旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新有哪些，旅游景區(qū)營銷的內容

來源：整理時間：2023-01-16 02:32:25 編輯：律生活手機版

1，旅游景區(qū)營銷的內容

做宣傳，找旅行社。

旅游景區(qū)營銷的內容

2，旅游景區(qū)營銷的妙招有哪些

旅游景區(qū)營銷的妙招有哪些？旅游景區(qū)營銷有什么妙招?北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設計院旅游策劃專家認為，旅游是巨大的消費類別，它涉及到了娛樂、休閑、度假、觀光、探險等等除了人們八小時工作時間之外的大部分業(yè)余時間的活動。同時旅游也具有圍繞旅游六要素構成的多產業(yè)結合的特點。從廣義上講的旅游景區(qū)營銷的主體可以是大到國家小到某個地域(如四川省德陽地區(qū))，因此從這個層面上講旅游景區(qū)營銷需要整合的資源是幾乎函概交通、餐飲、住宿、購物、娛樂等旅游六要素及相關市場要素的方方面面，是非常復雜的系統(tǒng)工程。旅游景區(qū)營銷的妙招列舉：旅游是一種預消費產品，消費者不能象傳統(tǒng)型的消費活動一樣可以直觀的挑選商品并在付款后形成快速消費。因此購買過程中旅游產品的品牌對消費者購買決策的影響顯的尤為重要。在當今激烈的旅游市場競爭中，形象塑造已成為旅游地占領市場制高點的關鍵。旅游產品的不可移動性，決定了旅游產品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認知，從而產生旅游動機，并最終實現(xiàn)出游計劃。國外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最關鍵的因素之一，“形象”使旅游者產生一種追求感，進而驅動旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消費者充分有效的傳播成為目前旅游企業(yè)急待解決的問題之一。我們將旅游品牌整合營銷傳播系統(tǒng)(TBIMC)歸納為品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播三個步驟。【旅游景區(qū)營銷策劃專家：北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設計院】

賣旅游商品。打家鄉(xiāng)牌，讓大家有種回家的感覺，我說的是感覺，不是買的東西大家在老家都能買到！服務一定要人性化，因為旅游人各個年齡都有。各種價格一定要合理，不要讓大家有種上檔的感覺。暫時就想到這些，希望對你有幫助。

