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1，銷售重點
2，如何做好銷售措施
3，策劃包括哪些
4，銷售策略有哪些
5，如何提升銷售有效性
6，產品營銷策略有哪些

1，銷售重點

客戶產品銷售政策人

銷售重點

2，如何做好銷售措施

做廣告銷售工作首先需要對市場進行分類，看怎樣的客戶最適合你們媒體，再針對性的去銷售，如果你是廣告銷售人員，你具備一部分廣告策劃知識，對對方企業(yè)產品的

如何做好銷售措施

3，策劃包括哪些

策劃包括哪些？策劃包括以下內容： 1、確定營銷目標與目的 2、政策與宏觀分析 3、市場（消費者）調查分析 4、競爭對手調查分析 5、制定營銷政策與方針 6、銷售政策與策略 7、產品定價 8、服務策略 9、廣告策略 10、公關策略 11、媒體策略 12、成本預算以上都是策劃人應該要掌握的而你命題本身好象在問策劃的分類，那么具體的分類如下： 1、企業(yè)策劃 2、品牌策劃 3、市場策劃 4、產品策劃 5、文案策劃 6、媒體策劃 7、投資策劃 8、形象策劃 9、推廣策劃 10、項目策劃類型基本如上

策劃包括哪些

4，銷售策略有哪些

銷售策略有哪些.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務人員都是把五步八點做好和理解.五步一。打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產品（把產品放在顧客手上）四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點一。良好的態(tài)度二。準時三。做好準備四。做足八小時五。保持地區(qū)六。保持態(tài)度七。知道自己在干什么，為什么？八。控制.. 要有系統(tǒng)的知識體系作為理論基礎，要有強有力的執(zhí)行機構，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力，

簡單的說.就是利用最有力的辦法達到最高的銷售業(yè)績

您好，和您說下我的意見。首先您要對您所銷售的產品絕對了解，很多時候我們只是知道我們的產品而并不是絕對了解，所謂的絕對了解就是說我們能后很好的了解產品的優(yōu)缺點，性能的好與壞，無論從什么角度看，你所說的話都是可行的。比如說您喜歡看NBA，您要和一個陌生的人談論起來就會很容易，因為你對球隊，對球員很了解，即使您不了解的地方你可能就會避開而去談你了解擅長的東西。其實這個和我們在談業(yè)務是一樣的，真的懂得它就會很好的運用它。其次，您要和客戶有溝通，不要為了業(yè)務而談業(yè)務，這個是個大忌！我們可以從生活或者其他的入手，看客戶對什么感興趣，做到讓客戶對你感興趣后才能對你的項目感興趣，在溝通的同時幫助他解決他的問題這就做到成功的一大半了。最后就是不斷的學習來充實自己。多看些有關營銷和處事的書會對你有很大幫助的，厚黑學就是比較不錯的一本。送您一句話：水滴石穿，相信您就是一滴水，只要有堅定的信念和不變的目標等能穿過堅硬的巖石，找到屬于自己的那片海。祝您成功！謝謝

5，如何提升銷售有效性

如何提高銷售的工作效率呢？就必須對銷售人員的銷售過程進行控制，重點在于使銷售人員的工作過程規(guī)范化、計劃化，而這樣做的難點則在于如何有效地鑒別銷售中出現的特殊或例外情況。　　對策：通過即時報告，信息共享和數據分析進行有效控制。一項管理制度和方法的有效實施，離不開及時有效的管理控制。銷售人員管理中出現的問題大多與管理控制不力和信息獲取不及時有關。例如，某銷售員是否按所要求的事項、強度、頻度和操作標準等對客戶進行拜訪與服務，往往很難從短期的銷售效果中表現出來；某客戶是否具有惡意囤貨、竄貨和沖貨的傾向，其中是否有銷售人員的合謀，是很難坐在辦公室里，通過看簡要的銷售統(tǒng)計表而發(fā)現的；而對銷售人員報告的特殊情況和要求的特殊政策，通過“遙控”的方式的確不僅難于作出及時、準確的分析、判斷和決策，更難于避免“與自己人談判總比與客戶談判要輕松”的想法不斷得逞并在銷售人員中泛濫開來。　　目前，通過把銷售人員的工作任務、內容、工作計劃和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相關表格，正被越來越多的企業(yè)作為一種有效的管理方法而采用，但是，這種方法依然解決不了信息的真實性和即時性的問題，在管理者的辦公桌上很快就會擺滿為了交差而編造的情報。所以，管理者既要利用表格對銷售情況和銷售人員的工作情況進行日常例行分析與判斷，更要有一套能真實獲知銷售人員工作狀態(tài)的方法，另外，還要定期或不定期地進行獨立的市場巡觀，通過市場考察企業(yè)的銷售政策、策略和管理制度被貫徹落實的真實情況，更好地溝通客戶并對有些銷售人員的造假企圖起到警示和監(jiān)督作用。　　銷售定額等經濟考核指標要因分區(qū)、分品而異，但不可因人而異。由于不同市場區(qū)域、不同產品品類的市場潛力和競爭狀況客觀上存在差別，企業(yè)的銷售計劃要受其整體營銷戰(zhàn)略的制約。所以，對被分派在不同市場區(qū)域、負責不同品類產品的銷售人員，在確定其銷售定額等經濟考核指標時，一定要考慮到這些差異，切不可一概按人頭及職員等級核定定額。否則，銷售業(yè)績不僅不能反映相關銷售人員的工作努力程度和工作能力，還將使銷售人員之間產生嚴重的不公平感，并進一步導致他們對企業(yè)失去信心和忠誠。　　對于如何獲悉銷售人員真實的工作狀態(tài)，督促銷售人員按質按量完成客戶的拜訪任務，可以用專業(yè)的外勤管理軟件來完成，上海手掌心信息技術有限公司開發(fā)的“位置達人”就是市面上比較優(yōu)秀的外勤管理服務系統(tǒng)，功能全面，費用低廉，性價比相當高，非常適合中小企業(yè)的使用，在這里順帶推薦給大家。

