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1，什么是直銷企業(yè)
2，直銷什么意思
3，什么是直銷
4，什么是直銷
5，直銷是怎樣理解的
6，什么叫網(wǎng)絡(luò)直銷

1，什么是直銷企業(yè)

直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。　　什么是直銷企業(yè)？　　直銷企業(yè)，是指依照規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。

什么是直銷企業(yè)

2，直銷什么意思

直銷就是貨物從生產(chǎn)廠家直接銷售到客戶手中.(或通過店鋪加營銷人員的方式.) 直銷——銷售人員以面對面的說明方式而不是以固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費者，并計算提取報酬的一種營銷方式。根據(jù)不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產(chǎn)品、開辦活動或者是進(jìn)行一對一銷售的方式來推銷產(chǎn)品.

直銷什么意思

3，什么是直銷

直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些：門店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費者。前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊等等。

從工廠出來的產(chǎn)品,不通過銷售渠道,直接由銷售人員送到顧客手中的銷售方式就叫直銷.

什么是直銷

4，什么是直銷

直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。說白了，就是銷售者直接面對客戶進(jìn)行銷售的一個過程

　　直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。廣義的直銷概念：（Direct sales）產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)商或者進(jìn)口商直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終消費者的方式。直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些： 1、門店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。 2、前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費者。 3、前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。 4、委托加工，例如發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。 5、特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊等等。從我國禁止非法傳銷后，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替?zhèn)麂N一詞。 “直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。在國內(nèi)，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實踐消費的營銷活動。直銷有3方面的要素：一、公眾消費意識的支持；二、一對一關(guān)系的建立與形成；三、現(xiàn)場展示與焦點促銷。由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆賬，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細(xì)分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊的方法，確保銷售團(tuán)隊高效運轉(zhuǎn)。