旅游景區(qū)營銷的妙招有哪些

3，旅游景區(qū)在管理和服務方面有哪些創(chuàng)新的做法

營銷的基本元素有一個“魔方組合”4個“P”：Product(產品)、Price(價格)、Place(渠道)和Promotion(促銷)。對于旅游景區(qū)的營銷來說，僅有這4個P是遠遠不夠的。因為景區(qū)內的景點是相對固定的，不可能像彩電冰箱流水線一樣，每年批量生產若干系列的新產品，從大中城市一直覆蓋到邊遠的山村；門票價格是不可能無限制下調的，景區(qū)要維持運轉，保證基本的旅游質量，需要成本；促銷宣傳也不是那么簡單，現(xiàn)在這種信息超巨量傳播的時代，廣告、促銷、公關活動跟十年前相比，效果已經大打折扣了。在這種競爭態(tài)勢下，怎么能把景區(qū)的旅游產品簡單地推進單一的條渠道就了事呢？所以有必要再加上兩個C，一個是顧客(Customer)，一個是溝通(Communication)。就是：眼睛要盯著顧客，堅持面對面的溝通。營銷工作，也才能夠從被動地依賴旅行社分銷旅游產品，變成主動地幫助旅行社解決問題。在溝通的前提下，景區(qū)與旅行社更容易成為戰(zhàn)略伙伴合作關系。讓利1塊錢2塊錢，或者一起搞個促銷活動之類戰(zhàn)術層面的合作，也是必要的，但是局限性比較大。經過這么多年的發(fā)展，景區(qū)這方面的可操作空間已經很小了。作為景區(qū)的營銷管理者，應該認真研究旅游經銷商的運營模式、盈利模式。真心實意地幫助旅行社賺錢。景區(qū)為旅行社提供綜合資源，鞏固旅行社的行業(yè)地位。有好的“線路”在手，在資源整合方面也比較強勢。如此，景區(qū)才能獲得旅行社的長久支持。有了旅行社支持，景區(qū)反過來也要為旅行社服好務。服務是一個老生常談的話題，但這里說的服務是指“延展服務”?！把诱狗铡本褪亲鳛樯嫌尉皡^(qū)，景區(qū)應該為所有的簽約旅行社，千方百計地、盡其所能地提供全方位的增值服務。市場營銷，千萬不能當小地主，眼睛只盯著自己的一畝三分地。只有視野開闊，才會有大發(fā)展。也許暫時還不能投資幾個億改造景區(qū)，全面提升產品品質；也許沒有辦法不斷降低門票價格，給旅行社更豐厚的回報。但是，深入研究分銷渠道的每一個環(huán)節(jié)就會發(fā)現(xiàn)，其實，能夠為旅行社做的事情還是很多的。要抱著旅行社的事，就是景區(qū)的事的觀念。跟景區(qū)簽訂了一紙門票合作協(xié)議，就意味著景區(qū)多了一份責任。旅行社只要一只腳踏上景區(qū)，就進入了景區(qū)的服務范圍，只要旅行社有任何困難跟景區(qū)提出，景區(qū)都會盡力為旅行社解決。得到旅行社的鼎力支持，景區(qū)也能在沒有任何新投資、價格幾乎沒有變化的情況下，也能實現(xiàn)游客連續(xù)增長。為了景區(qū)的長遠發(fā)展，有責任幫助旅行社維護好營業(yè)信譽，和旅行社進行各種層面的緊密合作。只有像愛護自己眼睛一樣的愛護旅游經銷商這個渠道，才能和旅行社一起，牢牢地抓住消費終端的廣大游客。

