)在

牛市催生了一批“金牌經(jīng)紀(jì)人”，業(yè)內(nèi)人士透露說，月收入上十萬的經(jīng)紀(jì)人如今并非罕見。由于經(jīng)紀(jì)人的收入主要源于客戶交易的傭金提成，提成比例為20%至50%不等，隨著今年以來股市交易量不斷放大，交易傭金成倍數(shù)增加，手中握有客戶資源的經(jīng)紀(jì)人也迎來了自己的豐收季節(jié)。不過，這并不意味著經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)成為一個(gè)“全民皆富”的行業(yè)。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍良莠不齊，不同經(jīng)紀(jì)人的收入兩極分化嚴(yán)重。 “一個(gè)成功精英，一個(gè)月賺幾十萬很正常。（業(yè)務(wù)）做的差的，可能只能拿底薪800元，甚至連底薪都沒有。”一位經(jīng)紀(jì)人這樣感慨。勝者生存的法則在這個(gè)行業(yè)中體現(xiàn)得淋漓盡致。一位長(zhǎng)沙的經(jīng)紀(jì)人說，公司近來又出了新的考核辦法，不能適應(yīng)就要被淘汰?！敖衲昴瓿醯?月份（該券商）來了1500個(gè)經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在剩下不到100個(gè)。其中50個(gè)仍在掙扎，如果沒達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)就（要被）刷了?！?事實(shí)上，由于法律遲遲未對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人作明確規(guī)定，大多數(shù)券商對(duì)經(jīng)紀(jì)人的要求只是能拉到客戶。簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)要求造成經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入門檻低，尤其是在牛市中，為了拓展業(yè)務(wù)，券商往往急劇擴(kuò)張經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，但真正能適應(yīng)這一行業(yè)的人才并不多。 “這是個(gè)人才流失率高達(dá)90％的行業(yè)，只要是做到一年，就算半個(gè)精英了。而真正的精英僅占剩下10％的0.5%?！鄙鲜鋈耸空f。業(yè)內(nèi)人士說，造成收入巨大差異的最重要原因還在于經(jīng)紀(jì)人本身素質(zhì)不同。一直以來，經(jīng)紀(jì)人拉客戶的主要是靠“人脈關(guān)系”，關(guān)系的稀缺，拉大了經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)劣差距。另一方面，經(jīng)紀(jì)人對(duì)證券的專業(yè)知識(shí)和操作能力的不一致，也直接造成了業(yè)績(jī)差異?！皳碛泄善狈治瞿芰Σ拍芾娇蛻?；能力高的經(jīng)紀(jì)人基本不用出去跑，自有客戶找上門來?！?兄弟最重要的是這句:“這是個(gè)人才流失率高達(dá)90％的行業(yè)，只要是做到一年，就算半個(gè)精英了。而真正的精英僅占剩下10％的0.5%。” 我現(xiàn)在就在就在上海國(guó)泰君安做這行,剛開始起步是很難,不過我想我會(huì)堅(jiān)持下去,即使不成功但是我相信一定能學(xué)到很多東西

5，證券經(jīng)紀(jì)人提成怎么算的主要是靠客戶交易產(chǎn)生傭金那么客戶買和

這個(gè)屬于證券公司內(nèi)部的薪資政策，可能不同公司會(huì)有所不同。但一般來說，經(jīng)紀(jì)人的傭金提成是根據(jù)客戶產(chǎn)生的總成交量和總傭金量（準(zhǔn)確地說是總的凈傭金量）來確定的，而A股目前是進(jìn)出雙向收取交易傭金的，因此在計(jì)算總成交量和總傭金量的時(shí)候自然也是進(jìn)出都要算的。

