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1，怎樣成長為一名合格的律師
2，怎樣才能做一個好律師

1，怎樣成長為一名合格的律師

一、做什么怎樣做 1.橫向思維要寬，縱向思維要深分析跳躍思維要活躍，綜合思維要運用邏輯打官司重在思路。橫向思維要寬，就是代理案子的第一步首先要確定法律關(guān)系，分析各主體是否適格，以及內(nèi)部、外部的諸多事實和關(guān)系，如委托人有何特點，怎樣得到他的有力配合：承辦法官的水平如何，如何主動與其配合?？v向思維要深就是提前預(yù)計案件審理的走向，需要什么證據(jù).對方會如何抗辯，該案在執(zhí)行中可能遇到的問題都要有所考慮。跳躍思維活躍，就是打破慣性思維，善于奇思妙想。例如：我們所的律師在庭審中懷疑對方的合同可能是偽造的，于是到公安局去查詢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對方所蓋的公章與公安局備案的公章不一致。綜合思維要選用邏輯分析。探討個問題，分析案件的第一步是從哪里開始進行分析，是法律規(guī)定，法理，還是情理?答案應(yīng)該是先從情理上進行分析。因為凡是符合情理的，往往也符合法理。符合法理的往往也都有法律規(guī)定，根據(jù)從情理分析出的結(jié)果，再去找法律規(guī)定。如果一上來就從法律規(guī)定去分析是不科學(xué)的，因為我們知道的法律規(guī)定是有限的，知道并記住的又有限，記住了當(dāng)時又能想起來的更有限，根據(jù)有限的法律規(guī)定對案件進行分析，當(dāng)然會出錯。那么，有朋友會問，法律不健全，沒有法律規(guī)定怎么辦?沒有法律從政策，沒有政策從法理.沒有法理從情理。總之思路是最關(guān)鍵的，失之毫厘，謬以千里，思路錯了，案件肯定要辦砸的。 2、官司好打，證據(jù)難取，打官司重在證據(jù) 證據(jù)在訴訟中無疑是至關(guān)重要的，但證據(jù)的取得往往又是最困難的。有位作家說過，故事好編，細節(jié)難尋。這是就寫小說講的，因為細節(jié)的描寫反映了作家的生活積累和文學(xué)功底，所以是最困難的。我也借用這句話，叫官司好打，證據(jù)難取。調(diào)取證據(jù)是律師的基本功，利用技巧將證據(jù)取來是優(yōu)秀律師的一個標志。律師利用技巧和誆言取證可以不可以，我認為，這不是該不該的問題.而是做不做的問題?？鬃釉疲骸熬迂懚徽彙保柏憽笔谴笮?，“諒”是小信，當(dāng)大信和小信不一致時，君子只能從大信。保護委托人的合法權(quán)益是大信，與被調(diào)查人講話誠實是小信。孟子日：“大人者，言不必信，行不必果，惟義所在?！钡滦懈呱械娜?，說話不必一定兌現(xiàn)，行動不一定貫徹始終，重要的是本著義行事。對律師而言，盡律師之職，最大限度地保護委托人的合法權(quán)益就是“義”。戰(zhàn)國時張議說：“成功者不擇手段?！敝灰康氖钦?dāng)?shù)模侄瓮耆梢远鄻右恍?3、法律是硬件交際，是硬件要過硬，軟件要適中，相輔相成相得益彰硬件過硬：我們律師所曾代理上海某銀行申請執(zhí)行案，代理前法院已裁定中止執(zhí)行，因為被執(zhí)行人(借款人)將其大部分資金均投資與他人設(shè)立了數(shù)個新公司，被執(zhí)行人本身資不抵債，且數(shù)年未經(jīng)營。而其上級公司(被執(zhí)行人的投資人)也不對其申請注銷。這是社會上許多公司逃避債務(wù)的常用方法。委托人曾咨詢過數(shù)名法官和律師，都認為執(zhí)行無望。我們接受委托后，寫了一個“恢復(fù)執(zhí)行申請書”，該申請書根據(jù)《企業(yè)法人登記管理條例》第二十二條以及最高法院2001年第六期公報，要求被執(zhí)行人的上級公司承擔(dān)責(zé)任。根據(jù)《公司法》第十二條、《合同法》第七十四條、七十五條要求被執(zhí)行人投資的下屬公司承擔(dān)責(zé)任。后經(jīng)法院做工作，順利將被執(zhí)行款執(zhí)行到位。此案例說明，對法律應(yīng)融會貫通，盡量做到硬件過硬。軟件適中：軟件即交往。人生三件大事，工作、學(xué)習(xí)和交往。目前律師在交往上大概可以概況為三種類型：一類是學(xué)者型的，缺乏交際：一類是關(guān)系型的，注重交際，但不注重鉆研業(yè)務(wù)：另一類是兩者兼而有之。我認為第三種類型是比較好的。