旅游景區(qū)在管理和服務方面有哪些創(chuàng)新的做法

4，旅游產品應該從哪些方面進行創(chuàng)新

　　旅游產品現(xiàn)在已經進入了第四代產品了。　　第一代產品開發(fā)，高度依賴原生資源。　　第二代產品開發(fā)，則不完全依賴原生資源的分布，開始兼顧市場引導，出現(xiàn)了淺層次的休閑度假、商務旅游等非觀光產品。但其設計思路不成熟，產品內容編排粗糙。　　第一二代產品稱為初代產品。　　第三代產品開發(fā)，目前剛剛開始萌芽。隨著整個旅游市場的快速發(fā)展，大眾休閑時代、體驗經濟風潮的到來，對旅游產品的休閑游樂、情景互動、參與體驗等的要求越來越高。　　現(xiàn)在在旅游產品革新的時代應該注意其自身理念上的改變。　　一、泛資源觀　　資源是打造項目與產品的基礎，旅游產品提升，關鍵前提就是要突破狹義資源觀。過去我們對旅游資源的認識局限在名山大川、名勝古跡等方面。但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，旅游資源有不可窮盡性的特征。，舉一些例子如　?。?）原本準備拆掉蓋水泥房的舊瓦房、舊木屋，現(xiàn)在被認為是原生態(tài)鄉(xiāng)村游資源；　?。?）廢棄的礦藏，現(xiàn)在可以開發(fā)成工業(yè)遺產旅游，如浙江遂昌廢棄舊金礦搞起了金礦旅游；　?。?）原本用于錯季蔬菜開發(fā)的溫室大棚，現(xiàn)在也衍生出農業(yè)觀光游?！　? 　　二、泛產業(yè)觀　　突破狹隘產業(yè)觀，多產業(yè)嫁接也是創(chuàng)新旅游產品的關鍵之一。　?。?）旅游與影視文化的嫁接，不僅出現(xiàn)影視城旅游，還有“跟著電影去旅行”等新興產品；　?。?）旅游與動漫虛擬產業(yè)結合，出現(xiàn)“網絡景點”等新概念，如浙江飛石嶺景區(qū)與某網絡公司合作，將旅游實景裝進動畫游戲場面中去，創(chuàng)造“網絡景點”。常州恐龍園則將網絡游戲“魔獸世界”中的虛擬場面化作實景擺進景區(qū)；　?。?）旅游與文化的結合，出現(xiàn)了各創(chuàng)意經典，落地運營，各樣的主題公園，如迪斯尼、海洋館等。創(chuàng)辦了各種各樣的凸現(xiàn)地方文化的旅游文化節(jié)；　　三、市場分眾觀　　社會大背景由單元走向多元，旅游客源市場也由大眾走向分眾，由此產生對應各個層面的各種專項旅游新產品，這是過去對應大眾市場的一般大眾旅游產品所難以涵蓋的。　?。?）對于小資階層，針對他們厭煩名山大川的人流如織，更喜歡一些曠野幽靜氛圍，由此導致一些“野山野水”添加上一些露營、溯溪、燒烤等野趣活動，照樣能和風景名勝區(qū)比拼市場；　　（2）針對富貴階層，有旅行社策劃“法、意時尚購物行”，邀請名模明星和專業(yè)形象設計師陪同指導購物；　　（3）針對老年階層，有養(yǎng)生之旅等各種銀發(fā)產品。　　以上就是我們遠景設計研究院（四零零-零二三-二二零六）所做的旅游產品類的相關研究，我們在設計規(guī)劃階段就會注意這方面的理念。因為旅游產品是旅游地區(qū)非常重要的條件之一，所以在設計規(guī)劃中一定要認真的研究好，這是對甲乙雙方的負責

5，旅游策劃的創(chuàng)新方式

對于旅游策劃中創(chuàng)新方式出現(xiàn)，主要是結合當前新媒體和新組織方式。創(chuàng)新的具體方式：利用網絡媒體，通過政府和新聞網站發(fā)布新聞公告，結合戶外專業(yè)網站或團體來策劃組織的新形式。這種方式的好處有宣傳成本很低，活動投資少，社會影響大，產生很好的社會效益和經濟效益。這對提高旅游的知名度，推動旅游業(yè)健康快速成長，加快地區(qū)的經濟的發(fā)展，有著非常重要的作用和貢獻。旅游策劃項目中應當注意的若干問題養(yǎng)殖仍將是當地居民的主要收入來源，但是養(yǎng)殖、捕撈在一定程度上影響了近海、海灘環(huán)境與美觀，養(yǎng)殖已成為旅游發(fā)展必須面對的一大問題，如何處理兩者關系，找出兩全其美的辦法成為目前發(fā)展旅游的關鍵。為此，需要進行功能區(qū)劃，使旅游業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)協(xié)調發(fā)展，相得益彰。其次是處理可進入性與保持相對封閉的矛盾，海島與大陸相對的隔離成為其一大吸引力，然而交通的單一與氣候的限制又在一定程度上把部分游客擋在島外，但是進出的便利大幅度提高，又有可能弱化海島的神秘性及私密性，極難留住游客，旅游策劃專家建議在大島建直升機場，增加可進入性，但不主張大量建橋，有可能破壞小島相對的私密性。資源開發(fā)與保護問題，海灘、海島資源切忌低層次開發(fā)，應考慮社會經濟與市場空間，有所開發(fā)，有所儲備;注重保護海島風貌，防止大體量建設，如建筑要有一定的高度限制，設計步行道，阻止“硬化”造成的環(huán)境退化等等，對市場宏觀調控，有指導性的對客源導流，如促銷那些具有過剩承載力的地區(qū)，而不是已經達到或超過承載力的地區(qū)，讓飽和的景區(qū)有緩解機會等，效益與公平的關系中，旅游策劃項目開發(fā)把當地百姓融到旅游開發(fā)中，使其成為旅游發(fā)展的參與者、受益者，做到和諧發(fā)展。

