哪個(gè)景區(qū)有旅游市場(chǎng)營銷，旅游景區(qū)營銷策劃口碑不錯(cuò)的公司有那些

來源：整理時(shí)間：2023-01-13 22:26:38 編輯：律生活手機(jī)版

1，旅游景區(qū)營銷策劃口碑不錯(cuò)的公司有那些

國內(nèi)最好的是熊大尋策劃機(jī)構(gòu)，策劃過很多成功景區(qū)，如大理、香格里拉等，具體可以看看他們公司網(wǎng)站

九魚營銷策劃九魚營銷策劃（延吉）有限公司成立于2010年，是延邊地區(qū)專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)。公司主要經(jīng)營項(xiàng)目：文化交流策劃、廣告業(yè)務(wù)（代理、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布）會(huì)展服務(wù)、企業(yè)信息咨詢、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。公司下設(shè)品牌推廣營銷部、創(chuàng)意策劃部、展會(huì)服務(wù)部。公司服務(wù)理念：業(yè)立于信、業(yè)精于勤、要立業(yè)先樹人。公司致力于品牌戰(zhàn)略、企業(yè)形象和品牌營銷三大核心業(yè)務(wù)，公司涉足移動(dòng)、食品、服裝、煙酒、房地產(chǎn)、民航、百貨等不同行業(yè)，服務(wù)過各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

旅游景區(qū)營銷策劃口碑不錯(cuò)的公司有那些

2，國內(nèi)有哪些知名旅游整合營銷公司

想要正確推廣與營銷，快速提高景區(qū)知名度。建議尋找專業(yè)的旅游整合營銷公司的幫助。我可以給你推薦一家性價(jià)比高的公司，北京景典傳媒，是一家專注于全域旅游整合營銷的企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里做了有很長時(shí)間了，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

商旅會(huì)務(wù)網(wǎng)（大洋國旅），商旅會(huì)務(wù).COM，是中國領(lǐng)先的差旅管理平臺(tái)。作為TMC差旅服務(wù)商，為全國范圍內(nèi)的地區(qū)性公司、外資公司、國內(nèi)公司和國有企業(yè)提供商務(wù)旅行管理服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包含國內(nèi)、國際機(jī)票的預(yù)訂和出票、鐵路客票出票、24小時(shí)緊急服務(wù)、VIP貴賓服務(wù)、酒店預(yù)訂、會(huì)議服務(wù)、會(huì)議策劃、機(jī)場(chǎng)服務(wù)、簽證辦理、相關(guān)旅行安排、差旅費(fèi)用管理的咨詢及服務(wù)。通過對(duì)企業(yè)的差旅活動(dòng)進(jìn)行整體分析，提供咨詢意見，制定差旅政策，然后共同改進(jìn)流程，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)差旅成本最小化，對(duì)企業(yè)差旅成本進(jìn)行有效控制，實(shí)現(xiàn)差旅管理全程服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控。

從由內(nèi)向外的營銷模式轉(zhuǎn)向由外向內(nèi)的模式。傳統(tǒng)的營銷模式是企業(yè)根據(jù)自己制造的產(chǎn)品，確定一定的利潤目標(biāo)，尋找合適的銷售渠道，向消費(fèi)者進(jìn)行促銷說服，這就是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的自內(nèi)向外的模式。整合營銷傳播則相反，企業(yè)系統(tǒng)地研究消費(fèi)者，分析他們的購買行為，與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通，以此為基礎(chǔ)整合企業(yè)的信息傳播渠道，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，這是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”的由外向內(nèi)的模式。

