消費(fèi) 心理學(xué)Title誰給了我這些選擇題的答案消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的重要分支。消費(fèi) 心理學(xué)是一門新興的學(xué)科，研究日常購買行為中心理活動(dòng)的規(guī)律和心理特征的特點(diǎn)，消費(fèi) 心理學(xué)是消費(fèi)部分經(jīng)濟(jì)學(xué)，跪求-2心理學(xué)我們?yōu)槭裁?2心理學(xué)通過SWOT分析法做功課分析自選企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境案例？自己做也很容易。

你店里有一臺空調(diào)，價(jià)格5000元。為了促進(jìn)這臺空調(diào)的銷售，你準(zhǔn)備給你的客戶贈(zèng)送一臺價(jià)值100元的加濕器。你滿心歡喜，認(rèn)為這種促銷方式可以大大提高這款空調(diào)的銷量。你以為客戶會帶著喜悅和感激買你的空調(diào)，但實(shí)際操作中，你發(fā)現(xiàn)客戶似乎并不在乎你送的100元的加濕器。為什么？是因?yàn)槲宜偷奶倭藛?？是因?yàn)槲宜偷臇|西價(jià)值太低嗎？

但是，作為店家的你，甚至覺得送來100元的加濕器已經(jīng)肉痛，但是顧客還是覺得沒誠意，價(jià)格太高。為什么會這樣？其實(shí)是因?yàn)榭蛻粜闹杏幸粋€(gè)非常重要的價(jià)值判斷邏輯，叫做比例偏差。什么是比例偏差？比例偏差是指在很多消費(fèi)場景中，消費(fèi)本應(yīng)考慮價(jià)格(價(jià)值)本身的變化，但人們更傾向于考慮比例或放大倍數(shù)的變化，也就是說人們對比例的感知比價(jià)值本身更敏感。

心理定價(jià)策略心理營銷定價(jià)策略是根據(jù)消費(fèi)的不同心理制定相應(yīng)的商品價(jià)格從而滿足消費(fèi)不同類型需求的策略。心理營銷定價(jià)策略一般包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、聲望定價(jià)、招攬定價(jià)和最小單位定價(jià)。1.尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)又稱小數(shù)定價(jià)，是指企業(yè)在對商品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，故意設(shè)定一個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格，針對消費(fèi)的心理。

案例:心理學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差異可以明顯影響消費(fèi)的購買行為。一般認(rèn)為五元以下的商品最后一位數(shù)字是9，最受歡迎；五元以上的商品最后一位數(shù)是95，效果最好；100元以上的商品，最后一位數(shù)是98和99，最暢銷。尾數(shù)定價(jià)法會給消費(fèi)一種精確計(jì)算后價(jià)格最低的心理感覺；有時(shí)候可以給消費(fèi)一種原價(jià)打折了，商品便宜的感覺；與此同時(shí)，顧客可能會在等待找零的時(shí)候發(fā)現(xiàn)并購買其他商品。

企業(yè)不知道消費(fèi)他們的心理，所以不知道消費(fèi)他們的需求是什么，生產(chǎn)不出滿足消費(fèi)他們需求的產(chǎn)品。一旦消費(fèi)他們的需求，企業(yè)一旦知道了消費(fèi)的需求，就能盡快生產(chǎn)出這個(gè)社會需要的產(chǎn)品，因?yàn)樾枰@種產(chǎn)品的人很多，需求就會供不應(yīng)求，產(chǎn)品價(jià)格自然會上漲，企業(yè)就會有很多利潤，就能生產(chǎn)出更多符合-2的產(chǎn)品。

有些人的心理活動(dòng)深藏在內(nèi)心深處甚至潛意識里，無法被直接了解。他們不愿意告訴別人，甚至自己都沒有意識到，所以有時(shí)候很難通過訪談和問卷的方式了解消費(fèi)人們的真實(shí)態(tài)度和動(dòng)機(jī)。在這種情況下，投影法是一種更有效的方法。所謂投射法，就是根據(jù)無意識動(dòng)機(jī)來分析人的深層心理活動(dòng)的一種方法，即提供一些無組織的外界刺激，讓被試不受限制地隨意表達(dá)自己的需要、動(dòng)機(jī)、態(tài)度、價(jià)值觀等內(nèi)在因素。

廣告和消費(fèi) 心理學(xué)常用的投射法有詞匯聯(lián)想法、造句法、羅夏墨跡測驗(yàn)、主題統(tǒng)覺測驗(yàn)、示意圖法、角色扮演法等。以下是投射法的一個(gè)經(jīng)典案例:一家威士忌廠的老板想知道酗酒者的性格，于是他請了一個(gè)廣告心理學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯隆迪設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，選擇了幾個(gè)酗酒者作為被試，回答以下問題:如果你坐火車，你更愿意和誰一起去？讓他們從一大堆照片中選一張。

消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，研究消費(fèi)活動(dòng)參與者的心理情景和行為規(guī)律。消費(fèi) -1/是一門新興學(xué)科，其目的是研究人們在生活過程中的日常購買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律和特征性心理特征消費(fèi)-1。研究消費(fèi)心理學(xué)，關(guān)于消費(fèi)，可以改善消費(fèi)受益；對于運(yùn)營商來說，可以提高運(yùn)營效率。消費(fèi)心理是影響消費(fèi)行為的諸多因素之一，但不是全部。

我們?yōu)槭裁聪M(fèi) 心理學(xué)用SWOT分析法分析自選企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境案例？自己動(dòng)手很容易。我的“盛大”企業(yè)案例只用了一個(gè)下午，我就打開了20 個(gè)網(wǎng)站查找資料，查財(cái)務(wù)報(bào)表，股票，市場份額等數(shù)據(jù)。我自己做比較有經(jīng)驗(yàn)。我得在大學(xué)里學(xué)點(diǎn)東西。廣告語言易記的心理學(xué)原因廣告的設(shè)計(jì)、制作和技巧直接影響廣告的效果。比如藥品廣告藍(lán)天六必治:“牙齒好，胃口好，身體好，食物好吃”。

同樣，大寶化妝品的廣告語也不錯(cuò):想要好皮膚，早晚用大寶。這使得消費(fèi)首先想到的是改善后的美膚，而不是生產(chǎn)線上的化學(xué)物質(zhì)。還有碧柔洗面奶提出的“清新干凈不緊繃”，說出了大多數(shù)女性同胞的心聲。只有你抓住了消費(fèi)用戶的注意力，他們才會有興趣去了解、觀察、理解你的品牌，甚至嘗試去使用它。

1。本書根據(jù)高等職業(yè)教育“以服務(wù)為導(dǎo)向，以就業(yè)為導(dǎo)向”的培養(yǎng)目標(biāo)，通過介紹-2心理學(xué)的基本概念和理論，解讀案例的經(jīng)典，全面系統(tǒng)地闡述了/的內(nèi)容，2.教材共10章，將心理學(xué)的基礎(chǔ)理論與市場營銷理論和實(shí)踐相結(jié)合，從心理學(xué)和市場營銷的角度揭示消費(fèi)購買行為的特點(diǎn)和規(guī)律，注重內(nèi)容的系統(tǒng)性、科學(xué)性、實(shí)用性、先進(jìn)性和可操作性。