“證券經(jīng)紀(jì)人的傭金提成制”，以號(hào)稱行業(yè)最高傭金（50%）的聯(lián)合證券為例:一位手續(xù)費(fèi)為3.0的客戶交易10萬元的股票2次（買進(jìn)賣出各1次），證券公司傭金收入為100000*2*3/1000=600元；扣除萬2的規(guī)費(fèi)（200000*2/10000=40）和5.8%的營(yíng)業(yè)部稅(600*5.8%=34.8)后的凈傭金就是525.2元；那么證券經(jīng)紀(jì)人這一次交易就有262.6元的稅前收入。 10萬買賣一次的收入有262.6元，正是由于我們的收入是與客戶的交易量成正比的，因此無論是誰(shuí)都沒辦法杜絕誘導(dǎo)客戶頻繁交易的客觀存在的事實(shí)，而所有證券公司所“禁止誘導(dǎo)客戶頻繁交易”實(shí)際上都只是美麗的謊言，因?yàn)闆]有人能抵御金錢的誘惑。或許我舉例還不夠生動(dòng)，如果經(jīng)紀(jì)人的客戶資產(chǎn)超過100萬，那么只要這100萬動(dòng)1次就可以收入2626，動(dòng)2次就是5252元，動(dòng)3次就是7878，動(dòng)4次就是10504。而實(shí)際生活中，證券經(jīng)紀(jì)人的客戶資產(chǎn)平均超過300萬，所以證券行業(yè)是收入最高的行業(yè)之一。當(dāng)然，證券經(jīng)紀(jì)人的高收入是建立在客戶頻繁交易的基礎(chǔ)上的。以xx證券為例：在我的辭職信中有提到的，2007年8月23日xx證券的xx經(jīng)理在早會(huì)上自豪地向大家宣布：xx證券長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部的交易量湖南第一。但她“忘記”跟大家說了，xx證券長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部的權(quán)證交易量湖南第一，而且是唯一一個(gè)權(quán)證交易量大于a股交易量的。這代表了什么？代表了當(dāng)時(shí)擁有行業(yè)最多經(jīng)紀(jì)人的xx證券的經(jīng)紀(jì)人為了自己的利益而鼓動(dòng)客戶頻繁買賣權(quán)證（認(rèn)沽權(quán)證）。禁止誘導(dǎo)客戶頻繁交易在xx證券長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部（其實(shí)都一樣，只是xx證券長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部做的最為“出色”而已）來說絕對(duì)只是一句空話而已。因?yàn)闄?quán)證交易量說明了一切。有多少證券經(jīng)紀(jì)人是不顧客戶死活頻繁推薦股票的，相信大家可以從身邊的股民身上問出來。至于如何解決這個(gè)問題，那就需要證監(jiān)會(huì)或者是國(guó)務(wù)院等去頒布相關(guān)法律規(guī)范了。

6，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司傭金收入

傭金收入原則上是計(jì)入公司帳戶，但現(xiàn)在有些公司根本就是用私人帳戶用來逃稅，呵呵~

在一個(gè)市場(chǎng)中什么重要，金錢就流向哪，人才的收入也是如此。房地產(chǎn)的銷售應(yīng)經(jīng)過三個(gè)階段的發(fā)展：一是市場(chǎng)不成熟，樓盤品質(zhì)意識(shí)較弱，缺乏個(gè)性，開發(fā)較多，供大于求，市場(chǎng)占有份額不均勻，以人去打開市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)人與人競(jìng)爭(zhēng)，樓與樓的競(jìng)爭(zhēng)，這就是純粹的推銷時(shí)代，找客戶的時(shí)代，高素質(zhì)的人才不易顯現(xiàn)，要刺激積極性，傭金是一種較好的辦法；二是市場(chǎng)開始步入規(guī)范，有的開發(fā)商已初具實(shí)力，品牌品質(zhì)的概念開始深入人心，其項(xiàng)目得到認(rèn)可，減少銷售人員傭金就減了；但這僅限于大項(xiàng)目，在沒有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金制度。三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化，開發(fā)已成為壟斷，各具特色，即使有銷售人員，也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才，也就無所謂傭金制了。第一部分：房地產(chǎn)營(yíng)銷中傭金制的優(yōu)劣1、房地產(chǎn)營(yíng)銷的傭金制存在的因素1.1、房地產(chǎn)銷售的不規(guī)范是采用傭金制的重要原因目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展還不規(guī)范，許多發(fā)售的期房還只有一紙藍(lán)圖，消費(fèi)者只能依靠售樓人員的介紹和樣板間來做購(gòu)買決定，所以開發(fā)商為了盡快回款靠資金滾動(dòng)開發(fā)項(xiàng)目，僅以銷售數(shù)量作為銷售人員考核業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，售樓只能依賴售樓小姐的伶牙俐齒來消化期房，因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了。