國內(nèi)有哪些知名旅游整合營銷公司

3，旅游景點(diǎn)什么生意好做

除了門票生意好沒別的，現(xiàn)在游客都不會(huì)在景區(qū)買東西，百貨沒利潤也讓景區(qū)內(nèi)部壟斷了，不會(huì)讓外面的人做的，

你好，旅游景點(diǎn)最好做一些你們當(dāng)?shù)鬲?dú)有的產(chǎn)品，可以是吃的玩的，小土特產(chǎn)品。關(guān)鍵是要有地方特色的，而不是全國旅游景點(diǎn)上到處都有的大路貨。沒有什么特色的旅游商品很難打出自己的品牌和知名度。選定一個(gè)有地方特色的好產(chǎn)品是：第一步，第二步要圍繞所選產(chǎn)品進(jìn)行文化包裝。關(guān)鍵在于你的產(chǎn)品上要有地方文化的背景做文章，這種軟包裝對(duì)于旅游紀(jì)念商品（也可以使食品）非常重要。第三步是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。搭乘地方旅游主管部門和景區(qū)宣傳的順風(fēng)車，同時(shí)自己也有意識(shí)地利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷，在最短時(shí)間里將知名度做出來。（可以考慮申請(qǐng)自有的商標(biāo)加以保護(hù)）以備將來實(shí)現(xiàn)線上銷售。第四步在景區(qū)顯要位置占領(lǐng)市場(chǎng)窗口，做好線下實(shí)體店銷售。如果你是有決心的，又真的想將生意做得到位，還應(yīng)該想想你的生意一旦做起來時(shí)，是否要占領(lǐng)周邊旅游市場(chǎng)或同類別的旅游市場(chǎng)？等等問題都要在做之前有個(gè)清晰的思考，或者歸根到底你要思考你究竟要什么樣的結(jié)果，你的目標(biāo)是什么？只有想清楚這個(gè)問題，將來的路怎么走？哪些不懂的要學(xué)？哪些人才要引進(jìn)？哪些渠道值得你去開辟？這些問題呢才能找到答案。你最好去參加下生意街商學(xué)院，那里有很多專業(yè)的老師和生意專家，他們對(duì)各方面肯定很是了解，這樣對(duì)你做生意就事半功倍了，希望對(duì)你有所幫助！望采納！

