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1，如何做好談判的報價工作
2，做旅游如何報價
3，機械零件怎么報價
4，工程報價方式有哪幾種
5，采購詢價都有什么技巧求答案
6，建筑工程報價方式有幾種

1，如何做好談判的報價工作

我選報價吧在和人談判上，你的報價很關(guān)鍵！你的報價千萬不能報得過高，報得過高人家真心誠意的和你坐在那里，你價格怎么搞，這樁生意肯定沒戲了，但，同時，你也不能報得過低，報得過低，萬一人家再砍一下價，對己方的生意肯定又不利，所以，和人談判的時候，一份好的報價至關(guān)重要！我個人認(rèn)為，報價應(yīng)該給雙方都留點余地！這也許是最好的報價！

熟悉產(chǎn)品，準(zhǔn)備好圖片及報價單。

如何做好談判的報價工作

2，做旅游如何報價

首先要合算一下全部的成本，在成本的基礎(chǔ)上加上自己的利潤就是最終的報價。一般報價應(yīng)該包含一下幾個方面：1.酒店2.交通開銷（如果提供車的話應(yīng)該注明車費，例如，一天的車資是多少）3.景點門票4.導(dǎo)游的薪水，勞務(wù)費，司機的勞務(wù)費，餐食開銷和一些其他的開銷）5.餐飲開銷（如果有包午餐和晚餐的團）6.在報價中一定要很詳細(xì)的講出整個行程的安排，這樣才會給客戶一個清晰明了的感覺，也會讓你的報價看起來更專業(yè)。

1.根據(jù)人數(shù)聯(lián)系旅游車，和司機商量好價錢，用總價錢除以人數(shù)即是每個人的路費。2.聯(lián)系當(dāng)?shù)刭e館，計算住宿費用。一般是雙標(biāo)間，價錢除以2是一個人的住宿費。3.餐費一般是早上5塊，中午晚上正餐10塊或者15，標(biāo)準(zhǔn)不一樣價格當(dāng)然也不一樣。4.導(dǎo)游費是每天30到100，每個地方都有不同。5.景點門票，一般旅行社都能拿到折扣票，但是給顧客的報價里一定要計算景點對散客的門票價格。6.最后就看你想掙多少了，把要掙的加上就是完整報價了。

做旅游如何報價

3，機械零件怎么報價

機械零件的報價一般牽扯到工時定額，也就是你加工這個零件需要的時間。當(dāng)然包括輔助時間，比如刀具準(zhǔn)備時間，零件裝夾時間等等。算一算工人工資，設(shè)備折舊還有基本利潤。搞出每個工時的價格。比如說6140車床每個工時20左右（舉例，自己根據(jù)實情計算），用掉工時0.5小時。那加工費是10塊錢。然后加上原材料的價格比如15元。那就差不多25塊錢，如果批量不大需要買料，要加點買料的工人工資，還有送貨的費用?？傊容^規(guī)范。

1.零件價格有三部分組成：（1）材料費（2）其他費用（3）利潤 2.其他費用包括：（1）機床折舊費、操作工人工費、耗材輔材費等直接費用。（2）管理人員、輔助人員等費用。（3）財務(wù)費、企業(yè)運行費用。（4）倉儲費、運保費。 3.一般企業(yè)都會把歷年統(tǒng)計的各項費用折算到一個平均值"a"，用作估價依據(jù)。 4.報價時，先要計算材料消耗量，向供方詢價。如來料加工則無。如常規(guī)品或庫存品等，則按進價定。 5.編寫加工工藝流程，估算每道工序使用的設(shè)備、工時，按上面所說的“a”，估算加工費。 6.根據(jù)加工所需工裝、夾具、量刃輔具、非標(biāo)定制件等情況估價或向供方詢價。 7.將這些加起來就是成本價。 8.加上適當(dāng)?shù)睦麧櫍賲⒖夹袠I(yè)水平，業(yè)務(wù)費扣率等因素，可形成報價單了。

機械零件怎么報價

4，工程報價方式有哪幾種

工程報價方式有定額報價和預(yù)算報價。前者是按國家相關(guān)規(guī)定來填寫，有固定模式，取費等等有根有據(jù)，利潤點也較高；后者則是施工單位依照本工程的特點以及和業(yè)主所達成的共識來確定的，靈活性較強，但利潤點不如前者。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)十分慎重。投標(biāo)者應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來選用定額，同時還要考慮當(dāng)時的實際情況，如工程情況、工人素質(zhì)、機械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其它因素?；境绦蚓幹平ㄔO(shè)工程造價最基本的過程有兩個：工程計量和工程計價。工程量在一個地區(qū)的計算均按照統(tǒng)一的項目劃分和計算規(guī)則計算，工程量確定后，就可以按照一定的方法確定出工程的成本及盈利，最終可以確定出工程預(yù)算造價（或投標(biāo)報價）定額計價方法的特點就是量與價的結(jié)合，經(jīng)過不同層次的計算形成量與價的最優(yōu)結(jié)合過程。以上內(nèi)容參考：百度百科-定額計價