1.2、采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義，體現(xiàn)多勞多得幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦，吃不了苦是很難堅(jiān)持下來的，銷售人員有可能花費(fèi)自己的許多時(shí)間，晚上甚至周末投入到工作中去，因?yàn)橥ǔ？蛻粼谶@個(gè)時(shí)候才有時(shí)間。也有的時(shí)候要把許多時(shí)間花費(fèi)在帶領(lǐng)客戶進(jìn)行實(shí)地考察等，比如說，刮風(fēng)下雨也得滿足客戶的要求，該下工地的還是要去；很多時(shí)候她們要陪客戶爬10－20層甚至30多層的樓去看房子，那可都是正在施工的房子，有一定的危險(xiǎn)。1.3、銷售部是靠傭金制度支撐起來的，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傭金的高低決定了一個(gè)銷售人員的綜合素質(zhì)，付傭金也是對(duì)銷售人員業(yè)績(jī)的認(rèn)可。銷售部是公司對(duì)外的窗口，是公司展示產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷的舞臺(tái)。而銷售員作為公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略的執(zhí)行者，是公司與消費(fèi)者之間的橋梁，起著介紹公司產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者購(gòu)買的重要作用。因而，銷售員的言語(yǔ)、行為、心理的變化都將對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)生重要影響，同時(shí)也對(duì)公司產(chǎn)品的銷售以至公司聲譽(yù)、品牌的創(chuàng)造、延續(xù)產(chǎn)生影響。1.4、銷售采用傭金制這是國(guó)際慣例如今香港美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)相當(dāng)成熟，可傭金制度依然存在。一般美國(guó)經(jīng)紀(jì)人的傭金是以最終銷售價(jià)格的百分比來支付，傭金數(shù)目由委托人與經(jīng)紀(jì)人自由商定。根據(jù)反托拉斯法規(guī)定，任何房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人交易機(jī)構(gòu)不可強(qiáng)迫訂立最小傭金比率，否則將受到嚴(yán)厲處罰。傭金數(shù)目隨房地產(chǎn)出售的種類不同而不同，出售傭金率為：住宅5%～7%，大型商業(yè)用地3%～6%，未開發(fā)土地為6%～10%。香港目前也有傭金制，所給比例比國(guó)內(nèi)高，最高可達(dá)百分之三。2、取消房地產(chǎn)營(yíng)銷的傭金制房地產(chǎn)銷售中的傭金制在某種程度上是市場(chǎng)不成熟的產(chǎn)物，多銷售多提成相應(yīng)的刺激了銷售人員的積極性，但也在一定程度打亂了市場(chǎng)，給客戶留下了不好的影響，給企業(yè)管理增加了一定的難度。取消傭金制是為了更好的樹立企業(yè)樓盤的形象，用品質(zhì)去贏得客戶。開發(fā)房地產(chǎn)不單是某個(gè)部門，而是整體的功勞，項(xiàng)目做好了是全體從業(yè)人員的功勞。如今銷售主要在于賣品質(zhì)和品牌，但品牌來自于品質(zhì)，品質(zhì)也不是僅僅靠銷售人員的口頭宣傳，是開發(fā)商，建筑商，設(shè)計(jì)人員的整體打造。房地產(chǎn)的銷售只要有市場(chǎng)需求，有地產(chǎn)商的供應(yīng)，項(xiàng)目的熱銷也是整個(gè)部門齊心協(xié)力的結(jié)果，而剛開盤的銷售高潮更是取決于企劃部門的精心策劃。如果一個(gè)樓盤無升值和超前的品質(zhì)，就是收定級(jí)名人來賣也不見有效果。在注重樓盤全方位的品質(zhì)打造以外，以求真，務(wù)實(shí)的態(tài)度，客觀的予以宣傳，給客戶更大的選擇空間，才能提高知名度和信譽(yù)度，才可得以持續(xù)發(fā)展?？梢哉f傭金制存在著以下幾種的弊端2.1、目前房地產(chǎn)銷售搞末尾淘汰制，銷售人員有壓力，傭金制在一定程度上刺激了售樓人員為了提高收入和增加銷售額，會(huì)不擇手段開展業(yè)務(wù)，因此會(huì)在某種程度上損害業(yè)主的利益，引發(fā)開發(fā)商和業(yè)主之間的矛盾，給企業(yè)人力資源管理造成很大困難。