旅游景點(diǎn)什么生意好做

4，什么旅游景點(diǎn)盈利高

公益性定價(jià)是指產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該考慮到大多數(shù)社會(huì)公眾的利益，以一種較為合理的價(jià)格銷售產(chǎn)品的定價(jià)方法。公益性定價(jià)不以盈利為目的，是以社會(huì)效益為重的一種定價(jià)方法。旅游景點(diǎn)的公益性定價(jià)的重要依據(jù)是旅游資源的公益性特點(diǎn)，公正合理的價(jià)格更容易發(fā)揮旅游景點(diǎn)的公益性，最終實(shí)現(xiàn)資源共享、還景與民、讓利于民?！　《?、公益性定價(jià)的可行性分析　　1.旅游景點(diǎn)的公益性特點(diǎn)決定了旅游景點(diǎn)類的旅游資源的門票定價(jià)最終將會(huì)采用公益性定價(jià)方法　　從根本上說，旅游景點(diǎn)屬于公共資源，所有權(quán)本屬于國家，使用權(quán)屬于全民共有，是人類共同的財(cái)富，人人都有權(quán)利欣賞自己土地上的美景。我們?cè)试S景點(diǎn)收門票，但收費(fèi)只是為了維持景區(qū)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，景點(diǎn)的真正價(jià)值是成為大眾化的休閑場(chǎng)所，而不是成為部分人牟利的工具。旅游景點(diǎn)是一種公益性的旅游資源，正是這種屬性決定公益性定價(jià)方法是這類產(chǎn)品的科學(xué)的定價(jià)方法?！　?.公益性定價(jià)有利于旅游企業(yè)及所在地的宣傳和促銷　　從營銷學(xué)的角度分析，低價(jià)策略可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷，可以吸引更多的消費(fèi)者前來消費(fèi)，并且可以帶動(dòng)其它商品的銷售。旅游業(yè)是一種綜合性較強(qiáng)的行業(yè)，景點(diǎn)的門票收入只是旅游收入的極小的一部分。旅游業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)和地方經(jīng)濟(jì)的重要貢獻(xiàn)不在于門票經(jīng)濟(jì)，而在于它的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和拉動(dòng)作用，它可以帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)形式的共同發(fā)展。　　門票如門檻，過高的票價(jià)成為景區(qū)及其所在地與外界溝通的障礙或阻力。高票價(jià)在短時(shí)間內(nèi)也許會(huì)給景區(qū)帶來較好的經(jīng)濟(jì)收益，但在長時(shí)間內(nèi)會(huì)制約其可持續(xù)發(fā)展能力，更會(huì)降低它的輻射和帶動(dòng)作用，會(huì)對(duì)所在地區(qū)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。而公益性定價(jià)也許會(huì)犧牲景區(qū)的暫時(shí)利益，但對(duì)所在地經(jīng)濟(jì)的綜合平衡、長期發(fā)展會(huì)產(chǎn)生積極作用。　　某些專家認(rèn)為，景點(diǎn)的效用應(yīng)定位于“招牌”、“廣告”，扮演“梧桐樹”的角色，其作用在于吸引。通過營造良好的環(huán)境，吸引更多的人流、物流和資金流，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。隨著社會(huì)的發(fā)展，在旅游六要素中，“游”應(yīng)該成為其它五要素的“促銷員”，即通過滿足游客“游”的需求，帶動(dòng)旅游者在旅游目的地的“吃”、“住”、“行”、“購”、“娛”方面的消費(fèi)。　　眾所周知，西湖也經(jīng)歷了從收門票到免門票的發(fā)展過程，但是西湖的免票并沒有拉杭州旅游收入的“后腿”，反而吸引來廣大游客，給餐飲、住宿、商貿(mào)、交通等相關(guān)行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。根據(jù)杭州市統(tǒng)計(jì)局和杭州市旅委聯(lián)合統(tǒng)計(jì)，實(shí)施免費(fèi)的頭一年，即2004年，杭州市的旅游總收入比去年增加了120億元！而且，2004年杭州接待的入境旅游者人數(shù)、國內(nèi)旅游者人數(shù)以及日本游客人數(shù)，均超過了歷史上的年度最高水平。免費(fèi)西湖策略使游客量及消費(fèi)水平都大大增長。　　一位研究旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展的專家也表示贊同：“景點(diǎn)是旅游產(chǎn)業(yè)的吸引點(diǎn)，吃住行游購?qiáng)适蔷C合收入的擴(kuò)大面。門票價(jià)格持續(xù)攀高，想做大旅游市場(chǎng)的難度會(huì)更大?！薄　∈聦?shí)證明，旅游經(jīng)濟(jì)不是門票經(jīng)濟(jì)，實(shí)行免費(fèi)或低票價(jià)未必就賠錢。　　3.公益性定價(jià)是順應(yīng)民生的需要　　公益性定價(jià)可以實(shí)現(xiàn)還景于民，有利于社會(huì)的和諧發(fā)展，可以促進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè)。博物館、科技館、展覽館、公園、花園、世界遺產(chǎn)等類景點(diǎn)具有公共屬性，屬于全民所有，這類景區(qū)的經(jīng)營應(yīng)該以公益性經(jīng)營為主，應(yīng)該以社會(huì)效益為主。特別是世界文化遺產(chǎn)類的旅游景點(diǎn)，它是人類的稀缺的、具有壟斷性的資源，而很多資源包括山、水、文化遺產(chǎn)等都是屬于全體國人，并不隸屬于某企業(yè)或個(gè)人。其次，由于景區(qū)開發(fā)中有很多啟動(dòng)資金、宣傳資金來自當(dāng)?shù)卣?cái)政，而財(cái)政的錢是納稅人的錢，可以說，景區(qū)具有公益化的色彩，這也決定了景區(qū)門票不可能是純市場(chǎng)行為。旅游景區(qū)具有教育的功能，對(duì)這類景點(diǎn)實(shí)行公益性定價(jià)有利于發(fā)揮景點(diǎn)的教育功能?！　?.可以調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求關(guān)系，利于緩解旅游的季節(jié)性和不穩(wěn)定性

以服務(wù)取勝才是長久之策，因服務(wù)不好，產(chǎn)生望而卻步是有的。服務(wù)是根本，文化是基礎(chǔ)，旅游產(chǎn)品是手段。不要讓旅游者覺得黑，覺得不好，覺得不值，良好的口碑勝過一切。