營銷策劃的方法有哪些？郭漢堯營銷策劃實務培訓支招：郭漢堯營銷管理論壇最具價值的經銷商培訓專家郭漢堯老師指出：營銷策劃的方法有哪些？ 1. 程序法：按照一定的程序進行營銷策劃，這是市場營銷策劃及其他任何策劃的重要方法。按照程序法的要求，企業(yè)在進行市場營銷策劃時一般經過七個階段：確定策劃目的、收集和分析策劃信息、創(chuàng)意構思與提煉、制定策劃方案、方案評估與論證、實施和控制策劃方案、測評策劃效果。 2. 模型法：在市場營銷策劃中，有時也可以利用現(xiàn)有的模型進行策劃。因為模型本身已經經過檢驗、判斷和邏輯分析，并通過實踐證明在某些情況下是成功的，利用模型進行策劃更為簡便。因此模型法是企業(yè)市場營銷策劃的重要工具。在市場營銷策劃中，常用的模型有預測模型、新產品開發(fā)模型、定價模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷員管理模型、促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等。 3. 案例法：案例法是指根據過去的成功案例，吸取其經驗進行策劃的一種方法。在市場營銷策劃過程中，有些情況和決策與過去發(fā)生的問題極為相似，甚至可以說是過去問題的復制或者再現(xiàn)，在這種情況下，可以利用過去案例的操作方法，這如同法律上的判例一樣，同時，也可以作為研究新問題的依據。案例法的好處是可以節(jié)省決策成本，提高決策效率、，增強決策的可行程度。在實際中，利用案例法進行市場營銷策劃已被許多企業(yè)所采用。

6，景區(qū)該如何進行有效的旅游營銷

隨著大眾化旅游和國民休閑時代的到來，在肯定旅游景區(qū)仍然是觀光旅游基本需求的同時，景區(qū)也面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。與之相應，景區(qū)景點規(guī)模日益擴大(2015年年底，全國景區(qū)景點數量已經達到21.6萬個，其中A類景區(qū)超過7000家，5A級、4A級旅游景區(qū)1500多家。)。隨著市場競爭的加劇，旅游營銷的重要性日益凸顯。那么，景區(qū)該如何進行有效的營銷呢?擅用“事件營銷”景區(qū)事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區(qū)外部發(fā)生和景區(qū)內部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、公關等手段正面宣傳，吸引現(xiàn)實和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區(qū)現(xiàn)有旅游產品、擴大產品銷售、增加景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽度的一種現(xiàn)代營銷手段。緊跟“泛娛樂”營銷約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫道，在今天這個變化莫測的世界上，娛樂被認為是日常生活中必不可少的一個因素。對一個企業(yè)來說，如若不通過娛樂增加與消費者之間的溝通交流，不玩“娛樂營銷”，那么這個企業(yè)將逐漸被社會前進的車輪碾碎未來的夢。簡單來說，娛樂營銷其實就是借助娛樂的元素或形式，將產品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產品、培育品牌效果的營銷方式。營銷方式需要創(chuàng)新在新的市場環(huán)境背景下，營銷傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內容的創(chuàng)新、傳播方式的創(chuàng)新去征服目標受眾。景區(qū)該如何順應潮流，在開展創(chuàng)意營銷傳播的同時又要避免做曇花一現(xiàn)的噱頭式營銷，成為旅游景區(qū)在經營過程中需要重點思考的問題。第一，要搭建全方位的營銷體系。常規(guī)的營銷分為傳統(tǒng)媒體營銷和網絡營銷，縱然網絡媒體相比傳統(tǒng)媒體擁有更龐大的用戶群、信息到達更加及時以及其營銷效果可追蹤等諸多方面的優(yōu)勢，但并不代表著要放棄傳統(tǒng)媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶群體是不一致的。第二，注重以體驗為核心的營銷設計。體驗營銷是一種為體驗經濟所驅動的全新的營銷模式。簡單而言，就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動?！案惺堋被蛘摺绑w驗”在未來的體驗經濟時代逐漸成為最重要的需求導向。旅游景區(qū)產品實際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪問景區(qū)的打算和旅行的計劃開始，到接下來訪問的過程，最后離開景區(qū)，以及旅途活動，最終形成旅游過程的整體感受。第三，合理利用新媒體營銷方式。移動互聯(lián)網以及散客時代的來臨使得越來越多的用戶選擇使用移動互聯(lián)網來了解旅游景區(qū)、旅游攻略、訂購景區(qū)門票和相關旅游服務。移動互聯(lián)網背景下，景區(qū)營銷的重點是突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營銷體系;注重以體驗為核心的營銷設計以及有效利用好新媒體資源。