受高傭金的刺激，很多銷售人員為了促成買賣成交喜歡按自己的想象隨意發(fā)揮，對(duì)自己的產(chǎn)品夸大其詞，胡亂承諾。造成客戶簽約障礙重重，收房時(shí)糾紛不斷，造成發(fā)展商欺詐的嫌疑。尤其在所謂“有經(jīng)驗(yàn)” 的銷售人員掌握的原則下(他們認(rèn)為只要不寫進(jìn)合同，隨便承諾沒關(guān)系)，糾紛就更難避免。片面夸大所售樓盤的品質(zhì)，胡亂許諾；不切實(shí)際的貶低其他樓盤；銷售人員搶客戶，要名片要地址，經(jīng)常打電話干擾別人的正常生活。由于房屋銷售人員流動(dòng)頻繁，管理無法規(guī)范。從而不顧業(yè)主的利益。而銷售人員追求高額傭金，頻繁跳槽，帶走客戶，也會(huì)給開發(fā)商造成損失。另外樓盤的銷售到了后期會(huì)出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，銷售人員為了高額傭金，往往會(huì)重新選擇新開盤的樓宇。2.2、對(duì)于想長(zhǎng)期發(fā)展的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，高傭金的策略對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展將起到很大的負(fù)面影響。除了公司對(duì)外形象外，還有公司內(nèi)部員工收入的平衡問題。如果處理不好，會(huì)影響整個(gè)公司的員工工作情緒和工作效率。一方面增加了開發(fā)成本，拉開了銷售部與其他部門的差別，企業(yè)內(nèi)部員工收入的不平衡而引發(fā)部門之間、勞資雙方之間的各種矛盾不利于管理；另一方面很多房地產(chǎn)開發(fā)公司高層管理者認(rèn)為只要有高收入，銷售員自然會(huì)努力工作，努力工作就會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)，可銷售人員往往認(rèn)為這是他們的勞動(dòng)所得，缺少企業(yè)的歸屬感和主人翁意識(shí)，對(duì)公司的憂患無責(zé)任意識(shí)，缺乏忠誠(chéng)度。也就說它容易造成銷售人員的短視行為，最終這種不平衡阻礙了企業(yè)文化的營(yíng)造，限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。2.3、取消傭金會(huì)造成吃大鍋飯的情況出現(xiàn)。一個(gè)樓盤在旺銷期可能不需要銷售人員做太多的工作，而到了滯銷期，沒有銷售人員的推動(dòng)，就可能影響銷售。成熟的項(xiàng)目成熟的品牌可以取消傭金，但得從總體考慮，如果目前完全取消，銷售人員會(huì)自炒魷魚。萬科花園曾經(jīng)采用基本工資＋獎(jiǎng)金制度，這種做法出發(fā)點(diǎn)是好的，希望穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，但最后業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的反而跳槽走了，這是市場(chǎng)決定的。第二部分：傭金制度的建設(shè)有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何穩(wěn)定優(yōu)秀的銷售人才？建立一個(gè)行之有效的薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵(lì)銷售員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)，又要滿足其工作成就感。1、底薪提成制：不同需要，不同選擇我國(guó)企業(yè)銷售人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對(duì)工資和提成進(jìn)行組合？高工資低提成，還是高提成低工資？這些將直接影響銷售隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)。比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度，不難看出前者注重的是人員穩(wěn)定性，高額工資能給人以安全感和歸屬感，能有效保證工作和人際關(guān)系的延續(xù)性，防止人員流動(dòng)頻繁，但如果沒有相應(yīng)的考核控制措施，將導(dǎo)致員工惰性滋生，工作效率降低；而后者一切以銷售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，最大限度地刺激銷售員工提升業(yè)績(jī)，令員工承受巨大的工作壓力，能迅速提升公司銷售額，但一旦市場(chǎng)出現(xiàn)"狀況"，銷售工作遇到瓶頸之時(shí)，銷售隊(duì)伍容易分崩離析。