5，旅行社批發(fā)商的市場(chǎng)運(yùn)營手段是什么

一、市場(chǎng)營銷部　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)營銷調(diào)研　　定義：旅游市場(chǎng)調(diào)研，就是指旅游企業(yè)為了達(dá)到特定的經(jīng)營目標(biāo)，而運(yùn)用科學(xué)的方法和通過各種途徑、手段、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營銷方面的情報(bào)資料，從而掌握旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，以便對(duì)旅游企業(yè)經(jīng)營方面的問題提出方案或建議，供企業(yè)決策人員進(jìn)行科學(xué)決策時(shí)作為參考的一種活動(dòng)?！　?、需要熟悉旅游景點(diǎn)（景區(qū)景點(diǎn)簡介、南昌至景區(qū)的交通工具、不同交通工具需要花費(fèi)的時(shí)間、航班時(shí)刻及票價(jià)）?！　?.、景區(qū)附近可以提供旅游服務(wù)的供應(yīng)商（餐飲食宿、購物、自費(fèi)項(xiàng)目等等以及它們的標(biāo)準(zhǔn)和距離景區(qū)的距離）。　　3.、同行之間的競(jìng)爭，如何利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料？。　　4.、這條旅游線路的需求量調(diào)查，可以通過哪些途徑了解到旅游線路的需求量?！　。ǘ┠繕?biāo)市場(chǎng)選擇　　定義：目標(biāo)市場(chǎng)是指旅行社在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)條件選擇的相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)?！　〖?xì)分程序：　　1、選擇市場(chǎng)范圍。　　2、把握需求?！　?、分析可能存在的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行初步細(xì)分。　　4、整理、篩選相關(guān)信息，確定細(xì)分市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的因素?！　?、為可能存在的細(xì)分市場(chǎng)命名。　　6、進(jìn)一步分析和整合市場(chǎng)。　　7、選定外聯(lián)目標(biāo)市場(chǎng)，綜合評(píng)估市場(chǎng)潛力?！　。ㄈI銷計(jì)劃的制作　　定義：營銷計(jì)劃是指旅行社為確保年度市場(chǎng)銷售任務(wù)的完成而對(duì)準(zhǔn)備采取的種種銷售手段作的規(guī)劃?！　I銷策略:　　針對(duì)團(tuán)體旅游者：　　1）產(chǎn)品策略; 2）定價(jià)策略; 3）服務(wù)策略; 4）旅行社經(jīng)營品牌化?！　♂槍?duì)散客旅游者：1）散客旅游市場(chǎng)的調(diào)研；2）產(chǎn)品策略；3）價(jià)格策略；4）促銷策略；5）渠道策略?！　♂槍?duì)商務(wù)旅游者：1) 重視商務(wù)旅游服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)核與外延的研究是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)；2)用差異化服務(wù)創(chuàng)造商機(jī)?！　。ㄋ模╀N售目標(biāo)計(jì)劃制定　　定義：銷售目標(biāo)計(jì)劃是指根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析，確定年度市場(chǎng)銷售目標(biāo)，并具體分解為每月和每季度的銷售任務(wù)。　　促銷手段：　　1、直接銷售:指旅行社不通過中間商而直接將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中。優(yōu)點(diǎn)是手續(xù)簡便，由于沒有中間商的介入，可降低成本、增加利潤。直接銷售方式目前在我國國內(nèi)旅游者廣泛使用。　　2、間接銷售：指旅行社借助中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中。目前我國的國際旅行社在國際入境旅游業(yè)務(wù)中，主要采取的是間接銷售手段。這種銷售方式也就是由中國旅游企業(yè)與國外零售商掛鉤，將旅游產(chǎn)品賣給旅游零售商，再由零售商直接將產(chǎn)品賣給旅游者。　　3、多級(jí)銷售：這種銷售方式是目前國際上旅游業(yè)最常用的一種，使用也最廣泛?！　?、多環(huán)節(jié)銷售：這種銷售方法在國際旅游業(yè)也是比較常用的。此方法有利的是如果總代理和旅行社合作得好，總代理可全力以赴地積極開展推銷；缺點(diǎn)是如果代理選擇不當(dāng)則直接影響旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售　?。ㄎ澹┞眯猩绠a(chǎn)品促銷　　定義：促銷是通過各種手段和方法，利用各種渠道和工具，把旅行社產(chǎn)品介紹給國內(nèi)外旅游者和旅游批發(fā)商，使他們對(duì)本旅行社產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并最終實(shí)現(xiàn)旅行社產(chǎn)品的有效銷售。　　1、旅游廣告：指利用一定媒介，把各種旅游產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳送到潛在的顧客中去，以達(dá)到促銷的目的。旅行社廣告主要有二類：一是旅行社形象廣告；二是具體產(chǎn)品的廣告?！　?、人員推銷：指旅行社派出推銷員直接與顧客接觸，以加速銷售的促銷方法，又稱直接推銷。它的主要職能包括向顧客傳遞旅游產(chǎn)品的信息和情報(bào)；說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，盡可能在短期內(nèi)促成交易；代表旅行社向顧客提供各項(xiàng)服務(wù)，如咨詢、介紹旅游產(chǎn)品的特色等；還要收集顧客對(duì)產(chǎn)品的意見并及時(shí)反饋給企業(yè)。　　3、公共關(guān)系：主要功能是溝通信息、協(xié)調(diào)社會(huì)組織與公眾之間的關(guān)系、掃除相互關(guān)系中的障礙、謀求合作和支持。它主要是通過各種現(xiàn)代化的傳播手段，及時(shí)掌握來自公眾的各類信息，使自己不斷適應(yīng)所處的環(huán)境，并為制定正確的經(jīng)營方針和策略提供咨詢。同時(shí)，通過向公眾及時(shí)傳達(dá)各類信息，來贏得社會(huì)各方面的理解和支持　　4、銷售推廣：也稱銷售促進(jìn)。是旅行社面向同業(yè)或顧客提供的短期激勵(lì)活動(dòng)，目的在于誘使其購買某一特定產(chǎn)品。是一種在短期內(nèi)可以迅速產(chǎn)生效果的促銷活動(dòng)。　　5、網(wǎng)絡(luò)銷售：作為一種影響日漸廣泛的信息溝通手段，Internet在現(xiàn)代信息傳遞中起著越來越重要的作用。作為一種促銷工具或手段，Internet是目前任何旅游營銷主體都不容忽視的新型促銷工具。