搜一下：如何提升銷售有效性

6，產品營銷策略有哪些

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上政治權利、公共關系策略)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。市場營銷策略包括:價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據這些情況來給產品進行定價，產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業(yè)可以根據不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

我國農產品營銷策略的研究進展及思考近年來我國農產品“豐產不豐收”、“價賤仍賣難”的事件頻頻發(fā)生,使得農產品營銷問題愈來愈突出。隨著農產品相對過剩時代的到來,農產品營銷困境必將嚴重制約我國大農業(yè)的發(fā)展,因此對農產品營銷策略研究的需要顯得極為迫切。筆者回顧了近年來我國農產品營銷策略研究的發(fā)展,并提出建議,以期對我國農產品營銷策略研究和實踐的發(fā)展提供參考。 1 圍繞“問題”展開的階段性研究我國農產品營銷研究開展雖晚,但發(fā)展較快,研究議題較為廣泛,其中關于營銷策略的探討是近年來農產品營銷研究的主要內容。農產品營銷策略研究基本圍繞各個時期農產品經營中存在的現實問題展開,其研究范疇和內容與各時期農業(yè)經營面臨的困境緊密相關,呈現出階段性特征。 20世紀90年代,我國農產品進入了供應寬松乃至過剩的階段。農產品“賣難”問題開始凸現。此背景下理論界對農產品經營問題展開探討。研究者主要從產品視角探尋農產品經營困境的問題所在,普遍認為中國農產品經營的焦點問題是流通渠道不暢。原因在于我國農產品市場體系不健全,管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調控不完善?；诖苏J識,這一階段營銷策略的研究集中于農產品流通渠道范疇。研究者從宏觀層面上提出了解決農產品流通問題的各種辦法與措施。此時的研究尚缺少關于農產品生產、定價、儲存、促銷等系統(tǒng)營銷策略(4p策略)的內容,但卻是我國農產品營銷策略研究的開端,具有特殊的意義和價值。 90年代中期以后,隨著農業(yè)經濟改革的進一步深化,以及政府對農產品市場和道路建設投資的不斷加大,我國農產品流通渠道和流通效率大為改觀。但各地“豐產反成災”的事件仍不斷發(fā)生,農產品賣難問題依然是困擾農業(yè)經營的突出矛盾。經過反思,研究者們認識到農產品經營困境的突圍在于微觀經營主體的營銷能力和營銷手段的發(fā)展和提高,這甚至關系到整個農業(yè)的發(fā)展,有學者提出了“發(fā)展農業(yè)的主要任務是進行市場營銷系統(tǒng)的總體開發(fā)”[1]的觀點。從此我國理論界開始從管理的視角審查農產品營銷活動,進行系統(tǒng) 的營銷策略研究,對目標市場策略、產品策略、價格策略、渠道策略等農產品營銷策略展開了廣泛的討論。 2 限于農產品流通策略的研究 20世紀90年代我國農產品營銷策略研究之初,研究內容主要限于農產品流通范疇,針對農產品流通市場和流通主體構建問題提出若干對策。賈益東[2]提出應按照市場經濟的一般規(guī)律和農產品流通的特殊要求“建立多層次的農副產品流通網絡、高效靈活的流通調控體系、新型的經營組織體系”的市場建設思路。對農產品流通主體的構建,可選擇“主體形式多元化,經營目標市場化,管理體制一體化”的目標模式[3]。崔曉文[4]進一步認為應當從提高農民進入流通領域的組織化程度,推進工貿農一體化,交易方式規(guī)范化等幾方面來深化農產品流通體制改革。這一階段研究者們基于產品視角從宏觀層面上對解決農產品流通體制、市場體系建設,流通主體培育等問題提出對策和建議,主要限于宏觀管理的范疇;由于在我國舊的農業(yè)經濟管理體制下,農業(yè)經營問題長期以來突出表現為宏觀管理的各種缺陷和矛盾。雖然關于“流通網絡和市場建設” 的研究屬宏觀經濟管理范疇,但它們同時也是微觀主體進行營銷渠道建設、制定渠道策略的重要環(huán)境因素。可以說,關于營銷渠道的研究是我國農產品營銷策略研究的開端。

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銷售政策，銷售重點

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