因為學(xué)者型的不善于交際，離生活太遠，不食人間煙火，成為隱士，顯然不行。關(guān)系型的離生活太近，功利思想過重.整天靠請客送禮，托關(guān)系走門子介紹案源，甚至夾雜著骯臟的交易，這種類型更不可取。第三種類型的，既廣交朋友，又不失原則，同時盡量做到有真才實學(xué)。當(dāng)法官代表法律和正義時.我們和他是朋友，當(dāng)法官袒護一方做枉法裁判時，我們敢于堅持原則，在交往中做到外圓而內(nèi)方。做人要有人格.做事要有原則，交往是感情的交流，而不是金錢的交易，是平等的關(guān)系。而不是依附的關(guān)系，同時應(yīng)順其自然，而不是為了某一目的去強求交往。孫子日，“不爭天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可墜。”意思是說，不要爭著與各國交往，也不用在各國培植親信，只要施展自己的宏圖戰(zhàn)略，發(fā)展壯大起來，敵人的城池不用攻就破了，敵國不用滅就亡了。做人也是一樣。所以.我們律師首先要自尊、自信、自立、自強，努力發(fā)展壯大自己。交往需要實力，這個實力包括自己的知識、水平及人格魅力。要用自己的實力去贏得別人.而決不是用自己的人格和法律原則做代價去與人交易。律師與做人做事首先是做人，做律師成功，應(yīng)取決于做人成功?？赡苡腥藭f.沒有那么嚴重，業(yè)務(wù)的來源一是靠交往，二是靠關(guān)系，三是靠開拓手段，四是靠服務(wù)質(zhì)量贏得客戶。但是我們仔細想一想，交往、關(guān)系、做業(yè)務(wù)哪樣離得開做人?那么，如何做人呢?我曾問應(yīng)聘的新律師，請你用一、兩句話概括一下，在當(dāng)今社會，在有中國特色的社會主義的國度中如何才能成為出色的律師?回答大概有三種答案，一種說法是律師應(yīng)知識淵博;第二種說法是，律師應(yīng)能言善辯，口才好;第三種說法是關(guān)系多，善于交往。我理解正確的答案應(yīng)該是有才有德。因為我們的案源99%都是朋友或是相識的人介紹來的。我們做個形象的比喻，我們收入的錢就好比湖泊中的水，湖泊周圍可能有許多小溪，小溪就是我們的朋友或相識的人，不要看小溪小，它的背后可能通著江或河。一旦雨季來了，他就會為你引來充足的水源.比如你今天結(jié)識了一個人，幾年后他或他的朋友需請律師打官司，這時他忽然想起了你，委托你代理，為此你收入了十萬元代理費。如果你當(dāng)初和這位相處的時候私利過重，老百姓講便宜只有一個，你總是去占便宜，以后他會對你敬而遠之，有案子也不會給你介紹，久而久之，你湖泊周圍的小溪就逐個被堵塞，湖泊早晚有一天會枯竭。反之，你會不斷開通小溪，水源永遠不斷，湖泊的水會越來越多。因為我們接到的每個案件都是一種偶然，但是，諸多的偶然就是一種必然。那么，怎樣做才叫有德呢?孔子，“已所不欲，勿施于人”。俗話說“要想人家怎樣待你，你首先怎樣待人”，“不看他待己，只看他待人”，“投之以李，報之以桃”，要講誠信，誠信不是什么高尚和值得炫耀的，而是我們生存的最低標準線，誠信也是生命。任何大事都是從小事做起的，細微之處見精神，正如劉備講的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之，惟賢惟德，能服于人”。律師這個行當(dāng)?shù)奶攸c，更是如此。我們不同于工人，這位工人德高望眾，但是發(fā)工資時和其他的工人沒什么區(qū)別，充其量是人緣好，周圍的朋友多，遇事大家愿意幫他忙而已。另一位工人無德.大家都罵他，但是發(fā)工資時一分錢不能少給他，沒有人理他，他可以不與人交往。但是，律師則不同，不要說人們都罵你，即使沒有入理你，能把你餓死：不要說你德高望眾，只要人們提起你來說這個人不錯，你的案子就會應(yīng)接不暇。因此，我們?nèi)绻X得過去在德的方面有不足的地方，那我們就應(yīng)明智地，甚至于很痛苦地修正自己，否則，我們就不能生存，就要被淘汰?？赡苡信笥褧f，你說的這些德不過是為了私利而被迫表現(xiàn)出來的，這種德的效果怎樣?中庸對德的表現(xiàn)方式和效果總結(jié)說：“或安而行之，或利而行之，或勉強而行之，及其成功一也?！庇械娜诵陌怖淼玫厝嵭羞@些道理，有的人看到了好處方去實行這些道理，有的人是勉勉強強去實行這些道理。到獲得成功的時效，效果是一樣的。因此，這種顧慮是沒有必要的。因此，總結(jié)起來，律師應(yīng)是什么樣的人呢7我認為，就其內(nèi)在來講，應(yīng)是德才兼?zhèn)洹＞屯庠趤碇v，應(yīng)如我的一位律師朋友講的：律師不是讀書的;律師不是教書的;律師不是寫書的：律師不是說書的。 