一、市場(chǎng)營銷部（一）市場(chǎng)營銷調(diào)研定義：旅游市場(chǎng)調(diào)研，就是指旅游企業(yè)為了達(dá)到特定的經(jīng)營目標(biāo)，而運(yùn)用科學(xué)的方法和通過各種途徑、手段、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營銷方面的情報(bào)資料，從而掌握旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，以便對(duì)旅游企業(yè)經(jīng)營方面的問題提出方案或建議，供企業(yè)決策人員進(jìn)行科學(xué)決策時(shí)作為參考的一種活動(dòng)。1、需要熟悉旅游景點(diǎn)（景區(qū)景點(diǎn)簡介、南昌至景區(qū)的交通工具、不同交通工具需要花費(fèi)的時(shí)間、航班時(shí)刻及票價(jià)）。2.、景區(qū)附近可以提供旅游服務(wù)的供應(yīng)商（餐飲食宿、購物、自費(fèi)項(xiàng)目等等以及它們的標(biāo)準(zhǔn)和距離景區(qū)的距離）。3.、同行之間的競(jìng)爭，如何利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料？。4.、這條旅游線路的需求量調(diào)查，可以通過哪些途徑了解到旅游線路的需求量。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇定義：目標(biāo)市場(chǎng)是指旅行社在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)條件選擇的相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分程序：1、選擇市場(chǎng)范圍。2、把握需求。3、分析可能存在的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行初步細(xì)分。4、整理、篩選相關(guān)信息，確定細(xì)分市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的因素。5、為可能存在的細(xì)分市場(chǎng)命名。6、進(jìn)一步分析和整合市場(chǎng)。7、選定外聯(lián)目標(biāo)市場(chǎng)，綜合評(píng)估市場(chǎng)潛力。（三）營銷計(jì)劃的制作定義：營銷計(jì)劃是指旅行社為確保年度市場(chǎng)銷售任務(wù)的完成而對(duì)準(zhǔn)備采取的種種銷售手段作的規(guī)劃。營銷策略:針對(duì)團(tuán)體旅游者：1）產(chǎn)品策略; 2）定價(jià)策略; 3）服務(wù)策略; 4）旅行社經(jīng)營品牌化。針對(duì)散客旅游者：1）散客旅游市場(chǎng)的調(diào)研；2）產(chǎn)品策略；3）價(jià)格策略；4）促銷策略；5）渠道策略。針對(duì)商務(wù)旅游者：1) 重視商務(wù)旅游服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)核與外延的研究是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)；2)用差異化服務(wù)創(chuàng)造商機(jī)。（四）銷售目標(biāo)計(jì)劃制定定義：銷售目標(biāo)計(jì)劃是指根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析，確定年度市場(chǎng)銷售目標(biāo)，并具體分解為每月和每季度的銷售任務(wù)。促銷手段：1、直接銷售:指旅行社不通過中間商而直接將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中。