小旅游景區(qū)要有特色，不知道你的特色是什么，比如搞拓展的搞拓展，弄生態(tài)游的，農村體驗的，水果特點的。做網絡營銷嘛先起個有特色的名稱，容易記住，再把相關的風景點編成故事。不掏錢的就是不斷的宣傳：以自己個人為例，編些什么自助游日志啊，組團游經歷啊什么的軟文加圖片在各大論壇什么的發(fā)布。掏錢的就是把這些東西做成網頁，然后在各大網站上做廣告圖片或者文字鏈接。

7，旅游營銷策劃案例綠維創(chuàng)景有哪些旅游目的地營銷與策劃如何結合

旅游營銷策劃案例綠維創(chuàng)景有哪些？旅游目的地營銷與策劃如何結合？北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃院在項目的進行中發(fā)現(xiàn)，旅游目的地整合營銷中，存在一種“形、名、勢”的內在關系，并且，通過“用形、借勢、整合品牌”的辦法，可以對旅游目的地的營銷實施有效的整合，把我們已經提出的“旅游整合營銷傳播”的技術，更切實的運用發(fā)揮，把目的地的已有優(yōu)勢，挖掘出來，形成龍頭項目及游憩模式的帶動功效。一、形、名、勢在旅游營銷中的概念定義 “形”，即形狀、形態(tài)、形式的統(tǒng)稱。在旅游營銷中，我們專指旅游地的觀賞、游樂形式，以及產品構架，也即游憩方式與構架。 “勢”，即態(tài)勢、動力趨勢。我們專指頗具輻射力的旅游吸引核，特別是旅游目的地的龍頭景區(qū)，該吸引核已經形成對客源地較大影響力，具備了營銷推廣的勢能。 “名”，即名稱、名氣、名牌，也即 “品牌”。二、形、名、勢在旅游營銷中的動力結構關系形、名、勢在以品牌為核心的旅游整合營銷模式中，是一種動力結構關系。名，是營銷運作的核心，按照“旅游目的地品牌整合營銷傳播”的理論和技術要求，名即是品牌載體。但是，品牌的知名度、信譽度、影響力及吸引力，必需依靠具體的內涵支撐，并且，需要通過有效的動力結構，形成拉動、帶動或推動。形和勢，正是品牌的拉動、帶動或推動的關鍵結構。勢，對目的地而言，是已經具備的亮點和吸引核，呈現(xiàn)為市場發(fā)展的強力態(tài)勢和高位勢能，對旅游營銷目的地整體，具有輻射力和拉動力，因此，形成帶動擴展功能。形，包含兩層：構架和游憩方式。構架，包括產品的分布結構、游線結構、中心集散結構；游憩方式，是游客觀賞、游覽、游樂、休閑的具體方式。形，作為旅游構架和游憩方式，是旅游目的地的產品內容中可以打造、可以包裝的形式，是游憩過程的吸引力構造。形的作用，在于利用產品調整與開發(fā)、游線整合、創(chuàng)新游憩模式，推動品牌的塑造。三、運用“形、名、勢”的動力構架，實現(xiàn)旅游營銷整合形、名、勢的構架，可以有效的完成品牌整合營銷傳播。