4、知識淵博與足智多謀代理案件精到無止境有人說律師是吃開口飯的，我認為這種說法不太確切。確切的說，律師應(yīng)該是吃智慧飯的，是玩腦系的。所謂吃開口飯是說律師靠說話掙錢，那么，說話要分怎樣說，說什么?有位律師總結(jié)說，律師說話分為四個境界，一是敢說，二是能說.三是會說，四是不說，由“能說”到“此處無聲勝有聲”的“不說”還不是一種智慧的體現(xiàn)嗎?漢朝張良說：“知識淵博，巧變靈活，明知有理，冷言慢說?！蹦茏龅健扒勺冹`活”和“冷言慢說”難道還不是一種智慧的體現(xiàn)嗎?以上的智慧是就說話而言的。那么，在代理案件上也同樣需要智慧。上述講的取證方法和技巧已經(jīng)證明了這一點。那么何為“謀”呢7所謂謀就是計謀，就是謀略。希臘文中謀略和詭計是一個詞，即謀略離不開詭計，無詭計不成其為謀略。所以剛才我說用誆言取證不是該不該的問題，而是做不做的問題。不過大家發(fā)現(xiàn)了嗎?以“知識淵博”和“足智多謀”這兩個詞組做命題本身就不夠科學(xué)。掌握多少知識叫“淵博”，智慧謀略達到什么程度叫“足”和“多”，沒有一個標準，沒有一個度。但是人們都一直這樣用，我們就不顧慮那么多了，實際我們這里所說的“知識淵博”、“足智多謀”是指知識、智慧比較多，比較善于用謀略而已。 “代理案件精到無止境”。俗話說“學(xué)無止境”，實際上做事也無止境。有位名導(dǎo)演，有人問他，您認為您導(dǎo)演的影片哪一部最好，他說是下一部。我們律師做的最成功的案件也應(yīng)當(dāng)是下一個。那么.智慧和謀略如何體現(xiàn)在代理案件上，我個人認為智慧多體現(xiàn)在過程中，謀略多體現(xiàn)在謀篇布局上，因此.如果代理案件在過程中出了問題，可能是代理律師的智慧不夠，若在結(jié)構(gòu)上出了問題，可能是律師的謀略不夠。只要有智慧、有謀略，再加上用心.案子就能做得精到，但精到是無止境的。我們律師所曾代理一個較為復(fù)雜的案件，涉及四個訴訟主體.在討論法律關(guān)系、法律適用以及策劃如何代理時，大家發(fā)現(xiàn).由于用心、用智、用謀略的不同，該案的代理水平可劃分為十一個層次，所以說代理案件精到無止境。有朋友可能會說，我們知道“智”和“謀”對做律師工作很重要，但不知如何才能使自己變得足智多謀。就這一論題，我們繼續(xù)探討。

怎樣成長為一名合格的律師

2，怎樣才能做一個好律師

一、牢固樹立正確的執(zhí)業(yè)心態(tài)，嚴格遵守行為準則做一個稱職的律師助理是成為優(yōu)秀律師的前提。因此，應(yīng)該牢固樹立正確的執(zhí)業(yè)心態(tài)，嚴格遵守律師助理的行為準則，應(yīng)該做到以下幾點：首先，以“做律師先做人”的執(zhí)業(yè)理念要求自己，時刻學(xué)習(xí)如何做人。人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，無論是成就于皇帝庭貴院，還是發(fā)跡于市井游途，舉凡成大器者，莫不將“做事為要，做人為先”的信念根于心。因此，我認為自己無論到什么單位，做什么工作，都要先學(xué)會做人，做一個誠實、正直的人。因為只有這樣，才能贏得信任，才能贏得發(fā)展。我想無論是同事、當(dāng)事人或者法官都愿意與這樣的人打交道；當(dāng)事人也不希望將自己的業(yè)務(wù)委托不誠實、不正直的律師去代理。我認為做一個正直的人不僅能贏得信任，對于律師來說，還可以規(guī)避風(fēng)險。和當(dāng)事人談業(yè)務(wù)時，實事求是的為當(dāng)事人指出案件可能存在的風(fēng)險，避免將來案件進展的不順利，不會讓當(dāng)事人埋怨我大包大攬，故意欺騙，損壞德賽的聲譽，詆毀自己的名譽。其次，保持良好的心態(tài)。“態(tài)度決定一切，成功也是一種態(tài)度”。因為這句話，我一直保持一顆積極向上的心態(tài)，對律師事業(yè)永遠充滿著激情，永不言敗。因此，還要從以下方面不斷完善與提高自己：（一）激情有了激情燃燒的心，才有激情燃燒的人。對自己能從事律師工作感到自豪，對自己能從事律師工作始終充滿著激情，對工作中所做的每一件事始終充滿著激情。因此，我覺得激情是工作當(dāng)中一種最為難能可貴的品質(zhì)，對于一個律師助理來說就如同生命一樣重要。