廠家直接銷售。

不經(jīng)過經(jīng)銷商、直接是從廠到客戶手上！

廠家直接供給

5，直銷是怎樣理解的

直銷作為國際營銷實踐中的一種重要模式，它的基礎(chǔ)概念盡管界定版本不同，但可以集中表述為"借助一種載體，在任何固定場所以外的地方（包括家庭、辦公場所等）所進(jìn)行的可度量反應(yīng)的銷售行為。"在這個概念中，包括三個要素：第一，它要借助一定的載體（可以是人，也可以是物）；第二，它的銷售行為是發(fā)生在固定場所以外的任何地方；第三，它的銷售結(jié)果是可以度量和預(yù)測的。凡是包含以上營銷要素的營銷模式，都可以統(tǒng)稱為直銷。第一，在直銷活動中，直銷商和直銷企業(yè)通常會以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，其整個銷售過程始終將把產(chǎn)品銷售給消費者放在第一位。第二，在直銷活動中，直銷商在獲取從業(yè)資格時沒有被要求交納高額入門費，或購買與高額入門費價格等量的產(chǎn)品。第三，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品通常會有比較公正的價格體系，這種價格體系是經(jīng)過物價部門專門批準(zhǔn)的，其體現(xiàn)出銷售過程中的公正性；而且其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及其工藝流程，在出廠被銷售的過程中，生產(chǎn)廠家均為其配備了各種齊全的生產(chǎn)手續(xù)，有優(yōu)秀的品質(zhì)保證。第四，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員的主要收入來源有兩個方面，一是直銷從業(yè)人員自己銷售產(chǎn)品所得到的銷售傭金，這是直銷從業(yè)人員的長期的根本收益，其收入的多少完全由直銷從業(yè)人員的銷售績效來決定；二是企業(yè)根據(jù)直銷從業(yè)人員的市場拓展情況和營銷組織的建設(shè)情況所給予的管理獎金。第五，在直銷活動中，直銷人員在其從業(yè)過程中通常會有崗前、崗中、崗后的系統(tǒng)培訓(xùn)，其內(nèi)容包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷技術(shù)培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、政策法律培訓(xùn)等等。第六，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員和直銷企業(yè)通常在其直銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會堅決強(qiáng)調(diào)"按勞分配和勤勞致富"等原則，把直銷活動當(dāng)成一種正常的創(chuàng)造財富和分享財富的活動，其傳播的是所有的收入均來自于自己的付出，主張在營銷技術(shù)上精益求精。第七，在直銷活動中，直銷企業(yè)和直銷從業(yè)人員最終的營銷目標(biāo)就是打造一批越來越多的忠誠客戶群體，這些消費群體信任公司和公司的產(chǎn)品，愿意長期消費公司的產(chǎn)品，忠實于公司的品牌。第八，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員的工作在前期主要是開發(fā)消費客戶并銷售產(chǎn)品給這些客戶，但隨著消費客戶越來越多，其工作重心便逐漸進(jìn)行了轉(zhuǎn)換：即由前期的開發(fā)消費客戶逐漸轉(zhuǎn)為了管理消費客戶，并且在管理消費客戶的過程中，及時準(zhǔn)確地向各種消費客戶提供各種消費資訊產(chǎn)品，售賣服務(wù)。第九，在直銷活動中，直銷企業(yè)通常會要求本企業(yè)的直銷從業(yè)人員了解國家關(guān)于直銷問題的各種政策法規(guī)信息，并自覺遵守各種政策法規(guī)，合法繳納各種稅金，尤其是個人所得稅稅金。第十，在直銷活動中，直銷企業(yè)和直銷的從業(yè)人員通常會制定和執(zhí)行良好的消費者利益的保護(hù)制度。這種保護(hù)制度一般有３種途徑：一是把品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)體系源源不斷地提供給消費者；二是在消費者購買企業(yè)產(chǎn)品和消費企業(yè)產(chǎn)品的過程中，制定適度的冷靜期，在冷靜期內(nèi)，執(zhí)行無因退貨制度；第三，針對由于企業(yè)原因給消費者造成的權(quán)益損害，企業(yè)制定了良好的賠償制度，即一旦消費者權(quán)益受損，直銷企業(yè)或直銷從業(yè)人員必須采取各種形式對消費者進(jìn)行補(bǔ)償。

6，什么叫網(wǎng)絡(luò)直銷

網(wǎng)絡(luò)直銷不同于網(wǎng)絡(luò)營銷　　網(wǎng)絡(luò)直銷屬于直銷的一種，指的是生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)直接接觸最終用戶，而不通過批發(fā)商或零售商的運作模式?！　∵@種模式包括：戴爾公司，安利，雅芳等企業(yè)。更多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始使用網(wǎng)絡(luò)直銷模式進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售?！　【W(wǎng)絡(luò)直銷強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)上渠道的建設(shè)，而網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃?！　【W(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段，從而達(dá)到營銷的目的。網(wǎng)絡(luò)營銷包含的內(nèi)容很廣，主要有：網(wǎng)上市場調(diào)查、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)上價格營銷策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷管理與控制等等。網(wǎng)絡(luò)直銷與非法傳銷的六大區(qū)別區(qū)別一：有無入門費非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數(shù)額在三五百到千元不等。當(dāng)然還有一些“聰明”的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認(rèn)購產(chǎn)品為由來收取幾百到千元不等的費用。據(jù)了解，這些非法傳銷企業(yè)參加者通過繳納入門費或以認(rèn)購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并以此獲得回報。而在正規(guī)的直銷公司是沒有這一塊費用的。區(qū)別二：有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個根本區(qū)別，非法傳銷公司往往依托的產(chǎn)品是無價值但價格高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標(biāo)價為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價則物有所值。區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通非法傳銷企業(yè)不過是個“聚眾融資”游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質(zhì)高價產(chǎn)品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認(rèn)購產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場上流通，只作為拉進(jìn)下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒有在市場中流通或者銷售。并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認(rèn)購商品等方式變相繳納的費用，因為產(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。但直銷企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場上的銷售也比較好。對于直銷企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷量的根本原因，因為產(chǎn)品的流通渠道是由生產(chǎn)廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。區(qū)別四：有無退貨保障制度據(jù)了解，非法傳銷公司的產(chǎn)品一旦銷售就無法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。這一點在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價值的產(chǎn)品，可獲100％現(xiàn)金退款。對于優(yōu)質(zhì)顧客有的直銷企業(yè)還承諾在購貨10天內(nèi)可退回曾經(jīng)使用或不具銷售價值的產(chǎn)品（剩余量至少達(dá)一半）可獲得50％現(xiàn)金退款或50％等值購貨額。區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性以拉人頭來實現(xiàn)獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致誰先進(jìn)來誰在上，同時先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來者。這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業(yè)中無論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營我國經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經(jīng)營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。非法傳銷企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪的經(jīng)營活動狀態(tài)。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區(qū)分非法傳銷和直銷的一個直觀區(qū)別。