綜合報價(綜合就是列清單，準(zhǔn)確)固定報價（固定就是綜合報，有風(fēng)險）定額報價和預(yù)算報價前者是按國家相關(guān)規(guī)定來填寫，有固定模式，取費等等有根有據(jù)，利潤點也較高；后者則是施工單位依照本工程的特點以及和業(yè)主所達成的共識來確定的，靈活性較強，但利潤點不如前者

正規(guī)的有“定額計價模式”和“清單計價模式”，不正規(guī)的有各種自主計價模式（按各人的需要自主確定的報價方式）。

5，采購詢價都有什么技巧求答案

為了能讓廣大采購師考生了解更多采購知識小編收集了“采購詢價技巧”希望能給各位考生提供幫助答：“詢價(Request for Quotation)”是采購人員在作業(yè)流程上的一個必要階段。在接到請購單、了解目前庫存狀況及采購預(yù)算后，通常最直接的反映就是馬上聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商。如果這是常態(tài)性的采購，需求的形態(tài)又是屬于標(biāo)準(zhǔn)零件，對于供應(yīng)商來說比較不會有問題。但是在新產(chǎn)品開發(fā)時，對于那些不屬于標(biāo)準(zhǔn)品的部分，詢價的時候就必須要特別注意是否有提供供應(yīng)商足夠的資料，來方便其報價作業(yè)。為了避免日后造成采購與供應(yīng)商各說各話，以及在品質(zhì)認(rèn)知上的差異，對于詢價時所應(yīng)提供資料的準(zhǔn)備上就不能馬虎。因為完整及正確的詢價文件可幫助供應(yīng)商在最短的時間提出正確、有效的報價。一個完整的詢價文件至少應(yīng)該考慮包括下列幾個主要的部分。一、詢價項目的“品名”與“料號” 首先，詢價項目的“品名”以及“料號”是在詢價單上所應(yīng)必備的最基本資料。供應(yīng)商必須知道如何來稱呼所報價的產(chǎn)品，這即是所謂的“品名”以及其所代表的“料號”，這也是買賣雙方在日后進行后續(xù)追蹤時的一個快速查辦以及檢索的依據(jù)。“料號”因為在每一客戶中有其獨特的代表性，在使用上要特別注意其正確性。有些大型公司的“料號”動輒多達十多個位數(shù)，其中更包括有數(shù)字及英文字母在內(nèi)。“料號”中一個位數(shù)的不同可能就是版本的不同，甚至可能變成另一個產(chǎn)品的“料號”。品名的書寫應(yīng)盡量能從其字面上可以看出產(chǎn)品的特性與種類為佳。二、詢價項目的“數(shù)量”采購網(wǎng)收集整理通常供應(yīng)商在報價時都必須知道買方的需求量，這是因為采購量的多少會影響到價格的計算。數(shù)量資訊的提供通常包括“年需求量”、“季需求量”甚至“月需求量”；“不同等級的需求數(shù)量”，如數(shù)量為500K，1M，3M等等；每一次下單的大約“訂購數(shù)量”"；或產(chǎn)品“生命周期的總需求量”。除了讓供應(yīng)商了解需求量及采購的形態(tài)外，也可同時讓供應(yīng)商分析其自身產(chǎn)能是否能應(yīng)付買方的需求。在詢價時買方通常都有一個通病，那就是怕量少而無法得到好價格，便把需求量或采購量予以“膨脹”。此時，雖然采購能夠獲得短期的利益，就算拿到了量產(chǎn)的價格，如果在真正進行采購后，無法達到報價的預(yù)期數(shù)量時，供應(yīng)商不是提高價格，便是在其他方面減少對客戶的服務(wù)，或停止供應(yīng)，到頭來得不償失的還是自己。因此，對需求量的資訊應(yīng)很實在的與供應(yīng)商溝通，同時采購也可拿出市場預(yù)測來說服供應(yīng)商，如此才能達到長期配合、持續(xù)供貨的目的。三、詢價項目的“規(guī)格書” 規(guī)格書是一個描述采購產(chǎn)品品質(zhì)的工具，應(yīng)包括最“新版本”的工程圖面、測試規(guī)格、材料規(guī)格、樣品、色板等有助于供應(yīng)商報價的一切資訊。工程圖面必須是最新版本，如果圖面只能用于估價也應(yīng)一并在詢價時注明。如為國際采購，如果原始工程圖面為英文之外的語言如德文、法文、日文等，也應(yīng)附上國際通用語言英文的譯名，以雙語(Bilingual)形式呈現(xiàn)以利于溝通。若工程圖面可以利用電子檔案方式提供，則必須向供應(yīng)商詢問其接受的程度，在提供時應(yīng)注意以國際共通的檔案格式如DWG、IGES、DXF、PRO/E等等，以方便供應(yīng)商轉(zhuǎn)換圖檔。不過，在利用電子郵件傳遞檔案的同時，最好也同時提供一份清楚繪在圖紙上的工程圖面，以避免在檔案傳遞時所可能發(fā)生的資料誤失。