自己有了激情，才能釋放出自己的潛在能量，補充身體的潛質(zhì)，才能塑造出一個堅強的自己；自己有了激情，才可以把工作變得生動有趣，才能使自己充滿對工作的渴望，使自己產(chǎn)生一種對事業(yè)的狂熱追求；自己有了激情，還可以感染周圍的同事，才會擁有良好的人際關(guān)系，組建一個強有力的團隊；自己有了激情，才可能獲得指導(dǎo)律師的提拔和賞識，獲得更多的發(fā)展機會；自己有了激情，才會不斷付出艱苦和努力，成為一位出類拔萃的律師。（二）謙和做人要謙和，對老師、對朋友、對同事、對客戶，時刻都會要求自己保持謙和的態(tài)度。當(dāng)然態(tài)度謙和并不意味著我缺乏自信、畏首畏尾、自慚形穢，讓老師、朋友、同事、客戶看到一個工作積極認真，語氣謙和誠懇，信心十足的我為他們工作和服務(wù)。（三）進取“擁有一種積極進取的心態(tài)，勝過擁有一座金礦”這句名言出自一位美國總統(tǒng)之口。因此，我認為自己應(yīng)該時刻保持積極進取，永不停留的精神狀態(tài)，以至于自己在時代發(fā)展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍。自己只有保持進取之心，才能腳踏實地地從容進取。我會以積極進取的心態(tài)，為客戶服務(wù)；我會以積極進取的心態(tài)，不斷地拓展業(yè)務(wù)；我會以積極進取的心態(tài)，優(yōu)質(zhì)高效的完成工作；我會以積極進取的心態(tài)，與老師、朋友、同事、客戶相處；我會以積極進取的心態(tài)，為自己創(chuàng)造一番事業(yè)；我會以積極進取的心態(tài)，為德賽贏得聲譽。（四）淡定在名利場的律師行業(yè)里，看見很多律師身家千萬，再不濟每年也有幾十萬的收入。我并不否認金錢對人的誘惑，收入的多少能從一個側(cè)面反映出一名律師的成功與否，但是我清楚的知道，羅馬城不是一天可以建成的，任何事情都有一個過程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅是學(xué)問技能等方面的差距，差距更多來自于歷練?？匆姮F(xiàn)在自己從事其它行業(yè)的同學(xué)買車，買房，升職，心里很羨慕。作為一個剛出道的年輕人，我會選擇主動去調(diào)整心態(tài)，因為我知道每個人都不容易，都要經(jīng)歷這樣的奮斗歷程，“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”。心態(tài)失衡只能讓自己越發(fā)的浮躁，不能腳踏實地。容易使自己為了名利而喪失作為一名律師應(yīng)有的良知，違反執(zhí)業(yè)道德與紀律。因此，我會始終保持一顆淡定的心，把長本事，增見識放在第一位，刻苦修煉、提高自己，時刻告誡自己要耐得住寂寞和清貧，要厚積薄發(fā)，切勿心急氣燥。最后，自己一定嚴格遵守下列行為準則：（一）定好自己的位我深深的認識到自己現(xiàn)在只是一名實習(xí)律師，只是一名指導(dǎo)律師的助手，正處于獨立執(zhí)業(yè)的準備階段。自己目前缺少執(zhí)業(yè)經(jīng)驗、缺少執(zhí)業(yè)技能、缺少人脈關(guān)系等，所以這個階段的主要目的就是學(xué)習(xí)，并獲取律師執(zhí)業(yè)證。學(xué)習(xí)如何做一名律師，把長本事，增見識放在第一位，多積累執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，努力提高自己的執(zhí)業(yè)技能，拓展自己的人脈關(guān)系，立志成為一名一專多能的、出類拔萃的優(yōu)秀律師。雖然我現(xiàn)在做律師助理收入很低，但是會嚴格遵守律師執(zhí)業(yè)規(guī)范和執(zhí)業(yè)道德。我會遵守不該得的利不得；不該學(xué)的招不學(xué)；不該根的人不跟。（二）做好自己的事1、做到負有 “責(zé)任心”。包括對律所負責(zé)，對老師負責(zé)，對團體負責(zé)，對自己負責(zé)，對家庭負責(zé)，對社會負責(zé)。2、做到“三勤”。一是自己腦子要勤，多思提高悟性。二是自己手要勤，要多看、多寫。三是自己腿要勤，要積極，主動，創(chuàng)造性的做好助理工作。3、做到自己和同事保持良好的協(xié)作關(guān)系。自己一定積極完成團隊交代的任務(wù)，平常多借鑒團隊成員的工作思路與工作成果，向他們虛心學(xué)習(xí)，多溝通。（三）管好自己的嘴自己做為一名律師助理一定管好自己的嘴巴，一定做到以下幾點：1、不公開談?wù)摦?dāng)事人委托的事務(wù)。