兩種薪酬制度各有利弊，要視乎企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇。知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)，其銷售額更大程度上是來自于公司整體規(guī)劃和推廣投入，采用高工資低提成，或年薪制，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段，需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場(chǎng)，或是產(chǎn)品性質(zhì)決定其需要不斷開拓新的客戶源，保持與客戶的密切聯(lián)系，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。2、客戶確認(rèn)制度宗旨：團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。原則：一切以文字記錄、來電來訪登記為準(zhǔn)，口說無憑。前提：接待客戶時(shí)，要主動(dòng)詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)，否則，視為搶單。以首次接待和首次來電登記確認(rèn)為主。兩人或兩人以上接待的是同一個(gè)客戶，業(yè)績(jī)傭金屬第一接待人。兩人或兩人以上接待的是同一組客戶但不是一個(gè)人的，始終以第一接待人為主，分以下兩種情況：是一家人或直系親屬的，業(yè)績(jī)?yōu)榈谝唤哟耍瑐蚪饘?duì)半；是朋友或同事的，業(yè)績(jī)傭金均為第一接待人所有。已成交客戶重復(fù)購(gòu)買，如在第一單時(shí)已存在撞單情況，由首次接待客戶的銷售員接待并跟進(jìn)。已成交客戶帶新客戶來的，由已成交銷售員接待并跟進(jìn)。已成交客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的，客戶來時(shí)指名銷售員接待或提及朋友、親戚已購(gòu)房之事的，由已成交銷售員接待并跟進(jìn)；客戶來時(shí)忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由輪號(hào)人接待。未成交客戶帶客戶來的，由第一接待人接待并跟進(jìn)。未成交客戶推薦朋友來的，客戶指名銷售員接待，由指名銷售員接待并跟進(jìn)；客戶不指名銷售員接待的，視為新客戶。客戶進(jìn)門后，如果同事接待，輪號(hào)人應(yīng)及時(shí)通知當(dāng)事人，并由當(dāng)事人接待；如果當(dāng)事人休息或不在現(xiàn)場(chǎng)，由同事義務(wù)幫忙接待。客戶確認(rèn)期限為一個(gè)月，一個(gè)月后再續(xù)確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準(zhǔn)。發(fā)生撞單，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績(jī)歸另一方所有，傭金上繳銷售部。3、傭金的二種提取方式如果屬于房地產(chǎn)集團(tuán)，通常我們要求各地分公司和子公司根據(jù)企業(yè)文化和做事的總的原則結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，制定傭金分配比例和額度報(bào)總公司待批準(zhǔn)后實(shí)行。傭金的提取一般有二種方式，一種是按照總銷售額提取，另一種是按照套（戶）提取。通常這二種方式的額度大體相當(dāng)，但是安套銷售比按照銷售額提取傭金有一定局限性，比如當(dāng)一個(gè)新項(xiàng)目要預(yù)售，公司為了鼓勵(lì)銷售人員盡快進(jìn)入銷售狀態(tài)會(huì)提高第一單的提成比例，而按照套（戶）計(jì)算則有一定難度。通常營(yíng)銷副總和總經(jīng)理原則上補(bǔ)參加應(yīng)盡提成，只享受公司紅利，銷售總監(jiān)的提成按所有銷售人員業(yè)績(jī)的萬分之三到萬分之五抽取，最高不得超過銷售人員的50％，（因?yàn)殇N售總監(jiān)的底薪通常是銷售人員底薪的4－5倍）；客戶交付首付后即認(rèn)為生效，如果客戶中途退約，則銷售提成按客戶以交納的總金額提成而不是按照總房?jī)r(jià)提成。需要注意的是不論那種傭金提取方式都不是一次性吧沒單的傭金一次性發(fā)出去的，而是總用一定比例的費(fèi)用（也叫誠(chéng)信保證金）被留到年底，根據(jù)總的年度銷售計(jì)劃完成情況說情補(bǔ)發(fā)或者不發(fā)。3.控制傭金制的風(fēng)險(xiǎn)