6，建筑工程報價方式有幾種

投標(biāo)報價是建筑施工企業(yè)在工程承包過程中一個關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。通常，承攬工程項目要通過投標(biāo)報價，以業(yè)主招標(biāo)文件中合同條件、技術(shù)規(guī)范、工程圖紙、技術(shù)要求、工程性質(zhì)和范圍為依據(jù)，根據(jù)有關(guān)定額及價格資料、費率計算和確定承包該項工程的總價，隨投標(biāo)書報業(yè)主。但是工程標(biāo)價的算出，并不是簡單的數(shù)量計算，而是根據(jù)工程性質(zhì)、范圍、技術(shù)規(guī)范、工期要求、擬采用的施正方案、進度計劃以及所需人、材、機預(yù)算價格，各種管理費及利潤等算出的投標(biāo)價格。因此，投標(biāo)報價是十分重要、復(fù)雜且影響因素眾多的工作。一、企業(yè)投標(biāo)報價應(yīng)注意的幾點事項　　投標(biāo)報價應(yīng)根據(jù)工程條件和當(dāng)時、當(dāng)?shù)馗鞣N具體情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)，靈活地決策報價。在投標(biāo)報價過程中，我們認(rèn)為應(yīng)注意以下幾個問題：　　1、注意積累報價資料。投標(biāo)報價期限很短，只靠投標(biāo)所給時間搜集資料是很困難的，平時就應(yīng)注意積累有關(guān)資料和總結(jié)經(jīng)驗。所積累的資料和總結(jié)的經(jīng)驗越多，投標(biāo)報價就會心中有數(shù)，報價效果就會好些。　　2、標(biāo)價計算應(yīng)合理。有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價和最終決策標(biāo)價時，為了爭取中標(biāo)，常常毫無根據(jù)地壓低報價。這種壓低標(biāo)價增大風(fēng)險的做法是不可取的。　　3、定額的選用要慎重。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)十分慎重。投標(biāo)者應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來選用定額，同時還要考慮當(dāng)時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其它因素。　　4、在投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)者找業(yè)主澄清問題時應(yīng)注意詢問策略和技巧，注意禮貌，不要讓業(yè)主為難，也不要讓對手摸底。　?、艑φ袠?biāo)文件中有利于投標(biāo)者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。　?、撇灰尭偁帉κ謴奶釂栔懈Q探出種種設(shè)想和施工方法。　　⑶對含糊不清的重要條款、工程范圍、招標(biāo)文件和圖紙相互矛盾、技術(shù)規(guī)范中明顯不合理等，均可要求業(yè)主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)。　　⑷請業(yè)主或咨詢工程師對問題的答復(fù)應(yīng)發(fā)出書面文件，并宣布與招標(biāo)文件具有同等效力?；蚴怯赏稑?biāo)者整理一份談話記錄送交業(yè)主，由業(yè)主確認(rèn)后簽字蓋章送回。禁止以口頭答復(fù)為依據(jù)來修改報價。　?、删帢?biāo)過程應(yīng)保密，應(yīng)將了解報價的人員限制在盡可能小的范圍內(nèi)，不允許旁人對投標(biāo)價格摸底。有關(guān)編標(biāo)的計算方法、施工組織設(shè)計、取費標(biāo)準(zhǔn)等均是商業(yè)政策，均應(yīng)注意保密。　?、蕟蝺r合同中，項目不能出錯，包干價項目的總價也不能算錯。投標(biāo)文件中出現(xiàn)這種錯誤是不允許更正的，而其它錯誤一般是可以更正的。　　⑺投標(biāo)報價時，投標(biāo)單位先提出若干條件，這將會給招標(biāo)單位留下不良印象。　?、掏稑?biāo)報價中必須充分考慮必要的風(fēng)險費，一個對風(fēng)險缺乏預(yù)測的投標(biāo)者將不會取得成功。　?、屯稑?biāo)文件中的施工進度表，應(yīng)實質(zhì)上向業(yè)主明確竣工時間。二、企業(yè)投標(biāo)報價的技巧與方法　　確定一個最優(yōu)報價是提高競標(biāo)能力的關(guān)鍵之一。在最優(yōu)報價條件下，施工承包商既有中標(biāo)機會，又能獲取較為可觀的利潤。　　1、不平衡報價法。這是指一個工程項目的總投標(biāo)報價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，也不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到理想的經(jīng)濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法：　?、拍軌蛟缛战Y(jié)帳的項目可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目可適當(dāng)降低。　?、平?jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而將工程量會減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。　　⑶設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高報價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價。　?、葧憾椖坑纸腥我忭椖炕蜻x擇項目。對這類項目要做具體分析，因這一類項目要開工后由業(yè)主研究決定是否實施和由哪一家承包商實施。如果工程不分標(biāo)，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定要做的則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總價。　　⑸在單價包干混合合同中，業(yè)主要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風(fēng)險，二則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)帳，即可以全部結(jié)算回來。