旅游策劃經典案例分享-綠維創(chuàng)景規(guī)劃設計院旅游策劃案例：五年來，綠維創(chuàng)景已完成旅游策劃、規(guī)劃、設計及咨詢項目很多，本文以《以水為魂、整合天津旅游——天津近期重點開發(fā)項目策劃》為例進行旅游策劃的簡單說明：綠維創(chuàng)景策劃思路：怎樣有效地把這八個項目區(qū)整合到一個共同的主題、共同的核心吸引力之下，一起構架天津市重點開發(fā)的品牌和整體開發(fā)的理念，成為這個項目策劃的關鍵問題。反之，如果不能把這八個旅游區(qū)整合到一個共同的結構、一個共同的品牌當中來，讓它們處于一種比較淺層次的聯(lián)系狀態(tài)下，相互之間無關或者關系非常小，那么這個策劃就有可能失敗。 ◆◇經典啟示：◆◇獨特吸引力與品牌提煉，是旅游策劃規(guī)劃的核心技能。本項目對“北國水鄉(xiāng)”的提煉，是以資源挖掘、市場趨勢分析、文化差異探索、游憩模式創(chuàng)新、風貌景觀創(chuàng)意五個方面深度研究為前提，站在天津旅游目的地建設的高度上，實施系統(tǒng)整合的結果?！簟蟠竽憚?chuàng)新水域水岸景觀結構，突破水利形態(tài)局限，形成水庫旅游的新模式。八個湖區(qū)基本上都是以前的農業(yè)水庫，與需要作為景觀的旅游區(qū)差別很大，水面與水岸的互動關系是其中最大的一個可以調整、可以操作的方面。在保證每個湖的水面面積、庫容量不變的前提下，綠維創(chuàng)景大膽地改變了水面與陸地的結構，形成了多個水中島、半島，以及其它的一些水陸交叉的結構區(qū)。比如在銀河景區(qū)，綠維創(chuàng)景打造出了“水鄉(xiāng)大觀園”、“天津eod”這樣的產品和功能，形成了大量的延伸到水中的陸地，從而形成了“水鄉(xiāng)園林”這樣的格局，甚至形成了生態(tài)辦公區(qū)這樣的旅游、商業(yè)房地產類型。◆◇泛旅游產業(yè)鏈接互動理念的有效貫徹，是項目成功的重要因素。綠維創(chuàng)景方案深度結合泛旅游產業(yè)（康體、會展、娛樂、博彩、農業(yè)等），系統(tǒng)整合天津旅游資源與城市發(fā)展，力求使本項目成為龍頭，產生典型示范與龍頭帶動作用；特別強調把旅游產業(yè)與城市化發(fā)展及其他產業(yè)發(fā)展結合起來：各個項目都結合了旅游城鎮(zhèn)化發(fā)展、步行街區(qū)、生態(tài)人居社區(qū)、度假房地產等；這是綠維創(chuàng)景泛旅游產業(yè)鏈接互動理念有效貫徹的結果。◆◇旅游城市經營與旅游房地產開發(fā)理念的深度應用。本項目是以旅游休閑產業(yè)為主導和城市建設相結合的一類項目。這些旅游區(qū)有一個共同的特點，就是均處于天津與城市可以互動的建設性區(qū)域，特別是團泊洼、官港、鴨淀、銀河、東嘴、天嘉湖等至少六個區(qū)，都是處于城市發(fā)展的建設性區(qū)域。而綠維創(chuàng)景依托于獨特的旅游城市經營模式，給出的解決方案均充分考慮依托于旅游休閑產業(yè)形成城市建設的快速發(fā)展，以城市經營的手法推動土地增值，達到良性經營的效果。

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