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Burst Win金牌銷售實(shí)用筆記(倪建偉)電子書網(wǎng)盤下載免費(fèi)閱讀:鏈接:摘抄代碼:FRTN書名:Burst Win金牌 -0/銷售實(shí)用筆記出版年份:2019頁數(shù):272內(nèi)容介紹"年銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)毫無保留的告訴你如何“找對人，說對話，做對事”，讓你的銷售“故事多，方法全，收益高”。

作者曾就職于日本荏原機(jī)械、德國西門子、美國Tuthill等世界知名企業(yè)，擔(dān)任銷售董事。先后承攬了淮南礦業(yè)集團(tuán)全球最大氣泵8個(gè)合同、山東萬華聚氨酯項(xiàng)目全球最大過濾器合同、吉林石化聚氨酯項(xiàng)目上億元閥門合同。2009年，作者匿名發(fā)表了一篇名為銷售無冬的導(dǎo)讀銷售實(shí)戰(zhàn)帖，點(diǎn)擊率過億，被網(wǎng)友譽(yù)為最有信息量的導(dǎo)讀帖銷售。

在這個(gè)性能為王的時(shí)代，銷售人員應(yīng)該從哪些細(xì)節(jié)入手來提升銷售？金牌銷售From銷售中的狼性四十八法則人如何在前期了解市場，如何找到目標(biāo)客戶，如何在后期突破瓶頸，如何維護(hù)客戶群，如何在銷售中維護(hù)客戶群。金牌銷售from銷售前期如何認(rèn)識市場并找到目標(biāo)客戶銷售如何突破瓶頸銷售后期如何維護(hù)客戶群銷售。

說話是一門藝術(shù)，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域銷售。有些銷售成員讓人覺得像春風(fēng)，很容易達(dá)成交易。而有些銷售文員就算磨破嘴皮也談不上生意，原因就在于說話能力。分享一個(gè)賣辣椒的經(jīng)典例子。賣辣椒的時(shí)候，賣家會(huì)遇到一個(gè)顧客不停扔過來的棘手問題:這個(gè)辣椒辣嗎？這個(gè)問題真的很難回答。你說辣，怕辣的人會(huì)皺眉；你說不辣，愛吃辣椒的就不高興了，生意就得泡湯了。

大多數(shù)人想到一個(gè)好辦法，就是:把辣椒分成兩類，一類是辣的，一類不是。讓客戶各取所需。這的確是一個(gè)聰明的辦法，但不是最聰明的辦法。曾經(jīng)有一個(gè)賣辣椒的中年婦女，每天騎著三輪車，用更聰明的方式口才很好的賣辣椒。她沒有把辣椒分成兩堆，而是堆在一起賣。那么，她是怎么賣出去的？第一個(gè)顧客上來，馬上問了一個(gè)經(jīng)典問題:“你的辣椒辣嗎？”

有些人有著常人無法擁有的智商，讓人羨慕，但只要開口說話，就極易得罪人。這是典型的只有智商沒有情商的表現(xiàn)。這種人雖然很聰明，但是很難在社會(huì)上立足。12生肖中，有幾個(gè)生肖的口才真的很好，在社會(huì)上成功立足！鼠:思維縝密的人一般都比較大膽謹(jǐn)慎。他們說話的時(shí)候會(huì)經(jīng)過大腦思考，覺得合適才會(huì)說出來。

做銷售的時(shí)候，他們可以把一個(gè)產(chǎn)品夸到極致，讓客戶覺得很有道理?；?能說自己屬虎的人，一定給人的印象是能說會(huì)道，和藹可親，和他們說話總會(huì)有一種親切感，因?yàn)橛H切，也會(huì)不由自主地產(chǎn)生信任感。當(dāng)他們說話時(shí)，他們總是使用一些合適的稱謂來拉近距離感，這種方法與其說是技巧，不如說是習(xí)慣和本能。屬蛇:有的人說話很舒服，用針扎，有的人不忍心聽，但又不認(rèn)同，這樣的人永遠(yuǎn)不會(huì)受到社會(huì)的歡迎。