直銷與傳銷的區(qū)別就在于是否賣貨，有些微商在一定程度上就是傳銷，現(xiàn)在不好界定而已，但是遲早這塊監(jiān)管還是會建立起來的！直銷也有分銷代理機(jī)制，但是人家是正兒八經(jīng)賣貨，傳銷就是純屬坑人的，但是現(xiàn)在有一部分網(wǎng)絡(luò)直銷打著直銷的名義瘋狂招代理加盟，確實也是賣貨，但是貨物價格比正常價格高好幾倍，靠售賣加盟資格和分銷資格來賺錢，建議不好操作這樣的！踏踏實實搞流量，來賣貨，才是正道！靠騙來的最終還是會吐出來的！

首先了解什么是直銷直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)直接接觸最終用戶，而不通過批發(fā)商或零售商的運作模式。這種模式包括：戴爾公司，安利，雅芳等企業(yè)。更多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始使用網(wǎng)絡(luò)直銷模式進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售。而網(wǎng)絡(luò)直銷就是通絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體且不通過其他中間商，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點和直銷的優(yōu)勢巧妙地結(jié)合起來進(jìn)行商品銷售，直接實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列市場行為。開展網(wǎng)絡(luò)直銷有三種主要方式：直銷企業(yè)建立網(wǎng)站、直接網(wǎng)絡(luò)派送和電子直郵營銷。發(fā)展趨勢從近幾年國外發(fā)展情況看，絕大多數(shù)已經(jīng)建立了自己網(wǎng)站的企業(yè)仍然委托知名度較高的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商，如美國的鄧白氏等發(fā)布信息，從事網(wǎng)絡(luò)營銷活動。由于這些信息服務(wù)商知名度高、信譽(yù)好、信息量大，用戶在查找企業(yè)信息或商品信息時便自然想到利用它們，因此檢索訪問的人數(shù)非常多。我國在這方面也有了顯著的進(jìn)步，涌現(xiàn)出一批較出色的商業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站，如外經(jīng)貿(mào)部的信息發(fā)布網(wǎng)站、中國商品交易市場、中國商品市場信息網(wǎng)等。這些網(wǎng)站都采取了一些開放性措施，如免費鏈接國內(nèi)各家已上網(wǎng)企業(yè)的站點或已在網(wǎng)上發(fā)布信息的企業(yè)的網(wǎng)頁；開設(shè)諸如“貿(mào)易機(jī)會”等欄目提供國內(nèi)外商貿(mào)信息；提供“網(wǎng)上信息發(fā)布”的功能，以BBS形式免費給國內(nèi)外商家粘貼尋求買賣、合作等商業(yè)信息的帖子；建立國內(nèi)或國外各行業(yè)的工商、金融等企業(yè)的名錄數(shù)據(jù)庫和門類齊全的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，并配置操作方便的在線檢索手段，從而形成了具有權(quán)威性、系統(tǒng)性，產(chǎn)品物流科技化，以及集政治、經(jīng)濟(jì)、法律等完備的信息資源查詢體系。這類網(wǎng)站的興起為國內(nèi)外企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一條便捷的途徑，也將有助于網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的建立與發(fā)展。