2、不公開評價當(dāng)事人。3、不該說的話絕對不說。4、不詆毀其他同事。二、深刻理解德賽的服務(wù)理念，執(zhí)業(yè)中堅決貫徹執(zhí)行據(jù)我所知，“德賽”來自英文“Democracy and Science"，表達了我們事務(wù)所追求民主、科學(xué)和法治的理念。經(jīng)過14年的發(fā)展，德賽律師事務(wù)所已成為一家集團化的律師事務(wù)所，在廣州、北京、珠海、武漢、長沙設(shè)立了工作機構(gòu)。我們“德賽”的服務(wù)理念是“嚴密審慎、勤勉盡責(zé)、正直守信、優(yōu)質(zhì)高效”，以此為國內(nèi)外當(dāng)事人提供深層次、全方位的法律服務(wù)。我認為隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展、中國入世、各個事務(wù)所的蓬勃興起，愈演愈烈的社會競爭時刻威脅著每一家事務(wù)所。我們德賽事務(wù)所要想發(fā)展成為一家專業(yè)化、規(guī)?；?、國際化的律師集團，在參與激烈的市場競爭及不斷擴展自己生存空間的同時，我認為事務(wù)所并不能僅靠物質(zhì)和金錢來維系，為了“案源”不惜違背執(zhí)業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，我們必須借助于一種隱含于內(nèi)而又彰顯于外的意義和價值，我想這就是我們德賽為什么要提出“嚴密審慎、勤勉盡責(zé)、正直守信、優(yōu)質(zhì)高效”為自己的執(zhí)業(yè)理念吧。德賽在不斷專業(yè)化、規(guī)模化、國際化的發(fā)展過程中，通過形成統(tǒng)一的服務(wù)理念、追求和精神，才能把律師個體化、分散化的行動組合成協(xié)調(diào)有機的群體行動，才能真正形成有特色的事務(wù)所文化，才能保持持久的生命力。我身為德賽的一員做人執(zhí)著于正直守信，守信于客戶、真誠于同事、忠誠于德賽；做事執(zhí)著于嚴密審慎、勤勉盡責(zé)、優(yōu)質(zhì)高效；始終以這種高標準的理念對待自己向社會提供的每一項法律服務(wù)，對每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)精益求精，保證自己向社會提供的永遠是“精品”。只有這樣，我在這個所才有核心的競爭力，我才能把我的核心競爭力發(fā)揮到極致，才能在這個激烈的市場競爭中立于不敗之地。三、當(dāng)好指導(dǎo)律師在經(jīng)營管理、法律服務(wù)、業(yè)務(wù)拓展的助手和參謀，為完善與創(chuàng)新管理，提供優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務(wù)，增加業(yè)務(wù)收入而出謀劃策并付諸于行動。我在做律師助理期間是從以下幾個方面著手開展工作的：（一）協(xié)助指導(dǎo)律師規(guī)范事務(wù)所的經(jīng)營管理，建立民主、科學(xué)地管理體系。德賽經(jīng)過14年的發(fā)展，已成為擁有130多名執(zhí)業(yè)律師的專業(yè)化、規(guī)?；?、國際化的律師事務(wù)所，在廣州、北京、珠海、武漢、長沙設(shè)立了工作機構(gòu)。實行專業(yè)化、國際化的規(guī)模化大所，通常具有人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、人數(shù)眾多；專業(yè)分工精細，門類較為齊全；業(yè)務(wù)創(chuàng)收高，費用支出總額大；客戶數(shù)量大，涉及領(lǐng)域廣泛等特點。隨著專業(yè)化、規(guī)?；?、國際化的推進，我認為德賽面臨著這些迫切需要解決以下三個方面的問題。一是對“人”管理的問題。規(guī)?；笕藛T眾多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜。需要解決以下問題：誰來充當(dāng)管理者、如何通過有效途徑吸引和留住這些人員、如何按照現(xiàn)代管理理念進行最優(yōu)配置、如何才能使其保持專業(yè)優(yōu)勢和良好的服務(wù)狀態(tài)等。二對“財”管理的問題。