優(yōu)點(diǎn)是手續(xù)簡便，由于沒有中間商的介入，可降低成本、增加利潤。直接銷售方式目前在我國國內(nèi)旅游者廣泛使用。2、間接銷售：指旅行社借助中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中。目前我國的國際旅行社在國際入境旅游業(yè)務(wù)中，主要采取的是間接銷售手段。這種銷售方式也就是由中國旅游企業(yè)與國外零售商掛鉤，將旅游產(chǎn)品賣給旅游零售商，再由零售商直接將產(chǎn)品賣給旅游者。3、多級(jí)銷售：這種銷售方式是目前國際上旅游業(yè)最常用的一種，使用也最廣泛。4、多環(huán)節(jié)銷售：這種銷售方法在國際旅游業(yè)也是比較常用的。此方法有利的是如果總代理和旅行社合作得好，總代理可全力以赴地積極開展推銷；缺點(diǎn)是如果代理選擇不當(dāng)則直接影響旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售（五）旅行社產(chǎn)品促銷定義：促銷是通過各種手段和方法，利用各種渠道和工具，把旅行社產(chǎn)品介紹給國內(nèi)外旅游者和旅游批發(fā)商，使他們對(duì)本旅行社產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并最終實(shí)現(xiàn)旅行社產(chǎn)品的有效銷售。1、旅游廣告：指利用一定媒介，把各種旅游產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳送到潛在的顧客中去，以達(dá)到促銷的目的。旅行社廣告主要有二類：一是旅行社形象廣告；二是具體產(chǎn)品的廣告。2、人員推銷：指旅行社派出推銷員直接與顧客接觸，以加速銷售的促銷方法，又稱直接推銷。它的主要職能包括向顧客傳遞旅游產(chǎn)品的信息和情報(bào)；說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，盡可能在短期內(nèi)促成交易；代表旅行社向顧客提供各項(xiàng)服務(wù)，如咨詢、介紹旅游產(chǎn)品的特色等；還要收集顧客對(duì)產(chǎn)品的意見并及時(shí)反饋給企業(yè)。3、公共關(guān)系：主要功能是溝通信息、協(xié)調(diào)社會(huì)組織與公眾之間的關(guān)系、掃除相互關(guān)系中的障礙、謀求合作和支持。它主要是通過各種現(xiàn)代化的傳播手段，及時(shí)掌握來自公眾的各類信息，使自己不斷適應(yīng)所處的環(huán)境，并為制定正確的經(jīng)營方針和策略提供咨詢。同時(shí)，通過向公眾及時(shí)傳達(dá)各類信息，來贏得社會(huì)各方面的理解和支持4、銷售推廣：也稱銷售促進(jìn)。是旅行社面向同業(yè)或顧客提供的短期激勵(lì)活動(dòng)，目的在于誘使其購買某一特定產(chǎn)品。是一種在短期內(nèi)可以迅速產(chǎn)生效果的促銷活動(dòng)。5、網(wǎng)絡(luò)銷售：作為一種影響日漸廣泛的信息溝通手段，Internet在現(xiàn)代信息傳遞中起著越來越重要的作用。作為一種促銷工具或手段，Internet是目前任何旅游營銷主體都不容忽視的新型促銷工具。

批發(fā)商是主要設(shè)計(jì)線路產(chǎn)品，經(jīng)銷商銷售批發(fā)商的線路產(chǎn)品。如a市有一旅游產(chǎn)品批發(fā)商，主營北京線路產(chǎn)品，那么他針對(duì)a市所有旅行社統(tǒng)一給一個(gè)批發(fā)價(jià)，然后a市的旅行社同意對(duì)游客銷售，旅游批發(fā)商嚴(yán)格意義上不能直接收游客，經(jīng)銷商可銷售批發(fā)商的線路產(chǎn)品，收到游客后交由批發(fā)商統(tǒng)一接待。如解決問題，請(qǐng)點(diǎn)擊采納我的回答