而其余單價項目則可適當(dāng)降低。　?、视械恼袠?biāo)文件要求投標(biāo)者對工程量大的項目報“單價分析表”，投標(biāo)時可將單價分析表中的人工費及機械設(shè)備費報得較高，而材料費算得較低。這主要是為了在今后補充項目報價時可以參考選用“單價分析表”中的較高的人工費和機械設(shè)備費。而材料則往往采用市場價，因而可獲得較高的收益。 ⑺在議標(biāo)時，承包商一般都要壓低報價。這時應(yīng)該首先壓低那些工程量小的單價，這樣即使壓低了很多個單價，總的標(biāo)價也不會降低很多，而給業(yè)主的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，承包商很有讓利的誠意。不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細(xì)核對風(fēng)險的基礎(chǔ)上，特別是對于報價中單價的項目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點，有時業(yè)主會選出報價過高的項目，要求投標(biāo)者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致承包商得不償失。　　2、多方案報價法。有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降低的額度。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。這時投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更理想的方案以吸引業(yè)主，促進自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定也要報價，以供業(yè)主比較。　　增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗。因為投標(biāo)時間往往較短，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。　　3、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報，因之在報價時可以采用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時，再突然降價。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報信息分析再做出決策。　　采用突然降價法而中標(biāo)，因為開標(biāo)只降總價，在簽定合同后可采用不平衡報價的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。　　4、先虧后盈法。對大型分期建設(shè)工程，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費分?jǐn)偟降诙谥腥ィ儆嬎憷麧櫼誀幦≈袠?biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)驗、臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽，比較容易拿到第二期工程。　　爭取評標(biāo)獎勵。有時招標(biāo)文件規(guī)定，對某些技術(shù)規(guī)格指標(biāo)的評標(biāo)，投標(biāo)人提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值時，給予適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵，如評標(biāo)加分或減分一定百分比的評標(biāo)價格。投標(biāo)人應(yīng)該使業(yè)主比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵，有利于在競爭中取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定，將導(dǎo)致報價相應(yīng)上漲。如果投標(biāo)報價過高，即使獲得評標(biāo)獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標(biāo)獎勵也就失去了意義。　　總之，在當(dāng)今招投標(biāo)市場競爭異常激烈的情況下，任何建筑施工企業(yè)都必須重視對投標(biāo)報價決策問題的研究。通常，為了自身生存和發(fā)展，企業(yè)決策者應(yīng)對自己的報價多進行科學(xué)的分析，而后做出恰當(dāng)?shù)膱髢r決策，選擇適合的報價方法，全面考慮期望的利潤和承擔(dān)風(fēng)險的能力，增強競爭能力，在風(fēng)險和利潤之間進行權(quán)衡，并做出選擇。建筑工程合理報價需要充分考慮以下因素：（1）必須反映招標(biāo)工程范圍；（2）必須適應(yīng)目標(biāo)工期的要求，對提前工期因素有所反映；（3）必須適應(yīng)目標(biāo)質(zhì)量要求，對高于國家驗收規(guī)范的質(zhì)量因素有所反映；（4）必須適應(yīng)建筑材料市場價格的變化，考慮材料價格風(fēng)險因素；（5）必須考慮現(xiàn)場施工條件和合理的施工方案。投標(biāo)報價的合理性評審的必要性合理的投標(biāo)報價是根據(jù)投標(biāo)人針對特定的工程項目所考慮的生產(chǎn)要素投入與配置、管理水平、施工技術(shù)水平及市場風(fēng)險、利潤等因素確定的投標(biāo)報價,經(jīng)評審認(rèn)為不低于成本的合理價格。

清單和定額

定額報價和預(yù)算報價前者是按國家相關(guān)規(guī)定來填寫，有固定模式，取費等等有根有據(jù)，利潤點也較高；后者則是施工單位依照本工程的特點以及和業(yè)主所達成的共識來確定的，靈活性較強，但利潤點不如前者。

綜合報價固定報價

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如何報價，如何做好談判的報價工作

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1，如何做好談判的報價工作

2，做旅游如何報價

3，機械零件怎么報價

4，工程報價方式有哪幾種

5，采購詢價都有什么技巧求答案

6，建筑工程報價方式有幾種

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