首先這里指的“財”的管理是廣義上的，需要解決以下的問題：事務(wù)所固定資產(chǎn)的購置、使用問題；律師及非律師員工的分配問題；稅收問題；事務(wù)所福利基金和發(fā)展基金的提取和使用問題；分支機構(gòu)之間分配平衡的問題；案件開拓者與非開拓者怎樣進行分配問題等等。三是對“營銷”方面的問題。需要解決以下問題：怎么運用現(xiàn)代的營銷方式和手段，維持穩(wěn)定的現(xiàn)有客戶，拓展新的市場；如何打造成為知名品牌事務(wù)所；如何對客戶進行管理；如何研發(fā)新業(yè)務(wù)；如何組建專業(yè)化團隊等等。我認為解決上述問題的必由之路就是實現(xiàn)專業(yè)化管理。應(yīng)當(dāng)組建一支具有專門管理知識和技能的管理團隊，運用現(xiàn)代的管理理念、現(xiàn)代化的管理手段及現(xiàn)代化的管理設(shè)備通過計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等科學(xué)的手段進行管理。1、應(yīng)確立專業(yè)化的管理目標。我想我們德賽辦所的宗旨為國內(nèi)外當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效、全方位、深層次的法律服務(wù)，樹立良好的法律服務(wù)品牌，收獲良好的社會效益和經(jīng)濟效益，實行律師的職業(yè)理想。在事務(wù)所的管理中植入商業(yè)化運作理念，在追求經(jīng)濟利益的同時，又要盡量實現(xiàn)社會利益的最大化，達成社會效益和經(jīng)濟效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。2、樹立以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的市場意識。在專業(yè)化進程中必須時常關(guān)注法律服務(wù)市場的變化；對法律服務(wù)市場進行充分研究；對有前景廣闊的法律服務(wù)領(lǐng)域，提前進行專業(yè)化建設(shè)和投入，占據(jù)未來法律服務(wù)領(lǐng)域的制高點。最后，以客戶為中心是事務(wù)所管理的基本理念，我們德賽與眾不同之處在于能為當(dāng)事人提供全方位、深層次的專業(yè)化服務(wù)，但是在律師事務(wù)所與客戶的利益發(fā)生沖突時，應(yīng)當(dāng)按照以客戶為中心的管理要求自己，應(yīng)在最大限度內(nèi)滿足客戶的要求。3、組建專業(yè)化的管理團隊。事務(wù)所在戰(zhàn)略決策、管理決策、業(yè)務(wù)決策中為避免決策失誤，應(yīng)當(dāng)組建具有管理知識和熱情的合伙人、專職律師和專業(yè)的管理人員的管理團隊，必要時還應(yīng)聘請專業(yè)化程度較高的決策顧問提供決策咨詢意見，以保證決策的專業(yè)化和科學(xué)化。4、創(chuàng)新管理。制定服務(wù)的管理流程，保證服務(wù)的最低標準。5、引入專業(yè)營銷手段。律師事務(wù)所是需要營銷的，專業(yè)化的律師事務(wù)所更需要營銷，特別是專業(yè)的營銷。我們德賽是專業(yè)化、國際化的大所，需要通過專業(yè)的營銷管理，向市場推廣與一般律師事務(wù)所不同的法律服務(wù)產(chǎn)品，讓客戶認識和感覺到我們的服務(wù)是有獨到和優(yōu)越之處的，從而尋找到特有的、穩(wěn)定的消費群體。（二）協(xié)助指導(dǎo)律師為國內(nèi)外當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效、全方位、深層次的法律服務(wù)，鞏固和提高客戶的忠誠度。我們“德賽”的服務(wù)理念是“嚴密審慎、勤勉盡責(zé)、正直守信、優(yōu)質(zhì)高效”，以此為國內(nèi)外當(dāng)事人提供深層次、全方位的法律服務(wù)。我認為協(xié)助指導(dǎo)律師為國內(nèi)外當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效、全方位、深層次的法律服務(wù)，鞏固和提高客戶的忠誠度。應(yīng)當(dāng)開展以下工作：1、提升律師事務(wù)所服務(wù)質(zhì)量。首先，加強強律師事務(wù)所服務(wù)文化建設(shè)，樹立內(nèi)部為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量的思想。通過律師事務(wù)所的文化建設(shè)促使每一個員工從內(nèi)心深處產(chǎn)生信心精神、積極向上的思想觀念及行為準則，具有服務(wù)導(dǎo)向的員工才可以提高客戶的感知，才能以服務(wù)意識、正確的方式為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的、全方位、深層次的法律服務(wù)。2、根據(jù)客戶的不同需求，制訂個性化服務(wù)計劃，并有效管理事務(wù)所的服務(wù)承諾。對于律師事務(wù)所而言，有效的計劃能夠明確規(guī)定專門的質(zhì)量措施、資源和活動順序，以確保所提供的法律服務(wù)滿足客戶的要求，并實現(xiàn)律師事務(wù)所的宗旨和預(yù)期目標。3、建立客戶服務(wù)檔案，提高法律服務(wù)能力，鞏固和提高客戶的忠誠度。4、不斷完善客戶投訴處理辦法。在事務(wù)所面對客戶的投訴時，應(yīng)建立有效、快速的處理辦法，保證客戶投訴的問題能得到妥善解決。（三）協(xié)助指導(dǎo)律師創(chuàng)造性地制定營銷策略、方案，發(fā)展新客戶和新業(yè)務(wù)。1、應(yīng)全面了解、分析目標客戶群的需求信息以及競爭對手，根據(jù)事務(wù)所的專業(yè)水平、人力資源和服務(wù)特色及優(yōu)勢確定德賽及指導(dǎo)律師的營銷定位；制訂出德賽及指導(dǎo)律師的營銷基本戰(zhàn)略，包括目標營銷戰(zhàn)略、組合營銷戰(zhàn)略、文化營銷戰(zhàn)略、品牌營銷戰(zhàn)略。2、通過各種有效途徑展示德賽及指導(dǎo)律師的綜合勢力。我們可以通過向客戶展示我們?nèi)娴膶I(yè)評價和專業(yè)成就讓客戶對我們有個全面的一個整體認識。通過舉辦免費講座、辦簡報、網(wǎng)絡(luò)、論壇等媒介向客戶展示我們的辦公環(huán)境、著名客戶名單、過往業(yè)績、團隊工作模式、服務(wù)質(zhì)量控制制度、專業(yè)研究和咨詢體系等，將有助于客戶對我們的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量建立信心。3、實行精品化營銷策略，為客戶量身定做個性化的法律解決方案。我認為，要想真正贏得客戶的信任和委托，一份個性化的法律解決方案是最重要的武器。因此，我們應(yīng)當(dāng)對不同的客戶有不同的價值判斷標準，全面及深刻調(diào)查客戶的真正需求，為客戶量身定做個性化的法律解決方案。4、結(jié)合企業(yè)、協(xié)會及政府等目標客戶的實際需求及發(fā)展趨勢，加強對法律服務(wù)市場的研究；對有前景廣闊的法律服務(wù)領(lǐng)域，提前進行專業(yè)化建設(shè)和投入，組建專業(yè)的營銷隊伍。業(yè)務(wù)拓展過程中，要善于進行分析總結(jié)和和保持將來的機會。分析總結(jié)主要是對爭取客戶整個過程當(dāng)中，自身、客戶、競爭對手以及策略、環(huán)境的分析總結(jié)，找出失敗的原因，避免下次再犯類似的錯誤。5、盡力為客戶提供增值法律服務(wù)。例如為潛在客戶或客戶舉辦免費的法律講座、短期內(nèi)出具一份具體的法律建議書或者分析報告。目的是爭取向目標客戶展示自己的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量的機會。6、分析自己與客戶的關(guān)系，建立有效的溝通有效的溝通模式，贏得客戶的長久信賴。7、加強媒介宣傳、打造強勢品牌媒體的作用是非常巨大的，運用雙贏的理念，采用正確的策略，與媒體相結(jié)合可以起到事半功倍的效果。具體操作可采用如下方式：專業(yè)的研究成果可以形成該領(lǐng)域高水準的文章，熟知該專業(yè)領(lǐng)域的法律及相關(guān)問題的解決方案，可作為與相應(yīng)專業(yè)媒體的合作的基礎(chǔ)。專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，可以承接業(yè)內(nèi)重大的案件，通過媒體的報導(dǎo)，迅速擴大影響，加快該領(lǐng)域業(yè)務(wù)開發(fā)的進程。與媒體合作開辦合作欄目，與媒體一道普及法律知識，為受眾群體服務(wù)。8、組建事業(yè)發(fā)展部門、提升律師事務(wù)所的品牌在現(xiàn)階段全國范圍內(nèi)，絕大部分客戶是基于對律師的信任而委托該律師事務(wù)所的，根源即在于律師事務(wù)所沒有形成知名品牌，從長遠看這不利于業(yè)務(wù)開發(fā)，也不利于律師行業(yè)的發(fā)展。律師事務(wù)所可以組建事業(yè)發(fā)展部，專職從事律師事務(wù)所的CI設(shè)計、管理，包括統(tǒng)一標識、服裝，創(chuàng)辦內(nèi)部期刊，舉辦各種形式的交流活動、建立客戶數(shù)據(jù)庫等，在此基礎(chǔ)上科學(xué)運作、加強管理，最終實現(xiàn)知名品牌，實現(xiàn)客戶對律所的認同而不是對律師的認同。9、廣泛建立戰(zhàn)略合作伙伴加強與有關(guān)中介機構(gòu)的戰(zhàn)略合作，聯(lián)手拓展律師非訴業(yè)務(wù)。這些中介機構(gòu)主要包括著名的會計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、評估事務(wù)所、投資咨詢公司、證券公司、國外的律師事務(wù)所、咨詢公司、企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)、各種協(xié)會等。與其保持緊密的聯(lián)系，形成良好的信息網(wǎng)絡(luò)和相互信任關(guān)系，與這類機構(gòu)的聯(lián)合，取長補短，彼此信任，共同提高，形成良好的業(yè)務(wù)開發(fā)與合作關(guān)系。10、加強網(wǎng)絡(luò)營銷一是加強建設(shè)和維護德賽網(wǎng)站，組建專門的網(wǎng)站維護人員。定時定量的更新內(nèi)容，增添好內(nèi)容。二是加強網(wǎng)絡(luò)推廣?？梢圆捎眉尤胨阉饕?、交換鏈接、傳統(tǒng)廣告、電子雜志等方式進行宣傳推廣。三是建立在線交流平臺。使客戶的法律需求能夠得到及時解決，同時我們可以及時的了解客戶需求，贏得委托的機會。四、遠景規(guī)劃自己的律師生涯，努力成為德賽優(yōu)秀的一員。正如我們欣欣向榮的德賽律師事務(wù)所給自己構(gòu)建了宏偉的發(fā)展藍圖與目標，以及設(shè)計了如何實現(xiàn)與達成目標的策略，那么我做為一名實習(xí)律師也應(yīng)該積極主動地去規(guī)劃自己的律師生涯，努力爭取成為德賽優(yōu)秀的一員。建立自己職業(yè)目標的第一步，就是爭取把握這次機會，競聘成為德賽的一員。然后，盡力的充實自己。找出所里成功律師所具備的共同特色，來作為自己學(xué)習(xí)的榜樣。建立自己職業(yè)目標的第二步，就是通過律師實習(xí)，獲取律師執(zhí)業(yè)證，成為一名稱職的執(zhí)業(yè)律師。建立自己職業(yè)目標的第三步，就是用3至10年做一名一專多能的專家型律師，一名精通公司法務(wù)、IPO、并購法律領(lǐng)域的專家型律師，私募股權(quán)投資方面的專家型投資法律顧問。為達成上述目標，我認為自己應(yīng)該從以下方面不斷的提高自己：（一）加強自己的職業(yè)道德修養(yǎng)。我認為嚴格遵守律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范和道德，不僅是自我發(fā)展的要求，也是整個社會對律師的要求。做一名有社會責(zé)任感、激情、謙和、正直守信、敬業(yè)的律師。（二）不斷提高與完善自己的執(zhí)業(yè)技能。通過多聽、多思、多看、多問向指導(dǎo)律師及其他優(yōu)秀律師學(xué)習(xí)執(zhí)業(yè)技能，用心揣摩。（三）加強自己“內(nèi)功”與“外工”的修煉。不斷提高自己在學(xué)識、言語、形象、與當(dāng)事人、法官相處、策劃、執(zhí)業(yè)避險方面的修煉。在執(zhí)業(yè)中不斷給自己查找原因，虛心接受指導(dǎo)律師的批評教育，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，從而不斷的修煉與完善自我。（四）營造好人際關(guān)系，廣泛積累自己的人脈。（五）構(gòu)建系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)。首先，自己加強法學(xué)基礎(chǔ)理論功底的學(xué)習(xí)。其次，構(gòu)建自己專業(yè)方向的法律知識體系，精通公司法、合同法及私募股權(quán)投融資有關(guān)方面的法律知識。最好，加強自己所從事專業(yè)方面其他學(xué)科知識的學(xué)習(xí)。

怎樣才能做一個好律師